Никита Угрюмов:

В интервью с предпринимателем Никитой Угрюмовым мы приглашаем вас узнать о его увлекательном пути в бизнесе, полном вызовов и инсайтов. Никита делится своим взглядом на успех, подчёркивая важность саморазвития и вдохновения от достижений других. Он откровенно рассказывает о трудностях, с которыми сталкивается на перенасыщенном рынке, и о том, как его проекты помогают оптимизировать малый и средний бизнес. Погрузитесь в это интервью, которое может вдохновить вас на новые свершения!

Никита, расскажите, чем Вы особенно гордитесь в своей профессиональной карьере?

Честно говоря, думаю, я пока что ещё не сделал достаточно для того, чтобы гордиться чем-либо. Гордиться собой – это не совсем правильно, на мой взгляд, поскольку препятствует развитию личности. Тем не менее иногда, наблюдая за достижениями других, я ловлю себя на мысли: «Этому человеку действительно есть чем гордиться».

Когда в спорте или бизнесе есть кто-то сильнее, остальным всегда легче, потому что у них есть ориентир и планка для дальнейшей мотивации к саморазвитию. Думаю, в моём случае это работает также. Я, скорее, вдохновляюсь работами других людей, не фокусируясь на достигнутом.

С какими основными сложностями Вы сталкиваетесь при ведении бизнеса в нашей стране?

Сложностей немало, но основные, на мой взгляд – это перенасыщенность рынка предложениями и невысокий спрос (если упростить всё до двух слов). Сегодня даже IT-индустрия страдает от этой проблемы, не говоря о сферах деятельности с более простой точкой вхождения. В моём основном, уже работающем рекламном бизнесе всегда была высокая конкуренция, с точки зрения предложения, а с появлением всевозможных курсов (особенно в ковидный период) это только усугубилось. Другой вопрос, что с ростом количества снизилось качество, а за ним стало происходить и обесценивание сферы услуг в целом. Хотя нередки и обратные случаи с необоснованными финансовыми запросами от не совсем квалифицированных специалистов. Многие хотят быстро заработать. Так или иначе индустрию рекламы и продвижения здорово штормит последние годы.

Время, конечно, расставит всё по местам, но, будучи сторонником эволюционной стратегии, я считаю, что необходимо вносить изменения, и чем быстрее, тем лучше.

Никита Угрюмов. Фото из личного архива.

Как Ваши достижения повлияли на изменения в отрасли и на рынке в целом, помимо финансового успеха?

На самом деле пока сложно давать оценку проделанной работе, однако один их моих проектов как раз направлен на оптимизацию рынка в сегментах малого и среднего бизнеса. Если рассматривать достижения как любые значимые вехи, то одним из них можно считать поднятие вопроса о развитии предпринимательства как в нашей стране, так и в мире в целом.

Сегодня всё чаще говорят о проблемах экологии, большой политики и социологии, однако очень мало внимания уделяется проблемам развития бизнеса. Мы сейчас говорим именно об эстетической составляющей. Есть ведь очень много разных решений для бизнеса, но все они по сути – лишь коммерция. Каждый день создаются всё новые программные и сервисные продукты, раздувающие b2b до каких-то грандиозных масштабов.

Сегодня в мире насчитывается более 600 различных CRM-систем. Задумайтесь, действительно ли все они необходимы бизнесу? На мой взгляд, вполне достаточно одного или двух десятков. Это подводит меня к мысли, что в бизнесе чаще акцентируют внимание на заработке, не рассматривая его как проблемную область в целом. Я хотел бы внести свой вклад в изменение этой ситуации, и первым шагом на этом пути стало написание небольшой книги под названием «Технологии возобновляемого бизнеса», в которой я описал существующие проблемы.

Какова основная идея Вашей книги?

Основная идея – попробовать взглянуть на предпринимательство и бизнес как на сотрудничество, а не конкуренцию. Бизнес принято сравнивать со спортом, но даже спорт – это всегда командная работа и не только внутри коллектива. Дело в том, что есть способы вести дела так, чтобы было меньше ненужных движений и больше полезных действий. Такие практики существуют и применяются, но в очень узких кругах. Моя задача – донести эту мысль до людей и заставить их поверить в то, что это возможно сделать. На мой взгляд, у меня получилось создать качественный материал, и я настоятельно рекомендую вам уделить пару вечеров на его чтение. Книга небольшая, и я постарался донести все идеи максимально сжато и без лишних слов. Забегая вперёд, хочу поделиться небольшим инсайтом: для успешной работы любой системы необходимо стремиться к идеальному балансу. В своей книге я также описываю сбалансированную рабочую модель, которая может помочь в этом.

Можно сказать, что этот материал лёг в основу создания PRM-системы (Partner Relation System), которую в данный момент моя команда продолжает создавать для запуска на западных рынках.

Книга Никиты Угрюмова. Технологии возобновляемого бизнеса

Какие у Вас планы по развитию PRM-системы на западных рынках, и почему Вы выбрали именно их?

