Предприниматель и бизнес-аналитик Алексей Андронов

Алексей – предприниматель, синьор продакт-менеджер венчурной компании Let’s Rock Ventures, бизнес-аналитик, консультант.

Добрый день, Алексей! Приятно познакомиться!

Расскажите, пожалуйста, о себе, о Вашем образовании и опыте работы.

Здравствуйте!

На текущий момент занимаюсь двумя аспектами в рамках нашей компании – развитие продукта на базе ИИ (искусственного интеллекта) по автоматизации взаимодействия стартапов с инвесторами и одновременно реализую заказные рыночные исследования, возглавляя команды из 4-6 человек. За свою карьеру реализовал десятки проектов для крупных компаний, продуктами которых вы пользуетесь ежедневно.

Обладаю компетенциями в исследованиях (рынка, конкурентов, аудитории) с применением различных методологий по управлению командой как скромного формата до 4 человек, так и среднего (до 12), работаю в деливери-формате и в формате представления интересов заказчика, занимаюсь упаковкой стартапов для привлечения инвест-капитала и обладаю всеми базовыми основами, которые должен знать продакт-менеджер.

На данный момент учусь в Budapest Business School по направлению International Business Economics. Параллельно прохожу ряд курсов по основам бухгалтерии и управлению финансами, риск-менеджменту и бизнес-стратегиям.

Алексей Андронов. Фото из личного архива.

Какое основное направление Вашей деятельности на данный момент?

Операционное управление компанией, менеджмент команд, выстраивание отношений с клиентами и решение технических вопросов со стороны нашего продукта – алгоритма на основе ИИ, созданный для общения с инвесторами от лица стартапа.

С чего начался Ваш бизнес? Что послужило толчком?

Бизнес начался с запроса аудитории на привлечение международного капитала в современных непростых условиях. У основателей компаний был запрос на капитал, но не было понимания поэтапного процесса работы в этом направлении. Мы начали искать партнеров по всему миру для открытия юридических лиц, помощи с документацией и банковскими счетами, а также в создании специальных форм юрлиц для инвестиций.

Параллельно с этим у нас получалось находить партнеров в Европе, Азии и Латинской Америке для бизнеса наших клиентов, что позже мы выделили, как отдельный продукт.

При этом мы также расширяли наш нетворк (англ. network –сообщество, база для полезных знакомств) в сторону акселераторов и инкубаторов Европы. В итоге на данный момент мы имеем более 150 партнеров в базе, с которыми не только проводим мероприятия, но и помогаем стартапам наших клиентов попасть на их программы.

Алексей Андронов. Фото из личного архива.

Это интересно.

Расскажите, какие трудности встречались на Вашем пути?

В разных проектах были разные трудности.

В консалтинге в последние годы все шло к автоматизации процессов через ИИ, это должно было значительно снизить цены за услуги, на что нам тоже необходимо было обратить внимание. Данный тренд не просто сохранится, а сильно видоизменит многие индустрии.

Ключевым решением возникших трудностей являются адаптация проектов под запросы аудитории и постоянные изменения рынка. Мы всегда стремились следить за актуальными данными и поэтому были тактически более подготовлены и востребованы, чем конкуренты.

Это помогало в решении многих трудностей в прошлом и помогает до сих пор.

Алексей Андронов. Фото из личного архива.

Куда поехать российским стартаперам, чтобы реализовать себя?

За время работы в консалтинге я успел погрузиться в нишу релокации бизнеса из стран СНГ в Европу, США, Канаду и другие популярные направления. Собранные знания использую в своих проектах и делюсь с предпринимателями на консультациях.

У стартапа чаще всего нет большого капитала, связей и возможностей по одной простой причине – все, о чем они думают – это то, как стабилизировать воронку продаж и наконец стать прибыльными. Все ресурсы направлены на решение этого вопроса.

В такой непростой ситуации проекту нужна локация, где цены на проживание будут низкими, для реализации / роста проекта потребуется минимальный вклад, а потенциал и возможности для команды будут высокими.

Если у стартапа есть финансовый запас прочности, и при этом необходимо перенести деятельность в другую страну, оптимальными вариантами остаются Казахстан, Черногория и Армения. Доехать туда будет не сложно, визовых проблем избежите, культура не сильно отличается от российской. Здесь надо сделать оговорку, что при выборе мест для работы стартаперы очень часто рассматривают Турцию. Так вот, эта страна очень сильно ужесточила политику в отношении выдачи внж, и отказы стали приходить все чаще. Буквально за год эта локация из лучшей превратилась в ту, которую стоит избегать.

Если у вас уже есть рабочий продукт и, тем более, продажи, то вам открыта дорога в Саудовскую Аравию. В этой локации очень много денег и очень мало технологий, поэтому они так открыто привлекают и финансируют компании со всего мира. А особенно там рады российским компаниям.

