Андрей Смоляга: «Профилактика болезни в 10-12 раз дешевле лечения!»

Андрей Смоляга, Лауреат Спецфонда одаренной молодежи Беларуси, молодой учёный, магистр экономических наук (более 50 публикаций) и его супруга Татьяна – директора-консультанты компании Nature's Sunshine Products, Inc и любящие родители троих очаровательных детишек рассказали о нутрициологии, - науке, которая работает с причинами заболеваний и о её миссии в современном мире.

Андрей, у Вас семейный бизнес: Вы с супругой занимаетесь нутрициологией. Расскажите о вашей сфере деятельности, - чем занимается нутрициолог?

Наша семья уже 24 года в нутрициологии. Точнее, 25 лет в этой сфере наши родители, я сам - 18 лет, Татьяна - 15 лет. С Татьяной познакомились в университетском кафе, когда я искал партнёров в свою команду. 

Татьяна: «Я пришла сюда не из-за компании и её продуктов, а из-за необыкновенных людей, которые отличались от других своим позитивом, своим активным отношением к жизни и целеустремлённостью. Хотелось более близко общаться с ними и чаще находиться в таком коллективе. Затем началось изучение продукта и вместе с этим пришло понимание, что он ежедневно необходим каждому человеку. Позже, когда я хорошо узнала продукт и его свойства и уже просто не могла не рассказывать об этом другим людям, то непроизвольно задумалась о более серьёзной работе с ним»

Это наука о питании: как правильно питаться, какой образ жизни вести. Нутрициология включает в себя 3 основных раздела: это нутрицевтики, парафармацевтики и пробиотики. То есть это те самые витамины, минералы, белки, аминокислоты, микро и макроэлементы, растворимые и нерастворимые волокна, лекарственные травы, которые позволяют содержать наш организм в порядке. Основная задача нутрицевтиков заключается в том, чтобы накормить клетку, - то есть, не желудок накормить в первую очередь, а сначала дать клетке все необходимые элементы, из которых она строится.

Татьяна: «Мы работаем по системе управления здоровьем ABCD:

А - это активный образ жизни, активная жизненная позиция. Что бы мы полезное не кушали, но, если мы пассивны, то вряд ли это приведёт к хорошему здоровью.

В - это всё, что относится к строительному материалу для каждой клеточки организма.

С – это клининг, то есть очищение организма. Мы обычно начинаем работать с клиентом именно с очищения организма.

D – защита, направленное действие. Тут уже идёт работа с конкретной проблемой человека, когда мы в первую очередь решаем её и тут уже работают продукты защиты – кардиопротекторы, гепапротекторы, хондропротекторы и так далее.»

То есть от каждого заболевания у вас есть свои лекарства?

Речь идёт даже не о лекарствах. Нутрицевтики и парафармацевтики, - это продукты, которые оказывают профилактическое действие на организм, чтобы не допустить заболевания. В нашей команде более 200 специалистов из России, Беларуси и Украины, и все лечебные программы под их контролем. При лечении заболеваний врачи прибегают к этой продукции, но мы, как потребители, занимаемся исключительно профилактикой и восстановлением.

Наша компания организовала при Федеральном Медико-Биологическом Агенстве обучение нутрициологии с выдачей сертификата и удостоверения повышения квалификации. И мы приглашаем и обучаем специалистов в медицине, спорте, фитнесе, косметологии - каким образом влияют те или иные нутрицевтики на организм, как грамотно составлять схемы приёма продуктов, как, когда и что употреблять, чтобы добиться оздоровительного эффекта. И прежде всего, - как употреблять продукты в качестве профилактики. Профилактика болезни в 10-12 раз дешевле её лечения!

Больше здоровых людей в наших странах, к сожалению, не стало, потому что пищевые привычки никуда не делись, да и маркетологи пищевой промышленности хорошо работают. Всё у них красивое, хорошо пахнущее – запах, цвет, добавки, усилители вкуса. Работы здесь очень много. Как показал опыт последних 7 лет, - если кто-то в течении 5 лет последовательно занимается профилактикой, то у него организм выходит в само-адаптивную систему. Организм у нас умный, самодостаточный и если ему не вредить и периодически поддерживать, то он работает, как часы.