На данный момент мы действуем без стороннего инвестирования. В первую очередь, было решено открыть филиалы нашей рекламной компании в США и нескольких других странах. В Штатах мы запускаем новый бренд – Texas-Sized Promo (кстати, если среди читателей есть владельцы бизнеса в этом регионе – you're welcome!)

Я надеюсь, что это поможет стабилизировать и увеличить прибыль, которую мы сможем реинвестировать в PRM-проект. Таким образом, наша стратегия на ближайшие годы заключается в релокации бизнеса и увеличении денежного оборота, необходимого для перехода к активной фазе разработки PRM-системы. Далее мы планируем укрепить наши позиции на западном рынке и развивать это направление.

Ещё одна причина развития стартапа заграницей – доступность возможностей для масштабирования. И это не только об инструментах разработки и развертывания IT-продукта. Нашу систему мы планируем первично применять на автомобильном рынке, одном из самых массовых и географически обширных рынков. Сегодня это было бы невозможно эффективно сделать в России в свете ухода западных автобрендов и последних новостей об уходе китайских игроков рынка тоже.

Как PRM-система трансформирует традиционные подходы в B2B-секторе?

Кардинально. Со временем, если рассматривать это как массовое явление, люди начнут осознавать, как функционирует PRM-система, и какие экономические преимущества она приносит. Важно отметить, что успех этой трансформации во многом зависит от стратегии продвижения.

Что Вы думаете о текущем оттоке предпринимателей за границу?

Разумеется, это плохо для самой страны, ведь бизнес, особенно малый – основа её экономики. Пока что государственные программы, направленные на удержание и развитие этого явления, вызывают лишь улыбку, так как:

- Проблема заключается не только в налоговых условиях, но и в самом рынке (это мы обсудили в начале нашего разговора).

- Грантовые программы либо не работают, либо имеют множество ограничений, а суммы грантов в регионах зачастую смешны.

- Отсутствует развитый рынок свободного капитала, что затрудняет поиск инвесторов на ключевых этапах развития стартапов.

- Нет уверенности в завтрашнем дне из-за текущей политической ситуации.

Причин довольно много, а учитывая развитую способность предпринимателей выходить из зоны комфорта, очень многие из них принимают такие решения и без особых проблем приспосабливаются в новых условиях.

Никита Угрюмов. Фото из личного архива.

Какие проблемы инвестирования Вы наблюдаете в нашей стране?

Я бы отметил одну ключевую – неразвитость этого направления, которая выражается в низком количестве инвесторов, а соответственно, и в ограниченном количестве предложений и возможностей. В результате у нас мало профессиональных площадок и много непрофессиональных инвесторов, чьи ожидания от финансируемых проектов сводятся к преумножению вложенных средств любыми путями и в сжатые сроки. А надо быть более гибкими! Даже если у тебя есть надёжные партнеры и команда для работы над продуктом внутри стартапа, этого недостаточно. Нужны и оптимальные внешние факторы.

С какими трудностями Вы сталкиваетесь при поиске надёжных партнеров? Расскажите о компаниях, с которыми Вы работали, и каких результатов достигли.

Поиск партнеров – задача не из лёгких. Нет надёжного способа их найти, поэтому приходится пробовать разные подходы. Мой первый опыт работы с партнёром был довольно спонтанным. Я работал над масштабированием своего FoodTech-стартапа и искал способы привлечения средств для экспансии бренда – не просто продвижения в СМИ, а открытия дополнительных точек.

Я обратился с предложением о партнёрстве к своему арендодателю, который помимо недвижимости управлял строительным бизнесом – заводом по производству климатического оборудования и монтажу вентиляционных систем. Он был специфическим человеком, но опытным бизнесменом, обладающим обширными контактами в городе. Это казалось мне полезным, так как у меня не хватало опыта в общепите.

В процессе сотрудничества я готовил множество подробных отчётов о понесённых и предстоящих затратах. Однако мой партнёр либо не читал их вовсе, либо, будучи занятым, не пытался разобраться, ожидая, когда начнёт поступать прибыль. Деньги выделялись раз в месяц, и их всегда не хватало. Чтобы оставаться на плаву, я использовал свои средства.

После часовой беседы о результатах второго месяца работы одной из точек он сказал, что не понимает, «за что вообще отдал сейчас деньги». Это пример того, как идея стать инвестором может показаться привлекательной, но отсутствие опыта и готовности учиться, а также личного участия в делах приводят к плохим результатам. В итоге проект свернули, а активы были проданы.

Второй кейс касается упомянутого ранее PRM-проекта. Из-за недостатка ресурсов моей рекламной компании для создания полноценной высокотехнологичной IT-системы и отсутствия личной экспертизы в управлении разработкой я начал искать партнёра с компетенциями техлида.

Первым потенциальным партнёром стал мой старый знакомый, который на тот момент работал fullstack-разработчиком уровня senior в одной из российских компаний. Его команда состояла из него и его супруги, также разработчика. Однако наше сотрудничество продлилось недолго: вскоре они пропали, периодически выходя на связь, но затем исчезнув окончательно (по всей видимости, не имея достаточного интереса к проекту).

