Анжелика Яковлева:

В своем интервью эксперт по государственным закупкам жилья Анжелика Яковлева  расскажет о ключевых отличиях этой ниши от других сфер государственных закупок. Узнайте, почему участие в госзакупках жилья не требует крупных вложений и может стать идеальным стартовым вариантом для предпринимателей. Анжелика поделится своим опытом и секретами успешного участия в государственных закупках, а также расскажет о своем пути к выбору этой области деятельности. Не пропустите уникальную возможность узнать о выгодных перспективах в сфере государственных закупок жилья от опытного специалиста!

Анжелика, какие основные отличия закупки жилья от других ниш в государственных закупках?

Отличия государственной закупки жилья от других сфер государственных закупок действительно существуют:

1. В рамках госзакупок жилья государство через администрацию и муниципальные учреждения  приобретает квартиры и другие недвижимые объекты, не требуя предварительной покупки товаров или услуг. Это отличает данную нишу от других видов государственных закупок, где необходимо сначала приобрести товар или услугу, а затем предлагать их администрации. Мы все хорошо осведомлены о стоимости квартир, и в рамках данного процесса не требуется фактической покупки жилья.

Следовательно, участие в государственных закупках жилья не требует крупных первоначальных вложений, так как можно выступать от имени собственника по доверенности или с использованием его ЭЦП.

Это делает госзакупки жилья привлекательным вариантом для старта бизнеса с минимальными инвестициями (затраты на курьеров, обеспечение, банковские гарантии и комиссии, возможно, ремонт)

2. Отсутствует потребность в организации логистики. Это актуальная проблема в настоящее время – обеспечение доставки товара без значительного увеличения его стоимости. В данном случае логистика не требуется, поскольку товар находится на месте, и нет нужды в его транспортировке для приемки. И никто не сомневается, что он произведен в России.

Комиссия сама приезжает и проверяет товар, присутствие поставщика на приемке не является обязательным.

3. Еще одним отличием является небольшая конкуренция по сравнению с другими сферами государственных закупок. Обычно участвуют два-три участника, максимум пять. Иногда мы единственные участники в процессе закупки, что увеличивает нашу прибыль. В других сферах может быть значительно больше участников, что приводит к более значительному снижению цен.

Это основные отличия государственных закупок жилья от других ниш в госзакупках: отсутствие необходимости в фактической покупке товара (квартиры), отсутствие логистики и небольшая конкуренция.

Анжелика Яковлева. Фото из личного архива.

Расскажите, пожалуйста, о Вашем опыте в этой области: сколько времени Вы занимаетесь закупками жилья и как пришли к решению заниматься этим?

На данный момент я остаюсь активным поставщиком жилья для государства. За почти восемь лет участия в таких сделках я освоила все нюансы этой работы и приобрела значительный опыт, которым готова поделиться с теми, кто только начинает или хочет начать свой путь в государственных закупках жилья.

Я участвую, обучаю, сопровождаю и консультирую сделки по госзакупкам жилья.

После более чем двадцатилетнего опыта работы главным бухгалтером я стала искать удаленные виды заработка в недвижимости. Почему именно недвижимость: недвижимость –это прибыльная ниша в любых проявлениях, будь то ремонт, покупка, продажа или инвестиции. Сначала это было участие в аукционах по банкротству, но в итоге основательно изучив эту тему, я остановилась на государственных закупках жилья, как на наиболее привлекательной сфере для себя. 

Меня привлекает простота и ясность порядка действий, предсказуемость сроков сделок и требований, что делает процесс прозрачным и понятным. Мы работаем с государством в соответствии с законом №44, что гарантирует надежность, четкую регламентацию всех действий и сроков сделок.

Я увидела преимущества этой сферы, где можно работать удаленно, надежно и охватывать всю территорию России, вне зависимости, где вы проживаете, в отличии от обычных риелторов, которые ограничены местом жительства.

К тому же спрос на жилье у администраций никогда не прекращается, вне зависимости от экономических кризисов или сезонных колебаний.

