Торнике Беселия:

О своей продукции Торнике Беселия может с упоением рассказывать часами. И всё бы ничего, если бы речь не шла о… плёнке. Да-да, именно о полиэтиленовой плёнке, функционал которой значительно шире, чем может казаться большинству из нас. Оказывается, за простотой и обыденностью этого материала скрывается целый мир возможностей! Каждый день компания Isjättar работает над тем, чтобы адаптировать производимую продукцию к современным требованиям рынка. 

В этом интервью мы узнаем, какие инновации внедряются в производство полиэтиленовой плёнки, самые необычные варианты её применения и то, каким видится Торнике будущее его отрасли. 

Торнике, расскажите, с чего и когда начался Ваш предпринимательский путь. Многие успешные предприниматели, прежде чем стать таковыми, сначала набираются опыта в найме. В Вашем случае тоже так было?

Да, мой путь в мир бизнеса тоже начался с работы в найме. Вспоминая свои первые шаги в корпоративной среде, я осознаю, что каждый день был как новая глава в книге о том, как не стоит делать бизнес. Это было время, когда я, будучи молодым специалистом, с энтузиазмом погружался в рутину офиса, попутно наблюдая за коллегами, которые искусно маневрировали между проектами и кофе-брейками. Я накапливал опыт как губка, впитывающая всё вокруг, в том числе и то, как некоторые сотрудники умели мастерски избегать выполнения своих обязанностей. 

Как и многие, я верю, что прежде чем брать на себя ответственность за команду, необходимо тщательно изучить каждое её звено. Мои родители всегда говорили: «Если хочешь чего-то добиться в своей сфере, стань экспертом и пройди весь путь от начала до конца». Звучит почти как мантра, но в моём случае это действительно сработало. 

Моё странствие в бурных океанах предпринимательства началось на предприятии отца ещё во времена учёбы в школе. Сначала я был простым грузчиком — тем самым человеком, который поднимает тяжести и мечтает о светлом будущем. Затем мне доверили работу на станке, а спустя некоторое время я уже общался с заказчиками и обрастал знакомствами в данной сфере. В то время я даже шутил, что у меня была своя «плёночная клиентская база» — соседи приходили за помощью, как будто я производил не полиэтилен, а волшебные обёртки от их проблем! 

После нескольких лет работы в найме я пришёл к выводу, что пора менять курс. Однажды, сидя в офисе и наблюдая, как коллеги обсуждают свои планы на выходные, я осознал, что у меня есть мечта создать что-то своё. Мечта, которая с того момента не оставляла меня в покое, как неугомонный будильник в понедельник утром. И так, вооружившись смелостью и неким количеством кофе, который, к слову, стал моим верным спутником, я сделал первый шаг к предпринимательству. 

Сейчас, спустя более десяти лет в бизнесе я уже далеко не тот зелёный юнец, делающий свои первые шаги. В своей сфере я знаю практически все нюансы и продолжаю обрастать новыми знаниями. Опыт работы в найме оказался бесценным: он научил меня не только профессиональным навыкам, но и тому, как правильно подбирать команду. В бизнесе, как и в жизни, важно иметь рядом людей, которые могут поддержать тебя даже в самые трудные моменты. Кроме того, я освоил искусство переговоров и то, что иногда достаточно просто улыбнуться и сказать «да», чтобы избежать долгих обсуждений. В конце концов, кто сказал, что бизнес должен быть скучным? Иногда нужно просто добавить щепотку юмора и немного креативности в повседневные задачи. 

Так что да, мой путь начался с работы по найму на семейном предприятии, и я не жалею об этом. Как говорится, не все герои носят плащи — некоторые просто сидят за офисными столами или работают на заводах и мечтают о собственном бизнесе. И если вы спросите меня о совете для начинающих предпринимателей, я скажу: не бойтесь совершать ошибки — это всего лишь часть вашего личного каталога успешных провалов.

Торнике Беселия. Фотограф: Александр Назаров.

Почему решили специализироваться именно на производстве полиэтиленовой плёнки?

Когда мы принимали решение о выборе специализации, нас вдохновила простая, но мощная идея: что может быть более универсальным, чем плёнка? Полиэтилен — это как швейцарский нож в мире упаковки: он защищает, сохраняет и упрощает жизнь. Сложно переоценить его значение в нашей повседневной деятельности, ведь без него многие процессы были бы затруднены, а жизнь менее комфортна. 

