История успеха:

Представляем вам удивительного человека, чей жизненный путь напоминает страницы захватывающего приключенческого романа. Знакомьтесь, Арташес Григорян – армянин, родившийся в Москве, выросший в Лондоне и сейчас покоряющий Дубай. Его карьера в инвестиционной сфере недвижимости началась со спонтанного решения переехать в другую страну буквально за завтраком. Способность улавливать тренды и встречать вызовы судьбы с улыбкой на лице привела его к впечатляющим успехам, о которых мы сегодня и поговорим.

Арташес, расскажите немного о себе. Как Вы начали свою карьеру в инвестиционной сфере недвижимости?

Меня часто спрашивают, откуда я родом, и каждый раз мне нелегко дать краткий ответ. Я отвечаю, что я армянин, родился в Москве, вырос в Лондоне и сейчас живу в Дубае. Это почему-то всегда вызывает у собеседника взрыв положительных эмоций (улыбается). Я давно работаю в сфере продаж, специализируясь на популярных продуктах. Например, когда в 2007 году был хайп на майнеров, я занимался продажей майнеров. А во время пандемии ковида, когда все бросились за масками, я тоже нашел свое призвание. Мне всегда удавалось заполучить дефицитный товар еще до того, как начинался общественный ажиотаж.

Арташес Григорян. Фото из личного архива.

То есть Ваша интуиция всегда своевременно срабатывает?

Ох, да. У меня контейнер с масками появился задолго до того, как они стали стоить по 30 рублей. Это также, как и с майнерами – я всегда на волне трендов.

А потом у меня друг уехал в Дубай работать к застройщику. И вот, на третьей неделе работы, он мне звонит: «У тебя такой крутой английский, будто он у тебя в крови! Почему бы тебе не попробовать здесь поработать?» Я, недолго думая, собрал чемоданы и через три дня уже любовался знаменитыми дубайскими небоскребами.

Это произошло так спонтанно, словно я с утра встал и за завтраком решил переехать в другую страну. В тот момент маски кончились, и мне нужно было решать, чем заниматься дальше. И вот я принял решение исследовать Ближний Восток. Ведь я жил почти везде: в Юго-Восточной Азии, в Англии, в Германии, в России, во многих местах, но никогда не думал, что окажусь здесь. Всегда относился несколько предвзято к странам Ближнего Востока, но когда я приехал сюда, то понял, что всю жизнь ошибался.

Прибыл я на место как раз за три месяца до Dubai Expo — всемирной выставки. К тому времени ограничения сняли, туристы потянулись сюда, и у меня посыпались сделки, как по нажатию кнопки.

Потом случилась мобилизация, и я снова оказался в нужном месте в нужное время. Можно сказать, что я встретил все эти вызовы с улыбкой на лице!

Похоже, что удача улыбается Вам, Арташес.

Удача улыбнулась не только мне, но и моим клиентам, которые вступили в этот рынок в нужное время. На сегодняшний день минимальная годовая доходность от вложенных средств моих инвесторов составляет 53,6%, а максимальная — около 130% годовых. Это действительно впечатляющие результаты!

Среди моих достижений в компании «Вайтвилл» под руководством Олега Торбосова можно отметить первый проданный этаж в дубайском офисе и самый быстрый старт в истории компании. Я также был партнером в самой крупной сделке за всю историю компании, когда мы продали виллу за 56 миллионов долларов. Это была самая крупная сделка в первом квартале прошлого года в Дубае.

Арташес Григорян. Фото из личного архива.

Кто составляет круг Ваших клиентов, и где они проживают?

Моими клиентами являются инвестиционные фонды, криптоинвесторы, а также предприниматели и бизнесмены из различных сфер деятельности и с разным уровнем доходов, которые, по большей части, уже осели в Дубае. После совершения сделок со мной некоторые из них увидели возможность в этом бизнесе и открыли свои собственные агентства. Например, один из моих клиентов уже управляет агентством с 65 брокерами, которые часто переходят в этот бизнес после успешного сотрудничества со мной.