Государство – это самый надежный и стабильный клиент, у которого всегда есть деньги.

Все это в совокупности после взвешивания плюсов и минусов стало определяющим фактором для меня в принятии решения заниматься государственными закупками жилья.

Анжелика Яковлева. Фото из личного архива.

Каким требованиям должны соответствовать поставщики жилья, чтобы сотрудничать с государством, и какие шаги им необходимо предпринять для этого?

Во-первых, хочу сказать, что это ни какие-то секретные знания, доступные узкому кругу лиц. Это последовательное выполнение определенных шагов.

Одним из основных требований к навыкам поставщика является терпение и усидчивость. Это обусловлено необходимостью работы с обширным объемом информации, который требует тщательной обработки и анализа. Кроме того, важно учитывать все тонкости и нюансы документов, с которыми приходится работать. Требуется глубокое погружение в материал, терпение и тщательный анализ для достижения желаемых результатов. Когда занимаешься этим ни время от времени, а регулярно, это и приносит результаты.

В данном бизнесе не получится добиться успеха мгновенно или без усердной работы.

Немаловажным качеством является и коммуникабельность – умение правильно и грамотно выстроить диалог с разными людьми, умение слушать и задавать вопросы. Этот навык можно натренировать.

Конечно же, здорово это делать с наставником, который уже много лет идет этот дорогой и подсветит вам ваш путь, убережет от ошибок и подстрахует.

Какие шаги необходимо предпринять?

Для начала проанализировать свой регион: какие администрации приобретают жилье, какие требования у них к жилью, есть ли такое жилье на рынке.

Как это сделать, я очень подробно описала в своей инструкции, со всеми необходимыми ссылками и нюансами. Получить ее можно абсолютно бесплатно, написав мне: «ИНСТРУКЦИЯ».

Потом уже можно открывать ИП или ООО, получать электронную подпись, проходить аккредитацию на площадках. Но можно обойтись и без этого, если выбрать другие способы заработка на госзакупках жилья.

Анжелика Яковлева. Фото из личного архива.

Какие еще способы заработка на закупках жилья Вы можете порекомендовать, помимо продажи государству?

При участии в государственных закупках жилья можно заработать по меньшей мере тремя способами.

Первый способ – стать поставщиком жилья для государства, освоив все процессы и этапы сделки. Это требует понимания всех шагов и участия во всех процессах. Я этому обучаю и поддерживаю своих учеников на протяжении всей сделки по партнерской программе столько, сколько им необходима моя помощь, прежде чем работать самостоятельно.

Второй вариант – стать представителем или партнером моей компании. В этом случае не требуется полное понимание всех процессов, достаточно найти подходящую закупку и предложить квартиру.

Третий способ – инвестировать в ремонт квартир, которые мы предлагаем государству. Не все квартиры изначально подходят под требования заказчиков, бывает, что в них требуется ремонт. У нас может быть в работе несколько квартир, и не на все объекты хватает собственных средств. Поэтому мы прибегаем к помощи частных инвесторов под проценты (больше, чем банковские). Эти инвестиции обеспечены государственными контрактами, что делает их безопасными и выгодными для инвесторов. Мы привлекаем средства под уже выигранные закупки и точно знаем, когда нам за них заплатят.

Можете ли в двух словах описать процесс проведения сделок по закупке жилья, и какие основные этапы в них присутствуют?

Очень подробно каждый этап сделки я описала в своей уникальной инструкции пошагового плана сделки, чтобы её получить, напишите: «ИНСТРУКЦИЯ».

Эта подробная инструкция на двадцати страницах содержит все необходимые шаги, ссылки,  мои собственные рекомендации и нюансы работы. Изучив ее, станет понятно, как работает этот бизнес, как провести анализ в своем регионе и оценить, насколько это соответствует ожиданиям.