Я обратился к другому знакомому, рассказал о проекте и показал демоверсию. У него уже была полноценная команда, и дело дошло до составления соглашения о партнёрстве и NDA, которые так и не были подписаны ни им, ни членами его команды. Причина заключалась в том, что ребятам требовалась оплата, а уверенности в том, что продукт будет востребован, не было. Его предложение звучало так: «Попробуй рассказать о продукте потенциальным клиентам, и, если они купят, мы всё сделаем». Как выяснилось, в тот период в рамках другого стартапа у него произошла неудача, и клиенты отказались от уже созданного решения. В итоге они остались ни с чем и не хотели повторения неудачи.

Никита Угрюмов. Фото из личного архива.

Как Вы относитесь к идее «продай продукт до его создания – тогда мы его сделаем»?

Я считаю, что в любом деле необходимо рисковать. Вы не узнаете, будет ли это работать, пока не проверите. Другой вопрос, что подготовиться к этому можно по-разному. Но если вы не готовы рисковать вложенными средствами и временем, стартап не для вас! У меня, кстати, есть несколько постов на эту тему в моём телеграмм-канале.

Расскажите о Вашем телеграм-канале, где Вы делитесь своими мыслями о проблемах в B2B.

Мне кажется, сегодня важно обсуждать проблемы предпринимательства и взаимоотношений между людьми. В конечном счёте бизнес – это прежде всего о людях, а не о деньгах. Я веду небольшой канал, где делюсь своими мыслями на различные темы и новостями. Приглашаю всех желающих подписаться. Также буду делиться новостями и о своём проекте.

Как стартапы могут стать инструментом для получения виз в другие страны?

В своём канале я уже писал о проблеме восприятия IT и стартапов в мире. Мне иногда кажется, будто эта проблема перетекает с востока на запад, и существует какая-то определённая цикличность. В свете последних политических событий и визовых ограничений такие способы получения прав на посещение западных стран стали очень популярными. Многие люди начали оформлять документы для открытия предприятий, что значительно ухудшило доверие как зарубежных инвесторов, так и местных властей. Это в свою очередь усложнило реализацию бизнес-идей с привлечением сторонних средств и частично обесценило стартапы. Отчасти и по этой причине я планирую реализовывать свои проекты на собственные средства.

Почему предпринимательство играет ключевую роль в экономике?

Так сложилось, что именно предпринимательство сочетает в себе ряд функций: общеэкономическую, ресурсную, инновационную, социальную и организаторскую. По сути, всё новое изобретается и создаётся предпринимателями в ходе постоянной работы над достижением своих целей. Предпринимательство – это очень комплексная деятельность, способная влиять на безработицу в стране, пополнение налоговых и резервных фондов и так далее. Это то, что постоянно требует дополнительных исследований, оптимизаций и улучшений наряду с остальными сферами человеческой деятельности и научного знания.

Никита Угрюмов. Фото из личного архива.

Если бы Вам предоставили выбор между мгновенной славой и стабильным доходом на всю жизнь, что бы Вы выбрали?

Думаю, всё зависит от степени славы и уровня дохода. Стабильность – это в целом то, к чему мы, предприниматели, стремимся, но не то, к чему привыкли. Можно и без неё. Моментальная слава (если она со знаком плюс, разумеется) способна открыть очень много дверей. Как человек видящий и ищущий возможности на регулярной основе, приведу простой пример с хорошим заработком на рекламе своей или даже не своей продукции. Так что выберу, пожалуй, славу (улыбается).

Какой самый ценный урок Вы усвоили за время своей деятельности в бизнесе?

На моём опыте самым важным уроком стало то, что нельзя привыкать к чему-либо. Как я уже упоминал, любой предприниматель стремится к стабильности. Но как только вы достигнете определённого уровня стабильности, существует риск расслабиться, привыкнуть, и в один момент всё потерять. В наше время обстановка часто бывает нестабильной, поэтому важно постоянно поднимать планку. Если вы достигли успеха и заработали миллион, попробуйте заработать два. Когда финансовые цели перестанут быть интересными, поставьте перед собой новую задачу. Например, изменить что-то в своей индустрии и оказать влияние на общество.

Как Вы находите вдохновение и мотивацию для дальнейшей работы?

Здесь мне помогают две вещи: вера в то, что я смогу реализовать задуманное, и осознание того, как мало времени нам отведено для реализации чего-то значимого. В итоге рождается мотивация.

Как Вам удаётся сохранять баланс между работой и личной жизнью?

Как раз последний пост в моём канале был на эту тему. Если коротко, я просто смирился с тем, что нет смысла разделять одно от другого. Едешь в командировку – бери с собой семью: и поработаешь, и попутешествуете вместе. Это лучшая формула успеха, которая, кстати, довольно неплохо закаляет в плане стрессоустойчивости. С одной стороны, ты постоянно в работе, с другой стороны – нет. Философия!

Какой совет Вы бы дали тем, кто только начинает свой путь в бизнесе?

Помнить, что результат будет, и оно того однозначно стоит.

Ваши пожелания нашим читателям?

В заключение хочется добавить, что дорогу осилит идущий, и хочу пожелать читателям продуктивного 2025 года! Всем желаю добра и найти свою цель в жизни!

Telegram: era_b2b