Формула успеха, или Три «Н» Виталия Пиховкина

В интервью с Виталием, основателем VIPiAgency, первого онлайн-агентства недвижимости, мы погружаемся в его уникальный мир, где стремление быть надежным, настоящим и неординарным становится основой успеха. VIPiAgency — это не просто бизнес, а символ трансформации и продолжения семейных ценностей. Виталий выбирает онлайн-формат, чтобы соответствовать современным требованиям, и строит репутацию на доверии. В своем пути он придерживается ключевых духовных ориентиров: честности, служения и благодарности. Виталий вдохновляет не бояться быть собой, ведь каждый из нас нужен именно здесь и сейчас. Присоединяйтесь к его истории и узнайте, как можно строить не только дома, но и свою жизнь.

Виталий, как бы Вы описали себя в трех словах?

Надежный. Настоящий. Неординарный. Три «Н» — в них моя сила! Я ни за кем не бегаю — я слушаю, куда ведет Бог. Я никогда не сдаюсь, даже когда все безнадежно. Очень чувствительный как к себе, так и по отношению к другим, всегда иду навстречу и помогаю другим найти их путь.

Где прошли Ваше детство и юность? Что повлияло на формирование Ваших ценностей?

Я вырос в небольшом поселке в Ростовской области. У меня было счастливое детство, мою семью почитали в районе. Отец работал в колхозе на руководящей должности, а мама в книжном магазине райпо. Лет до 10–11 лет я жил с родителями на хуторе Пиховкин, в деревенском доме по соседству с бабушкой и дедушкой, у которых был свой дом на одной с нами территории и большое хозяйство с несколькими гектарами земли, где мы выращивали все, что росло. Немного позже переехали в наш новый, построенный моими родителями двухэтажный дом в центре поселка. И уже с тех пор я мечтал быть строителем. Тогда и родилась моя внутренняя планка: слово — это дело. Я впервые понял, что успех — это когда ты реализуешь свои задумки, нарисованные на бумаге, потому что мама и папа наш будущий дом визуализировали именно так.

Виталий Пиховкин. Фото из личного архива.

В какой момент Вы поняли, чем хотите заниматься в жизни, и с чего началась Ваша карьера в строительстве и недвижимости?

Я понял, что хочу быть не просто предпринимателем, а создателем смысла, когда потерял все. До этого я экспериментировал в разных проектах, пересекающихся с рынком недвижимости, и практически всегда получал положительный результат. В начале своего карьерного пути с 18-летнего возраста я закупал вторичные мешки у крупных кондитерских фабрик и заводов и продавал на строительные объекты, которые использовали их для вывоза мусора. Затем я перешел в более крупное дело своего старшего брата, который вместе с партнерами в г. Железнодорожный запустили проект по производству бетона. Мне приходилось договариваться со всеми строительными компаниями в радиусе 30 км.

Получив огромный опыт управления, я ушел в свой маленький, но прибыльный проект, который создал уже самостоятельно на инвесторские деньги. Это было производство ФБС из того же бетона. Параллельно запустил производство эксклюзивной тротуарной плитки по новейшей тогда технологии, но здесь я попал впросак — технологический процесс был трудоемким, продукция в большинстве случаев получалась с браком. Через 5 лет было принято завершить этот перспективный проект.

Занимался поставками строительных материалов в рамках крупного контракта для обеспечения Минобороны на строительство нескольких корпусов предприятия радиоэлектронной промышленности.

Затем посчастливилось поучаствовать в строительстве коттеджного поселка на 275 серийных домов. Был в ритме, деньгах, движении.

А потом я влюбился и потерял голову, меньше стал уделять времени бизнесу, вышел из операционки — и началась цепная реакция: долги, объемы подходили к завершению, команда начала разваливаться. Отношения дали трещину. Я заложил свою машину, чтобы завершить объект. Тогда я понял главное — строить можно не только дома, но и новую жизнь — через кризис, через боль. Через принятие ситуации и отпускание обид.

Какие были переломные точки на этом пути?

Точка №1 — когда я остался один, без команды, без денег. Без личной жизни. Точка №2 — когда начал принимать ситуацию с помощью глубоких медитаций, посещения святых мест и телесных энергетических практик. Точка №3 — когда родился VIPiAgency. Без офиса, но с миссией. Каждая точка — это не падение, а коридор роста. Главное — пройти его до конца!

Что оказалось самым трудным и чему Вас это научило?

Самое трудное — не внешние проблемы, а внутренний страх: не исполнить финансовые обязательства, подмочить репутацию, разочаровать близких, не исполнить желания своего сына и потерять лицо перед собой. Это научило меня не держаться за иллюзии и признавать свою уязвимость, которая (как это ни парадоксально) и стала моей силой. С тех пор я строю бизнес, партнерства, личную жизнь исходя из этой честности.