Если кратко, то процесс выглядит так:

1. Поиск закупок на специализированном сайте государственных закупок, где размещается информация. Здесь надо понять, какая квартира и какой администрации требуется.
2. Поиск подходящей квартиры на сайтах Avito, «Циан», «Домофонд» и других площадках бесплатных объявлений.
3. Договариваемся с собственником или его представителем, заключаем договор и оформляем доверенность.
4. Подаем заявку на участие в аукционе. После подведения итогов подписываем контракт.
5. Готовим квартиру к приходу приемочной комиссии.
6. Подписываем акт приема-передачи.

Анжелика Яковлева. Фото из личного архива.

Сколько денег, на Ваш взгляд, необходимо для старта в этой сфере, и какие инвестиции могут потребоваться на начальном этапе?

Сумма необходимых средств для старта в данной области зависит от нескольких факторов, включая необходимость регистрации индивидуального предпринимателя. Для этого потребуются определенные средства на государственную пошлину и на получение электронно-цифровой подписи. Суммы могут варьироваться от четырех до десяти тысяч рублей.

Также необходимы средства на обеспечительные платежи – сумма от 0,5% до 5% от стоимости квартиры. Эти суммы вернут, когда контракт будет исполнен. Юридическим лицам можно взять независимую гарантию от банка стоимостью до 5 000 руб.

Если в квартире нужен ремонт, то необходима сумма на его проведение.

Еще надо будет заплатить электронной площадке за победу в аукционе сумму от 2000 до 6000 рублей.

Все эти суммы включаются в вознаграждение, в том числе и прибыль.

По сравнению с другими бизнесами, где для старта требуется аренда офиса, закупка товара, продвижение и так далее, для старта в госзакупках жилья суммы значительно меньше.

Каков потенциал заработка в области закупок жилья для государства, и какие факторы влияют на размер возможной прибыли?

Мы устанавливаем наше вознаграждение в пределах от ста пятидесяти до двухста тысяч за каждую сделку, и это чистая прибыль для нас. В случае, если на аукционе присутствуют другие участники, нам приходится снижать цены, что не влияет на цену, предложенную собственником. Мы работаем на основе разницы между ценой, по которой государство приобретает недвижимость, и той, за которую мы ее находим. Например, если государство приобретает квартиру за миллион двести, а мы находим ее за миллион, то двести тысяч – наше вознаграждение. Однако если мы не единственные участники, нам придется снижать наше вознаграждение. Возможно, мы договоримся со собственником снизить цену с миллиона до девятисот пятидесяти тысяч.

Также могут возникнуть непредвиденные расходы при ремонте. Это важно учитывать при планировании финансовых аспектов сделок.

В своих расчетах мы учитываем прибыль, ремонт, возможное снижение цен на аукционе.

Анжелика Яковлева. Фото из личного архива.

Какие типы квартир обычно приобретает государство в рамках закупок жилья, и что делает их привлекательными для таких сделок?

Государство покупает у нас квартиры как на первичном, так и на вторичном рынке. На первичном рынке обычно представлено долевое строительство или жилье от застройщиков, иногда называемое «квартиры, созданные в будущем». Это, по сути, новостройки. В качестве поставщиков для государства мы специализируемся исключительно на вторичном рынке, где количество объявлений и клиентов значительно выше. Есть клиенты, которые предпочитают приобретать жилье только у застройщиков, но их доля в общем объеме закупок очень невелика.

Как правило, это однокомнатные квартиры площадью не менее 33 кв.м в хорошем чистом состоянии с работающим оборудованием. Евроремонт не нужен.

Заказчики очень подробно описывают требования к квартирам: год постройки, процент износа, виды отделки, площадь.

Все зависит от того, для кого государство приобретает квартиру. Если это ребенок – сирота, то это однокомнатная квартира. Если многодетная семья, то площадь и количество комнат увеличивается.

Также приобретается жилье для переселенцев, погорельцев, госслужащих.

Каждый день размещают более 2000 заявок в разных регионах. Рынок большой, есть, из чего выбрать.

В чем выгода для собственников в продаже квартиры государству?

