Автор проекта Skill Fusion Юлия Калёнова

А знаете, почему нет аналогов? Потому что все продукты, предлагаемые современным рынком, не имеют системы – так считает героиня нашего сегодняшнего интервью, эксперт по оцифровке себя, автор проекта Skill Fusion, Юлия Калёнова. 

О том, что такое оцифровка себя, какое значение имеет энергия в нашей жизни, и о чём её новая экосистема, мы пообщались с Юлией. 

Юлия, для начала хотелось бы понять, что значит «оцифровать себя»? Если с оцифровкой бизнеса всё более-менее понятно, то вот тут лично у меня возникает большой вопрос.  

Да, действительно, оцифровать себя – это звучит странно и ново. Но я Вас уверяю, что уже скоро об этом будут говорить все. Считаю, что неоцифрованный бизнес бизнесом не является. То же самое можно сказать и о человеке. Если он не понимает своих навыков, не разобрался в своих качествах, своём мышлении и энергии, то просто не сможет добиться успеха в этой жизни. 

Я разработала методологию, в которой оцифровываю человека по четырём параметрам: мышление, энергия, качества и навыки. Когда вы оцифровываете себя по этим фундаментальным составляющим, приходит понимание, где есть пробелы. Естественно, эта оцифровка подразумевает под собой базу, на основании которой человек себя, так сказать, сопоставляет. Если мы говорим о мышлении, то есть некие постулаты мышления успешного человека. И тот, кто себя оцифровывает, сопоставляет, что у него есть, чего нет, и над чем бы он хотел поработать. То же самое и с энергией, навыками и качествами. 

В основном такие вещи транслируются как? Приходит какой-то умный человек, рассказывает, как жить и уходит. И ты с этой информацией остаёшься один на один, не понимая, как её применить. Я же хочу, чтобы человек себя мог оцифровать в точке А, то есть, в своей первоначальной конструкции. Чтобы он получил какие-то минимальные базовые параметры, к которым надо стремиться, и потом уже мог разработать себе стратегию, что он будет делать дальше. 

По факту оцифровывать себя нужно каждые 4 – 6 месяцев или 12 месяцев, в зависимости от того, как быстро вы растёте. Если вы делаете это семимильными шагами, то оцифровываться надо хотя бы два раза в год. Если же растёте поступательно и выполняете какую-то однотипную работу достаточно долго, не нарабатывая при этом других навыков, то можно и реже. 

Оцифровка нужна на всех этапах жизни. В первую очередь, когда вы потерялись, не понимаете, куда идти и что делать. Это самый верный способ понять, где вы вообще находитесь и как можете дальше реализоваться.

Второй момент: когда у вас уже что-то есть, но при этом вы не знаете как дальше развиваться. С помощью оцифровки можно увидеть те этапы развития, в сторону которых вы даже не смотрели. 

Ну и, конечно, оцифровка помогает обрести опору, потому что опора очень важна в тот момент, когда вы запутались, либо очень быстро растёте. Буквально недавно я оцифровалась по своей методологии в очередной раз, когда приехала в Америку, и у меня случился личностный кризис. 

Часто люди делают не те шаги, которые должны делать, совершают не те действия, которые должны совершать, и не добиваются результатов. Но не потому, что они в принципе не могут этого, а потому что действуют не теми способами. И вот как раз оцифровка помогает видеть реальную картину.

Юлия Калёнова. Фото из личного архива.

Поделитесь Вашей собственной историей оцифровки. Что она Вам дала? 

Впервые с оцифровкой я столкнулась в 2018 году. На тот момент у меня был бизнес по производству арахисовых паст, и я решила поучаствовать в бизнес- программе. Моей задачей было найти варианты масштабирования своего проекта. И в один из дней бизнес-тренер дал мне задание выписать всё, что я умею. Раньше я никогда с этим не сталкивалась, но сосредоточилась и выписала все свои навыки, после чего тренер мне сказал: «Отлично, а теперь посиди и подумай, что ты можешь делать с этой информацией дальше». 