Виталий Пиховкин. Фото из личного архива.

Почему Вы ушли от классической модели агентства и выбрали онлайн-формат VIPiAgency?

Мы живем в современном мире и подстраиваемся под стиль и образ времени. Этот формат позволяет экономить время и затраты на содержание и перемещение, то есть дает свободу. Я могу встречаться лично, в любом удобном для клиента месте, или в красивом офисе агрегатора, через которого я работаю по всем застройщикам.

Со мной также трудится команда целеустремленных агентов по разным направлениям в области недвижимости, и это дает возможность находить быстрые ответы на любые вопросы заказчика, организуя встречи в онлайн. Основная сила — в интеллекте, насмотренности, системном подходе и заботе о клиенте, а не в квадратном офисе.

Какой была Ваша самая первая сделка? Что запомнилось?

Первая сделка в новостройках была моя воплотившая мечта: я приобрел недвижимость для самого себя, затем я эту операцию повторил и понял, что в первом случае я настолько точно попал в инвест-решение, что спустя уже больше 10 лет я сделал из этого целый бизнес по сдаче в аренду недвижимости в данной локации. А во втором случае кратно приумножил капитал за счет скачка стоимости квадратного метра в этом районе.

В чем Вы сегодня видите свое ключевое отличие как эксперта?

Я не подбираю «по фильтру», по шаблону, я считываю мотивацию клиента. Я вижу суть — и предлагаю не просто квадратные метры, а решение. Отрабатываю сделку так, как будто покупаю для себя. Я получаю от этого драйв, потому что меня это мотивирует еще больше на достижение уже моей мечты. Огромный плюс в том, что я знаю застройщиков изнутри — смотрю глазами строителя и не стесняюсь говорить о нюансах, если их скрывают продавцы новостроек.

Какой подход к клиентам Вы считаете правильным?

Я не беру всех подряд. Только тех, с кем совпадаю по ценностям. У меня нет задачи обогатиться и работать на потоке. Для меня это прежде всего любимое дело.

Я работаю на доверие, которое будет жить годами.

Виталий Пиховкин. Фото из личного архива.

Что означает для Вас бренд VIPiAgency?

VIPiAgency — это не просто агентство. Это моя вторая жизнь, рожденная из пепла. Название — это игра слов и инициалов: Vi — Виталий, Pi — Пиховкин. Но глубже — это символ трансформации и продолжения семейных ценностей. Мой дед по отцу был героем, он прошел войну, остался без ноги и прожил до 96 лет. Как-то на одной из практик по арт-терапии я нарисовал эпизод, где дедушка мне передал монету и свой дар героизма, и ко мне пришло осознание, что я продолжатель рода и значимости нашей фамилии. И я должен оставить след в истории, как и мой дед, поэтому заветные буквы в названии моего проекта — это для меня уже родовой успех.

Почему Вы выбрали работу именно с новостройками?

Потому что я начинаю с белого листа. Здесь нет старых историй, юридических ловушек, наследственных сюрпризов. Есть чистый старт, и я могу только помочь сделать правильный выбор. Я умею говорить с застройщиками на одном языке и знаю, как дать именно то, что хочет клиент, узнав все его потребности изначально. Самое главное, что меня вдохновляет, — это моя мечта стать застройщиком и сделать уникальный проект, не похожий на все остальные.

Как сегодня выглядит Ваша работа — один день из жизни?

Утро — это коллаген и тишина. Медитация. Завтрак на террасе своего загородного дома. Проверка заявок и диалогов в мессенджерах. Днем — подбор, поездки на новостройки (брокер-туры) или обучение (повышение уровня квалификации, экспертности). Вечером — контент, посты, сторис, аналитика. Я веду соцсети, строю личный бренд, анализирую рынок. Все онлайн — системно.

Какие инструменты, технологии и принципы Вы используете в подборе квартир?

У меня все завязано на глубоком брифе, а после SPIN-интервью, где я четко выявляю потребность своего клиента, я использую аналитические базы, свои личные отношения в отделах продаж, проверенные схемы по торгу и получению льгот, и главное, внутреннюю насмотренность и стратегическое мышление.

Виталий Пиховкин. Фото из личного архива.

С какими типичными проблемами клиентов Вы сталкиваетесь?

Чаще всего — растерянность и страх ошибиться. Люди тонут в потоке предложений, боятся навязанных решений и откладывают выбор. Я их веду через эту неуверенность: показываю, как выбрать ЖК не сердцем, а логикой. Иногда клиент сам не знает, чего хочет, — и мы вместе доходим до истины. Это не просто подбор — это терапия недвижимости.