Если продукт есть, и его можно показать в рабочем состоянии, с адекватной бизнес-моделью и понятным планом роста, то можно уверенно сказать, что он заинтересует местных инвесторов. Это касается не только компаний, но и технологий, которые также рассматривают местные шейхи.

Единственное, что нужно для работы и первый вопрос, который задаст вам инвестор: «Есть ли у вас местное юридическое лицо?» Если нет, разговор не продолжат. Схема по типу «ну мы сначала найдем инвестора, а потом под него откроем юрлицо» не сработает.

Еще один важный момент – с компанией в Дубае не получится привлечь инвестиции из Саудовской Аравии и наоборот. Есть редкие исключения, но, как правило, ситуация обстоит именно так. Это связано с недоверием локальных инвесторов и сложностью контроля, ведь всегда проще контролировать то, что находится у тебя под боком. При этом в самом Дубае инвесторов давно нет, это распиаренная локация для траты денег. И поднять инвестиции, если вы не из крипто, там достаточно сложно.

Алексей Андронов. Фото из личного архива.

Очень полезная информация для начинающих стартаперов.

Поделитесь с нашими читателями секретом, как можно путешествовать по миру без ограничений?

Если вы обладатель паспорта любой из стран СНГ с желанием путешествовать по миру без ограничений, то есть определенное количество виз /внж, которые вам в этом пригодятся. Вам будет доступен буквально весь мир, в котором, разумеется, будет ЕС, США, Канада и другие направления. Собрать все перечисленные далее визы можно, но это дорого, долго, и я не уверен, что на самом деле всем это нужно. Визы под конкретную локацию будет достаточно.

Европейский Союз

Если это ЕС, то лучше всего получить визу цифрового кочевника на 3 года в Испании или Португалии. Быстрее и проще варианта просто нет, процент одобрения по ним выше 95%.

В дальнейшем это поможет получить паспорт, правда, нужно отметить, что Португалия дает такую возможность через 5 лет (что стандартно для паспорта ЕС), а вот Испания через 10 и при этом обязывает отказаться от своего гражданства.

Испания в списке лишь потому, что визу цифрового кочевника там легко получить.

Основных критериев два: удаленная работа, либо свой бизнес и выписка из банка с нужной суммой евро на счете за последние 3 месяца. Если у вас свой бизнес, он должен существовать больше года и иметь какие-либо контракты с поставщиками, контрагентами или клиентами, чтобы такой контракт можно было показать. Если все условия соблюдены, то вы получите визу на 3 года с возможностью продления. Бизнес и найм в России считается, не переживайте.

Путешествовать внутри ЕС можно спокойно. У стран подачи на внж есть правило, по которому в них нужно жить 183 дня в течение каждого года, но по Евросоюзу на границах не отслеживают перемещения, так что можно находиться в стране меньшее количество дней (но не стоит злоупотреблять, иначе отзовут карточку). Если вылетаете из ЕС, ставят штамп в паспорт и вот так уже легко отследят ваше отсутствие.

Алексей Андронов. Фото из личного архива.

Великобритания.

Тут лучше всего работает подача на визу таланта (Global Talent visa). Это иммиграционная виза, которую я бы советовал именно с целью переезда, так как получить ее будет не так просто. Если вам нужен просто туризм, возьмите туристическую. Плюс визы таланта в том, что вы можете учиться, заниматься бизнесом, работать, без привязки к компании и, конечно, потенциальная иммиграция через 5, либо 6 лет, это зависит от типа визы, которую получите. Виза таланта, фактически, является визой инвестора, но не требует миллионов фунтов стерлингов вложений в экономику страны. С этой точки зрения Global Talent сэкономит вам уйму денег.

Важный момент: если вы не можете похвастаться достижениями или статьями в журналах, это не является проблемой. В сети есть компании, которые предоставляют услуги усиления вашего кейса и помогают с доказательствами таланта. Любые вопросы решаемы, тем более, этот.

США

Здесь наиболее «простой» и при этом сильный вариант – это взять предыдущий кейс таланта для UK, доработать его и подать документы на визу таланта EB-1. Или создать с нуля, если ваша цель – это сразу попасть в Штаты. Среднее время работы с кейсом: от 6 месяцев до года, но результат того, однозначно, стоит, ведь иммиграционная виза на 3 года с продлением и возможностью получения паспорта – очень сильный козырь в руках. Если у вас нет столько времени на работу с документами, либо результат нужен банально более простой, то туристическая виза все также доступна для граждан СНГ. На момент написания статьи Польша и Франция являются хорошими локациями для подачи.

Я сам буду подаваться на туристический тип визы весной, а позже начну процедуру работы с визой таланта.

Алексей Андронов. Фото из личного архива.

Азия

Здесь решением является карта АТЭС (APEC). АТЭС – это визовый документ, который выдается деловым туристам, являющимся гражданами стран-участниц АТЭС (Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество). Россия в него входит. Карта выдается на 5 лет, делается 3 месяца и дает до 90 дней въезда по целому ряду стран. Чтобы все получилось, при поездке в страну нужно иметь эту карту и загранпаспорт.

