Олеся Мизилева:

Для того чтобы наполниться впечатлениями, не обязательно менять континенты и тратить на это часы перелета. Да, можно сесть в самолет, но при этом достаточно быстро оказаться в Москве и подарить себе и близкому человеку незабываемые эмоции. А помогает в этом Олеся Мизилева, которая является экспертом в коммерческой недвижимости по Москве.

Знакомьтесь: Олеся Мизилева — управляющая в компании посуточной аренды премиум-апартаментов.

Олеся, как Вы решили стать экспертом именно в коммерческой недвижимости?

Вы знаете, в недвижимость я пришла не сразу. Был определенный опыт в продажах, но хотелось чего-то более масштабного и перспективного.

Меня всегда привлекала динамика бизнеса, и я понимала, что коммерческая недвижимость — это сердце любой успешной компании. Решение стало осознанным, когда увидела, как грамотно подобранное помещение может кардинально изменить судьбу бизнеса, увеличить его прибыль и создать комфортные условия для работы. Меня увлекла сама возможность быть причастной к этому процессу, помогать предпринимателям находить идеальное место для развития. С тех пор я постоянно учусь, отслеживаю тенденции рынка и горжусь тем, что могу предложить своим клиентам действительно лучшие решения.

Олеся Мизилева. Фото из личного архива.

Расскажите, с чем конкретно работаете Вы, есть ли у Вас определенная база зданий и помещений и какие инструменты Вам помогают в работе.

Я работаю с широким спектром коммерческой недвижимости: офисы, торговые площади, склады, производственные помещения. Моя специализация — это скорее подбор оптимальных решений под конкретные задачи клиента. У меня, конечно, есть проверенная база объектов, но я всегда открыта для новых предложений и активно сотрудничаю с другими агентствами.

Что касается инструментов, то здесь в ход идет все: профессиональные CRM-системы для управления базой данных и коммуникациями с клиентами, аналитические платформы для отслеживания рыночных тенденций и ценообразования, сервисы для создания виртуальных туров и качественных фото- и видеоматериалов. Ну и, конечно, самое важное — это глубокое понимание рынка и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами.

Кто чаще всего Ваши клиенты — крупные корпорации или малый бизнес?

Я сотрудничаю со всеми. Моя работа строится на индивидуальном подходе к каждому клиенту, независимо от масштаба его бизнеса. Конечно, работа с крупными корпорациями подразумевает более сложные задачи и длительные циклы сделок, но и малый бизнес требует внимательного отношения и креативного подхода. Мне нравится эта разносторонность, она не дает заскучать и позволяет постоянно развиваться.

Олеся Мизилева. Фото из личного архива.

Как проводится оценка коммерческой недвижимости и какая в этом Ваша роль?

Оценка коммерческой недвижимости — это ключевой этап любой сделки. Используется несколько подходов: сравнительный (анализ аналогичных объектов на рынке), доходный (прогнозирование будущих доходов от объекта) и затратный (оценка стоимости воспроизводства объекта). Выбор метода зависит от типа недвижимости, целей оценки и требований клиента.

Я координирую процесс оценки, помогаю клиенту выбрать независимого оценщика с хорошей репутацией, предоставляю необходимые данные и слежу за тем, чтобы оценка была проведена в соответствии с рыночными реалиями и потребностями клиента. Также, если речь идет о продаже, я могу провести предварительную рыночную оценку объекта, чтобы определить оптимальную цену.

Какие документы необходимо проверить перед тем, как принято окончательное решение по аренде, и есть ли в этом процессе специфические особенности, требования?

Проверка документов — это критически важный этап. Необходимо убедиться в юридической чистоте объекта, проверить правоустанавливающие документы, наличие обременений, соответствие объекта требованиям безопасности и санитарным нормам. Обязательно нужно изучить условия договора аренды, особенно пункты, касающиеся арендной платы, сроков, ответственности сторон, возможности расторжения договора и так далее.

Специфические особенности зависят от типа недвижимости и деятельности арендатора. Например, для торговых площадей важны документы, подтверждающие соответствие объекта требованиям пожарной безопасности и санитарным нормам, а для производственных помещений — экологические экспертизы и разрешения.