Что подтолкнуло Вас вернуться в строительство, но уже в новом формате?

Родовой сценарий — продолжить путь Героя и оставить след в истории. После всех перезапусков в жизни я понял: я снова хочу строить, но не как раньше, дома объектной сборки, а по prefab-технологии, где есть уже готовое заводское решение, остается только произвести монтаж, — и это именно то, что сейчас отвечает моим принципам.

 Почему Вы выбрали prefab как стратегическое направление? 

Prefab — это не просто технология. Это философия новой стройки. Здесь все продумано: проект, заводская сборка, логистика, финальный монтаж. Это исключает человеческий фактор и дает точность, сроки и предсказуемость бюджета. С prefab я могу держать слово и гарантировать результат. А еще — помогать людям переезжать за город в пространство, где можно по-настоящему приобрести счастье.

Какое место prefab-дома занимают в Вашем бизнесе сегодня?

Это вторая ветвь моей стратегии — наряду с новостройками. Новостройки — для тех, кто хочет город, инфраструктуру, доход. Prefab (быстровозводимые дома) — для тех, кто хочет тихую гавань, отдых, загородную жизнь или начать туристический бизнес. Каждый дом — это не просто квадратные метры, это воплощение мечты клиента, собранное под ключ!

Виталий Пиховкин. Фото из личного архива.

Какие проекты или истории клиентов особенно Вас вдохновили?

Недавно мы проектировали prefab-дом для семьи, уставшей от городской суеты. У них был ребенок с повышенной чувствительностью к шуму, и они мечтали об уединении. Мы выбрали экологичный модуль, сделали веранду, спланировали зону отдыха — все под запрос.
Когда я получил фото, где ребенок играет на террасе с собакой, — у меня слезы в глазах были, потому что я снова почувствовал, что не просто строю, а даю людям опору и воплощаю их мечты.

Зачем Вам личный бренд? Почему Вы делаете ставку на публичность?

Я не просто занимаюсь недвижимостью — я формирую репутацию, основанную на доверии, а оно требует открытости: важно, чтобы люди видели, кто ты, как ты мыслишь и какие принципы разделяешь. Это позволяет им почувствовать уверенность в выборе. Публичность — не самоцель, а инструмент, который помогает усиливать мой профессионализм и ценности. VIPiAgency — это не просто бизнес, это имя, за которым стоит личная ответственность. А бренд без репутации и живого лица — всего лишь название.

Почему Вы решили развивать личный бренд?

Потому что я понял: сегодня люди покупают не только продукт — они покупают человека, его энергетику, путь, историю. Личный бренд для меня — это не про тщеславие. Это про доверие. Я строю прозрачную и честную коммуникацию, где человек чувствует: «Да, я ему верю. Он прошел свое. Он не играет — он живет этим». Мой путь — это смесь боли, опыта и открытости. И если кто-то сможет сэкономить годы благодаря моим инсайтам — значит, я не зря этим занимаюсь!

Виталий Пиховкин. Фото из личного архива.

Какую аудиторию Вы хотите вдохновлять? Кто Ваши люди?

Те, кто ищут не просто квадратные метры, а смысл. Это могут быть предприниматели, блогеры, инвесторы или семьи, которые устали от гонки и хотят дышать полной грудью. Это люди, которым важно не «где дешевле», а где душа будет на месте.

Я не для всех. Я для тех, кто хочет жить осознанно, кто готов к глубине и выбору с уважением к себе.

Какие темы Вы поднимаете в контенте?

Я говорю о том, что прожил сам:

• как не ошибиться в выборе недвижимости;

• как работает застройщик изнутри, глазами строителя;

• как инвестиции в новостройки могут улучшить финансовое положение;

• как ошибки на пути к цели превращаются в опыт, который ценят клиенты;

• как честность и открытость становятся основой доверия в работе с недвижимостью;

• как развитие мышления влияет на сделки, переговоры и выбор партнеров;

• как вера в себя помогает пройти сложные этапы в бизнесе и жизни;

• как сохранять ценности, работая в конкурентной среде рынка.

Истории все живые, настоящие, мои, прожитые болью и победой. Я не боюсь быть уязвимым. Потому что знаю: за честностью — самое сильное доверие.

Что для Вас значит семья?

Семья — это не просто родственные связи. Это точка опоры, которая держит даже тогда, когда рушится все остальное. Я прошел через разные периоды: взлеты, потери, одиночество. Но именно семья давала мне силу возвращаться к себе. Я часто думаю, что настоящая зрелость — это умение быть рядом. Без громких слов, без условий. Просто — быть. Для меня семья — это присутствие. Честность. Забота. И уважение к границам друг друга.

