Полина Федорова

Полина Федорова – предприниматель, владелица оконной компании. Она сломала все стереотипы о женщинах в строительном бизнесе, и достигла больших высот. Полина рассказала PERSONO о том, с какими сложностями ей пришлось столкнуться на своем пути, о правильном выстраивании рабочих отношений и поделилась планами на будущее.

Полина, расскажите, как Вы попали в сферу строительства.

Учитывая, что я родилась в маленьком городке в Вологодской области, все свое детство провела с бабушкой на животноводческом комплексе. Мечтала стать ветеринаром и построить приют для животных. Но со школьной скамьи мне очень нравились точные науки и, закончив физико-математический факультет, я стала искать себя в профессии.

До того как попасть в строительную сферу, я успела приобрести опыт в кадровом делопроизводстве, работала бухгалтером в не менее "мужской" сфере - металлургии. После сокращения штата меня пригласили на аналогичную должность в оконную компанию. Так начался мой путь в строительстве.

Долго работали в найме в этой сфере?

10 лет. Будучи жадной до новых знаний, постепенно я освоила все технические аспекты, стала сама заниматься продажами. Достигнув потолка в найме и овладев многими компетенциями, я приняла решение идти самостоятельно в бизнес, и 1,5 года назад основала свою оконную компанию. И сейчас осваиваю новые для себя роли: предпринимателя и руководителя.

Полина Федорова. Фото из личного архива.

Почему решили выбрать не совсем женскую профессию?

Я считаю, что не бывает женских и мужских профессий. Я обрела навык тех профессий, которые могут быть полезны в любой сфере. Здесь вопрос о личном стремлении и амбициях. Если есть желание развиваться, рано или поздно ты приходишь к тому, что рамки, которыми ты ограничен в пределах специальности, хочется раздвинуть. И женщинам от природы дан навык планирования и стратегического мышления. Мы более системны и дисциплинированы, порой дотошны к мелочам, что способствует более тщательной проработке алгоритмов и регламентов. Мы заботливы, а значит, неравнодушны по отношению к коллективу и заказчикам. По моему мнению, это отличное комбо для того, чтобы работать в любой сфере и быть успешным.

Все же, приходится ли сталкиваться со стереотипами, ввиду того, что Вы женщина? Или, наоборот, это только помогает Вам?

Нередко приходится сталкиваться со стереотипным отношением со стороны мужчин. Довольно часто при первом контакте сквозит пренебрежение: "ну что ты, женщина, можешь умного сказать". И особое удовольствие доставляет, когда в ходе общения меняется их интонация и выражение лица, когда они понимают, что перед ними компетентный специалист со знаниями сильно выше среднего. Но это не отменяет ситуаций, когда они все же пытаются самоутвердиться и ведут себя так, как не стали бы себя вести в диалоге с мужчиной. Мне их жаль. Коль мы играем на мужском поле, все-таки нужно оставаться мужчиной, но на это способны, к сожалению, немногие. Для меня важно держать слово, быть честной и порядочной по отношению к партнеру.

Полина Федорова. Фото из личного архива.

Остановимся конкретнее на бизнесе. Как пришла идея создать свою компанию?

Мои близкие уже давно задавали мне вопрос «когда же я буду работать на себя, а не на дядю». Но всему свое время. И очень важна вера в себя. Какова бы ни была поддержка близких, важно иметь крепкую опору на себя. Я обретала ее постепенно. Когда оказалась готова, сделала этот шаг. Ведь ты не просто зарегистрировала ООО и стала работать на себя, это в большей степени готовность взять ответственность за людей, которых ты берешь на работу в компанию, за выполнение обязательств, финансовых в большей степени. Я все-таки стараюсь продумать наперед возможные риски, проработать возможные сценарии развития, и только будучи уверенной, делаю ответственные шаги.

С какими сложностями пришлось столкнуться?

