Игорь Лепихин:

В предпринимательстве принято говорить о мотивации, но редко говорят о том, сколько реально занимает путь, если ты не родился с готовой моделью поведения. Сегодня я инвестирую и управляю несколькими проектами в IT, строительстве, электротранспорте,  финансировании, энергетике и др. Но мой путь — не линейная история успеха, это десятилетие и более последовательных неудач, в которых единственным преимуществом была не смекалка, а выносливость.

Свой первый серьезный результат я получил не потому, что оказался талантливее других. Просто я пережил больше нерабочих моделей, чем большинство людей успевают попробовать. Первые десять лет моего предпринимательства — это непрерывный перебор.

Игорь Лепихин. фото из личного архива.

Я запускал аренду автомобилей в такси — экономика не сходилась из-за человеческого фактора. Покупал грузовики в расчете на стабильную логистику — ремонт приходил раньше прибыли. Делал агентство недвижимости — рынок был перенасыщен, маржа исчезала между рекламой и комиссионными. Открыл бильярдный клуб-ресторан — проект выглядел эффектно на открытии, но поглощал больше, чем выдавал. Запустил квесты в реальности — формат устарел быстрее, чем окупились декорации. Производил сыр — романтика проиграла себестоимости. Пробовал интернет-магазин — логистика съедала доход. Делал курсы по фитнесу — внимания было много, результата мало. Собирал строительные бригады и сам делал ремонты.

Снаружи это могло выглядеть как активность. Внутри это была борьба за устойчивость. И она была важнее денег — потому что деньги иногда появлялись, но устойчивость — нет.

Я не из предпринимательской среды. В моей семье не было бизнеса — ни по отцовской, ни по материнской линии. Все работали в найме, и идея «делать свое» не фигурировала даже как возможная траектория. Когда ты первый в роду, кто идет в предпринимательство, ты работаешь без ориентиров. У тебя нет перед глазами ни рабочих примеров, ни рискованных. Никто не показывает, как масштабироваться, как распределять риски, как переживать убытки. Это не мешает, но делает путь длиннее: вместо готовых решений ты постоянно выбираешь методом перебора.

Перелом случился тогда, когда я перестал искать «интересный бизнес» и начал искать «рабочую систему». Я просто делал, что получается и приносит деньги, и масштабировал. Внутренняя отделка — не модная сфера и не хайповая, но она работает по законам экономики, а не настроения. Я стандартизировал сметы, выстроил процессы, собрал устойчивую команду. Впервые бизнес держался не на энтузиазме, а на структуре. Именно этот проект я смог продать. Это был мой первый экзит и первый миллион. Но важно не то, что он случился. Важно то, что он был десятым по счету, а не первым.

Игорь Лепихин. фото из личного архива.

Параллельно с предпринимательской деятельностью я инвестировал. И также терпел неудачи. После продажи бизнеса я стал терять больше. Я ошибочно предположил, что предприниматели похожи между собой: если человек что-то заявляет, значит, он это проверил и отвечает за свои слова так же, как сделал бы я. Реальность оказалась другой. На пути я встретил много энтузиастов без ответственности — с громкими идеями, но без готовности нести последствия.

Сделка по выкупу и утилизации завода на металлолом выглядела простой и эпичной: я взорвал многоэтажный завод, но позже узнал, что не все, что выглядит как металл, можно так продать. Покупка бизнес-клуба TimeBiz создавала движение и шум, но не создавала бизнес-модель. Девушка-предприниматель организовывала инвестиционные мероприятия и давала внимание, но не давала возврата инвестиций. Продюсирование и онлайн-школы зависели не от структуры, а от людей, — а люди менялись быстрее, чем успевала окупаться модель. Займы без залогов закономерно заканчивались тем, что вещь, которую нельзя забрать, никто не торопится возвращать добровольно. Криптофонды с партнерами прекращались раньше, чем начиналась прибыль.

Я не идеализирую этот путь. Просто теперь я понимаю: инвестор — это не тот, кто находит удачную сделку. Инвестор — это тот, кто умеет дожимать неудачную.

Сегодня мой портфель выглядит иначе. В нем остались только направления, которые выдерживают проверку реальностью. Blog-hub.ru — автоматизированная платформа для закупки интеграций у блогеров, которая решает реальную проблему предпринимателей, а не создает новую. Lepikhin Longevity Bracelet — устройство, которое не только измеряет, но и украшает образ.  Электротранспорт — не потому что модно, а потому что логистически выгоднее. Солнечная энергетика, энергия будущего. Займы под залог — дисциплинированная форма доходности. Флиппинг недвижимости — простая математика: купить ниже рынка, улучшить, продать выше.

