Юрист Карина Паксашвили: «Мы точно не будем останавливаться!»

Карина Паксашвили, юрист, управляющий партнер ООО «Лё Пакс. Юридическое бюро Карины Паксашвили» рассказала о своём профессиональном становлении, создании собственного бизнеса и дала свои рекомендации читателям нашего журнала.

Карина Паксашвили. Фото из личного архива

Карина, расскажите о Вашем профессиональном пути

Мой путь к профессии начался ещё в далёком детстве. Кажется, что, когда я шла в школу, то уже знала, что после её окончания буду поступать в юридический вуз. Мой дедушка был судьей, председателем суда в моем родном городе, а в детстве я много времени проводила с ним. Не могу сказать, что мы много говорили о профессии, но на уровне подсознания я чувствовала, что это мой путь. В школе я больше любила гуманитарные науки и со страстью их поглощала.

Были небольшие мысли в сторону дизайна, но в конце концов я решила, что и в юридической профессии творчества предостаточно (улыбается). Я обожала университет и училась с удовольствием. Не могу сказать, что была классическим «ботаном», времени хватало и на общественную жизнь в университете и на молодежные «гулянки». Я просто любила то, что делаю, поэтому у меня все получалось (впрочем, как и сейчас).

У нас был потрясающий преподаватель по международному праву, поэтому данное направление для меня было приоритетным. Кроме того, университет позволял участвовать в разных международных программах, и это открывало невероятные возможности! Последний курс университета я отучилась в Финляндии в Университете Турку, и это был также невероятный опыт. Я уехала туда совершенно одна, это была моя первая в жизни заграничная поездка.

Так я научилась жить самостоятельно. Пока завершала учебу, уже нашла себе работу в Санкт-Петербурге в международной консалтинговой компании, и приехала домой только за вещами. До открытия бюро были еще другие компании, в которых я работала, но основной мой опыт и багаж знаний, которые активно применяю сейчас, я приобрела в первой компании.

Как Вы пришли к идее создания собственного юридического бюро?

Меня постигло разочарование в людях из-за непростой ситуации с последней компанией, в которой работала. В определённый момент я просто приняла решение, что не хочу быть с кем-то или для кого-то и готова дальше двигаться самостоятельно. Это может звучать немного странно, так как мне было всего 23 года, я не имела спонсоров или продюсеров и была совершенно одна в большом городе. Я понимала, что это не простой путь борьбы с сумасшедшей конкуренцией, с недоверием ко мне как к профессиональному специалисту, поскольку 10 лет назад представление у людей об образе юриста было совсем иным. Тем не менее, почему-то я была уверена, что у меня точно всё получится.

Это, наверное, определяющий фактор моего продвижения на всем моем пути - точно знать, что все получится, набираться терпения, а дальше твердо и уверенно идти к намеченным целям.

Карина Паксашвили. Фото из личного архива

Чем занимается Ваша компания и в каких направлениях она работает, на чём специализируется?

В настоящее время у нас есть офис в Санкт-Петербурге и Дубае, также мы думаем об открытии представительства в Саудовской Аравии. У каждого офиса свои задачи, и где-то они пересекаются, где-то нет.

Это сопровождение контрактов, покупка и продажа бизнеса, структурирование групп компаний, выстраивание юридических связей и взаимоотношений внутри компании между учредителями, собственниками и топ менеджментом, выстраивание внешних связей с компаниями, входящими в группу или холдинг, подрядчиками, инвесторами.

У нас большая судебная экспертиза в России в части корпоративных споров, взыскания задолженностей, споров по договорам поставки и подряда, аренды.

Отдельное направление - по интеллектуальной собственности в России и ОАЭ.

Так исторически сложилось, что среди наших клиентов в основном представители строительного бизнеса (гражданского и промышленного) и всего, что связано с этой сферой. Есть также представители IT сферы, медицины, бьюти индустрии, поставщики разного рода товаров и оборудования.

Каких принципов придерживаются штатные сотрудники бюро в своей деятельности?

- глубочайшая любовь к тому, что делаешь;

- честность, открытость;

- инициативность;

- непрерывная тяга к новым знаниям и повышение профессиональных навыков и знаний;

- готовность к диалогу даже в самых непростых ситуациях;

- умение находить решение в любой ситуации. Мы не говорим «нет» или «это невозможно» нашим клиентам, а всегда предлагаем решение, пусть даже несколько отличное от того, что он ожидал.

Карина Паксашвили. Фото из личного архива

Карина, как Вы считаете, почему клиенты доверяют Вам решение своих проблем?

Думаю, что в первую очередь это происходит из-за очень высокого уровня моей личной ответственности и вовлеченности в решение задач. Без лишней скромности могу сказать, что мне можно доверять. И все мои взаимоотношения с клиентами в первую очередь основаны на глубоком доверии. Также и с моей стороны: если я не могу доверять человеку, который к нам пришел, чувствую, что он что-то скрывает или недоговаривает, то скорее всего мы не сможем сработаться.

Во-вторых, как мне кажется, из-за моих повышенных требований к сервису. Я педант в хорошем смысле слова и всегда хочу, чтобы клиент, придя к нам, забыл о своих заботах и проблемах и просто переложил свою головную боль на нас, полностью расслабившись.