Конечно, много ресурсов и энергии уходит на восстановление. На профилактику в месяц в среднем уходит 5000 рублей, чтобы поддерживать организм на должном уровне - это примерно 80 долларов на одного члена семьи.

Вы изучали логистику и промышленный маркетинг. С чего Вы начинали трудовой путь и как пришли в нынешний бизнес?

Я начинал в 17 лет учиться маркетингу и параллельно обучался нутрициологии в компании. Мне это было очень интересно. Все мои научные наработки были основаны на практике. Так получилось, что я одновременно занимался наукой и бизнесом.

В 2011 году мы стали директорами компании и побывали на производстве в Америке (город Прово штат Юта), - там находится завод по изготовлению продукции. И, конечно, мы воочию убедились, что стандарты качества там просто высочайшие, а именно - безопасность производства, чистота и экологичность сырья, эффективность самого продукта.

Мне, как логисту, было интересно увидеть само производство, - как там всё устроено, насколько разделены зоны производства. Я такого никогда не видел на наших заводах в Беларуси и России, потому что мы пока только делаем первые шаги в этом направлении. Говорят, что лучший шоколад производят в Швейцарии, парфюм – во Франции, а лучшие витамины – в Америке. Думаю, что этот тренд пока сохранится, американцы в этой сфере гуру.

В 2018 году я принял решение, а супруга поддержала меня, - развиваться только в одном направлении. Всё-таки сложно было 16 лет вести два направления одновременно. Получилось так, что мои научно-методические познания помогли мне создать и постоянно совершенствовать систему, помогающую людям быстрее прийти к результату.

Расскажите о проекте Nature's Sunshine Products, Inc. Когда он был создан, где и кем? Какую продукцию предлагает потребителям эта компания?

NSP была создана в 1972 году и через 1,5 года мы ожидаем грандиозный юбилей. Основатели компании Джин и Кристин Хьюз – семья учителей. Супруг страдал язвой желудка, а друг предложил ему пить кайенский перец, который залечивает язву. Супруга была мудрая женщина, - она пошла в аптеку, купила желатиновые капсулы и стала капсулировать перец, чтобы снять неприятный эффект жжения. Джин вылечил язву желудка и к нему стали обращаться знакомые, чтобы он продал им эти капсулы с перцем. Так что первое производство у них началось именно с капсулирования кайенского перца.

Затем они стали подключать научную базу: сейчас у них работают учёные из Японии, Америки, России и Китая и используются самые передовые технологии со всего мира. NSP открыла также центр инноваций имени Хьюзов, где различные компании заказывают и проводят клинические испытания своих продуктов.

Компания NSP - это гуру в области качества нутрицевтиков, парафармацевтиков и пробиотиков. Основателю компании 29 сентября исполнилось 90 лет и это ещё вполне бодрый человек: когда по приглашению компании мы ездили в Америку на производство, а потом в Лас-Вегас, то Джин там очень здорово пел кантри песни в каньоне (улыбнулся). 60% продаж компании сосредоточено на американском рынке, - то есть львиная доля продукции идёт на внутренний рынок.

По какому принципу выстроено управление данным бизнесом, какая у него структура?

В компании NSP выстроена дисконтная система, то есть клиент оформляет партнёрскую карточку со скидкой, для того, чтобы можно было покупать продукты без наценки 40%. Мы с Татьяной предоставляем такую возможность. Люди к нам обращаются за помощью, и мы через реферальную ссылку даём возможность оформления скидки по всем странам мира, где работает наша компания.

Какова география этого бизнеса? Сколько стран и городов охватывает данная сеть?

Реферальная система компании работает в Америке, Канаде, странах Евросоюза, в России, Украине, Беларуси. В этом году у нас открылись Западная Европа и Турция, а через неё выход на Восток. Для России, Беларуси, Украины и Казахстана это просто огромные возможности создания пассивного источника дохода. Культура потребления этих продуктов коснулась в Европе 60% населения, в Америке порядка 80%.