Моя работа часто не связана напрямую с клиентами – я сотрудничаю с брокерами. Это связано с тем, что я ценю оперативность и не могу тратить много времени на взаимодействие с клиентом до того, как он примет окончательное решение. Поэтому мне удобнее работать с брокерами, которые уже провели клиента через длительный процесс, но столкнулись с затруднениями в поиске жилья по его предпочтениям. Благодаря моим коммуникативным навыкам и прекрасному знанию нескольких языков, я могу легко находить общий язык с представителями разных национальностей и акцентов английского языка. Общаясь, например, с индусами на их специфическом английском, россияне, как правило, вообще не понимают, что они говорят. А я вот прекрасно их понимаю.

Порой возникают сложности в общении с брокерами из других стран, которые могут быть предвзяты к другим коллегам. Благодаря моему отличному владению английским языком, я могу преодолеть эти преграды и найти решение, которое удовлетворит моего клиента или клиента другого брокера.

У меня часто получается находить предложения, которые нигде не опубликованы.

Арташес Григорян. Фото из личного архива.

Вы также создали телеграмм-бот для брокеров. Какую функцию он выполняет и чем полезен Вашим подписчикам?

Да, у меня есть бот для брокеров в телеграмме, где они могут легко находить планировки и брошюры любых зданий в Дубае. Это действительно удобно, ведь если попытаться найти брошюру здания через поисковик, то вас обязательно попросят оставить свои контактные данные. Или вы оставите неправильные данные, или же, оставив правильные, будете подвергаться бесконечным звонкам с предложениями купить недвижимость и тому подобное.

У меня все это предоставляется абсолютно бесплатно! Бот предоставляет любую брошюру и планировку, а также помогает брокерам делать расчеты для своих клиентов. Бот задает несколько вопросов, брокер отвечает, и формируется расчет со всеми необходимыми платежами, пени, стоимостью квартиры и платежами по плану.

Все это происходит моментально, за пару минут, в то время как обычно брокеры мучаются с Excel и таблицами, потратив на это много времени. У меня все быстро и эффективно! Кроме того, получив брошюру, изображения здания и планировку, можно легко создать презентацию для клиента. Это можно сделать, даже стоя в пробке, буквально за пару минут, что очень удобно для брокеров.

Арташес Григорян. Фото из личного архива.

Какие факторы, на Ваш взгляд, делают рынок недвижимости в Дубае привлекательным для инвесторов?

В мире ходит мнение, особенно среди русских, будто Дубай — это некий раздувшийся пузырь, где сосредоточились российские деньги, который вот-вот лопнет и обрушится. Но это далеко не так! На самом деле российские покупатели занимают всего лишь шестое место по активности. А вот китайцы — на первом! Их привозят сюда целыми автобусами к застройщикам, и они тут же закупаются на полную катушку. У китайцев сейчас кипят деньги, а европейцы стягивают свои средства сюда, ведь здесь нет налогов. Помимо этого, далеко не все европейцы одобряют западные стандарты, и не все согласны с либеральной политикой западного мира. Им вовсе не нравится, когда их детям, приходящим в школу на физкультуру, говорят «мальчики налево, девочки направо, а кто не определился – прямо!».

Дубай — это не только финансовый центр, но и место с безопасностью на высшем уровне, отличными школами и близостью к тропическим райским островам. Тут всего лишь пару часов до Мальдив, четыре — до Маврикия, а пять — до Сейшел. Треть населения планеты находится в трехчасовом радиусе полета от Дубая. К слову, город занимает третье место в медицинском туризме.

В Африке тоже есть свои богачи, но у них там негде тратить свои деньги. Поэтому они прилетают в Дубай, чтобы поужинать в ресторане, например.

Даже во время пандемии население Дубая выросло с 3,5 до 5 миллионов человек, включая постоянных жителей с резидентством. И нет никаких оснований для их массового отъезда. Люди останутся здесь и будут нуждаться в жилье. Поэтому рынок недвижимости будет только расти. Я не вижу никаких причин, по которым это не должно произойти. Вот вам и перспектива!

