Ирина Гончарова: рекомендации международного рекрутера как найти работу за рубежом

Международный карьерный консультант и рекрутер  Ирина Гончарова дала интервью нашему журналу и поделилась основными рекомендациями по поиску работы за рубежом для русскоговорящих специалистов.

Ирина, здравствуйте! Представьтесь, пожалуйста.

Здравствуйте, меня зовут Ирина Гончарова. Я международный рекрутер, карьерный коуч и консультант.

Уже больше 10-ти лет живу за рубежом, там я училась и строила международную карьеру. Из моего опыта: я успела пожить в Германии, Китае и теперь живу в Словакии. Я работаю с русскоговорящими специалистами, которые хотят найти работу за границей.

Моя деятельность — это помощь в поиске работы в Азии, Европе и Америке. Основной фокус, конечно, это Европа и Азия. Я помогла уже более 150-ти специалистам найти работу в новой стране, получить офферы в Европе и релоцироваться в новое место.

Какой интересный у Вас опыт! Поделитесь, пожалуйста, с нашими читателями, каким образом Вам удалось найти работу за рубежом? С какими сложностями столкнулись на этом пути?

Для меня поиск работы за рубежом не был лёгким. Я приступила к нему после выпуска в магистратуре в Китае, но получала только отказы. Меня безумно это расстраивало и разочаровывало. Я не могла понять, почему не могу найти работу, если я — хороший специалист, ведь я понимаю, что делаю! Я могу многое предложить, но почему-то получаю отказы…Когда я всё же нашла работу, правда не по тому профилю, который хотела, начала углубляться в этот вопрос и понимать, как это работает.

Первая работа, которую я нашла после учёбы в университете в Китае, была во французской компании по организации мероприятий для крупных брендов и больших компаний. Мы работали с Marriott, Renaissance и другими организациями. Спустя время, когда я получила там работу, и у меня всё было великолепно, компанию вдруг закрыли.

Меньше чем через год мне вновь пришлось искать работу. Я поняла с того момента, что трудоустроиться за рубежом сложно, потому что ты конкурируешь с местными ребятами, конкурируешь с другими экспатами, конкурируешь с людьми из более привлекательных стран.

Например, если компания французская, то намного удобнее нанять француза, чем человека из третьей страны в силу менталитета, языковых особенностей и других моментов. Поэтому, находясь на таком конкурентном рынке, я начала искать способы и думать о том, что мне необходимо сделать, чтобы быть привлекательной для зарубежных работодателей несмотря на все предубеждения, несмотря на небольшой опыт на тот момент.

Собственно, благодаря этому и благодаря использованию разных стратегий поиска для изучения и понимания, что необходимо зарубежным компаниям, я начала получать должности в зарубежных компаниях, которые мне были интересны.

Ирина Гончарова. Фото из личного архива.

Ирина, а можете рассказать подробнее, кто сейчас Ваши клиенты?

Я работаю в 95% случаев с русскоговорящими специалистами, то есть это ребята из постсоветского пространства. У меня есть небольшой процент иностранцев, но это больше исключение из правила, чем типичная история.

Почему именно русскоговорящие специалисты? Потому что это обычно очень талантливые, крутые, амбициозные ребята, специалисты с крутыми навыками, но не умеющие продать себя компаниям, потому что поиск работы в конечном итоге — это продажи, и, к сожалению, в нашем менталитете люди воспринимают продажи как втюхивание, как навязывание, хотя на самом деле продажи — это о том, чтобы закрыть чью-то потребность своим продуктом, и в этом случае продуктом являются навыки и опыт кандидата.

Обычно ко мне приходят люди из абсолютно разных сфер, так как я работаю международным рекрутером и занимаюсь подборами на абсолютно разные должности — проект-менеджер, продакт-менеджер, маркетолог, закупщик, люди в IT, то есть как разные должности, так и разный уровень, и в силу вот этой многогранности я работаю со специалистами из разных профессий.

Например, у меня среди клиентов были юристы, айтишники, маркетологи, продакт-маркетологи, продакт-менеджеры, системные аналитики, сейлс-менеджеры, закупщики, то есть очень-очень-очень широкий спектр.

Есть консультанты, которые, например, работают только с одной нишей. Это не мой случай, потому что в моей методологии поиск работы — фундаментальная основа. Я знаю, как это нужно делать. Существуют нюансы, если мы говорим про врачей, моделей. Тут скорее всего будет абсолютно другой метод работы, но если мы говорим о белых воротничках и зарубежный рынок, то в основном метод поиска работы будет одинаковым для всех.

Опишите, с каким запросом специалисты чаще всего к Вам обращаются? 

Первый случай: когда человек никогда не искал работу за рубежом, и он просто не понимает, что делать. В этом случае мы выстраиваем стратегию:  какую работу искать, на каких рынках, что для этого необходимо сделать.

Бывают кейсы, когда человек уже переехал в другую страну или в третью страну и хочет релоцироваться, но у него происходят отказы. Тогда мы анализируем что не так с резюме, как его нужно усилить, как улучшить, и разрабатываем новую стратегию поиска, усиливаем LinkedIn и делаем всё, чтобы человек стал заметным для того рынка, куда он хочет попасть.