Что касается возможностей структуры – то это, в первую очередь, возможность клиента стать партнёром. Есть маркетинги очень жёсткие, где обязательно нужны вложения, закупки, а здесь система разработана таким образом, чтобы человеку было комфортно пользоваться продуктом для себя и параллельно давать рекомендации. Поэтому это интересно не только потребителю, но также таким специалистам, как медики и фитнес-тренеры. Они рассматривают нас как перспективное направление, потому что, помогая людям, здесь можно получать ещё и определённые бонусы. Сейчас клиенты задают всё больше конкретных вопросов по питанию, по нутрициологии и хотят, чтобы тот же фитнес-тренер не только разбирался в силовых нагрузках, но и давал рекомендации по полезному и правильному питанию».

Какие должности вы занимаете в компании?

Мы в компании являемся директорами-консультантами и находимся на 9 ступеньке (всего их 11). Наши родители в мае 2020 года уже достигли самой высшей ступени, – они члены Совета директоров, - Директоров у нас в СНГ более 150 человек.

Сегодня есть большой интерес к нам у предпринимателей классического бизнеса. Раньше к этому направлению многие относились настороженно (это неспроста, потому что у многих слишком завышенные ожидания). Сейчас мы идём по пути классического бизнеса, закрывая потребности, являясь информационным посредником между специалистом и клиентом. Это информационное, консультативное, сервисное обслуживание. Работаем мы по факту с конкретными людьми, что даёт хорошие результаты, отзывы и дальнейшее плодотворное сотрудничество.

По результатам исследований Эрика Уорри (эксперта и гуру в области MLM) сейчас в Америке в этой сфере работает уже 40% населения. Эрик проводит GoPro, - мы были в Америке в декабре в Лас-Вегасе у него на обучении, - и он говорил о том, что за 5 лет, до 2025 года количество людей, работающих в индустрии MLM -маркетинга увеличится в 2 раза, то есть до 80% населения. На тот момент я не мог понять, что же такое должно произойти, чтобы столько людей пришло в сетевой бизнес. Когда случилась в феврале-марте вся эта короноистория, то стало понятно, что классический бизнес упал до минуса, особенно, когда закрылись многие виды бизнеса.

В Америке 200 тысяч торговых точек закрылось только за 2-3 й квартал, а теперь пришла вторая волна. Тогда мне стало понятно, что сейчас актуально направление, которое можно вести дистанционно, не выходя из дома, но при этом закрывая потребности людей; что сейчас будут очень востребованы такие направления, как wellness, питание, профилактика и реабилитация здоровья.

Вот об этом и говорил тогда Эрик. Мир сильно изменился после пандемии, и мы плотно ушли в Онлайн. У нас своя Бизнес-Академия, ей в этом году исполнится 9 лет. С марта 2020 года мы начали вести Бизнес-Академию в онлайн режиме – обучаем навыкам ведения этого бизнеса в Офлайн и Онлайн. То есть, на данный момент мы закрываем потребность не только по здоровью и питанию, но и по удалённой работе. Мы даём возможность людям выстраивать партнёрские команды, давая клиентам возможность по партнёрской программе покупать продукт дешевле, и одновременно получая от компании вознаграждение за эту работу.

На мой взгляд, – для СНГ, для нас с вами сейчас очень важно заниматься интеллектуальной дистрибуцией. Это уже не те 90-е годы, когда существовала физическая дистрибуция с продажей продукта. Современные технологии вывели этот вид бизнеса на новый уровень развития - интернет-регистрация и доставка, работают электронные кабинеты. Наша работа состоит в том, чтобы строить долгосрочные партнёрские отношения с потребителями, специалистами и бизнес-партнерами.

Какие самые интересные и полезные продукты, на Ваш взгляд, выпускает и распространяет Ваша компания? Расскажите о самых универсальных и эффективных, которые Вы могли бы посоветовать нашим читателям?

