Никита Подольский о ведении бизнеса на Amazon

Никита Подольский – предприниматель, который успешно ведет бизнес на Amazon. Он также делится знаниями со своими учениками, потому что знает, как действовать, чтобы выйти на достойный доход на зарубежных маркетплейсах. Никита рассказал PERSONO о тонкостях и плюсах торговли на Amazon, о перспективах площадки и изменениях в жизни за последние 2 года.

Никита, как из спортсмена Вы превратились в бизнесмена?

Как у многих спортсменов, бизнес начинается тогда, когда заканчивается спорт. В моем спорте не было денег и перспектив на ближайшее время. Пришлось искать варианты заработка. Первым успешным опытом был общепит, но быстро достиг потолка в рамках своей локации. Но в этом бизнесе я точно понял, как можно зарабатывать, какие цели нужно ставить и к чему идти. Так родилась идея с переездом в Штаты.

Как складывалась жизнь и бизнес в Америке? Там и возникла идея выйти на Amazon?

Все начиналось банально. Как и многие мигранты, я начал работать там, где можно прогнозировать доход и обеспечить проживание — водителем трака, занимался доставкой. Это изначально было временным решением. У меня был небольшой опыт работы на российских маркетплейсах, поэтому я начал глубоко изучать Amazon, так как понимал, что моя цель — не быть привязанным к конкретному месту и иметь возможность работать удаленно. Я увидел и оценил масштаб и значение онлайн-торговли в штатах. В США у каждого американца есть аккаунт на Amazon, а оборот площадки в год  514 млрд долларов, против 18 млрд долларов на Wildberries. Возможности очевидны. Так спустя полгода жизни в штатах я начал делать первые шаги в бизнесе на Amazon.

Никита Подольский. Фото из личного архива.

Вы ведете бизнес на Amazon с оборотом в 3 млн$. Как удалось добиться таких результатов?

Результаты точно не свалились на голову, если говорить о систематичной, а не спонтанной прибыли. Плюс той системы, по которой я работаю на Amazon, в том, что правильно используя аналитику, мы можем весьма точно понять маржу. Плюс большую роль играет диверсификация рисков. Мы вкладываем средства в разные направления и товары. Отвечая на вопрос про хорошие результаты, ключевыми драйверами роста стали агрессивная стратегия выхода на рынок, построение команды, привлечение инвестиций, торговля в разных системах продаж.

Насколько сейчас актуален вопрос выхода на зарубежные маркетплейсы?

Мне кажется, актуален, как никогда. Все смотрят за курсом валют и не верят своим глазам. На русских маркетплейсах закупка/логистика так или иначе привязаны к валюте –  маржа сильно колеблется, а иногда уходит в минус. При этом торгуя на зарубежном рынке, мы не только не теряем в деньгах, а приумножаемся в рублях. Мне часто пишут люди из окружения и спрашивают, как им выйти на зарубежный рынок или начать зарабатывать на Amazon. Все больше людей об этом всерьез задумывается. Неоспоримые плюсы здесь очевидны – это заработок в твердой валюте и удаленная работа.

Никита Подольский. Фото из личного архива.

С какими сложностями приходится сталкиваться новичкам на маркетплейсах?

Первое и самое важное – нехватка достоверной информации. Из-за роста популярности в нише маркетплейсов появилось много самозванцев, которые пытаются обучить тому, чего сами никогда не делали. Я бы выделил две ключевые ошибки:

1) Плохое финансовое планирование: неучтенные скрытые платежи, комиссии, налоги, неправильно проведенный анализ товара и т.д.

2) Желание пойти ва-банк со старта и заработать все деньги мира. Увы, так бывает редко. 

Как избежать этих ошибок?

Сейчас я готовлю курс, где много времени уделяю составлению правильной методологии, чтобы всё было разложено по полочкам, от А до Я.

Существует ли какая-то пошаговая инструкция, как выйти на стабильный доход?

Три правила:
1. Обучайся у лучших.
2. Принимай решения быстро.
3. Если что-то непонятно, смотри пункт первый.

Никита Подольский. Фото из личного архива.

Никита, какие ниши сейчас наиболее прибыльные?

Я бы сказал так, что в любой нише есть особенности и конкуренция. То, что прибыльно сегодня, завтра уже может быть убыточно. Так что стараемся не думать долго, смотрим статистику, принимаем решение и заходим в подходящий по нашим метрикам товар быстро, пока есть потенциал.

Расскажите, как рост курса доллара отразился на бизнесе?

Мы работаем на американском рынке, где закупка и продажа совершается в долларах, и вся прибыль, соответственно, в валюте. Поэтому мы не теряем на курсовой разнице.

Какие перспективы открывает работа на маркетплейсах?

Для торговли на Amazon нужен компьютер и интернет, а когда отстроены процессы / команда, то всё можно контролировать с помощью телефона. 

Наша система не подразумевает того, что нужно физически держать товар в руках или как-то взаимодействовать с ним. Все действия с покупкой, отгрузкой и продажей происходят онлайн. Это даёт лёгкость в принятии решений и перемещении по миру.

Никита Подольский. Фото из личного архива.

За 2 года как Вы кардинально выросли в доходе, наверное, поменялось не только Ваше материальное положение. Какие изменения в жизни произошли?

Тотальная смена окружения и интересов. Как будто я заглянул в какой-то другой мир, в очень доброе и интересное зазеркалье. Первое, во что сложно поверить, что это все было на расстоянии вытянутой руки от меня. Вместе с новым окружением меняются планы на жизнь и бизнес. Больше не можешь оставаться прежним. В новых местах, которые посещаю, ко мне в голову приходят амбициозные идеи, могу обсуждать свои планы с теми, кто давно перешагнул многомиллионный рубеж.

Как рост дохода отразился на личных отношениях?

Успех – это хороший фильтр. С тобой остаются только те, кто разделяет твои ценности и искренне радуется, а уходят те, кто не может смириться с твоим победами. Успех подарил мне много приятных, осознанных и масштабных людей.

Насколько поменялся образ жизни? Как Вы сейчас предпочитаете проводить время?

Много путешествую, несмотря на закрытие границ, для меня они наоборот открылись. 

Много времени уделяю физическому и ментальному здоровью. Обучаюсь, усиливаю прикладные навыки, прокачиваю скрытые таланты. Чувствую больше уверенности и спокойствия.

Никита Подольский. Фото из личного архива.

Можно сказать, что сейчас Вы живете жизнь мечты?

Сейчас я живу жизнь, которую туманно представлял еще несколько лет назад. Является ли это жизнью мечты? Вопрос философский. Скучно было бы достичь этого на третий год ведения бизнеса. Стараюсь теперь делать так, чтобы мечты были еще масштабнее и ярче. Так можно дольше сохранять интерес к жизни и движению вверх.

А  какие у Вас планы на будущее?

Миллиард!

Instagram (запрещен на территории РФ): XYLINET