Виталий Пиховкин с семьей. Фото из личного архива.

Как Вы выстраиваете отношения с сыном? Чему стараетесь его научить?

Мой сын — мой главный проект. Я хочу, чтобы он рос не просто умным, а свободным, чувствующим и осознанным. Мы с ним читаем 5 раз в день по 15 минут по часам, обсуждаем, медитируем перед сном, путешествуем, а иногда — просто молчим вместе. Это тоже контакт. Я стараюсь не навязывать, а показывать своим примером: как сохранять достоинство, как держать слово, как не бояться быть собой. И главное — как любить без условий. Да, я строг, но всегда с теплом.

Какую роль сыграла Ваша мама в Вашем пути?

Мама — это мой внутренний компас. Она дала мне не только жизнь, но и стойкость, сдержанность, терпение. Когда мне было особенно тяжело, она не жалела — она молилась. У нас были непростые моменты. Я злился, обижался, даже закрывался, но теперь понимаю: ее любовь была в действиях, не в словах. Сегодня я стараюсь заботиться о ней по-настоящему: не просто помогать, а слушать, быть рядом, делиться успехами. Она — мой ориентир, когда речь идет о вере и душевной глубине.

Что дает Вам силы в периоды, когда кажется, что все рушится?

В такие моменты я вспоминаю, ради чего все — ради сына, ради матери, ради тех, кто поверил в меня, когда я сам в себя не верил. Силу дает вера, но не религиозная в привычном смысле, а глубокое внутреннее доверие к жизни. Иногда — просто прогулка с сыном. Иногда — взгляд мамы. Иногда — голос коллеги, который не сдается. А еще — тишина. Я научился находить поддержку в молчании, в молитве, в дыхании. Когда замираешь внутри — появляется ясность, что все будет, потому что ты уже не один.

Когда в Вашей жизни появилась медитация, духовные практики?

Все началось с боли. Когда кажется, что ты у стены и дальше идти некуда, — начинается внутренняя дорога. Я впервые всерьез соприкоснулся с духовными практиками после жизненного краха. Не было ни бизнеса, ни денег, ни уверенности. Зато появилась пауза. И в этой паузе я впервые оказался на трансформационном тренинге личностного роста по системе Майкла Роуча «Кармический менеджмент». 4 месяца были глубокие проработки мышления через медитации, служение и отдачу. Потом были ретриты, духовные практики и путь к просветлению через книги древней мудрости на санскрите.

Виталий Пиховкин. Фото из личного архива.

Какую роль играет вера и внутренняя тишина в Вашем успехе?

Когда ты строишь бизнес, ведешь переговоры, на тебя смотрят люди — как ты себя транслируешь. В этом легко потерять себя. Вера для меня — это якорь в хаосе, а внутренняя тишина — как вода: мягкая, но несокрушимая. Я не разделяю веру и дело, потому что мой бизнес — это тоже духовная практика. Это помощь людям. Это уважение, искренность, забота. Если ты не слышишь тишины — ты уже не сможешь услышать других.

Что такое «сила в принятии» для Вас?

Это глубокая фраза, которую я долго понимал. Сначала казалось: принять — значит смириться. Но потом я понял: принятие — это сила сказать «да» жизни, даже если она не такая, как ты хотел. Я принял, что путь — неровный. Что люди — разные. Что не все меня поймут. Это дало свободу.

Какие духовные ориентиры Вы считаете ключевыми?

Для меня это:

• честность перед собой;

• служение — помогать, где можешь;

• уважение к людям, даже когда трудно;

• молитва и молчание — как основа ясности;

• благодарность — даже за боль;

• чистое намерение — не ради денег, а ради смысла.

Мир меняется, деньги приходят и уходят, цели обновляются. А вот духовный фундамент, если он есть, остается с тобой.

Какая мысль, совет или послание могли бы стать Вашим наследием?

Не бойся быть собой. Мир не ждет очередную копию, он ждет тебя настоящего — с ошибками, силой, слабостью, своим собственным путем. Ты нужен не тогда, когда будешь «достаточно хорош» — ты нужен уже сейчас. Просто начни. Живи. И помни: пока ты дышишь — можно все.

---

Сайт: vipiagency.ru

TenChat: ViPiAgency

Тел. (WhatsApp): 8 499 757 60-78

Реклама: ИП Пиховкин В.В.

ОГРНИП: 307770000231808

Erid: CQH36pWzJqEJ6FbtS9DRVoMmLPJqQHtsm91u5LTtHVP7Vj