Интервью с основателем МАСК Анастасией Петровой:

В бьюти-индустрии выделяется тренд: появляется всё больше новых брендов, которые принадлежат не большим корпорациям, а смелым предпринимателям. Свой бренд косметики – это возможность выйти на новый уровень дохода, заняв освободившиеся ниши на российском рынке. Нам стало интересно: создать свой бренд косметики – насколько реализуемая мечта, и что для этого необходимо?

В этом интервью основатель Московской Академии для Создателей Косметики (МАСК), автор брендов PROMAKEUP, ESTRADE, ODRY, N’YON и других Анастасия Петрова рассказала о своём опыте создания косметических брендов и о том, как, пройдя её обучение, вы тоже можете стать частью развивающегося российского рынка косметики, потому что далеко не всегда за брендом стоит медийная персона.

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

Анастасия, с чего и когда начался Ваш собственный путь в индустрию производства косметики?

Мой путь в бьюти-индустрию начался в 2008 году, когда я устроилась в косметическую производственную компанию на должность маркетолога и из рядового сотрудника выросла в эксперта и владельца бренда.

Моими первыми задачами были продвижение текущих брендов косметики и сопровождение запланированных новинок. Затем, набравшись опыта, я начала разрабатывать новые продукты и коллекции, продумывая и просчитывая каждую деталь: от того, какой будет текстура и упаковка, до торгового оборудования, в котором покупатель увидит новинку. С 2014 года я начала создавать новые бренды, открывая новые ниши и осваивая новые каналы продаж. На должности директора по маркетингу в моём управлении было 14 бьюти-брендов и проектов с полным ведением от идеи до продаж, включая продвижение, планирование и финансовые результаты. Регулярно посещала и продолжаю посещать все ключевые мировые бьюти-выставки, чтобы быть в курсе новинок и внедрять всё самое инновационное в проекты, которые находятся в моём управлении.

Выделю важную ветвь в моём пути: в 2016 году я взяла на себя ответственность и запустила профессиональный бренд косметики PROMAKEUP за рекордные три месяца, при том что в среднем на запуск бренда уходит год. С 2017 по 2024 год была управляющим партнёром, а с 2025 года являюсь владельцем бренда PROMAKEUP.

Сколько косметических брендов в общей сложности было создано Вами за это время?

От идеи до продаж я создала восемь бьюти-брендов, а также сделала ребрендинг трём брендам. Акцентирую на этом внимание, потому что сделать ребрендинг порой сложнее, чем запустить проект с нуля. Сейчас работаю над запуском двух новых брендов для медийных лиц.

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

Какие основные этапы включает в себя процесс создания косметической продукции, и в чём могут возникать сложности на каждом из них?

Весь процесс запуска косметического бренда я сегментирую на три этапа: подготовительный, производственный и сбытовой. На каждом из них есть большое количество сложностей. Выделю несколько.

На подготовительном этапе важно определить, что и для кого мы выпускаем. По опыту сложность здесь заключается в том, чтобы придумать название, создать ассортиментное предложение и УТП.

На производственном этапе сложной задачей является поиск производителей упаковки и текстуры для реализации идеи. К тому же, нередко создатели брендов конечной целью ставят именно запуск продукта, считая этот этап самым сложным и важным в создании бренда.

А после выпуска продукта нас ждёт задача по возврату вложенных средств и получению дохода, то есть мы переходим к продажам. На сбытовом этапе сложными являются вопросы расчёта доходности, а также организация системы продвижения.

Однако есть инструменты, которые помогают пройти эти и другие сложности без потери времени и других ресурсов.

Как Вы пришли к идее обучения созданию брендов?

Впервые эта идея пришла ещё в 2016 году, когда мы активно расширяли мою команду продакт- и бренд-менеджеров для развития имеющихся брендов и создания новых. Я физически не успевала качественно всех обучать, в итоге мы теряли время, а я — силы. Свой рабочий день я тратила на обучение новых сотрудников, а вечером и ночью выполняла свои задачи. Не помню ни саму себя, ни свою семью в те годы, потому что 24/7 была в работе. И в какой-то момент я подумала: «А что, если записать обучение для сотрудников, чтобы разгрузить себя и ускорить ввод в должность новых сотрудников?» Но, к сожалению, тогда не было возможности это сделать.

И, знаете, так бывает: чтобы идея органично воплотилась, должен сложиться пазл. В этом вопросе мой «пазл сложился» в 2022 году. Первый и главный элемент: во мне созрело желание отдавать и делать вклад в развитие бьюти-индустрии. Второй – моя экспертность: я практик, и нет ни одного вопроса в создании и работе бьюти-бренда, на который я не знаю ответ. Третий – текущая ситуация на рынке: в связи с уходом многих брендов освободились ниши, и я посчитала правильным их заполнять, чтобы рынок рос и развивался. Четвёртый: есть те, кто хочет создать свой бренд косметики, но для них на эту тему не было качественного обучения.

