Алексей Якубан:

Сегодня у нас в гостях Алексей Якубан – коуч PCC ICF, наставник и ментор. В беседе с Алексеем мы узнали о его пути к профессии коуча, о том, как удалось уйти из долгих лет работы в найме и выйти на доход более 1 миллиона рублей в месяц.

Алексей, рада приветствовать Вас! Для начала расскажите, пожалуйста, нашим читателям о себе.

Здравствуйте! Меня зовут Алексей Якубан, мне 40 лет. Я родом из города Тюмень. В настоящее время живу в Европе на две страны – Андорра и Испания.

Я коуч PCC ICF, ментор и наставник и, можно сказать, что я продукт своего продукта.

Мне удалось проработать множество сфер своей жизни. Я искал себя на протяжении очень долгого времени. Оставил успешную и хорошо оплачиваемую работу в найме, пробовал себя в разных бизнесах, прошел внутренний кризис и развод, переехал в другую страну, с нуля начал осваивать новую профессию. Но основное – я всегда хотел заниматься любимым делом, свободно распоряжаться своим временем и хорошо на этом зарабатывать.

«Люби то, что делаешь, и делай то, что любишь».

Так я пришел к своему сегодня: у меня отстроенный онлайн-бизнес, с помощью которого я помогаю другим экспертам начать зарабатывать на своем призвании. Это и обучение, и групповая работа, и личное наставничество, и созданное мной комьюнити, которое дает не только опыт и инструменты для продвижения, но и поддержку, общение, коллаборации.

Моя нынешняя жена – гражданка Испании. У меня есть двенадцатилетняя дочка от первого брака, которая сейчас живет с бывшей женой в Дубае, но часто приезжает к нам. В моей жизни много путешествий, обучений, новых проектов.

Я живу жизнью своей мечты.

Алексей Якубан. Фото из личного архива.

Сейчас Вы являетесь профессиональным коучем, наставником, который чуть больше чем за год вышел на доход свыше миллиона рублей в месяц. Но когда-то же Вы также работали в найме. Как удалось прийти к таким впечатляющим результатам?

Благодарю за такой вопрос.

По факту впервые на моей практике мне удалось выйти на миллион (здесь важно понимать, что миллион не чистой прибыли, а именно выручки) через 1,5 года с момента, как я пошел учиться на коуча, и чуть меньше, чем через 1,5 года, как получил свой первый сертификат.

У меня был достаточно большой опыт еще до коучинга. Коучингу я пришел учиться уже тогда, когда мне было 37 лет. До этого у меня был двенадцатилетний опыт работы в международной нефтяной корпорации Schlumberger. Параллельно работе в найме занимался бизнесом и инвестициями. У меня была своя компания по привлечению инвестиций, офлайн-школа для детей по скорочтению в Тюмени, также был свой бренд детских развивающих игрушек с производством в США и непосредственной продажей через Amazon.

То есть было достаточно много разных бизнесов. К моменту, когда я пришел в коучинг, я уже наработал весьма большой опыт. При этом на тот момент по деньгам я был «полный ноль», потому что последние пару бизнесов до начала обучения коучингу закончились тем, что я полностью обнулился.

Коучинг я начинал с полного нуля.

На старте у меня абсолютно не было денег для того, чтобы себя продвигать, поэтому в моменте приходилось и зарабатывать деньги, и учиться, и развивать свое дело.

За счет того, что у меня до коучинга сформировался определенный багаж опыта, я имел полное представление и понимание бизнеса, маркетинга и процесса создания продуктов. Когда я пришел в коучинг, я заметил, что достаточно часто люди приходят учиться этой профессии в возрасте 35- 40 лет. У них есть достаточно сильный бэкграунд, но при этом они говорят: «Все, теперь я – коуч», и начинают зарабатывать только с этого. Я тоже прошел через эту ошибку, но очень быстро понял, что так делать нельзя.

Каждый человек является бриллиантом со множеством граней, а грани в данном случае – это опыт.

Зачастую, занимаясь исключительно новым для нас направлением, мы говорим, что мы – эксперты, наставники и коучи в какой-то определенной сфере. Так мы отбрасываем свой опыт, и это зря!

Я увидел, что абсолютно все люди из моей группы обучения делают так. Они совершенно не умеют продвигаться. Тогда я подумал: «А где мой бриллиант?» Так вот, мой бриллиант – умение запускать экспертов.

Я начал брать в индивидуальную работу коучей всеми возможными способами.

