Светлана Денисенко: «Я — тот человек, который даёт крылья»

Добрый день, дорогие читатели! Сегодня мы окунёмся в мир сильного и энергичного профессионала, специалиста, который занимается выстраиванием стратегии личного бренда для экспертов и предпринимателей — в мир Светланы Денисенко. 

Светлана, здравствуйте! Представьтесь, пожалуйста. 

Меня зовут Светлана Денисенко, я — дипломированный ментор личного бренда, партнёр команды AzarenokPRO и спикер. Создаю стратегию развития личного бренда для предпринимателей, экспертов, владельцев бизнеса, раскрываю их потенциал, помогаю стать узнаваемыми, популярными и кратно увеличить доходы. Мастер первой алхимической игры «Личный бренд. Активация» и с помощью игры помогаю найти самый естественный путь к проявлению личного бренда.

Также я наставник по личным продажам. Более 15-ти лет помогаю предпринимателям справляться со страхом перед продажами, выстраивать красивые эффективные коммуникации с клиентами. Моя специализация — продажи «от человека к человеку» при личных встречах, на консультациях, во время прямых эфиров и вебинаров, продажи со сцены и через контент. 

Помимо этого занимаюсь сторителлингом: упаковываю опыт экспертов в продающие истории.

Вообще магия историй творит чудеса и создаёт нативные, естественные продажи.

Самое интересное, что в детстве я была очень стеснительной, выросла в семье, где никто и никогда не занимался бизнесом, не было предпринимателей, и продажи были моим самым страшным страхом. А сейчас продажи, навыки коммуникаций и проявленности — мои ключевые компетенции. Вот так бывает в жизни (улыбается)

Светлана, а как Вы пришли в менторинг по личному бренду? Что Вас подтолкнуло?

На самом деле тема личного бренда интересует меня довольно давно — более 5-ти лет. Первое время я собирала об этом разрозненную информацию в интернете, а в 2020-м году узнала, что есть мастер-группа, которую вела Мария Азарёнок.

Я прошла обучение у Марии, и сама получила потрясающие результаты: выстроила систему развития своего личного бренда, у меня вырос доход, появилась новая линейка продуктов, в том числе и VIP-предложения для клиентов, начала более активно развиваться в качестве спикера. 

В стратегии развития личного бренда по методике, с которой я работаю, есть такой пункт «Точка мастерства». Это открытие новых потенциалов, видение перспектив.

В этой точке я прописала, что хочу вести тренинги по продажам для больших компаний, получать предложения по корпоративному обучению, создавать коллаборации с интересными мне людьми. Увидев личный бренд как систему, удалось осуществить эти мечты достаточно быстро. Мне хотелось личного масштаба, развиваться дальше, выйти на новый уровень клиентов из разных ниш, войти в высокочековую нишу. И как раз в тот момент Мария Азарёнок запустила свою «Мастерскую менторов по личному бренду». В этом я увидела возможность стать специалистом, который выстраивает стратегию не только для себя, но и для других предпринимателей — так я получила  профессию дипломированного ментора личного бренда и диплом государственного образца.

Светлана Денисенко. Фото из личного архива.

Кто же это — ментор личного бренда? По какой методике Вы работаете?

Практически каждый предприниматель слышал про ценность личного бренда. Часто есть запрос на создание личного бренда, но нет времени проходить разные курсы на эту тему. Для работы над личным брендом необходим квалифицированный специалист, который закроет вопросы по его развитию.

Ментор личного бренда — это специалист, который создает стратегию развития личного бренда и сопровождает предпринимателя в процессе внедрения этой стратегии.

Это человек, который помогает получить ответы на вопросы: кто я; о чём я; сколько я стою; почему именно столько; что конкретно я буду делать для развития своего личного бренда.

Он продумывает способы монетизации, потому что личный бренд — это не только про публичность и предназначение, но и про деньги. Ментор курирует реализацию проекта от точки старта до точки результата, которую ставит перед собой его менти.

Ментор — это партнёр и соратник, который верит в своего менти, направляет и помогает расти.

Я работаю по авторской методике моего наставника Марии Азарёнок.

Вы являетесь дипломированным специалистом по личному бренду. Не все понимают, что личный бренд — это намного шире, чем ведение социальных сетей. Проясните, пожалуйста, что такое стратегия активации личного бренда?

Когда предпринимателям необходимо развитие личного бренда, они обычно обращаются к прикладным специалистам: по SMM, по распаковке экспертности, визуализаторам, продюсерам и т.д. Кажется, что сейчас они заплатят деньги, и будет крутой личный бренд, например, в Instagram (запрещён на территории РФ), но ведение социальных сетей — не равно личный бренд. Личный бренд — это стратегия и ответы на вопросы, о которых я говорила выше. SMM-специалист попытается привести ваш профиль в некий порядок, придумать смыслы, но они вряд ли будут отражать вашу личность, истинную суть. Не потому, что специалист плохой, а потому что это нельзя делегировать: вас настоящего знаете только вы.