Это предприятие изначально было детищем моего отца, который вкладывал в него огромное количество сил и труда. Он относился к бизнесу с такой же заботой и любовью, с какой относятся к своим детях. Можно сказать, что это был его «первенец», которого он воспитывал, развивал и оберегал. Помню, как часто мы с ним проводили время, обсуждая не только текущие дела, но и мечтая о будущем. Мы могли часами дискутировать о новых возможностях, ассортименте продукции и стратегиях развития, словно два безумных учёных в поисках идеального рецепта успеха. Каждый новый проект становился для нас настоящим приключением, полным ожиданий и надежд. 

После того как моего отца не стало, я ощутил пустоту — рядом уже не было человека, с которым можно было бы часами обсуждать детали производства полиэтилена или делиться мыслями о том, как сделать наш бизнес ещё более успешным. Я часто вспоминаю те вечера, когда мы сидели за столом с горячим чаем и строили грандиозные планы. Продолжая путь отца, я с большим теплом отношусь к нашему делу, и хотя теперь мне приходится принимать решения самостоятельно, я чувствую его поддержку в каждом шаге. Стараюсь привнести в бизнес ту же страсть и преданность, которые отец вложил в него. И не забываю о юморе! Мы всегда говорим, что полиэтиленовая плёнка — это как невидимый супергерой, который всегда рядом, но никто не замечает его до тех пор, пока он не понадобится. Когда кто-то спрашивает меня о нашем бизнесе, я всегда с улыбкой отвечаю: мы не просто производим плёнку — мы обеспечиваем защиту ваших идей! 

Кто бы мог подумать, что такой простой продукт может стать основой для множества решений? Какие виды плёнки Вы производите и для каких целей?

Мы предлагаем широкий ассортимент плёнки, чтобы удовлетворить самые разнообразные потребности наших клиентов. Полиэтилен — это не просто материал, это основа многих аспектов нашей жизни. Заходя в магазин за продуктами или прогуливаясь по улице, многие даже не задумываются о том, как много мы взаимодействуем с результатами труда производителей полиэтилена. Строительство, промышленность, сельское хозяйство — полиэтилен используется повсюду. 

Мы производим полиэтиленовую плёнку как высокого, так и низкого давления. Это означает, что у нас есть решения для любых задач — от защиты ваших товаров до обёртывания паллет. А если вам нужно что-то по-настоящему широкое, у нас есть плёнка до 12-ти метров в развороте! Да-да, вы не ослышались. Это как раз тот случай, когда «широкий» — это не просто эпитет, а целая философия. 

В нашем ассортименте можно найти полиэтиленовые пакеты и мешки, а также перфорированную плёнку. Если вы думаете, что мы производим только стандартные изделия, позвольте этот миф развенчать — у нас есть стрейч-плёнка для обёртывания паллет и упаковки товаров. Она держит всё на месте так же надёжно, как хороший организатор на корпоративе, следящий за тем, чтобы никто не забыл про торт. 

Плёнка с печатью — это наш способ помочь брендам выделяться на полках магазинов. Мы понимаем, что важно не только содержимое, но и то, как оно представлено, поэтому предлагаем термоусадочную плёнку, которая придаёт упаковке аккуратный вид и защищает от повреждений. Это как нарядный костюм для вашего продукта — не только стильный, но и функциональный. 

К каждому заказу мы стараемся подходить индивидуально, чтобы предложить оптимальное решение, ведь в конце концов наша цель — не просто производить плёнку, а создавать надёжность и комфорт для наших клиентов. За каждым рулоном стоит ежедневный труд и профессионализм. Мы в Isjättar гордимся тем, что можем предложить вам не просто продукцию, а целый спектр решений для упаковки. Рады быть частью вашего успеха и готовы поддерживать вас на каждом шагу!

Торнике Беселия. Фотограф: Александр Назаров.

Это правда, что пятая часть плёнки поставляется в Россию из Китая и Турции? Если правда, то насколько Ваша продукция конкурентоспособна по сравнению с зарубежной?

В последние годы на российском рынке упаковочных материалов наблюдается интересная динамика. Действительно, около 20% плёнки, используемой в нашей стране, импортируется из Китая и Турции. Однако, как показывает практика, настоящая конкуренция разворачивается не столько с зарубежными производителями, сколько на внутреннем рынке с отечественными игроками. И если с местными производителями мы можем поддерживать джентльменский дух соревнования, то некоторые компании, занимающиеся перепродажей плёнки, ведут себя по совершенно другим правилам. 