Здесь важно упомянуть, что я работаю и как коуч по стандартам ICF, и как наставник. Объединив две эти роли, я являюсь ментором.

Как мне удалось прийти к таким результатам?

Тут сработало несколько факторов: я не ожидал быстрых результатов, и их не было.

Я понимал, что дорога будет трудной, но это моя дорога. У меня было видение, что в этой сфере я смогу много зарабатывать, занимаясь любимым делом. Я был заранее готов зарабатывать поначалу мало.

Как только я пошел в обучение, я сразу начал практиковать. Первая моя сессия стоила 700 рублей. Также был опыт работы за донаты. Я был невероятно рад, когда мне заплатили 2.000 рублей.

«Я делаю то, что мне нравится, еще и деньги на этом зарабатываю».

Однажды я провел шикарную сессию и получил за нее 100 рублей. Это сильно ударило по моей самооценке тогда (улыбается), и я перестал работать за донаты и решил по чуть-чуть поднимать цены за сессии.

С момента, как я начал обучаться коучингу, до того, как это стало делом моей жизни, прошло 1 год и 3 месяца. В этот период я параллельно работал в компании, занимался инфопродюсировением, был исполнительным директором по маркетплейсам. В то время коучинг был моей третьей работой, при этом приносящей меньше всего денег.

Помимо этого, у меня сразу было понимание того, что необходимо инвестировать в рекламу, поэтому первое время я сориентировался на ведении Telegram-канала. Я принял для себя аксиому о том, что все большие блогеры и бизнесмены постоянно реинвестируют примерно 30% от всего дохода в продвижение.

Так как первое время мой доход с коучинга был небольшой, я начал реинвестировать с тех денег, которые зарабатывал в найме. Ко мне обращалось все больше и больше новых клиентов, что привело к постепенному росту моего дохода.

В определенный момент я вышел на доход 200.000 рублей с коучинга. Тогда я смог завершить с двумя моими проектами и полностью погрузить всего себя в то, что мне действительно нравится. Это случилось в декабре 2022 года.

Первое время мне было непривычно. Я полностью занимался своим любимым делом. У меня было время, которое я мог посвящать блогу, вести консультации. Денег тогда действительно не хватало для того, чтобы кормить семью, поскольку тогда мы переехали в Европу. Были весьма тяжелые разговоры с женой на кухне. Она хотела, чтобы я снова пошел работать в найм и в остаточное время занимался коучингом.

Тогда я понял, что нет. Если я буду заниматься коучингом в свободное время, у меня банально не будет хватать на это энергии, не будет возможности нормально развиваться. Я решил следовать своему видению, рассказал об этом супруге и попросил просто дать мне немного времени, буквально несколько месяцев. Тогда у меня все и сложилось.

У меня за спиной достаточно много обучений. Даже сейчас я в моменте обучаюсь 3 разным программам. Чтобы развивать маркетинг, свой продукт, себя и уметь передавать все самое лучшее своим клиентам. За последний год я инвестировал в свое обучение 1 миллион рублей (наставничество, онлайн-курсы, тренинги). Это тоже один из факторов, благодаря которым я достаточно быстро дошел до нынешнего дохода.

Алексей Якубан. Фото из личного архива.

С какими запросами к Вам чаще всего обращаются?

Начал я с того, что работал с экспертами, и сейчас это мой основной костяк аудитории. В первую очередь это коучи и психологи, также много наставников.

Важно отметить, что сейчас я начинаю работать с людьми, которые не являются экспертами, а хотят просто уйти из найма, с учетом того, чтобы после их ухода денег у них было достаточно на любимом деле.

Я беру в работу только тех людей, которые хотят не просто получить деньги, но и любят свою работу – это очень важно, иначе я с людьми не веду работу.

Соответственно, какой запрос у моих клиентов? Как выйти на миллион, конечно.

То, через что я самостоятельно прошел, то я и даю своим клиентам. Причем сейчас я понимаю, что тогда я выходил сам, без наставничества, поскольку денег на это у меня не было. Поэтому то, что я сейчас даю – это квинтэссенция моего опыта и моих наработок здесь и сейчас. И, конечно, очень ценно видеть, как мои клиенты выходят на свой заветный миллион.

Я делюсь со своими клиентами, участниками моих программ уникальным инструментом, которого, насколько я знаю, не дает ни один наставник. Я привожу подписчиков через YouTube в Telegram, что практически бесплатно, нужен только телефон, желание и знание некоторых секретов.

Подводя итог, с какими же запросами ко мне обращаются: как создать свою дорогую программу, как научиться ее продавать и настроить поток заявок, чтобы было, кому продавать.