Также есть клиенты, которые живут в стране давно, нашли работу, но хотят сменить её. Чаще всего им не хватает, например, опыта поиска работы. Некоторые из них боятся, что найти работу не получится или они не смогут сделать это быстро.

Иногда приходят клиенты, которые немного растеряны: когда ты работал 10 лет в одной профессии и понял, что больше там делать ничего не хочешь, и хочешь нечто новое, а что это непонятно. Тогда мы занимаемся коучингом, профориентацией.

Я помогаю людям найти то самое, чего они хотят: какая это профессия, и где они будут вновь получать удовольствие от работы.

Ирина Гончарова. Фото из личного архива.

Какие основные шаги, на Ваш взгляд, необходимо предпринять, чтобы найти работу за границей? 

На самом деле для того, чтобы начать искать работу за рубежом, нужно сделать несколько важных шагов: 

Во-первых, нужно понять, какую работу вы хотите найти, на каком рынке, как будут называться эти должности. 

Во-вторых, проанализировать рынок, нужно посмотреть, что на нём необходимо, и что происходит.

В-третьих, после этого заняться своими документами, резюме с определительным письмом и LinkedIn-профилем. 

Если я сейчас расскажу про все шаги в подробностях, то у нас просто не хватит места для этого интервью. Поэтому для читателей онлайн-журнала Persono я подготовила приятный подарок.

Вы можете получить бесплатный подробный гайд с описанием каждого шага, который необходимо сделать для того, чтобы найти работу за рубежом. Напишите мне в Инстаграм в Директе (Instagram запрещён на территории РФ) слово «гайд», и я вышлю его автоматически.

Ирина, на что важно обращать внимание во время собеседования с зарубежной компанией?

Во время собеседования очень важно обратить внимание на несколько факторов.

Во-первых, нужно всегда помнить, что, когда вы проходите собеседование, то это не только про то, чтобы вы кому-то понравились, это о том, чтобы вы понимали, насколько эта компания вас устраивает, насколько она для вас комфортна и насколько отвечает тем карьерным запросам, которые у вас есть.

Поэтому я всегда рекомендую иметь определённый список критериев, по которым вы будете выбирать компанию, какие условия вам необходимы, что для вас важно, чтобы, когда вы пришли на собеседование, смогли проверить как по чек-листу, есть ли всё это у компании или нет. Я советую на собеседовании, когда у вас появляется момент, и вы можете задать вопросы, обязательно это делать: узнавать, новая ли это позиция или замена сотрудника, какие перспективы у компании на ближайшие несколько лет, какая у них культура, как они разрешают конфликты, потому что это очень важно.

Я всегда говорю, что когда человек, например, увольняется из компании, важно составить список, почему он уволился, потому что, если есть какие-то вещи, которые вас раздражают или которые приводят к тому, что вы хотите уйти из компании, это нужно перепроверить, когда вы приходите в новую.

Это очень важно для того, чтобы не получилось так, что вы понравились компании, вас наняли, а через три месяца вы понимаете, что это совсем не то место, и вы не хотите там работать.

Плюс, естественно, вопросы оформления визы и зарплаты, но здесь есть такая важная особенность: часто наши кандидаты хотят обсуждать визу и зарплату на первом же собеседовании, но обычно эти переговоры происходят позже, то есть это не что-то первостепенное, что руководство будет с вами сразу обсуждать. Им нужно сначала понять, что вы — подходящий человек, подходящий кандидат, и только потом уже заниматься беседами, обсуждением визовых и зарплатных вопросов.

Поэтому я не рекомендую обсуждать вопросы визы и зарплаты сразу же на первом собеседовании. К этому, естественно, вы придёте, и вас будут спрашивать о ваших ожиданиях, но просто не на первом собеседовании, потому что это может произвести плохое впечатление.

Ирина Гончарова. Фото из личного архива.

Что для Вас наиболее важно в работе? Почему Вы не только консультируете клиентов, но и сама являетесь активным соискателем?

В моей работе как карьерного консультанта важно несколько вещей.

Но основное, на мой взгляд — это пояснять и показывать фундамент поиска работы, потому что часто люди видят это просто как рассылку резюме, но на самом деле поиск работы — это комплексный процесс, в котором есть несколько вещей, которые нужно учитывать, и на которые необходимо обращать внимание.

Это, конечно, резюме, а также сопроводительное письмо, стратегия поиска, стратегия подач, и психологическая составляющая, когда человек чувствует себя уверенно, когда он понимает, почему компании будут в нём заинтересованы, и понимает, как работает рынок, и как себя на этом рынке позиционировать.

Помимо этого я не только консультирую, но и сама активно посещаю собеседования, сама периодически выхожу на поиск работы, даже если не планирую менять компанию, для того, чтобы, во-первых, тестировать новые методики, которые предлагают клиенты, понять, как можно всё упростить, ускорить, облегчить.