Арташес Григорян. Фото из личного архива.

Как Вы оцените текущее состояние рынка недвижимости в Дубае? Какие тенденции Вы наблюдаете в последнее время?

Рынки недвижимости цикличны. Если посмотреть на циклы прошлых лет, то где-то изменения в динамике вниз или вверх происходят раз в три-четыре года. Сейчас мы на втором году роста.

Многое здесь зависит от мировой сцены. Хотя Дубай не является нефтяной державой (всего 1% ВВП связан с нефтью), цены на нефть всё равно оказывают влияние. Но на самом деле деньги в Дубай поступают со всех уголков планеты. И я считаю, что стоит продолжать вкладывать сюда, особенно учитывая, что доходность здесь может достигать 5-12%, что уникально для Дубая. В других местах, как в Москве или Европе, такой доходности не найти. А в Дубае вы можете получить больше, чем по банковской ставке.

Кстати, валюта дерхам привязана к доллару, так что ваша прибыль также будет в долларах. Получается, что инвестирование в недвижимость в Дубае — это как захватывающее приключение с хорошими перспективами и интересными возможностями!

Как Вы оцениваете перспективу роста цен на недвижимость Дубая в ближайшие годы? Опять же, цикличность?

Что ж, опять речь о цикличности, но я бы не советовал вкладываться в краткосрочные инвестиции в дубайскую недвижимость. Лучше держать горизонт взгляда на 3-10 лет вперёд.

Если раньше мы советовали нашим клиентам быстрые операции покупки и перепродажи с выгодой в течение года, то сейчас склоняемся к более долгосрочным стратегиям. Поэтому сейчас мы говорим не о быстрых заработках и спекуляциях, а о стабильном доходе.

Арташес Григорян. Фото из личного архива.

Какие ловушки могут подстерегать тех, кто хочет вложиться в недвижимость в Арабских Эмиратах, и как не нарваться на мошенников? 

Ну, если честно, я здесь не встречался с мошенничеством. Тем не менее важно сотрудничать с надёжным брокером, который не является просто проходным лицом, стремящимся быстро заработать и исчезнуть, а человеком с опытом и лицензией, чья репутация подкреплена успешными сделками. Такой профессионал ценит долгосрочные отношения с клиентами и предпочитает действовать в интересах всех сторон.

Это крайне необходимо, поскольку на финансовых рынках часто встречаются случаи, когда брокеры обещают быстрый заработок, но исчезают сразу после заключения сделки. Хотя это поведение сложно назвать мошенничеством, оно определённо свидетельствует о неэтичном подходе к работе.

Поэтому при выборе брокера важно обращать внимание на его профессионализм, репутацию и историю успешных сделок, которые можно проверить через поиск в интернете, включая социальные сети. Рекомендации также могут быть полезны, но не являются единственным критерием выбора. Рекомендуется провести собственное исследование и изучить репутацию брокера, прежде чем принимать окончательное решение.

Существует ли базы данных, в которых можно проверить информацию о брокере и о недвижимости?

Например, можно обратиться к земельному департаменту и использовать их сайт для проверки данных. Также есть приложение Dubai Rest, которое позволяет проверить личность любого брокера. Кроме того, можно запросить сертификаты на любую квартиру, чтобы убедиться в их подлинности. Рынок недвижимости в целом очень прозрачен, и возможности для проверки информации обширны. Это позволяет убедиться, что сделки проводятся честно, цены соответствуют рыночным условиям и нет риска обмана.

Арташес Григорян. Фото из личного архива.

Расскажите о своих планах будущего развития Вашей деятельности. Что Вы планируете?

У меня есть планы по дальнейшему развитию бота. В будущем я планирую собрать свою команду брокеров, которых буду обучать. Возможно, начну это делать в рамках компании Whitewill, однако впоследствии могу рассмотреть возможность выхода за её пределы. Но возможно, что останусь в текущей компании, где мне очень комфортно работать.

Telegram: @brochurefinderbot

Instagram: artashes_realty