Получается, что сейчас Вы обучаете людей тому, как сделать из любимого дела прибыльный бизнес? Есть какие-то общие секреты?

Все верно. Чтобы зарабатывать на любимом деле, быть свободным и жить жизнью мечты в современном мире, нужна работа с собой:

- коучинг, психология: проработка мышления и состояния (я сам постоянно работаю с психологом и коучем);

- тело, энергия, активный образ жизни (занимаюсь спортом, использую научные методы для поддержания организма в форме);

- обучение (я постоянно в обучениях, которые прокачивают мою экспертность и которыми я делюсь в своих программах для клиентов);

- окружение (экосистема) – основа поддержки, нетворкинга, коллабораций (поэтому я создал клуб из клиентов и единомышленников).

Когда проработаны все эти сферы, тогда происходит алхимия – выход на новый уровень. И свой метод я проверил на собственном опыте по всем пунктам.

Алексей Якубан. Фото из личного архива.

Коучинг и психология – это то, что, по Вашему мнению, помогает быть сегодня более успешным. Откуда такое убеждение?

Конечно, это так называемый mindset – установки нашего мышления.

Можно развиваться совершенно разными образами: много обучаться, упорно работать, «впахивать» и так далее. Но это будет достаточно поверхностный подход к формированию своей жизни.

Однако если хорошо поработать со своей психикой, со своим мышлением, то это может «сдвинуть горы». Это более глубокая работа и поиск того, на чем базируются те знания, которые мы получаем – на каких наших привычках, стратегиях и убеждениях.

Когда мы меняем мышление, меняется мир вокруг.

Посмотрите на любых президентов, предпринимателей или миллиардеров. Все они либо работали, либо и сейчас работают с психологами и коучами. Просто так это практически невозможно: все мы травмированы, у всех нас постоянно появляется наше программное обеспечение, а коучи помогают обновлять это ПО, делать его более эффективным для текущей ситуации в жизни.

Сейчас Вы работаете в основном онлайн. Скажите, какие преимущества Вы открыли для себя в таком формате?

Шикарный вопрос, спасибо Вам за него! У меня душа радуется, когда я об этом думаю и вспоминаю, потому что раньше я и не мечтал о таком (улыбается).

Можно сказать, что я работаю практически только в онлайн-формате. И это позволяет мне работать с клиентами из самых разных стран: России, Казахстана, Белоруссии, Германии, Франции, Черногории, США, всего более 30. Бывает, что я встречаюсь со своими клиентами, но поскольку я живу в Европе, это происходит не так часто.

Вернусь к преимуществам. Конечно, это полная свобода. У меня есть несколько девайсов, которые мне нужны, и на этом все. Мы очень много путешествуем с женой по Европе и по миру в принципе. Моя работа позволяет мне делать ее абсолютно из любой точки.

Я очень люблю проводить время на море, на океане, люблю ходить в горы, купаться в холодных горных реках. И куда бы мы не ходили, у меня с собой фактически мое полное рабочее место: это ноутбук, планшет, телефон, свет и микрофон.

Разделения жизни и работы для меня сейчас практически не существует.

Я очень люблю вести свой YouTube-канал, раз в неделю, где бы я не был, я обязательно записываю видео с совершенно разных мест.

Я получаю огромное удовольствие, делегирую обязанности внутри команды, поэтому занимаюсь только двумя вещами – это создание контента на двух площадках, создание продуктов и внутри них уже работа с клиентами. Я искренне люблю свое дело.

Алексей Якубан. Фото из личного архива.

А какой совет можете дать нашим читателям, которые тоже хотят заниматься любимым делом, достойно на нем зарабатывать и проживать свою жизнь с удовольствием?

Не идите на компромиссы. Обратному нас учат очень многие, говоря, что компромисс – это лучшее, чего можно добиться в том или ином разговоре. На деле, конечно, все совсем иначе.

Компромисс – это 50/50, когда обе стороны слабо удовлетворены.

Представьте себе секс с компромиссами – она получила оргазм на 50% и он – на 50%, это как (смеется)?

Не идите на компромиссы, выбирайте для себя только самое лучшее, развивайте свое видение, мечтайте, визуализируйте, идите к своему видению целеустремленно, обращайтесь при необходимости к коучам, наставникам и психологам.

Алексей, благодарю Вас за такую беседу! Желаю дальнейших успехов в развитии своего любимого дела!

---

Telegram: yakuban

YouTube: @yakuban