Зарубежные компании зачастую не могут предложить ничего принципиально нового. У них нет конкурентных преимуществ, в то время как мы готовы предложить нашим клиентам не просто плёнку, а настоящую упаковочную поддержку. Благодаря использованию современных технологий и строгому контролю на всех этапах производства наша плёнка не только соответствует всем необходимым стандартам, но и зачастую превосходит их. Так что если говорить о качестве, мы можем с уверенностью заявить, что наша плёнка не подведёт, даже если вы решите использовать её для упаковки самого капризного товара, например, любимого торта на день рождения. Если торт вдруг решит «сбежать», наша плёнка его остановит! 

Кроме того, мы активно работаем над снижением сроков поставки и обеспечиваем гибкую ценовую политику, потому что знаем: время – это деньги, а деньги – это возможность купить больше плёнки. Поэтому стараемся сделать так, чтобы наши клиенты не теряли ни того, ни другого и обеспечиваем клиентов качественным продуктом в кратчайшие сроки. 

Ну и, конечно же, не стоит забывать об экологических аспектах производства плёнки. Мы стремимся к тому, чтобы наша продукция была не только качественной, но и безопасной для окружающей среды, поэтому активно внедряем в производственный процесс экологически чистые технологии и материалы. 

Мы уверены в своих силах и готовы предложить вам лучшее качество по честной цене!

Какие инновационные разработки для повышения качества и улучшения эксплуатационных характеристик своей продукции Вы внедряете?

Как сказал один мудрый предприниматель: «Остановиться – значит умереть», поэтому мы не только стремимся двигаться вперёд, но и делаем это с такой энергией, что иногда кажется, будто прыгаем с парашютом с высоты новых идей! 

Наши исследования в области добавок для полиэтилена – это не просто рутинная работа, мы постоянно тестируем новые материалы, чтобы улучшить характеристики нашего продукта. «Прочность», «эластичность», «термоусадочные свойства» — для нас это не абстрактные термины, а реальные цели, к которым мы стремимся с энтузиазмом и азартом, как охотники за новыми технологиями: всегда в поиске лучших решений, готовые к любым вызовам. 

Когда на горизонте появляется новое оборудование, способное удовлетворить потребности наших клиентов, мы, не раздумывая, устанавливаем его на нашем заводе. Действуем быстро и решительно, как будто речь идёт о последнем доступном столе в ресторане на ужин в пятницу вечером! Мы продолжаем развиваться, исследовать новые горизонты и готовы предложить вам не только качественную продукцию, но и немного юмора на этом пути. В конце концов, работа должна приносить удовольствие, а смех — это лучшее топливо для креативности. Так что присоединяйтесь к нам в этом увлекательном путешествии по миру инноваций. Обещаем, будет интересно!

Торнике Беселия. Фотограф: Александр Назаров.

Как осуществляете входной контроль, и какие требования предъявляете к поставщикам сырья?

Входной контроль сырья в компании Isjättar — это не формальность, а ключевой этап, к которому мы подходим с максимальной ответственностью и тщательностью, так как понимаем, что качество сырья – основа нашего успеха. К счастью, наши поставщики делают большую часть работы за нас: гранулы для полиэтилена поставляют настоящие гиганты нефтегазовой отрасли, такие как «Сибур», «Газпром», «Роснефть» и «Лукойл», которые следят за качеством своей продукции так внимательно, что иногда нам кажется, будто они проверяют каждую гранулу с помощью лупы в белом халате, как настоящие учёные в лаборатории! Однако, несмотря на это, мы всегда готовы к любым неожиданностям. 

Единственное требование, которое мы предъявляем нашим партнёрам – это соблюдение сроков поставки. Понимая, что жизнь полна неожиданностей, и логистика может подкинуть нам парочку сюрпризов, всегда стараемся предугадать возможные риски. Планируем все ходы заранее, как шахматисты на турнире, чтобы исключить риск подвести наших бизнес-партнёров. 

Для нас входной контроль сырья — это не просто рутинная проверка, а настоящая стратегическая операция. Мы проводим анализ получаемых материалов с помощью современных методов контроля качества, включающих не только визуальную проверку, но и лабораторные испытания. Даже шутим, что у нас есть «группа спецназа» по контролю качества, готовая выехать на место в любое время суток, если возникнет подозрение на несоответствие. 

Наша команда работает в тесном сотрудничестве с поставщиками, чтобы обеспечить прозрачность процесса. Мы регулярно проводим с ними встречи, на которых не только обсуждаем текущие вопросы, но и делимся опытом и идеями. И хотя иногда эти встречи могут напоминать собрания клуба любителей настольных игр с обсуждением стратегий и планов, мы всегда возвращаемся к главной цели – обеспечение надёжности и качества нашей продукции. Кто сказал, что работа не может быть интересной? Если любишь то, что делаешь, даже входной контроль сырья может стать захватывающим приключением!

