Революция в мебельном производстве:

В нашем интервью с Алексеем Никоновым, основателем мебельной фабрики BRENDOSS, раскроются секреты его успеха. Он поделится историей о том, как, приобретя малое производство, превратил его в мощное предприятие, способное конкурировать на российском рынке. Алексей расскажет о вызовах, с которыми столкнулась команда, и о том, как пандемия подтолкнула их к переходу на электронную коммерцию. Вы узнаете, как современные технологии и искусственный интеллект помогли улучшить качество продукции и снизить уровень брака. Не упустите возможность вдохновиться опытом Алексея и узнать, как стратегическое мышление может изменить ваш бизнес!

Алексей, расскажите, как Вы пришли к идее создания мебельной фабрики BRENDOSS? Что Вас вдохновило на этот шаг?

На самом деле фабрику мы не создавали с нуля — мы ее купили. Это было небольшое производство почти «гаражного» формата. Один из моих знакомых предложил войти в долю, и мы решились на этот шаг.

С этого момента все закрутилось: мы вложили силы, идеи, начали активно развивать бизнес. Темпы роста оказались очень высокими, и буквально за короткое время фабрика преобразилась. Она перестала быть маленьким цехом и стала настоящим предприятием с потенциалом.

Алексей Никонов. Фото из личного архива.

С какими основными трудностями Вы столкнулись на начальном этапе запуска производства и как удалось их преодолеть?

Когда мы купили фабрику, она представляла собой типичное небольшое производство: никакой автоматизации, в основном ручной труд, отсутствие технологий и аналитики. Работали по принципу «увидели на рынке — скопировали». Ни данных, ни стратегического подхода.

Самой большой трудностью стало перестроить саму философию работы. Нужно было не просто выпускать мебель, а делать это качественно, серийно и с прицелом на рост. Для этого пришлось:

• переучивать существующий персонал;

• приглашать новых специалистов;

• внедрять современные компетенции и оборудование;

• расширять площади и запускать вторую фабрику.

Было непросто: сопротивление переменам, огромные организационные и финансовые усилия. Но мы стремительно развивались. Благодаря этому фабрика смогла быстро выйти на новый уровень и сегодня работает уже совсем в других масштабах.

Какие ключевые задачи стоят перед Вами и Вашей командой в рамках холдинга Novotorex?

Novotorex — это крупный холдинг с разными направлениями: медиахолдинг, контент-заводы, IT-продукты для индустрии. И главная задача, которая стояла перед нами, — создавать продукты и контент, которые будут актуальны не только сегодня, но и в ближайшие 2–3 года.

Темп изменений в технологиях сегодня огромный: то, что работает сейчас, уже через год может устареть. Поэтому мы учились разрабатывать такие решения, которые можно легко дорабатывать и адаптировать. Продукты должны быть живыми: легкими, быстрыми, заменяемыми, без необходимости запускать все с нуля при малейшем изменении тренда.

Это был серьезный вызов, но именно он сделал нас гибче и помог научиться мыслить категориями будущего, а не только настоящего.

Алексей Никонов. Фото из личного архива.

Как Вы адаптировали свою бизнес-модель в условиях быстро меняющегося рынка и перехода на маркетплейсы?

Выход на маркетплейсы для нас был не просто шагом вперед — это была настоящая необходимость. Во время пандемии салоны закрылись, привычные каналы продаж остановились, и мы понимали: либо перестраиваемся, либо теряем темп.

Мы сделали ставку на электронную коммерцию. Но это означало, что нужны совсем другие навыки и компетенции, чем в офлайн-бизнесе. Мы перестроили команду, пригласили специалистов с опытом работы в e-commerce, обучили тех сотрудников, кто был готов развиваться в новом направлении. В итоге выстроили систему продаж, которая смогла не только компенсировать падение офлайна, но и открыла для нас новые горизонты.

По сути, пандемия подтолкнула нас к тому, чтобы раньше времени войти в рынок, который и так становился будущим торговли.

Как Вы оцениваете влияние современных технологий, таких как искусственный интеллект и автоматизация, на эффективность Ваших производств?

Мы очень внимательно следим за развитием новых технологий и стараемся внедрять их в работу так быстро, как это возможно. В этом году наша компания заняла второе место среди таких крупных игроков, как Metro, Kerry, Лента, X5 Group, в рейтинге самых успешных маркетинговых компаний с использованием искусственного интеллекта. Для нас это показатель того, что мы движемся в правильном направлении.