Я проверяю всё на себе, и, конечно, это даёт мне возможность чувствовать и проживать то же самое, что проживают кандидаты, потому что любому человеку неприятно получать отказы, страшно иногда что-то куда-то отправлять.

Возможность оставаться соискателем и самой проходить через этот этап помогает проживать то же самое, что проживают мои клиенты и подбирать для них наилучшие варианты, как проходить через этот процесс, чтобы не было так страшно, чтобы всё проходило легче и быстрее.

Ирина Гончарова. Фото из личного архива.

Что Вас вдохновляет в работе больше всего? Какие цели Вы ставите перед собой на ближайшие 5 лет?

Меня очень вдохновляет общение со специалистами из абсолютно разных индустрий и профессий. Мне нравится помогать им быть не просто хорошими специалистами, но и получать удовольствие от работы, получать достойную оплату за свою работу, делать работу и карьеру инструментом для того, чтобы улучшать свой уровень жизни, реализовывать себя как человека, как специалиста и делать так, чтобы карьера работала на человека, а не человек постоянно думал о своей работе.

Я чувствую это как победу, когда мы только заканчиваем работу с клиентом, и я вижу, какой прогресс он сделал, а до этого у него страх и переживания. После нашей работы я вижу человека, у которого горят глаза, он вдохновлён, он воодушевлён и хочет показывать всем свои великолепные резюме. Человек готов искать, он хочет проявлять себя и свои навыки, при этом, да, прошло буквально несколько сессий, а у него абсолютно другое отношение к себе и своей личности.

Это действительно очень вдохновляет: видеть, как я прикасаюсь к жизням этих людей, помогаю им почувствовать себя увереннее, почувствовать себя спокойнее, почувствовать себя крутыми и иметь инструменты для получения того, что хочешь от компании благодаря пониманию, как это работает.

Что касается моих целей на ближайшие 5 лет… На самом деле я всегда отшучиваюсь, как рекрутер, что этот вопрос никто не любит. И в моём случае я тоже не очень люблю этот вопрос, потому что после 2020 года очень сложно что-то предсказывать и предугадывать.

В ближайшие 5 лет я всё же планирую выпустить свою книгу, которая будет доступна для русскоговорящих специалистов по всему миру, чтобы у них было маленькое такое руководство к действию, которое всегда доступно, которое будет помогать и поддерживать, когда необходимо найти работу.

Также я сейчас развиваю свой YouTube-канал. Для меня очень важно, чтобы у людей была возможность получать информацию о поиске работы за рубежом от человека-практика, и чтобы они могли что-то внедрять. В остальном многие вещи меня очень радуют, и, конечно, хочется иметь больше клиентов, помогать им.

Моя миссия состоит в том, чтобы русскоговорящие специалисты по всему миру могли находить классную работу, переезжать, куда они хотят, и получать достойную оплату за свой труд.

Ирина Гончарова. Фото из личного архива.

Что Вы можете порекомендовать кандидатам, которые боятся отказов крупных зарубежных компаний?

По поводу отказов. На самом деле отказы — это часть процесса. Если вы не получаете отказов, то, скорее всего, не подаёте резюме на рассмотрение, потому что нет ни одного кандидата, который получил стопроцентный ответ «да». Ну, только в том случае, если он подал резюме в компанию, где у него есть знакомый, и его сразу взяли.

То есть в любом процессе поиска работы нужно будет проходить через отказы, но отказ — это не про то, что что-то не так с кандидатом или что-то не так с его навыками. Это просто о том, что этот кандидат не может закрыть потребность компании, которая есть на данный момент.

Вот представьте, когда вы приходите в магазин, чтобы купить шампунь, и их там просто десятки разных-разных-разных…Вы выбираете один. Это же никаким образом не делает другие шампуни хуже, не означает, что с ним что-то не так. Просто они вам не подошли.

Ни в коем случае нет никаких личностных историй, поэтому, когда вы ищете работу, вы должны просто принять тот факт, что отказы будут. Это часть процесса. На самом деле, чем больше вы получаете отказов, то становится понятно, что вы что-то делаете.

Конечно, есть некая середина, где, если вы получаете только отказы, то пора что-то менять и делать. Поэтому, конечно, когда вас не зовут на собеседование, то нужно посмотреть в сторону вашего резюме, вашего LinkedIn и сопроводительных писем для того, чтобы улучшить стратегию и начать получать приглашения.

То есть это абсолютно нормальная история — получать отказы. В этом нет ничего стыдного. Я рекомендую просто помнить, что это часть пути, ведь нельзя научиться кататься на лыжах, если с них не падать.

Та же самая история здесь, поэтому просто помните, что это не про вас, но это об этой конкретной компании. Сейчас вы не подходите, и в этом нет ничего плохого, ужасного или стыдного.

Для каждого кандидата есть подходящая компания, и цель поиска работы — не понравиться всем, а найти ту компанию, где вам будет комфортно работать.

Сайт: workhacks.ru

Instagram (запрещён на территории РФ): irina_workhacks

Telegram: workhacks