Анастасия Петрова:

Мир торгов многим представляется закрытым и недоступным. Все осознают, что именно в этой сфере существуют огромные возможности для заработка, но при этом испытывают страх перед тем, чтобы сделать первый шаг.

Наша сегодняшняя героиня Анастасия Петрова — успешный предприниматель и мама двоих детей. Она зарабатывает, выкупая имущество с торгов по банкротству на перепродажу или для клиента. В этом интервью Анастасия расскажет о том, что каждый может много зарабатывать и воплощать свои мечты в реальность.

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

Анастасия, расскажите, пожалуйста, о себе нашим читателям.

Я родом из Санкт-Петербурга, там же и произошли мои первые шаги к предпринимательской деятельности.

Вообще, могу смело отнести себя к трудоголикам. Зарабатывать я начала, раздавая листовки у метро, когда мне было 13 лет. Иметь собственную копеечку для меня всегда было важно. В 11-м классе, параллельно подготовке к ЕГЭ, я пошла обучаться на менеджера по туризму; в 17 поступила в университет на экономиста. К слову, университет я закончила экстерном.

Когда мне было 18 лет, мы с мамой открыли первый офис нашего туристического агентства «ЕВРО ТУР». Поначалу доходы были не самые впечатляющие, поэтому параллельно я работала продавцом, чтобы вернуть маме половину вложенных в открытие офиса средств.

Уже тогда мне было важно быть равноправными партнерами и нести соответствующие расходы.

Но через год «бахнул» туристический кризис, многие операторы обанкротились, и офис пришлось закрыть, перейдя на удаленку, — на тот момент это было самое разумное решение по сокращению расходов, моей компетенции и финансов в 18 лет явно не хватало для роста и развития этого бизнеса.

Далее был опыт работы в продажах, банковской сфере и страховании. В каждом из мест, где я работала, я старалась научиться чему-то новому, почерпнуть самое важное. Понять, как и на чем строится тот или иной бизнес, как правильно вести продажи, как строятся бизнес-процессы, как структурируется обучение сотрудников и какие мотивационные схемы используются.

В 2019 году я переехала к будущему супругу в Москву, и с этого момента началась моя семейная история! Сейчас у нас уже двое деток — 1 и 3 года, а я реализую себя как мама, продолжая развивать свой бизнес, который, в свою очередь, начался с моего первого декрета.

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

Каковы были Ваши первые шаги в сфере выкупа имущества с торгов? Как в принципе пришли к такой идее?

Идея появилась не на ровном месте. Еще проживая в Санкт-Петербурге, мой знакомый предлагал мне поработать совместно в этом направлении, но я отказалась. Спустя несколько лет я родила ребенка и волею судьбы осталась без работы до начала декрета. Лежу я, значит, на диване с новорожденным сыном на груди и четко осознаю свою беспомощность и зависимость. Супруг никогда и ничем меня не обделял, а его средств более чем хватало на наше безбедное проживание, но мне нужно было понимать, что я сама чего-то стою, что я могу.

Я пролистываю ленту новостей «ВКонтакте», и мой взгляд падает на рекламное объявление с заголовком: «Обучу зарабатывать на торгах по банкротству». И тут я вспомнила: «Интересно, как там дела обстоят у моего питерского знакомого?». Зайдя на его страничку, я, честно говоря, была шокирована. Новенькая BMW, дорогие курорты, отдых всей команды коллег в лакшери-отеле в Турции.

«Да уж, зря я не согласилась тогда, но поезд не ушел, я могу начать сейчас».

Написала, договорились об обучении, и с этого начался мой путь!

Обучение стоило совсем не дешево, у меня таких средств не было. Я обратилась за помощью к супругу, он в меня поверил, за что я ему очень благодарна!

Обучение было рассчитано на 2 месяца, однако у меня оно заняло прилично больше – сочетать материнство и новый поток знаний было непросто, иногда даже хотелось опустить руки, но вопросы супруга: «Ну как идет обучение?», «Когда лоты выкупать будем?» стали для меня своеобразным мотиватором к действию. К тому же близилась сделка по продаже квартиры в Санкт-Петербурге, мы с мамой решили разменяться, и у меня было 1,7 млн, которые нужно было превратить в крышу над головой.

Обучение отбилось с первой же сделки, чему я была несказанно рада. Это был китайский грузовичок Foton, который я купила за 180 000 рублей и продала через 2 недели за 350 000 рублей Вау, это работает! Тут уже муж заинтересовался торгами и сказал, что тоже хочет так зарабатывать. (Смеется.)

Вы выкупаете имущество с торгов на перепродажу или для клиентов, которые к Вам обращаются. Расскажите нам, пожалуйста, как выглядит сам процесс выкупа. Есть ли какие-то особенности?

На торгах можно выделить четыре схемы заработка: для себя / на перепродажу, для конечного покупателя, для инвестора, выступить в роли агента.

Безусловно, каждое из направлений имеет свои особенности, более подробно расскажу о своем любимом — работа с инвесторами.