Есть одна история, которая лучше всего описывает мой подход. В первый раз, когда я прыгал с парашютом, основной купол перепутался с запасным, площадь сопротивления снизилась, и я на большой скорости упал на землю. Результат — две сломанные ноги. Большинство после этого просто перестают прыгать. Я тоже долго не прыгал. Но через десять лет я все равно вернулся, получил лицензию парашютиста и сделал одиннадцать прыжков. Не потому, что люблю риск. А потому что если позволить одному неудачному падению определять правила — дальше ты живешь не по своему сценарию.

В бизнесе и инвестициях закономерность та же. Первая ошибка кажется исключением. Вторая — случайностью. Третья — знаком. Четвертая — приговором. Но за пятой иногда находится единственная работающая модель. Поэтому единственный параметр, который действительно имеет значение, — это не скорость роста и не масштаб. Это способность выдерживать количество итераций, выносливость, настойчивость и сила воли.

Я не считаю себя человеком, который нашел «формулу успеха». Я просто тот, кто не остановился на десятой попытке. Если в этом есть сила — значит, она в повторении.

Большинство предпринимателей ждут момент, «когда станет легче». Он не наступает. Вместо этого наступает момент, когда ты перестаешь ждать легкости и начинаешь работать как инженер, а не как романтик. После десяти неудачных проектов я понял простую вещь: бизнес — это не про вдохновение, а про устранение слабых мест. И если у тебя одно слабое место, ты упадешь один раз. Если два — дважды. Если десять — десять раз. Но число падений не имеет значения, если ты продолжаешь идти вперед.

Игорь Лепихин. фото из личного архива.

Есть пять принципов, которые я вынес из этого пути.

Первый — скорость запуска важнее качества идеи. Я видел слишком много людей, которые полгода придумывают, как назвать проект, и ни разу не пробуют продать. Любая гипотеза должна идти в рынок настолько быстро, чтобы даже в случае провала она не успела разрушить структуру и психику предпринимателя.

Второй — денежный поток важнее энергии. Можно увлечься любым делом, но если оно не платит, оно умрет. Я перестал оценивать проекты по интересности и начал оценивать по тому, сколько времени займет достижение самоокупаемости. Все, что неспособно кормить себя в разумный срок, — не бизнес, а мероприятие.

Третий — масштабирование начинается с отказа от ручного контроля. Пока все держится на тебе, это ремесло. Бизнес начинается в тот момент, когда ты можешь уйти, а система продолжает работать. На решение этой задачи у меня ушло 15 лет, и то я считаю, что она решена на 50%.

Четвертый — любой провал должен заканчиваться завершением. Нельзя оставлять мертвые проекты «на всякий случай». Закрывать — значит закрывать. Идти в суд — значит идти в суд. Возвращать деньги — значит возвращать. Полумеры создают болото.

Пятый — выдержка важнее таланта. Я видел людей быстрее и харизматичнее, чем я. Но большинство из них сошли с дистанции, потому что не выдержали накопленного сопротивления. Один сильный человек — это не тот, кто не падает. Это тот, кто разобрался, как вставать быстрее, чем падает.

Игорь Лепихин. фото из личного архива.

С инвестициями — та же логика. Сегодня я оцениваю проект не по презентации и не по харизме основателя. У меня есть простая шкала.

Первое — где здесь денежный поток и кто за него отвечает. Если деньги приходят только при идеальной погоде — это не инвестиция, это сценарий.

Второе — что случится, если все пойдет не по плану. Я сразу моделирую худший расклад. Если он гибельный — я не вхожу. Если он неприятный, но переживаемый — это рабочее поле.

Третье — чем обеспечен возврат. Не бумагой, не обещанием, не совместной фотографией. Чем обеспечен буквально.

Четвертое — кто сидит напротив. Людей видно по тому, как они реагируют на жесткие вопросы. Если человек раздражается — он не выдержит давления. Если начинает оправдываться — он не держит рамку. Остаются те, кто спокойно говорит конкретику и не строит иллюзий. С такими можно работать.

Пятое — если модель работает, ее надо масштабировать быстро. В инвестициях опасен не только провал. Опасна и медлительность. Хорошие модели редко ждут.

В предпринимательстве нет точки, после которой становится комфортно. Есть точка, после которой ты начинаешь работать не в ожидании комфорта, а в соответствии с закономерностями. И единственная закономерность, которую я готов признать, звучит просто: первый раз ты падаешь случайно. Второй — ожидаемо. Третий — закономерно. Вставать после каждого — уже выбор.

Я не считаю себя человеком, который «нашел формулу». Я просто продолжаю идти до тех пор, пока формула не проявляется. И если для этого нужно десять попыток — значит, будет десять. Если двадцать — будет двадцать. Работаем дальше.

Разница между теми, кто достигает, и теми, кто бросает, — не в идеях и не в условиях. Разница — в количестве итераций, на которые ты согласен.