Alice & Cat - немного волшебства, чтобы вернуться в детство

Джоан Роулинг в интервью подчеркивала, что писала сагу о Поттере в самый нелёгкий период жизни и создавала миры, наполненные чудесами, потому что ей не хватало именно этого в тот момент. А как началась Ваша история?

Моя история началась много лет назад в старинном немецком городке Потсдам, на мансардном этаже невысокого каменного домика на одной из живописных зеленых улиц. Из окон были видны крыши, шпили и башенки, а я любила целыми днями сидеть, забравшись с ногами на широкий подоконник, и читать, обложившись стопками книг. Город в окне был похож на картинку из сказок Андерсена, и, конечно, я выросла мечтательной фантазеркой.

По вечерам я любила сидеть рядом с папой. Он паял свои платы и провода, а мне нравилось смотреть, как оживают и светятся в его руках маленькие лампочки и диоды. Это было сродни волшебству.

Мама часто напевала что-нибудь, колдуя на кухне, сестра рисовала или шила. Весной папа приносил домой сирень, она потрясающе пахла. Это было счастливое беззаботное детство. Дом был моей крепостью.

Создавая этот проект, я наверное хотела вернуться в детство. В то самое время, когда мама вела меня за руку по рождественским улочкам мимо светящихся окон. Мне кажется, получилось.

Alice. Фото из личного архива.

Вы с самого начала предполагали, что это будет полноценным бизнесом, а не просто хобби?

Безусловно, я изначально искала то, на чем смогу зарабатывать. Что смогу сделать массовым. Я задумывала создать именно конструкторы, не просто домики-светильники. Но далеко не сразу нашла решения, которые позволили сделать производство массовым.

Три года я делала только готовые светильники и зарабатывала едва выше среднего. Идею о конструкторах отложила в долгий ящик. Но в этот период я освоила основы бизнеса, научилась делать атмосферные фото, выстроила бренд, завоевала свою аудиторию. Так что когда я наконец нашла конструктивные решения для массового производства, аудитория была готова покупать мой продукт – это был не безликий конструктор, один из сотен, а любимый бренд, с глубокими смыслами, камерной волшебной атмосферой, рыжим котиком и уютными историями.

Где Вы берете идеи и чертежи для Ваших чудесных моделей?

Я вдохновляюсь европейской архитектурой и сказочными мирами, которые мы все хорошо знаем. Черчу сама, каждый домик – это авторский продукт. Я начала с европейской архитектуры. Меня очень вдохновляла Голландия. Если посмотреть мои старые рисунки, голландские домики во всем разнообразии я рисовала очень часто, так что это отразилось в первой серии домиков. Потом кто-то попросил сделать Книжную лавку из истории о Гарри Поттере. И с тех пор я создаю свои интерпретации домиков Косой аллеи, и у них обширная армия поклонников.

В общих чертах коснусь вопроса авторства, который наверняка возникнет. Затрагивая тематику Гарри Поттера и создание домиков, похожих на магазинчики из фильма, я была достаточно наивна, полагая, что легко смогу сотрудничать с правообладателями. Оказалось, что это очень сложно именно по той причине, что мой продукт по большей части придуман мной. Я искала легальные решения, так как моя цель – масштаб. Нашла, готовилась к переговорам с правообладателями, но, когда случилось 24 февраля, правообладатели ушли из России, и вопрос завис в неопределенности. В этом году я была в офисе компании-правообладателя за рубежом, и надеюсь вернуться к этому вопросу. Моя сама большая мечта – чтобы наши домики светились во всем мире. Хочу, чтобы в нем было больше света.

Alice. Фото из личного архива.

Материалы тоже сами изготавливаете? Как не прогадать с их качеством?

Основной материал – это дерево, экологичный березовый шпон. Я доверяю производство своим подрядчикам и не вмешиваюсь в процесс подбора материала, но, конечно, мы следим за качеством изготовленных деталей. Безусловно, у нас много других комплектующих – более 200 разных предметов со всего мира. Процент брака там минимальный, и обычно это не вызывает затруднений.

Что касается качества моего продукта, далеко не сразу он стал идеальным. Первые инструкции я рисовала на бумаге черной гелевой ручкой. Снимала и монтировала видеоуроки сама. Далеко не сразу в наборах появился клей, краски и другие материалы. Сначала люди сами искали краски и инструменты по нашим рекомендациям в разных магазинах. Потом мы добавили в наборы клей… воск... наждачную бумагу... кисти… –  по крупицам это все собирали, закупали.

6 месяцев искали краски, которые подойдут по качеству. И сделали свои цвета. Котиковый (рыжий, в честь моего котика), Шахматный черный, Кроличий белый, Алисовый, Чеширский бирюзовый, Лист Мандрагоры, Мамина помада, Тот самый цвет (в честь самого сложного и загадочного оттенка, который я искала два года) и разные другие.