Иной раз предприниматель испытывает ложные ожидания, связанные с тем, что все его вопросы по развитию личного бренда «закроет» агентство по созданию личного бренда под ключ. В этом случае происходит создание концепта без участия в процессе самого предпринимателя. Возможно, такая концепция будет очень даже привлекательной, но это будет не про вас, и чаще всего наступает быстрое выгорание. 

При распаковках личности и экспертности «распаковывают» прошлое и настоящее. А если человеку в этом уже тесно, и он ищет возможности выйти на новый уровень? Тогда распаковка не работает. 

К таким специалистам следует идти, когда уже есть чёткая стратегия и концепция личного бренда. Когда человек приходит в трек по личному бренду, то создание стратегии активации личного бренда и долгосрочное сопровождение изменений клиента — это то, что он получает при работе с ментором. Происходит постепенный переход человека в его новое качество без привязки к какой-либо точке контакта, например, определённой социальной сети. Это самый эффективный и результативный формат.

Работа над личным брендом начинается с того, что мы прописываем точку старта, то есть ту точку, с которой человек приходит в работу с ментором, и формируем цель, которую человек ставит перед собой. При создании стратегии личного бренда работаем на двух полях: поле внутренней проявленности и далее — внешней проявленности человека.

Первый этап стратегии — создание фундамента личного бренда. Мы начинаем его с чёткого видения будущего человека, с формирования его перспектив. Видение — это открытие новых потенциалов в жизни и бизнесе. Таким образом человек понимает, куда он растёт, кем он хочет быть как специалист, как он будет выглядеть через 3, 5, 10 лет. Это некое письмо из будущего, возможность выйти за пределы нынешних целей.

Далее мы переходим к созданию облака смыслов — брендбука для человека-бренда. На этом этапе работаем с 3-мя направлениями: создаём видение перспектив, прорабатываем человека с точки зрения его личности и профессионализма. Мы определяем и объясняем каждую категорию. Человек начинает ассоциировать это с собой и транслировать в мир. Ментор всегда смотрит глубже, работа с ним — это не прописывание дорожной карты или прогрева к продажам. Брендбук — настоящий переход к лучшей версии себя. На этом этапе из личности извлекается уникальность, человек начинает видеть в себе те качества, которые раньше не замечал или не позволял себе замечать. Именно там заложен огромный ресурс. Человек начинает понимать в чём его отличие от конкурентов, кто он и куда двигается, осознаёт свою миссию, появляется легенда его трансформационной истории. Таким образом мы определили главные смыслы и создали внутреннюю опору.

Только после этого переходим к анализу целевой аудитории и конкурентов. На основе видения и брендбука создаём позиционирование из лучшей версии себя для клиента. После того, как мы создали поле внутренней проявленности, начинаем работать над внешней проявленностью.

Далее начинаем 3-й этап — монетизация человека-бренда. Мы разрабатываем линейку продуктов, ценовые регуляторы, продумываем новые способы монетизации, тестируем гипотезы, продумываем идеи специальных проектов, работаем над событийным маркетингом и медийностью.

Следующий этап под названием «Дорожная карта реализации». Работаем над упаковкой человека-бренда: упаковываем его ключевые элементы, создаём понятную контент-стратегию. Контент-маркетинг ведём через формулу бренда, которую создаём для конкретного человека. Завершаем работу декомпозицией в точку Б, которую видит перед собой клиент, то есть это конкретный план действий для достижения поставленных целей. 

Светлана Денисенко. Фото из личного архива.

Светлана, кто обычно обращается к Вам за разработкой стратегии?

Чаще всего ко мне за стратегией обращаются:

- эксперты, которые работают на себя или в найме;

- предприниматели любого масштаба;

- владельцы бизнеса;

- топ-менеджеры компаний.

Здесь сразу упомяну, с какими запросами обычно приходят люди:

- как найти своё предназначение, раскрыть потенциал;

- как избавиться от синдрома самозванца и смело заявить о себе;

- за счёт чего я могу быть интересен аудитории;

- как проявляться ярко, стать популярным, узнаваемым;

- как найти новые способы монетизации и зарабатывать больше с помощью личного бренда без выгорания.

Почему с ментором работать легче и эффективнее?