Искусственный интеллект уже стал важным инструментом внутри нашего бизнеса. Он помогает ускорять процессы, снижать количество ошибок и обрабатывать большие объемы задач за короткое время. Для примера: у нас внедрены системы машинного зрения на основе ИИ, а также собственные ML-модели, которые мы разработали под наши задачи.

Это позволяет не только оптимизировать производство, но и повышать его гибкость. Мы можем быстрее реагировать на изменения, корректировать планы, адаптироваться к рынку. Если раньше какие-то задачи занимали недели, то теперь многие из них решаются за часы.

Алексей Никонов. Фото из личного архива.

Могли бы Вы поделиться примером успешного проекта или инициативы, которые помогли улучшить работу Вашего производства?

Один из самых показательных примеров — это внедрение машинного зрения с элементами искусственного интеллекта. Раньше проверка мебели полностью лежала на отделе контроля качества, и нагрузка на сотрудников была колоссальной. Сейчас же система автоматически отслеживает геометрию изделий, качество обтяжки и другие параметры.

Результат оказался заметным:

• уровень брака на производстве снизился примерно на 12% и сегодня составляет менее 1,7%;

• основная доля брака теперь связана не с ошибками на фабрике, а с некачественными материалами поставщиков;

• мы смогли сократить операционные затраты, снизив нагрузку на персонал отдела контроля качества;

• скорость выпуска продукции выросла, так как многие процессы проверки теперь автоматизированы.

Для нас это не просто внедрение технологии ради моды, а реальный инструмент, который дал ощутимый результат: качество выше, производство быстрее, а ресурсы компании расходуются рациональнее.

Какие личные качества или навыки, на Ваш взгляд, наиболее важны для успешного предпринимателя в сфере производства?

Если выделять одно ключевое качество, без которого предпринимателю в производстве сложно, — это стратегическое мышление. Умение смотреть вперед и понимать, где будет твое производство через 5, 10, 15 лет. Это и есть фундамент, на котором строится бизнес.

Все остальные компетенции можно купить на рынке: найти сильных технологов, грамотных производственников, собрать команду финансистов и логистов. Но вот видение будущего и способность простроить траекторию развития компании — это то, что не делегируешь и не перекупишь.

На мой взгляд, именно это и есть самое ценное в предпринимательском опыте: видеть не только сегодняшний день, но и предугадывать, каким будет завтра.

Алексей Никонов. Фото из личного архива.

Какие советы Вы могли бы дать начинающим производителям, основываясь на своем опыте?

Первый и главный совет — не спешите открывать производство, пока у вас нет рынков сбыта. Частая ошибка новичков в том, что они сначала запускают станки, начинают выпускать продукцию, а потом только ищут, кому ее продавать. Такой путь почти всегда ведет к проблемам.

Гораздо правильнее проверить гипотезу: можно начать с перепродажи, работы с контрактными производствами, тестовых партий. Это позволит понять спрос, емкость категории, каналы продаж. И только после того, как вы выстроили стабильный сбыт, стоит думать о собственном производстве.

Второй совет — смотрите на технологии будущего. Искусственный интеллект, машинное зрение, роботизация, автоматизация — это не просто модные слова, а инструменты, которые уже сегодня помогают экономить ресурсы и поднимать качество. Тот, кто будет внедрять такие технологии с первых шагов, сможет построить конкурентоспособное производство на годы вперед.

Как Вы видите развитие своих производств в ближайшие пять лет? Какие новые технологии или методы планируете внедрить?

У нас очень амбициозная стратегия развития. Сегодня в компании уже работают три фабрики, и мы ведем переговоры о покупке четвертой. Наша цель — выйти на международные рынки: уже сделаны первые поставки в Южную Корею, сейчас мы рассматриваем и другие страны для экспорта мебели.

В перспективе пяти лет мы ставим задачу занять 15–16% рынка мягкой и корпусной мебели в России. Для этого активно внедряем роботизацию и современные производственные технологии, инвестируем в автоматизацию процессов, а также системно обучаем команду и вкладываемся в людей.

Мы уверены, что именно сочетание технологических решений и сильной команды позволит нам укрепить позиции на российском рынке и уверенно масштабироваться за рубежом.

Telegram: NikonovAlekseiMP

ВКонтакте: aleksey_nikonov

Дзен: id/6889bae884281a14b87ee0db

Реклама: ООО «БРЕНДОСС»

ОГРН: 1246600011261

Erid: CQH36pWzJqEJ6FbtD7BnpXz2xLASga3My1zeiA7uDFP49n