Выстраивали систему продаж, отправок, чтобы все слаженно работало, чтобы все были довольны – это много лет является моим фокусом. Открывали новые площадки – сейчас мы есть на 3 крупнейших маркетплейсах: Озон, Wildberries, Яндекс Маркет, подключаем «Детский мир» , СберМегаМаркет. Очень хочу видеть свои наборы в больших розничных сетях, таких, как Леонардо. Это большая работа, и мы медленно, но верно к этому идем.

Alice. Фото из личного архива.

В таком типе бизнеса Вы и мастер на все руки, и маркетолог и т.д.? Как Вы выстраиваете бизнес?

Конечно, на начальном этапе я все училась делать сама. Это титаническая работа – от маленького бумажного домика на ладошке до твердого самостоятельного продукта и устойчивого бизнеса, который его продает. Я училась фотографировать, писать тексты, продавать, общаться с аудиторией, выстраивать систему и, наконец, делегировать. Большинство процессов я со временем передала своим сотрудникам, себе оставила общение с аудиторией, маркетинг и творческую часть. Это тоже, скажем прямо, немало, но я люблю это делать.

Маркетинг – отдельная история. Поскольку у меня сложный продукт, я долго училась его продавать. Ты понимаешь, насколько классно то, что ты делаешь, но на самом деле донести это незнакомой аудитории довольно сложно. Ты как художник, который видит картину вблизи и не может отойти. Но все приходит с опытом.

Вы отмечали, что Ваши домики больше для взрослой аудитории. Что, на Ваш взгляд, так сильно увлекает в Ваших изделиях взрослых людей?

Тут много всего. Для кого-то это возможность вернуться в детство. Ведь все мы - выросшие дети, каждый со своим, часто непомерным грузом ответственности. И многим хочется хоть на несколько мгновений почувствовать волшебство. Ведь дети безраздельно верят в чудо.

Для кого-то мои дома – это маяки. А свет окон - как обещание, что все будет хорошо. Когда вечером идешь домой и смотришь на светящиеся окна, думается, что там все счастливы. Там идет обычная вечная жизнь, и кто-то пьет чай с малиновым вареньем, собравшись за круглым столом под желтым абажуром. А там, где пьют чай с вареньем, не бывает зла.

Кому-то они напоминают родной дом, где все за тебя. Где тебя всегда любят и ждут.

Для кого-то это про заботу о себе. Про возможность провести наедине с собой несколько уютных вечеров и создать своими руками целую маленькую Вселенную. Это терапевтический, медитативный процесс. И, собирая домик из деталей в единое целое, ты словно собираешь в единое целое самого себя.

Другие находят в них возможность побыть вместе с близкими людьми, и, создавая вместе домик, стать еще ближе. Часто он становится своеобразным очагом, который светит по вечерам тихим, теплым светом, и собирает вокруг себя всю семью.

Поделитесь будущими проектами, идеями?

В планах еще много всего. Разные интересные причудливые магазинчики, величественные сказочные замки, миниатюрные румбоксы.

А еще мечтаю строить свои тематические кварталы с отелями и магазинчиками в натуральную величину. Чтобы в мои дома можно было по-настоящему войти. Просто я часто слышу, как люди, видя интерьеры моих домиков, говорят: «Я хочу тут жить!» «Вот бы туда попасть!» И, мне кажется, это должно осуществиться. Думаю, это будет пользоваться большим спросом, особенно в условиях ограниченного туризма.

Alice. Фото из личного Архива.

Как думаете, как взрослому человеку не потерять в себе внутреннего ребёнка, умение мечтать и радоваться мелочам?

Мой сценарий прост: я каждый день радуюсь тому, что живу. Жизнь такая маленькая и вся соткана из удивительных вещей! Стоит почаще напоминать себе об этом и делать то, что заставляет чувствовать себя живым. Разуться в дождь и пойти босиком по лужам, лечь в парке прямо на траву и смотреть, как неспешно проплывают по небу облака. Надувать мыльные пузыри посреди улицы и наслаждаться этим, не думая о мнении окружающих. Неожиданно нарушить привычный сценарий и создать новый. Не стоит относиться к себе слишком серьезно, ведь так мы и теряем своего внутреннего ребенка.

Чтобы не перестать мечтать, нужно просто верить в себя, и в то, что мир хорош. Иногда может показаться, что зла в нем больше, но это не так. Просто добро тихое, оно не кричит о себе. Всегда говорю себе: все возможно. На невозможное требуется лишь больше времени.

Instagram (запрещен на территории РФ): alices_mirror

Сайт: aliceandcat

ВКонтакте: alice_and_cat

Telegram: alices_mirror_FM

YouTube: alicecatstudio