Какое самое необычное применение производимой Вами пленки Вам известно?

За годы работы мы получали множество необычных и интересных запросов, которые порой способны удивить даже самых опытных специалистов. Люди часто недооценивают многообразие применения нашей продукции, но было несколько случаев, которые навсегда останутся в нашей памяти и вызывают у нас гордость. Один из самых запоминающихся — когда к нам обратились болельщики футбольной сборной нашей страны с довольно оригинальным запросом. Они хотели приобрести полиэтиленовую плёнку в цветах нашего флага: белом, синем и красном. Мы как всегда отнеслись к заказу с максимальной серьёзностью и ответственностью. В производственном цехе разразилась настоящая «флаговая лихорадка» по обсуждению, как лучше всего реализовать этот проект. Плёнка высокого качества была изготовлена в кратчайшие сроки, и мы даже не поскупились на скидку для преданных фанатов. В тот день я смотрел матч по телевизору и был поражён, когда увидел тысячи болельщиков, поднимающих над головой нашу плёнку, образуя великолепное триколорное зрелище. Это был настоящий флаг, который взмыл над стадионом! До сих пор вспоминаю ту картину с улыбкой: было чувство, как будто мы все вместе стали частью одного большого футбольного произведения искусства. Я даже задумался о том, чтобы начать выпускать «плёнку для болельщиков» как отдельную линейку продукции.

Также не могу не упомянуть о нашем сотрудничестве с космической отраслью. Да-да, вы не ослышались! Наша продукция использовалась для оборачивания элементов космического корабля, отправляющегося в далёкий космос. Так что можно смело утверждать, что наша полиэтиленовая плёнка не только защищает продукты на Земле, но и участвует в покорении космоса. Кто знает, возможно однажды наш полиэтилен будет использоваться на других планетах. Может, инопланетяне тоже станут нашими клиентами? 

Кроме того, мы неоднократно получали запросы от театров и артистов на создание уникальных декораций с использованием нашей плёнки. Однажды нам позвонил режиссёр театра и попросил изготовить прозрачную плёнку, создающую эффект невидимых стен для одной из его постановок. Мы предложили несколько идей по использованию плёнки для создания эффектных сцен. В итоге спектакль прошёл с аншлагом, и я не удержался от шутки: «Если бы у нас была премия за лучший декор из плёнки, мы бы точно её получили!» 

Благодаря таким необычным запросам мы понимаем, что наша продукция может находить применение в самых неожиданных сферах. И это поистине нас вдохновляет! Надеемся, что впереди нас ждут ещё более удивительные проекты и «плёночные» приключения.

Торнике Беселия. Фотограф: Александр Назаров.

Есть ли у Вас планы по расширению ассортимента продукции или выходу на новые рынки?

Безусловно, у нас есть амбициозные планы! Мы с партнёром постоянно обсуждаем, как можем занять новые ниши и реализовать наши идеи. Мы оба — настоящие фанаты своего дела: у меня опыт в производстве, а у моего партнёра — в строительстве. Когда мы объединили наши знания и опыт в компании Isjättar, это было похоже на создание мощной команды супергероев, где каждый обладает уникальными способностями. 

Мы не просто рассматриваем расширение ассортимента как способ увеличения объёмов продаж, для нас это возможность предложить нашим клиентам нечто большее. Наши планы на будущее действительно грандиозные. Мы рассматриваем возможность внедрения новых линий продукции, которые будут соответствовать самым различным потребностям наших клиентов — от упаковки для продуктов питания до специализированных решений для строительной отрасли. Кроме того, не исключаем вероятности привлечения таких же увлечённых профессионалов из других областей. Кто знает, может вскоре к нам присоединится специалист по созданию «плёночных шедевров» или даже «космических архитекторов»? Мы всегда открыты к новым идеям и готовы к экспериментам. В конце концов, если мы можем создать инновационную упаковку для свежих овощей, то почему бы не подумать о том, как упаковать межгалактические путешествия? Компания Isjättar — это не просто узконаправленное предприятие, у нас есть все инструменты для решения самых разнообразных задач. Так что, мир, готовься! Скоро вы услышите о нас ещё больше и, возможно, увидите наши продукты в самых неожиданных местах — от уютных кафе до межгалактических выставок. Мы уверены, что с нашей креативностью и страстью к делу нам по плечу любые вызовы!