В результате я приняла решение создать обучение, не имеющее аналогов. Структурировала знания, учла вопросы тех, кто ставит целью запустить и развивать бьюти-бренд, и создала МАСК – Московскую Академию для Создателей Косметики, флагманским направлением которой является уникальное обучение – «Пошаговый запуск бренда косметики от идеи до продаж». Было непросто, но я сделала это!

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

Какими базовыми компетенциями нужно обладать, чтобы запустить собственный бренд косметики?

Базовые компетенции для запуска косметического бренда включают:

- анализ рынка и целевой аудитории – понимание потребностей клиентов и конкурентной среды,

- маркетинг и брендинг – умение создавать уникальное торговое предложение, разрабатывать айдентику и стратегию продвижения,

- финансовое планирование – составление бюджета и расчёт рентабельности,

- продуктовая разработка – знание основ по сертификации продукции и выбору поставщиков,

- управление проектами – координация команды, подрядчиков и процессов запуска.

Моё обучение направлено на развитие этих компетенций именно в бьюти-сегменте.

Вы поддерживаете со своими учениками обратную связь?

Да, я общаюсь со всеми моими выпускниками. У нас есть отдельная закрытая группа в Telegram, где мы обсуждаем новости и события, я отправляю полезные контакты и материалы. Выпускники повторно посещают очередные выпускные.

Кстати, хочу несколько слов сказать отдельно про наши выпускные. Это крутые мотивирующие мероприятия, на которых присутствуют не только мои выпускники, но и владельцы брендов, заводов, технологи. Я организую и public talk, и нетворкинг, чтобы мы имели возможность обмениваться опытом, контактами, давать друг другу советы.

Также мы встречаемся с выпускниками на выставках, и периодически я провожу закрытые прямые эфиры. Получается классное комьюнити единомышленников, мне оно очень нравится!

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

Многим ли Ваше обучение помогло успешно реализоваться в производстве косметики?

Прежде чем приведу пример, хочу сказать важную вещь: у меня учились и брали консультации очень известные персоны из бьюти-индустрии. Но вообще создатели брендов косметики редко афишируют тот факт, что они запланировали создать бренд. Зная эту специфику, я создала безопасное пространство: фамилии и бренды своих студентов я не афиширую. Мои студенты и клиенты ценят это. Из тех, кто публично поделился своим опытом обучения у меня, могу назвать Леру Пиминову. После обучения её бренд получил мощный импульс к развитию: за год они выпустили 10 новинок! В скором времени моими выпускниками будут запущены ещё несколько брендов.

Знаем, что буквально на днях у Вас стартует очередной поток. Какая программа ждёт учеников, и в каком формате будет проходить обучение?

Обучение стартует 27 января и в полной версии продлится 11 недель. Оно будет проходить в онлайн-формате, чтобы уроки можно было смотреть в любое удобное время.

Программа состоит из 14 модулей и 89 уроков. Также в программе есть дополнительные материалы, чат с кураторами и со мной, конференции со мной. В рамках обучения мы посетим косметические производства. В завершение студенты получат сертификаты, а также будет выпускной.

Есть разные опции, при необходимости можно пройти часть программы.

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

Можете перечислить темы всех 14 модулей обучения?

Да, конечно. Это:

- сегменты рынка, категории товаров;

- ниша, конкуренты, основы формирования ассортимента;

- брендинг;

- команда;

- создание продукта;

- упаковка и ее дизайн;

- разработка текстур;

- производство;

- финансовая модель;

- закупки;

- маркетинг;

- контент;

- склад и логистика;

- продажи.

То есть прямо под ключ обучение, получается, просто бери и делай?

Да, это самое глубокое и детализированное обучение по созданию бренда косметики. Кстати, хочу добавить, что мои сотрудники тоже его проходят. Готовых толковых специалистов на рынке очень мало, поэтому нередко мы принимаем людей не из бьюти-индустрии, и моё обучение помогает в короткие сроки ввести человека в контекст и специфику работы, снижая количество потенциальных ошибок, которые он может допустить в ходе работы. В результате сотрудники очень благодарны, а бренд экономит время и деньги. Для ориентира: на практике ввод в должность продакт-менеджера в среднем составляет 6-8 месяцев, а с моим обучением – 2 месяца, дельта ощутимая. И в этой дельте не только зарплата сотрудника, но и потенциальные риски от его действий.

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

Ещё есть возможность попасть в этот поток или тем, кто не успел, придётся ждать следующего?

В этот поток можно попасть до 10 февраля. Дата следующего пока неизвестна. Обычно я запускаю обучение один раз в полгода.

Где и как можно это сделать?

Лучше всего для начала прийти на мой бесплатный обучающий вебинар на тему: «Алгоритм создания бренда косметики. Разбор ошибок, влияющих на результат запуска». На этом вебинаре я даю много полезной информации и там же рассказываю про курс и его тарифы. Хочу отметить, что получаю много обратной связи о том, что знания, которыми я делюсь на вебинарах, супер уникальные, и их не найти нигде. Так что всем желающим развиваться в бьюти-индустрии до встречи!

Ссылка для регистрации на вебинар: www.mack-academy.ru

Тelegram: PetrovaExpert_bot

Instagram (запрещён на территории РФ): petrova.mack