Все начинается с суммы, которую инвестор готов вложить в тот или иной объект. Далее я делаю подборку объектов, проверяю их, составляю бизнес-план и выезжаю на осмотр одобренных инвестором объектов или же ищу людей, которые съездят туда за меня. Определяемся с объектом, подписываем договор, выкупаем, оформляем имущество на инвестора, продаем и полученную прибыль (за минусом расходов) делим в соответствии с договоренностью. Это чаще всего схема долгих инвестиций, занимающих порядка 3–4 месяца, но есть и быстрые.

Быстрые сделки я обычно оборачиваю за собственные средства — это лоты, которые можно дешево купить и быстро продать, сделав ×3 чистой прибыли.

Своим ученикам я рекомендую начинать именно с этой схемы заработка: во-первых, они наберутся опыта, уверенности, а во-вторых, при начале работы с инвестором их преимуществом будет наличие прибыльных кейсов.

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

А можете поделиться некоторыми примерами успешных сделок в Вашей практике? Какой из кейсов стал для Вас наиболее значимым?

Самым значимым и памятным был мой первый миллион со сделки, после того как я уже нарастила капитал на мелких, быстрых лотах. Я присмотрела домик в Московской области за 2,5 млн и продала его за 3,6 млн спустя порядка 6 месяцев.

На сделке по продаже я готова была прыгать от радости, миллион!

Уровень эндорфина бил через край. Но это то, что касается крупных вложений.

Есть кейсы, которые всем кажутся великим везением и случайностью, поскольку там фантастические показатели прибыльности. Однако на самом деле таких лотов огромное множество — нужно просто сесть и искать. Мой любимый пример — это недооцененные датчики УЗИ, купленные за 5000 рублей и проданные за месяц за 120 000 руб. Или участок в Удмуртии, купленный за 15 000 рублей и проданный за неделю за 100 000 руб. 

У меня есть коллеги, которые профильно занимаются только выкупом имущества под конечного покупателя, получая пятизначные комиссии за выкуп лота, вообще не вкладывая собственные средства. Это не может не привлекать.

Анастасия, как Вы считаете, каждый ли человек может прийти к такой сфере бизнеса?

Вопрос глубже, чем кажется на первый взгляд. Вообще, я считаю, что каждый человек может добиться всего, чего только пожелает. Вопрос лишь в том, сколько у него ограничивающих убеждений и насколько он зависит от окружающего мнения.

Ничего невозможного в этой сфере нет, более того, самому уже не нужно изобретать велосипед, тратить годы на поиск информации и набивать шишки из-за незнания тех или иных вещей, ведь есть обучающие курсы. Кстати, в 2024 году я выпустила свой курс «Сам себе инвестор», над которым работала полгода. Я постаралась вложить в него все свои знания, описать моменты, которых мне когда-то не хватило, передать опыт и разжевать каждый шаг, описать все подводные камни и подробно объяснить, где, как и что проверять, чтобы начать успешно инвестировать и зарабатывать.

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

Не боитесь, что Ваши ученики станут Вашими же конкурентами?

Совсем нет, поскольку лотов реализуется огромное количество. По статистике каждую неделю 3400 человек подают заявление на признание себя/компании банкротом. Каждую неделю выставляется порядка 14 000 новых лотов, и с каждым кризисом эти показатели растут. Мало того, государство уже третий год как упрощает процедуру банкротства, и многие, желая избавиться от долговых обязательств, признают себя/компанию банкротом.

Поэтому за нехватку лотов переживать точно не стоит, этот рынок активно растет и заработать хватит всем!

Что важно учитывать при открытии собственного дела в сфере выкупа имущества с торгов?

Важно учитывать, что тут придется много считать и работать по принципу «семь раз отмерь, один — отрежь».

Проверять лоты нужно достаточно глубоко, и на все это нужны знания и время. Существует миф о том, что на торгах не заработать, а придумали его люди, которые по невнимательности своей купили неликвид или неправильно просчитали ставку, уйдя в минус при реализации.

Я часто вижу, как участники торгов входят в некий раж и в погоне за победой стоимость лота уходит в рынок, а то и выше.

Мой девиз на этот счет: «Важно не выиграть лот, а заработать на нем».

Анастасия Петрова. Фото из личного архива.

В качестве заключения хочется узнать Ваше мнение. Многие люди боятся рисковать и выходить за рамки привычного. Как Вы относитесь к риску и какие советы могли бы дать тем, кто боится предпринять шаги к своей мечте?

К риску определенно нужно морально быть готовым, но без него, к сожалению, нет волшебных схем по обретению финансовой свободы и независимости.

На работе зарабатывает генеральный директор, остальные поддерживают свой уровень жизни. Если что-то не устраивает, не нужно жаловаться на обстоятельства вокруг, нужно задать вопрос себе: что я могу сделать, чтобы поменять свою жизнь? Не бывает безвыходных ситуаций, бывает страх пойти по новой дороге, страх уйти в неизвестность. И пока сам человек не определит для себя, что он достоин большего, что он хочет расширить горизонты своих возможностей и шагнуть в новую жизнь, никто его из этих рамок не вытащит.

Лишь полностью взяв на себя ответственность за свою жизнь, человек будет готов к риску.

Telegram: anastasiia_broker

Instagram (запрещен на территории РФ): anastasiya_bortko