Татьяна: «Первый продукт – это Хлорофилл. Он входит в программу «Реабилитации ЖКТ» и с него у нас начинается каждый день. Мне кажется, что правилом хорошего тона в каждой семье должно стать ежедневное утреннее принятие Жидкого Хлорофилла с водой. Вода с Хлорофиллом обладает ощелачивающим эффектом, восстанавливает Ph организма, работает над очисткой желудочно-кишечного тракта, усилением иммунитета, а также следит за тем, чтобы гемоглобин был у нас на должном уровне. Это продукт №1 в нашей семье и в семьях наших клиентов».

Хлорофилл способствует детоксикации организма. Утром я встаю, беру стакан воды из фильтра, на глаз наливаю столовую ложку Хлорофилла и запиваю им витамины, микро, макроэлементы, минералы, аминокислоты, Омега-3, лецитин и затем завтракаю. Обязательно с полноценным завтраком должны быть нутрицевтики, - это позволит повысить мою эффективность на 35-40% при ведении переговоров, закрытии сделок. Сразу появляется запас энергии, а когда организм голодный, - нет полноценного клеточного питания, то энергии просто неоткуда взяться.

Татьяна: «Второй продукт называется По Д'Арко: профилактика ОРИ, защита иммунитета, в том числе профилактика COVID-19. Это кора муравьиного дерева – природный растительный антибиотик. Продукт обладает противопаразитарными, противовоспалительными и противогрибковыми свойствами и каждая уважающая себя семья, на мой взгляд, должна иметь его в аптечке.

По Д'Арко заваривается в виде чая, - тогда она действует быстрее или просто принимается внутрь в виде капсулы и запивается водой. Это продукт, работающий на повышение иммунитета. В данный момент компания разработала программу «Высокий иммунитет», - в неё входят 6 продуктов».

Третий важный продукт – Тей Фу. В его составе 6 эфирных масел: камфора, эвкалипт, зимолюбка, гвоздика и прочие. Берём капельку и растираем в ладонях, затем складываем ладони домиком и вдыхаем пары эфирных масел, -  это называется сухая ингаляция.

Можно в качестве профилактики от COVID - 19 нанести капельку на маску и так ходить, защищая маской органы дыхания от вируса и одновременно получая ингаляцию. Как ещё работают эфирные масла? Если болит голова – можно лосьоном натереть виски, затылок, при простуде растираем грудную клетку, при растяжениях спортсмены тоже используют лосьон для получения обезболивающего эффекта.

Но, в первую очередь, - это отличная защита от болезней, передающихся воздушно-капельным путём. Стоит это средство в районе 1200 российских рублей, а хватает его почти на полгода. При объёме 118 мл расход идёт буквально по капельке, - то есть польза гораздо выше стоимости – это, кстати, основной принцип работы нашей фирмы. Очень не любят его кровососущие насекомые – комары, мошки, так как в состав входит отпугивающее их гвоздичное масло.

Какие возможности карьерного роста для новичков даёт компания Nature's Sunshine Products?

Я, спустя 2 года после ухода с работы по найму, - написал первую мини-книгу «Бизнес-предложение». Она есть в электронном доступе и эта книга позволяет новичку понять алгоритм, – каким образом с помощью аналитического теста, специально разработанного совместно американскими, русскими, белорусскими и украинскими учёными (тест позволяет по 10 системам оценить состояние здоровья) можно увидеть реальную картину: где в организме идёт сбой. И дальше остаётся принять решение – куда и каким образом идти.

Мы всегда рекомендуем начинать с реабилитации желудочно-кишечного тракта, чтобы была хорошая всасываемость витаминов – более 80%. В эту программу включены восстановление верхних отделов ЖКТ, очистка кишечника, печени, восстановление флоры ЖКТ, противомикробное, противопаразитарная и противогрибковая программы. Новичок решает, прежде всего, свои проблемы и вопросы, то есть мы всегда идём от своего результата. Потому что, если нет результата, то о каком бизнесе может идти речь? Ведь невозможно рекомендовать продукцию другим людям, если не знаешь, как она работает!

Татьяна: «Хочу сказать, что в нашем деле не должно быть розовых очков. Если ты хочешь хорошо зарабатывать, то ты должен хорошо работать. У нас есть и on-line, и off-line пошаговые системы обучения, - через Instagram и другие социальные сети».