Кстати, у обладателей карты отдельный вход в аэропорту для членов АРЕС (АТЭС), а еще на США и Канаду ускоренное визовое рассмотрение (но не замена самой визы).

Страны и сроки:

• Филиппины — 59 дней
• Япония — 60 дней
• Малайзия — 60 дней
• Папуа Новая Гвинея — 60 дней
• Вьетнам — 60 дней
• Сингапур — 60 дней
• Китай — 60 дней
• Гонконг — 60 дней
• Индонезия — 60 дней
• Бруней — 90 дней
• Австралия- 90
• Южная Корея — 90 дней
• Чили — 90 дней
• Таиланд — 90 дней
• Тайвань — 90 дней
• Новая Зеландия — 90 дней
• Мексика - 90 дней
• Перу — 90 дней
• США — вход в транзитную зону (для пересадки в стране без выхода в город)
• Канада — вход в транзитную зону (для пересадки в стране без выхода в город)

Алексей Андронов. Фото из личного архива.

И напоследок, самое серьезное решение – получение паспорта в Аргентине.

В Аргентине можно получить паспорт за 2 года. Это решение является самым долгим вариантом получения туристической свободы, но самым интересным.

Согласно конституции Аргентины, гражданство может получить любой человек, находящийся на территории страны минимум 2 года, и который не совершал каких-либо правонарушений. Причем находиться можно в нелегальном статусе, что самое интересное.

В страну можно приехать на 90 дней по безвизовому режиму, далее остаться жить в нелегальном статусе, а через 2 года с адвокатом легализовать свой статус и подать документы на паспорт. Способ непростой, но крайне интересный и привлекает сейчас все больше и больше людей.

Что важно знать? Доллар в стране запрещен (пока что), местное песо обесценивается, поэтому жить там при наличии удаленной работы достаточно комфортно (если работа в долларах или другой валюте, вам в целом будет все равно на динамику песо).

В стране есть криминал, но также много спокойных и безопасных районов. В легальном статусе эти два года можно также спокойно прожить, но визы там достаточно неудобны в получении в плане их разнообразия. Из вариантов это рантье, когда получаете пассивный доход от сдачи квартир в аренду или от учебы (именно со своими особенностями, это не должны быть обычные курсы) и, по большому счету, это все.

Отдельно стоит упомянуть роды, ведь после рождения ребенка родители получают паспорт страны по ускоренной процедуре. Поэтому приезжать сюда с целью рождения ребенка будет правильным решением. А далее у вас 90 дней без виз почти на весь мир с возможностью легкого получения любой визы при желании. Конечно, чаще всего с этим паспортом берут визу в США.

Алексей Андронов. Фото из личного архива.

А как быть людям, у которых не очень много денег, но они тоже хотят путешествовать?

Описанные выше способы не только сложны в получении (несмотря на их преимущества), но и относятся в основном к иммиграционному направлению.

Если цель – это именно путешествия, а не гражданство, то лучший вариант это виза цифрового кочевника. Почти все страны ЕС так или иначе имеют эту визу. Латинская Америка и даже Канада недавно ввела эту визу для переманивания к себе специалистов. При этом у цифрового кочевника очень низкий процент отказов (если все документы в порядке), потому что страны заинтересованы в том, что вы работаете где угодно, но платите разного рода налоги у них в стране.

Следует отметить, что прав с этой визой намного больше, чем у визы туриста. Например, есть возможность открытия личных счетов в банке, что туристам будет сделать крайне не просто. Срок пребывания в стране, разумеется, также выше. Минимальные сроки начинаются от года вплоть до трех лет. Туристическая виза не может похвастаться такими цифрами.

Алексей Андронов. Фото из личного архива.

Алексей, поделитесь, пожалуйста, своими планами на будущее.

Сейчас я работаю над получением той самой Global Talent визы в Великобританию, о которой писал выше. Цель на ближайшее время – переезд в Лондон и интеграция в бизнес-экосистему страны. Построение связей среди местных предпринимателей и развитие собственных проектов на локальном и глобальном рынках также в планах на ближайшие пару лет.

Есть ряд гипотез в сфере e-commerce (электронная коммерция), IoT (Internet of things) и искусственного интеллекта, которые хочется протестировать. Параллельно планирую освоить ряд курсов по финансовому учету, бизнес-стратегии, риск-менеджменту и другим аспектам управления бизнесом. Полученные знания буду применять на практике в своих проектах.

Благодарю Вас за ответы! Уверена, статья будет интересна многим!

Желаю Вам развития, процветания и реализации планов!

---

LinkedIn: www.linkedin.com/in/alex-andronov

Telegram: @alexandronov_vc

Telegram-канал: neartheit/7