Естественно, я не понимала, что мне с ней делать, поэтому просто выбрала какие-то навыки, которые, как мне казалось на тот момент, могла бы ещё реализовать. Но мне это ровным счётом ничего не дало. Понимание, в каких направлениях помимо пищевого производства я ещё могу развиваться тогда, ко мне так и не пришло. Программа закончилась, и я продолжила свою прежнюю жизнь. 

Во второй раз я столкнулась с оцифровкой два года спустя, в 2020 году, когда началась пандемия. Проводя обучение по работе на маркетплейсах, я познакомилась с ребятами, которые делают некий продукт, и когда увидела, что именно они делают, у меня возник вопрос: «А почему не могу это же делать я»? Расчертив лист бумаги, я начала выписывать качества и навыки, которые у меня с этими ребятами перекликаются, и чего у меня нет из того, что есть у них. И этими недостающими навыками оказались: умение работать с холодным трафиком, умение создавать и продавать эти продукты, умение проводить вебинары и так далее. То есть выявилось, что достаточно много навыков по факту мне пока недоступны. 

Я начала расписывать стратегию, как мне эти навыки получить. На тот момент у меня были определённые финансовые обязательства, и я не могла позволить себе купить какое-то дорогое наставничество, поэтому начала искать продукты, которые более-менее подходили бы под мой запрос. И через полгода я набралась недостающих навыков, найдя эксперта, который смог закрыть очень много вопросов за небольшую сумму денег. 

В феврале 2021 года мы сделали очередной запуск по маркетплейсам, на котором удалось заработать вместо одного миллиона семь. И дальше меня было уже не остановить. Я сделала проект на другие суммы, другое количество людей и другие показатели. Но вскоре поняла, что важны не только навыки, качество и мышление. Нужна ещё и энергия. 

Юлия Калёнова. Фото из личного архива.

Как Вы это поняли?

Уже к декабрю того же 2021 года мы с партнёром серьёзно подорвали здоровье. Ферритин и гемоглобин были на критических отметках. Просыпались еле-еле, энергии не было от слова совсем. И это притом, что на тот момент у нас были  запуски уже по 350 человек, большие обязательства перед командой и так далее. Тогда-то я и поняла, что энергия является также ключевым элементом, и она появилась в нашей оцифровке. 

Так что моя оцифровка, начиная с 2018 года, постоянно претерпевает какие-то изменения. На 100% могу сказать, что я – результат своего продукта. Без оцифровки и понимания того, что и как я могу, никогда бы не добилась того, что у меня есть сейчас.

То есть путём эксперимента самой же над собой Вы вывели уникальный метод, которым теперь могут воспользоваться и другие?

Да, это так. Сначала я экспериментировала над собой, потом над своими учениками по маркетплейсам, и сейчас этот эксперимент вышел за рамки  аудитории экспертов по маркетплейсам.

И каковы результаты?

Смотрите, три года мы обучали экспертов по маркетплейсам. В последние три потока я внедрила оцифровку, но не полноценную, иначе бы проект длился не два с половиной месяца, а все шесть. Ребята оцифровывали себя по мышлению, навыкам и качествам, причём фокус мы делали именно на качества и навыки. Ещё у меня был продукт «Старт удалённой профессии», где тоже была оцифровка. И мы получили много отзывов, люди говорят, что без оцифровки они бы даже не подумали, какие навыки у них действительно сильные, и их надо качать. 

В полноценном формате с оцифровкой ещё и энергии продукт стартует 21 ноября. Уже через три недели у нас будут первые кейсы конкретно этого продукта, и я смогу рассказать о результатах. 

То есть, через Вашу методику можно найти себе применение не только в качестве эксперта по маркетплейсам? 

Совершенно верно. То, что мы давали на маркетплейсах, показало, что разумный человек, умеющий использовать информацию в правильном направлении, вместо маркетплейсов подставляет свою профессию, и у него всё получается. Это как раз и стало для нас открытием, что люди приходят к нам на маркетплейсы не за маркетплейсами, а затем, чтобы взять оцифровку, продажу себя и масштабирование. 

В какой нише можно успешно реализоваться после обучения по Вашей методике? 

