​Российские стандарты красоты в Америке:

Боитесь остаться без своих волос? Думаете, онлайн-обучение — это про «посмотрел и забыл»? Боитесь вкладывать тысячи долларов в волосы и оборудование, пока нет клиентов? Irina Craft слышит эти вопросы каждый день. И у нее есть ответы.

Irina, расскажите, пожалуйста, что подтолкнуло Вас к решению строить карьеру мастера по наращиванию волос в США. С чего начинался Ваш путь там?

Тогда нужно начать с России. Я обучилась ленточному наращиванию волос еще в 2007 году, но поначалу не относилась к этому серьезно. В то время я работала в офисе в Москве, а наращивание было просто вечерней подработкой. Мне казалось, что это непрестижно — после института заниматься волосами. Но доход был хороший и процедура занимала немного времени.

Все изменилось в 2015 году, когда я переехала в Америку. Я увидела, какой огромный непрофессионализм на рынке этой страны и какие хорошие деньги здесь платят за качественное наращивание. Тогда я стала относиться к профессии серьезно и приняла решение развиваться в этой нише.

Сначала делала процедуры руками сама, освоила капсульное наращивание, а также кератин, ботокс, тритменты для волос. Клиенты были очень довольны — благодарили меня, писали длинные отзывы, оставляли хорошие чаевые и рекомендовали меня своим друзьям и знакомым. Постепенно я наработала клиентскую базу, потом начала преподавать — появились ученики, свои мастера. Сейчас у меня уже большая команда — мы делаем процедуры, обучаем и помогаем моим ученикам привлекать клиентов по всей стране.

Irina Craft. Фото из личного архива.

В США огромная конкуренция в бьюти-сфере. Раскройте секрет: что помогает выделяться, почему клиенты выбирают именно Вас и какие цены Вы ставите на свои услуги?

Прежде всего, с нами удобно. Мы проводим онлайн-консультации, делаем точный расчет стоимости на процедуры и подбираем цвет волос по фотографии. Клиентам не нужно тратить время на дорогу, чтобы приехать в салон на офлайн-консультацию, как это обычно просят другие мастера этой ниши. Мы все делаем в онлайне — подсказываем, какие процедуры лучше сделать, подбираем волосы, утверждаем размер капсул, оговариваем цену и назначаем дату визита. Благодаря такому подходу клиенты прилетают к нам в Нью-Йорк и Майами из разных городов и штатов.

Мы работаем на качественных материалах и при этом можем подстроиться под любой бюджет клиента, используя капсулы трех размеров — стандарт, микро, нано. Для наращивания обычно используем люксовые волосы, которые можно носить больше года. Ориентировочная стоимость — от 75 000 до 127 000 рублей (1000 до 1700 долларов). Также мы делаем наращивание премиальными славянскими хвостиками. Таких волос в Америке нет, но я могу найти хвосты любой длины и структуры у своих проверенных поставщиков в России и Украине. Наращивание под индивидуальный запрос стоит от 225 000 рублей (3000 долларов), и в Америке много клиентов, готовых платить за такой эксклюзив.

Самое главное — мы предоставляем комплексный подход. Совместно с наращиванием можно сделать уходовые тритменты: кератин, ботокс, «счастье для волос» и трихологические процедуры для кожи головы. Эти уходы питают волосы, делают их красивыми, здоровыми и блестящими. Невероятно удобно то, что все процедуры можно сделать в тот же день у одного мастера.

Многие боятся наращивания, думая, что оно испортит собственные волосы. Как Вы опровергаете этот миф на своей практике? Что самое главное для сохранения здоровья волос при ношении наращенных прядей?

Да, этот страх останавливает многих девушек. Они боятся остаться без своих волос, именно поэтому мы специализируемся на безопасных процедурах. В наращивании чаще всего используем метод обратной скрутки, когда для формирования капсулы берется намного больше своих волос, чтобы снизить натяжение и создать правильную нагрузку на корни. За счет этого пряди не вырываются.

Кроме того, благодаря нашим трихологическим процедурам волосы клиентов становятся гуще и крепче. Во время коррекции мы постоянно отслеживаем их состояние, фотографируем до/после в течение года и видим, как родные волосы растут и становятся еще лучше, чем были до наращивания.

Кроме того, мы уделяем особое внимание домашнему уходу. Объясняем клиентам важность регулярного использования тритментов, рекомендуем средства для укрепления корней и стимуляции роста волос. Это часть нашей трихологической программы. Благодаря такому подходу волосы клиентов отрастают густыми и здоровыми.

Irina Craft. Фото из личного архива.

Как я поняла, Вы делаете не только процедуры, но и обучаете. В чем, на Ваш взгляд, принципиальная разница между российским и американским подходом к обучению бьюти-специалистов?

Да, с 2022 года я обучаю девушек по всей стране делать наращивание и тритменты. Разница с американским подходом огромная. В Америке к бьюти-услугам относятся крайне безответственно. Почему так происходит, я не могу объяснить. Возможно, потому что у американских жителей низкие стандарты. Они никогда не видели того качества, к которому привыкли мы, славянские девушки, и когда они пробуют наш уровень, понимают разницу.