В-третьих, из-за нашей гибкости. Знаете, есть юристы, которые делают либо так, как написано, либо никак. Я считаю, что хороший юрист знает и применяет инструменты управления законом, не нарушая его, что очень важно, а грамотно управляя им, что, на мой взгляд, крайне благоприятно для бизнеса. Ему (бизнесу) не всегда комфортно, а в некоторых случаях даже небезопасно следовать прямой букве закона, но в праве всегда можно найти подходящие конкретной модели бизнеса инструменты и возможности.

В любом случае истинные причины нужно уточнить у самих клиентов (улыбается).

Расскажите о главных правилах заключения хорошей сделки.

- фиксирование абсолютно всех договоренностей;

- выстраивание равноправных отношений. Сделки в одну сторону, как правило краткосрочные;

- доверить подготовку хорошему специалисту, не использовать шаблоны из Интернета. Контракт, как костюм, должен сидеть на Вас идеально - нигде не провисать, и не жать.

Какие Вы можете дать рекомендации по комфортному ведению бизнеса в условиях ограничений? Что делать, чтобы не потерять партнеров, обороты и прибыль в такой нестабильной ситуации?

В первую очередь необходимо диверсифицировать бизнес. Держать все яйца в одной корзине и в одной стране, это уже не безопасный сценарий. Это может быть как увеличение рынков присутствия в одном направлении бизнеса, так и распределение активов по разным сегментам.

Надо грамотно оформлять отношения с партнерами, тщательно фиксировать как ранее достигнутые договоренности, так и новые.

Нельзя паниковать, нельзя принимать решения в состоянии повышенного эмоционального состояния, необходимо тщательно проверять информацию и данные.

Нужно постоянно мониторить рынок, учиться быть гибкими и стараться подстраиваться под новые изменения.

Карина Паксашвили. Фото из личного архива

Расскажите о работе Вашей компании (сопровождении бизнеса) за рубежом.

На сегодняшний день мы оказываем поддержку бизнеса на территории ОАЭ, Казахстана, Узбекистана, Турции, Китая.

Это также комплексное решение задач, начиная с вопроса изучения нового рынка для клиентов. Например, если наш клиент рассматривает для себя новые юрисдикции для локализации, мы с радостью проводим бизнес-экспедиции с целью выявления правовых основ и рисков для клиента, налаживания связей, изучения рынка.

Также возникают вопросы освоения новых юрисдикций в процессе структурирования компании клиента, требуется регистрировать новые компании в составе группы.

Наш сервис начинается с изучения юрисдикции, создания бизнеса в конкретной стране и его поддержки с точки зрения местного и международного права. Для этого мы глубоко погружаемся сами в особенности правового регулирования каждой страны, а также привлекаем в работу представителей местной правовой школы с соответствующим опытом.

В части правовой поддержки клиентов мы занимаемся сопровождением контрактов, общением с банковским сектором (согласование операций и сделок), прохождения процедур KYC и Due Dilligance, оформления корпоративных отношений, трудовых, иммиграционных вопросов, вопросов наследования и семейных отношений.

На Вашем счету 1250 выигранных дел: расскажите о наиболее запомнившихся и интересных.

О них можно говорить вечно, для этого не хватит и одного журнала. Коротко опишу одно из дел, которым мы занимаемся последние 3 года. Это была попытка рейдерского захвата предприятия нашего клиента. Попытка, потому что по итогу реально управлять этим бизнесом у нарушителей так и не получилось. Уже в процессе стало очевидно, что это была акция, спланированная со стороны партнера нашего клиента и представителей подрядчиков.

Было множество фейковых документов, включая контракты и протоколы общих собраний учредителей, которые были успешно оспорены в суде. Были незаконно отчуждены товарные знаки, которые также по итогу длительных и тяжелых судебных процедур были возвращены клиенту. В общей сложности один этот кейс совмещает в себе более 16 судебных процессов, идущих параллельно (результат почти каждого из них, несомненно, влияет на другие).

Получилась своего рода партия в шахматы длинною в 3 года, которая сопровождается вопиющими фактами недобросовестного поведения другой стороны, когда ты просто не знаешь, какую очередную «мулю» они принесут на следующее судебное заседание.

Успешная работа любого высококлассного специалиста подразумевает постоянное развитие, повышение экспертности. Проводится ли дополнительное обучение сотрудников в рамках Вашего проекта?

Конечно, мы постоянно мониторим рынок профессиональных мероприятий, обучающих курсов или программ, чтобы направлять туда сотрудников. Более того, обучение проходят не только юристы, но и сотрудники других отраслей - администраторы, SMM специалисты и так далее.

Кроме того, я сама являюсь спикером на многих мероприятиях как для коллег-юристов, так и для представителей бизнеса.

Карина Паксашвили. Фото из личного архива

Каким Вы видите Ваш бизнес в будущем? Есть ли идеи по его развитию или какие-либо новые проекты?

Я вижу то, что мы точно не будем останавливаться и продолжим развиваться вместе со всем миром, а где-то и опережать события. Также в планах, конечно, развивать линейку возможных предлагаемых сервисов и юрисдикций. На текущий момент мы работаем над проектом в Саудовской Аравии.

Карина Паксашвили

Управляющий партнер

ООО «Лё Пакс. Юридическое бюро Карины Паксашвили»

CEO

Le Pax Real Estate L.L.C UAE