Олеся Мизилева: «Я всегда рекомендую клиентам привлекать юриста для детальной проверки всех документов перед подписанием договора».

Олеся Мизилева. Фото из личного архива.

Олеся, как Вы бы оценили в целом ситуацию по развитию коммерческой недвижимости в Москве: больше спрос или предложение?

На данный момент я бы охарактеризовала ситуацию как динамичную, но с тенденцией к увеличению предложения. Строятся новые бизнес-центры, торговые комплексы, логистические парки. Спрос, безусловно, есть, но он становится более избирательным и требовательным. Клиенты все больше внимания уделяют качеству объектов, местоположению, транспортной доступности и наличию развитой инфраструктуры. Конкуренция на рынке усиливается, поэтому для успешной работы необходимо постоянно совершенствовать свои навыки и предлагать клиентам уникальные решения.

Как видите развитие в этой деятельности для себя лично?

Я вижу свое развитие в дальнейшем углублении экспертизы, освоении новых сегментов рынка (например, инвестиции в коммерческую недвижимость), развитии собственных проектов. Хочу создать команду профессионалов, которые будут разделять мои ценности и стремиться к постоянному совершенствованию. И, конечно, хочу продолжать приносить пользу своим клиентам, помогать им реализовывать свои бизнес-цели с помощью грамотных решений в сфере недвижимости.

Олеся Мизилева. Фото из личного архива.

И мы перешли к изюминке интервью. Вы ведь также занимаетесь премиальной посуточной арендой. Это апартаменты для гостей. Чем они уникальны для них?

Да, это так. Я предлагаю роскошные апартаменты на 81-м этаже с великолепным видом на достопримечательности Москвы. Дизайнерский ремонт из дорогих натуральных материалов и мебели на заказ. Удобная ортопедическая кровать, умный японский унитаз с пультом, ванна у окна в спальне, паровой шкаф, Яндекс Станция, современная техника и многое другое. Премиальная посуточная аренда — это особый сегмент рынка. Апартаменты здесь действительно ориентированы на гостей города, бизнес-туристов и тех, кто ценит комфорт и престиж.

Уникальность этих апартаментов заключается в панорамных видах на город, современном дизайне, высоком уровне сервиса, и конечно, в расположении в самом сердце деловой жизни столицы. Это идеальный вариант для тех, кто хочет совместить работу и отдых, получить незабываемые впечатления от пребывания в столице нашей страны, в Москве.

Вы любите путешествовать. Обращаете ли внимание на то, как развита ситуация с недвижимостью в других странах и какие существенные отличия отмечаете для себя?

Безусловно! Путешествия — это отличный способ расширить свой кругозор и увидеть, как функционирует рынок недвижимости в других странах. Обращаю внимание на все: архитектурные особенности, планировочные решения, уровень сервиса, организацию инфраструктуры, юридические аспекты сделок.

Что касается отличий, то они есть, и довольно существенные. Например, в некоторых странах очень развит рынок арендного жилья, а в других преобладает собственность. В одних странах активно внедряются зеленые технологии в строительстве, а в других этот вопрос пока не является приоритетным. В целом, я стараюсь перенимать лучший опыт и адаптировать его к российским реалиям. 

Олеся Мизилева. Фото из личного архива.

У Вас потрясающие кейсы. Можете рассказать о наиболее значимой сделке, которая, возможно, сыграла ключевую роль в карьере?

Пожалуй, самой значимой сделкой в моей карьере было сопровождение на несколько тысяч метров крупной компании. Сделка была сложной, многоэтапной, с участием нескольких сторон. Необходимо было провести детальный анализ объекта, оценить, согласовать условия и обеспечить юридическую чистоту.

Успешное завершение этой сделки не только принесло мне доход, но и укрепило мою репутацию как надежного и профессионального партнера. После этого ко мне стали обращаться крупные компании, которые ценят опыт и профессионализм. Именно тогда я поняла, что нахожусь на правильном пути и могу достичь больших высот в своей карьере.