Новичок получает бизнес-предложение, - это такая система наставничества, где ему дают знания, советы, рекомендации, поддержку от линейки спонсоров. Причём он получает помощь не только на словах, а каждый спонсор делится ещё и частью своей прибыли. Таким образом, новичок для раскрутки получает мощную поддержку - так мы помогаем ему сделать старт в этом проекте. Получая результаты, новичок понимает: что нужно делать и как работает эта система.

Чем вы ещё занимаетесь в сфере бизнеса? Развиваете ли вы какие-либо другие проекты?

Первый проект, - это NSP, о котором мы рассказывали, второй, – это Online Бизнес-Академия. Это система обучению ведения MLM-маркетинга. Мы помогаем не только партнёрам NSP, но и партнёрам других сетевых компаний в создании бизнеса в Instagram. Мы идём через выбор целевой аудитории, через наполнение сети контентом, помогаем организовать трафик, далее выводим на консультации, потом показываем стратегию нашего бизнеса и затем запускаем новичка. И третье направление – это семейный центр развития для всей семьи SunCityLife, - его ведёт Татьяна.

Татьяна: «Папа у нас очень любит об этом рассказывать (оба смеются). Дело в том, что у нас трое детей – погодков. Когда родилась Полина, - старшему ребёнку было 3 года. Как говорит папа – «маме стало скучно», и мы решили купить помещение под детский центр, оборудовать его и там предлагать образовательные программы для детей и их мамочек: подготовку к школе, английский язык, логопедию, раннее развитие, кулинарию для деток, проекты для мам, а также творчество и различные информационные и социальные проекты по обучению мам, например, «МыМаМы»: его цель - научиться следить за здоровьем детей и всей семьи, -  плюс образование деток».

Татьяна сильный психолог в плане воспитания детей, у неё интересная страничка в Инстаграм @mama_NSP, а я – @papa_NSP (улыбнулись). Образовательная страничка по проекту «МыМаМы» @we_are_mums.

Вы, наверное, согласитесь, что будущее наших детей зависит от мудрости родителей, - насколько мы умеем не только грамотно обучать, но и правильно психологически взаимодействовать с детьми. Я вижу в этом проекте большую перспективу. К сожалению, в Беларуси сейчас 70% разводов в первый же год совместной жизни. Я думаю, что в России статистика ненамного лучше. К сожалению, люди не создают каких-то общих семейных ценностей, - многие берут кредиты, делают шикарные свадьбы, а через год уже семьи нет. Поэтому нужно учиться разговаривать, дружить, договариваться. И вот Татьяна помогает мамам набраться такой женской мудрости.

Каким будет Ваше пожелание нашим читателям и всем людям, заботящимся о своём здоровье?

Я периодически общаюсь с учёными. Они сейчас поставили на первом месте тренд здоровья, на втором -  альтернативные источники энергии, третье место занимает чистая вода. В России и Беларуси такой проблемы нет, а вот в Европе проблема с чистой водой будет только усугубляться. Поэтому вот эта тройка будет набирать обороты, потому что, к сожалению, - качество нашей еды и питья не становится лучше. Идёт химизация биосферы: клетка голодная, она хочет кушать, а по этой причине организм набирает лишний вес.

Наш рынок молодой – Россия, Беларусь, Украина и Казахстан, привычка профилактики у нас только формируется. Зубы научились чистить, в квартире научились делать уборку, душ научились принимать, а вот профилактика заболеваний – несформированный навык: очищение печени, реабилитация ЖКТ и остальных органов - эти навыки находятся в зачаточном состоянии. С одной стороны, это не так просто в себе развить, а с другой стороны, - сейчас люди стали осознавать необходимость профилактики здоровья и активнее откликаться.

И я желаю, - дай Бог, чтобы нашим людям стало понятно, что сначала нужно закрыть потребности по питанию и профилактике здоровья, а потом уже заниматься ремонтом, какими-то предметами роскоши, покупать дорогие машины. Сейчас таких осознанных потребителей пока всего 14 % от общего количества. Надеюсь и верю, что их с каждым годом осознанных пользователей будет становиться всё больше!