Основные сложности, с которыми пришлось столкнуться, - это выбор партнеров. К сожалению, мы порой судим о людях, надевая на них свою рубашку. Но у каждого человека свое понимание нормы, свой критерий порядочности и свое желание работать. Поэтому пришлось столкнуться и с обманом и даже с угрозами в свой адрес, когда возможность договориться была утрачена. Но сейчас, оглядываясь назад, я понимаю какой колоссальный опыт я приобрела, и как логично, что на протяжении своего пути порой очень полезно "чистить" свое окружение.

Полина Федорова. Фото из личного архива.

Расскажите о преимуществах Вашей компании.

Мы не продаем окна. Мы знакомим людей с возможностями, с помощью которых они могут решить свои задачи и закрыть свои потребности. Будь то красивый акцент в интерьере, защита и детская безопасность, панорамный вид и легкость в эксплуатации, шумоизоляция и сохранение комфортного климата. На первом месте для нас забота о клиенте и ценность. Мы активно работаем с архитекторами и дизайнерами, помогаем в проектировании и создании объектов, которые реально воплотить в жизнь без ущерба визуальной картинки и сохраняя бюджет заказчиков. Я тщательно подхожу не только к подбору ассортимента продукта, но и к выбору поставщиков, обращая внимание на качество и культуру производства. Возможно поэтому у нас практически 100%-ная конверсия и количество повторных обращений и рекомендаций.

Какие продукты сейчас пользуются наибольшим спросом?

Сейчас активно развивается направление ИЖС. И к вопросу строительства дома нужно подходить тщательно. Здесь возникает много технических нюансов, приходится прорабатывать каждый проем в доме, выбор цвета, использовать различные решения для возможности сохранения большой площади остекления: различные порталы и раздвижные системы. И я всегда призываю обращаться к нам задолго до готовности объекта к остеклению, чтобы проработать все до мелочей и успеть разработать вариант, который будет рассчитан под планируемый бюджет. Таким образом и картинка в проекте будет соответствовать реальности, и финансовая составляющая не будет неожиданной.

Каким был Ваш самый крупный или необычный проект?

Для меня каждый проект особенный. Это всегда процесс создания нового, сугубо индивидуального. За это время мы реализовали не один десяток проектов остекления домов, террас. Успели поработать с одним из крупнейших девелоперов - строителем многоэтажных домов. Участвовали в благотворительном проекте по остеклению объекта социального значения. Все это - места, где люди живут, проводят время, отмечают значимые события в своей жизни, отдыхают от рабочих будней. Поэтому я помню и ценю абсолютно каждый наш проект.

Полина Федорова. Фото из личного архива.

Список солидный. Полина, а что Вас мотивирует?

Мне нравится быть участником процесса создания. Не смотря на огромное количество технических аспектов, здесь присутствует элемент творчества. Как я люблю шутить: «Хочу - творю, хочу – вытворяю» (улыбается). Сфера строительства многогранна и безгранична. Здесь всегда есть куда расти и масштабироваться. И особое удовольствие для меня - это общаться с людьми, с которыми ты можешь говорить на одном языке, если говорить о партнерах, и также являться неким проводником, говоря простыми словами о сложном, что необходимо заказчикам. Со времен школы я любила задачки повышенной сложности. Здесь они присутствуют в большом количестве.

Ну и напоследок, поделитесь планами на будущее.

Я мечтаю о строительстве своего коттеджного поселка. Такой ЭКО-деревни, где будет пространство, в котором люди смогут общаться с животными. Обожаю лошадей, собак. Мечтаю о маленькой ферме, где будут свежие молочные продукты. Место, куда могут приезжать семьи с детьми и проводить время на природе, кататься на лошадях, приобретать творог или масло.

Как говорила героиня Надежды Румянцевой в одном любимом советском фильме: "Я не изменила мечте, я просто мечту изменила".

Telegram: okna_biz

ВКонтакте: id17149220

Instagram (Запрещен на территории РФ): polisha.fedorova