Во-первых, я являюсь дипломированным специалистом по развитию личного бренда. Сейчас существует множество специалистов, которые позиционируют себя профи в теме личного бренда, но они не выстраивают стратегию. Ментор личного бренда — это именно партнёр для своего менти. Здесь присутствует заинтересованность в получении результата через выстраивание личного бренда.

Во-вторых, первая часть работы с ментором — выстраивание стратегии, а затем происходит внедрение этой стратегии. С ментором намного проще внедрять стратегию личного бренда, проще проходить через изменения: можно поделиться своими страхами и преодолеть их вместе. Повторюсь, личный бренд — не равно развитие социальных сетей. С помощью ментора возможно выстроить личный бренд в закрытых, камерных сообществах даже без использования социальных сетей, потому что не всем нужна роль «звезды» на большую аудиторию, не всем необходимо, чтобы их узнавали на улице.  

Какими значимыми результатами своих клиентов Вы можете поделиться?

В моей практике множество кейсов с конкретными результатами. Поделюсь наиболее интересными:

Детский врач-эндокринолог, 10 лет в профессии.

Запрос на работу с ментором: 

-как избавиться от синдрома самозванца и поверить в себя;

- очень люблю свою работу, но чувствую выгорание — как найти новые смыслы;

- хочу создать свой курс и выйти в онлайн, но кажется, что в интернете уже всё сделано моими коллегами, ничего уникального не создам;

- хочу стать спикером.

В результате проработала свой синдром самозванца и обрела уверенность в себе и в том, что её знания и опыт нужны людям.

Получила структуру и понимание того, как ей построить и запустить свой онлайн-курс. Создала линейку продуктов для максимальной монетизации. Получила приглашение стать спикером в Институте интегративной медицины. Начала делегировать различные задачи, хотя никогда этого не делала.

Тренер по танцам High Heels, парикмахер.

Запрос на работу с ментором:

- как выбрать,в какой из двух ниш развивать личный бренд;

- как поверить в себя и перестать бояться продавать свои услуги;

- как стать популярной в своем городе;

- как увеличить доход.

В результате: выбрали нишу для развития личного бренда;

создали линейку продуктов и новые способы монетизации;

разработали VIP-продукт для клиентов и спецпроект;

начала получать заявки от клиентов в Instagram (запрещён на территории РФ);

получила признание коллег;

увеличила доход более чем в 2 раза на этапе создания стратегии.

Косметолог, 12 лет в профессии

Запрос на работу с ментором:

- понять, что такое личный бренд, как с ним работать;

- как увидеть для себя новые возможности развития в профессии;

- увеличить количество клиентов и доход в 2 раза;

- стать спикером, выступать на профессиональных площадках без страха и легко общаться с аудиторией;

- хочу делиться знаниями со своими коллегами.

В результате: нашли интересное направление в профессии — мужская косметология;

для нового направления разработана линейка продуктов, прописаны идеи для коллаборации со смежными специалистами;

определилась с персональной миссией, увидела свой масштаб и потенциал;

составлена декомпозиция к увеличению дохода в 2 раза при уменьшении рабочих часов;

разработана и готовится к запуску школа для больных розацеей;

прошла обучение в школе спикеров и получила приглашение от крупной компании проводить обучающие семинары.

Светлана Денисенко. Фото из личного архива.

Что Вас вдохновляет в Вашей работе?

У меня есть суперсила — я умею раскрывать потенциал в людях. Как говорят мои клиенты, я — тот человек, который даёт крылья. Когда вижу клиентов, которые ко мне приходят и становятся проявленными, понимаю, что это как глоток свежего воздуха в их жизни. Мы придумываем новые идеи для масштабирования, новые идеи для увеличения дохода. Наблюдая такие трансформации, я получаю невероятное удовольствие, испытываю особые эмоции! Это вдохновляет!

Какие цели ставите перед собой на ближайшие 5 лет?

В планы на ближайшие 5 лет входит: моё развитие как спикера, ментора, мастера игры; продолжу популяризировать тему личного бренда в нашей стране; выход на международный рынок. Хочу, чтобы с моей помощью появилось как можно больше счастливых проявленных людей-брендов, людей будущего!

Я буду работать над своей популярностью: с помощью личного бренда участвовать в социальных проектах, заниматься благотворительностью, помогать приютам для бездомных животных, пристраивать животных в семьи.

Для меня очень важно, чтобы в нашем обществе изменилось отношение к братьям нашим меньшим и появилось ответственное отношение к ним. 

Что хотели бы пожелать нашим читателям?

Желаю читателям быть смелыми, проявляться ярко, развивать свой личный бренд, любить жизнь! Давайте вместе строить ваш сильный личный бренд!

---

Вконтакте: svdenisenko

Instagram (запрещён на территории РФ): sdenisenkopro