В американских бьюти-школах обучают поверхностно, дают слабую базу, почти не предоставляют практику. Мастера выходят оттуда недоученными. Индустрия в Америке сильно страдает по качеству. Там в основном делают наращивание на железные скобки, пришивные трессы или капсулы нитками. Это не идет ни в какое сравнение с аккуратными и безопасными техниками, которые используем мы.

Как Вы обучаете по всей стране? Это онлайн-формат? Разве можно в онлайне обучить этим процедурам?

Да, я провожу обучение в онлайн-формате и уверена, что именно этот подход позволяет достичь качественного результата. Первые три потока я вела офлайн-группы, но заметила, что ученики остаются недостаточно подготовленными, они не могут сразу после обучения брать клиентов. Два-три дня офлайна не давали того результата, который я хотела, и мне приходилось доучивать их в онлайн-формате. Со временем я поняла, что в офлайне нет вообще никакого смысла, и полностью перевела обучение в онлайн-формат, создав тренинг Easy start by Irina Craft!

В 2023 году я разработала свою методологию и получила сертификат от Национального реестра интеллектуальной собственности, подтверждающий авторские права на мою методику обучения. Благодаря ей я привожу девушек (даже совсем без опыта) до качественного результата выполнения процедур. Уже более трех лет я веду свой онлайн-тренинг, собирая учеников из разных городов и штатов. Обучение длится от двух недель до месяца. За это время я ставлю им руку, нарабатываю моторику, даю сильную базу. Поэтому мои ученики сразу после обучения могут брать клиентов и делать им качественные безопасные процедуры.

Именно благодаря онлайн-обучению я могу распространять стандарты качества быстро и массово по всей стране. Отзывы можно посмотреть в моих соцсетях. Сейчас мои ученики есть уже более чем в 50 городах Америки. На данный момент я собрала уже 16 потоков и каждый месяц стартует новая группа учеников для обучения.

Irina Craft. Фото из личного архива.

У девушек наверняка есть страхи перед началом обучения. Самый главный из них — привлечение клиентов. Как Вы посоветуете мастерам-новичкам искать клиентов после обучения?

Да, вы правы, самый главный страх девушек перед прохождением обучения — что они не смогут найти клиентов. На своем тренинге я предоставляю ученикам бесплатные курсы о том, как привлекать девушек на процедуры для волос через соцсети. Однако большинство мастеров не хотят заниматься ведением профиля, настройкой рекламы и продажей услуг самостоятельно — на это нужно много времени и дисциплины.

Поэтому с 2025 года я придумала новый продукт: мы с командой полностью берем на себя ведение бизнеса наших учениц. Создаем аккаунт, наполняем его контентом, публикуем рилсы и сторис, настраиваем рекламу, обрабатываем заявки и продаем процедуры. Ученице остается только делать услугу качественно — все остальное мы берем на себя. Благодаря этому мы не только снимаем с мастера всю операционную работу по привлечению клиентов, но за счет профессионального комплексного подхода делаем ее самым популярным профессионалом города.

Звучит отлично! А какие вложения нужны, чтобы стать мастером по наращиванию волос? Нужно ведь закупить оборудование и инструменты.

Для того чтобы стать мастером в Америке, не нужны большие вложения. Максимум 15 000 рублей (200 долларов) на инструменты: расчески, зажимы, голову-болванку, аппараты для наращивания. Все это стоит копейки на Амазоне. Каждому ученику я даю чек-лист с прямыми ссылками на товары — им даже не нужно ничего искать.

Оборудование на начальном этапе вообще не нужно. Можно приезжать к клиентам на дом. Им комфортно: не нужно стоять в пробках, нанимать няню, тратить время на дорогу. За выезд клиенты готовы доплачивать 7500–11 250 рублей (100–150 долларов). Если нет возможности выезжать, можно арендовать кресло в салоне под конкретного клиента на несколько часов — это 3750–7500 рублей (50–100 долларов). На начальном этапе, когда еще нет большого потока клиентов, этот вариант намного выгоднее, чем арендовать студию на месяц.

Маржинальность у процедур очень хорошая. Если делать все по моим рекомендациям — чистый заработок с каждого клиента будет 45 000 рублей (600 долларов) и выше.

Irina Craft. Фото из личного архива.

Irina, расскажите, а нужно ли закупать волосы?

На начальном этапе — нет. Мастеру нужно потратить до 10 000 долларов, чтобы закупить волосы всех основных оттенков. Но на начальном этапе, когда у него еще нет клиентов, это делать нецелесообразно. На своем тренинге я обучаю учеников подбирать цвет волос для клиентов по фото. Благодаря этому можно будет покупать волосы под конкретного клиента после проведения ему онлайн-консультации и получения залога. Это избавляет от лишних трат и необходимости замораживать деньги в товаре, что дает возможность существенно сэкономить на старте профессии.

YouTube: irina_craft_pro_hair

TikTok: irina_craft_pro_hair

Реклама: Щукина Ирина Алексеевна. ИНН: 151006755702. Erid: CQH36pWzJqEJ6Fbt9YpLH5T2XEQuoih18SMEbJpoApMDz2.