Абсолютно в любой нише, которая подразумевает под собой продажу услуг или продукта. Расскажу интересный кейс. Молодой человек из Дагестана пришёл учиться работе на маркетплейсе, взял всю методологию, блок по упаковке себя и запустил туры по Дагестану. Сказал, что если бы не мой продукт, он бы никогда в жизни не додумался до подобного проекта. И сейчас он успешно работает в этом направлении.

Есть ещё один интересный кейс, когда девушка благодаря инструментам, которые мы дали на проекте, не стала менеджером по маркетплейсам, а получила повышение на своей текущей работе. Просто она поняла, как может себя продать с помощью своих навыков, и правильно подала это своему руководству. 

На самом деле мне важно было в продукте по маркетплейсам дать не техническую часть. Технической части на рынке предостаточно. Я стремилась к тому, чтобы человек, который делает карточки и человек, который сопровождает поставщика в личном кабинете, был больше, чем просто менеджер, выполняющий технические задачи. Я воспитывала в учениках предпринимательское мышление, и те, кто хотели, взяли от меня именно это. Они стали продуктом для себя в первую очередь. Смогли понять, какой результат они дают клиенту или своему руководству в найме. А человек, который понимает результат своего продукта, будет всегда расти. 

Мне важно, чтобы эксперты, которых я обучаю, были именно результативными. Есть два типа людей: процессники и результатники. Я за то, чтобы результатников было больше. Если мы говорим о больших деньгах, неважно, найм это или своё дело, большие деньги – это про результатников, не про процессников. 

Вот Вы сейчас планируете запуск новой экосистемы. А себя Вы считаете системным человеком?

Буквально на днях прошла закрытая презентация для нашего сообщества экосистемы Skill Fusion, где я рассказала, что нас ждёт. Если говорить про систему, я очень системный человек. 

Юлия Калёнова. Фото из личного архива.

Что значит в Вашем понимании быть очень системным человеком?

Системный человек – это тот, кто видит всё системами, взаимосвязями. Разделяет целое на кусочки и соединяет из кусочков целое. 

Есть системные люди и систематические. В чём отличие? Систематические люди умеют систематически выполнять те или иные действия. А я, будучи системным человеком, рост вижу как систему. Если человек говорит мне, к примеру, что он мало зарабатывает, я никогда не скажу: «Это потому, что ты не умеешь продавать», а начну по системе прогонять человека, смотреть, где у него какие пробелы. 

Расскажите про Skill Fusion тем, кто не был на Вашей закрытой презентации. 

В экосистеме есть три продукта, три этапа, которые я разделяю.

Первый – это оцифровка своих навыков, того, что мы имеем на сегодняшний день и что  хотим иметь дальше. 

Второй этап – создание продукта, упаковка и продажа себя. Мы должны понимать, какой мы продукт, какую миссию выполняем, какой результат  даём клиенту или работодателю, и как будем себя продавать. А продать мы себя можем только, если очень хорошо знаем, что мы продаём, кому, зачем и почему мы это делаем. 

И третий этап – масштабирование, но оно нужно не всем. Я вообще против масштабирования, когда у тебя нет системы, потому что это стопроцентный провал, сама не раз погорела на масштабировании. Поэтому в 99% случаев людям нужны именно оцифровка и продукт. Я не встречала ещё ни одного успешного человека, который бы не знал, кто он, почему те или иные навыки развивает, и зачем они ему нужны. 

Ну и, соответственно, когда эти два продукта закрыты, ты уже чувствуешь уверенность, чётко понимаешь, что у тебя все элементы работают как механизмы, тогда только можешь масштабироваться: идти за системой, за командой, делегированием, операционкой и так далее. 

Но это была бы не я, если бы просто создала три продукта. Мы создали сообщество для объединения сильных в своих нишах экспертов. Планируем, что это сообщество станет международным. Пока сложно представить, какие ниши будут основными, это покажет практика. 

То есть моя экосистема строится на трёх продуктах и сообществе. Продукты позволяют человеку получить все необходимые инструменты для того, чтобы вырасти и дальше, если он хочет быть рядом с коллегами, вступает в наше сообщество. 

Юлия, спасибо за интервью!