Александр Ракушин:

Костюм, сшитый на заказ, может изменить не только осанку, но и отношение окружающих. Владелец ателье Strogo Александр Ракушин рассказывает, почему правильная посадка важнее дорогой ткани, как одежда помогает выглядеть жестче или мягче в переговорах и почему классические цвета работают сильнее смелых экспериментов.

В деловом мире первое впечатление формируется за считаные секунды. Почему костюм — один из самых сильных невербальных сигналов и как «эффект ореола» влияет на доверие к человеку в идеально сидящем пиджаке?

Первое впечатление о человеке часто формируется за несколько секунд. Внешний вид начинает говорить до того, как человек произнесет первое слово. В индивидуальном пошиве мы помогаем нашим клиентам создать это первое впечатление максимально точно. Костюм может подчеркнуть собранность, строгость, статус, творческий подход или спокойную уверенность. Один образ способен сделать вас жестче в переговорах, другой — мягче и более располагающим. Конечно, одежда не заменит личности, харизмы и профессионализма, но она может быстро подчеркнуть нужные качества. Остальное зависит от самого человека.

В чем разница между костюмом «с пылу с жару» и дорогим готовым костюмом и почему правильная посадка меняет тело человека?

Разница между готовым дорогим костюмом и индивидуальным пошивом огромная. Даже очень дорогой костюм из хорошего материала в магазине часто остается компромиссом. Он сшит на условную стандартную фигуру, а стандартных людей не существует. У каждого своя осанка, плечи, длина рук, особенности фигуры.

В индивидуальном пошиве костюм создается под конкретного человека. Важна не только ткань, но и конструкция. В хорошем пошиве используется бортовка, а не клей — это позволяет костюму лучше держать форму, красиво двигаться, дышать и со временем естественнее «садиться» на владельца.

Посадка меняет язык тела. Когда пиджак правильно сидит в плечах, корпус выглядит собраннее, фигура стройнее, а сам человек визуально становится увереннее. При этом для разных задач нужны разные пропорции. Индивидуальный пошив дает свободу персонализации: ткань, подкладка, пуговицы, лацканы, силуэт — это уже не просто покупка костюма, а создание образа.

Какой «слепок личности» создает одежда? Что говорит о мужчине классический строгий костюм, а что — костюм с мягким плечом и неформальными деталями и как это влияет на реакцию собеседника?

Одежда очень быстро формирует ощущение о человеке. Строгий классический костюм говорит о собранности, дисциплине, деловом настрое. Такой человек выглядит готовым обсуждать серьезные вопросы, принимать решения и нести ответственность.

Костюм с мягким плечом, более легкой конструкцией, неформальными деталями создает другое впечатление. Он говорит о свободе, вкусе, уверенности без давления. Оба варианта могут быть статусными, но решают разные задачи. Один помогает подчеркнуть власть и структуру, другой — открытость и индивидуальность.

В ателье представлены ткани итальянских и английских фабрик. Почему дорогая фактурная ткань создает ощущение статуса и «тихой роскоши», а глянцевые дешевые материалы, наоборот, снижают доверие?

Ткани фабрик с большой историей — итальянских и английских — действительно считываются в костюме. У них другая глубина цвета, фактура, пластика, благородство. Такая ткань не кричит о себе, а создает ощущение качества и статуса. Это и есть «тихая роскошь».

Но ткань не спасет плохую посадку. Студент, который купил недорогой костюм и хорошо подогнал его в ателье, может выглядеть лучше, чем человек в очень дорогом костюме из роскошного магазина, если тот куплен не по размеру. В индивидуальном пошиве стилист подбирает ткань не просто по цене, а под задачу клиента: образ жизни, цели, климат, частоту носки, желаемое впечатление. Есть прекрасные ткани на разный бюджет, и хороший результат всегда рождается из сочетания материала, посадки, конструкции и вкуса.

Как строится первая консультация? Как Вы снимаете мерки и подбираете фасон, чтобы подчеркнуть достоинства фигуры и скрыть недостатки клиента и почему это так важно для его внутренней уверенности?

Первая консультация начинается не с сантиметровой ленты, а с разговора. Стилист должен понять, зачем клиенту нужен костюм, где он будет его носить, какое впечатление хочет производить, какие у него привычки и что ему комфортно. После этого подбирается стиль: степень формальности, силуэт, материал, детали. Уже во время снятия мерок важно не просто записать цифры, а увидеть фигуру: осанку, плечи, баланс корпуса.

Хороший костюм не должен маскировать человека полностью. Он должен подчеркнуть сильные стороны и аккуратно скорректировать то, что клиент сам не хочет выделять. Когда вещь сидит правильно, человек это чувствует. Он меньше думает о том, как выглядит, и больше сосредоточен на встрече, переговорах или выступлении.

Исследования говорят о феномене когнитивного резонанса: если человеку нравится свое отражение, он ведет себя увереннее. Ваши клиенты рассказывают, как меняется их самоощущение, после того как они надевают костюм, сшитый лично для них?

Да, и такие истории особенно ценны. Вспоминаю одного клиента — это было давно, когда в России только начинали появляться хорошие шоу-румы с индивидуальным пошивом. Он уже занимал достойную должность, был сильным специалистом, но окружающие, по его словам, не воспринимали его достаточно серьезно.

Мы подобрали для него образы именно под роль руководителя: не вычурные, не кричащие, а собранные, статусные, с правильной посадкой и нужной степенью строгости. Когда он пришел за следующим заказом, рассказал, что отношение к нему заметно изменилось. Его стали внимательнее слушать, он почувствовал больше уважения в коллективе, позже его повысили. Конечно, костюм сам по себе не делает карьеру за человека, но в его случае одежда визуально укрепила характер, который у него и так был. Она помогла окружающим быстрее увидеть в нем то, что раньше не сразу считывалось.

Какие элементы гардероба служат визитной карточкой статуса и успеха для руководителей и предпринимателей и почему классические цвета часто оказываются более убедительными, чем смелые эксперименты?

Костюм и обувь — главная визитная карточка руководителя. Эти элементы одежды исторически ассоциируются с интеллектуальным трудом, управлением, переговорами, властью и ответственностью. В костюме неудобно заниматься спортом или физической работой — он создан для другого: для общения, принятия решений, демонстрации статуса и уважения к себе и окружающим.

Что касается цвета, классика часто эффективнее экспериментов. Темно-синий, графитовый, серый и другие глубокие спокойные оттенки не отвлекают внимания от человека. Они создают впечатление надежности, вкуса и контроля. Смелые решения тоже уместны, но они должны быть осознанными. В деловой среде костюм не должен спорить с человеком — он должен усиливать его.

С какими необычными запросами по визуальному позиционированию к Вам обращаются клиенты? Например, просят сделать строгий образ мягче для доверия или, наоборот, добавить графичности для жесткого переговорного процесса?

Чаще всего клиенты хотят добавить образу жесткости и убедительности. Это особенно важно для тех, кто ведет переговоры, управляет командой или выступает публично. Иногда нужно сделать образ мягче: смягчить строгость, добавить доверия и открытости. Это особенно актуально для людей, которые много работают с людьми, клиентами или партнерами.

Среди необычных запросов — костюмы с надписями, как у Конора Макгрегора, или образы, вдохновленные героями фильмов. Такие пожелания встречаются чаще, чем кажется. За ними обычно стоит желание не просто создать костюм, а заявить о себе, подчеркнуть характер и создать запоминающийся визуальный образ. Наша задача — не осуждать идеи клиентов, а правильно их адаптировать. Иногда даже самые смелые запросы можно сделать элегантными, если учесть вкус, пропорции и чувство меры.