Часто возникает вопрос, как убедить собственника продать свою квартиру, но на самом деле он уже решил продать ее, разместив объявление о продаже. Когда мы звоним ему с предложением продать квартиру государству, мы предлагаем еще одну дополнительную возможность продать свою квартиру, и это увеличивает шансы на быстрое получение денег за квартиру.

Собственники могут продать квартиру государству самостоятельно, но для этого им нужны специальные знания и навыки, такие, как участие в аукционах и внесение обеспечительных платежей. Не все собственники готовы или могут справиться с этим самостоятельно. Электронно-цифровая подпись обязательна для участия в аукционах, и риск ошибки высок, если человек впервые сталкивается с этим процессом. Мы, как посредники, помогаем собственникам участвовать в аукционах, представляя их интересы перед администрацией и облегчая процесс продажи квартиры государству. Мы берем на себя все нюансы и риски, чтобы собственники могли избежать лишних хлопот и проблем. Для собственников такая продажа квартиры ничем не отличается от обычной продажи

Выгода очевидна – отсутствие многочисленных просмотров, которые часто не приводят к сделке, государство не торгуется и не просит рассрочек, гарантирует чистоту сделки и оплаты в четко регламентированные сроки.

Обычный покупатель может обмануть, ему могут не одобрить ипотеку.

Государство же – это надежный, платежеспособный покупатель, у которого всегда есть деньги.

Анжелика Яковлева. Фото из личного архива.

Какие хобби и увлечения помогают Вам сохранять мотивацию и продуктивность в работе, а также какие методики саморазвития Вы используете для достижения успеха?

Я постоянно нахожусь в саморазвитии и обучении. Это и бизнес-обучение, бизнес и трансформационные игры, связанные с развитием мышления и самопознания. Занимаюсь йогой, гвоздестояние, медитацией. Обожаю прогулки на свежем воздухе пешком или на велосипеде. Увлекаюсь чтением, рукоделием, рисованием. Очень вдохновляет меня времяпровождение с внуком, мы с ним ходим на различные экскурсии, мастер-классы, стадион, ипподром. Провожу время с друзьями: театр, кино, выставки и другие интересные мероприятия.

Естественно, как для женщины, мне важен уход за собой: баня, салон, косметолог.

Все вышеперечисленное дает мне силу, энергию, продуктивность, возможность чувствовать себя здоровой.

Какой вид обучения по государственным закупкам жилья Вы считаете наиболее эффективным и рекомендовали бы начинающим предпринимателям в этой сфере?

Безусловно, наиболее эффективным способом является обучение у практика, который имеет опыт работы в этой сфере, а не того специалиста, который, возможно, хорошо знаком с теорией государственных закупок, умеет работать с документами, владеет законодательством и теоретическими аспектами процесса, но не имеет практического опыта подачи заявок, победы на аукционах, исполнения  контрактов. Консультации такого специалиста могут оказаться недостаточно эффективными. Здесь главное – не теоретические знания, а практический опыт. Поэтому особенно важно получать обучение у практика, у активного поставщика, который помимо обучения сам давно и активно участвует в государственных закупках, подает заявки и ведет деловые переговоры. Наставник, который уже много раз прошел тот путь, который начинающий предприниматель только планирует.

Мои ученики становятся моими партнерами, с которыми я щедро делюсь своими знаниями, опытом и поддержкой на всех этапах сделки.

Мой курс с практическими заданиями рассчитан на людей, которые ничего не знают о госзакупках и не занимаются недвижимостью. И зарабатывать можно уже в процессе обучения. И, по отзывам моих учеников, самое ценное, что есть на курсе – это обратная связь от меня, независимо от того, когда они проходили обучение.

Среди моих учеников есть шахтеры, врачи, менеджеры. И все они прекрасно совмещают свою деятельность с госзакупками жилья

Если кто-то из ваших читателей заинтересовался госзакупками жилья, то для начала подпишитесь на мой ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ, где я рассказываю все о госзакупках жилья, о своих победах и победах своих учеников. 

---

Сайт: taplink.cc/school_goszakupki

Telegram: school_goszakupki, school_goszakupok