Ирина Каска:

Сегодня у нас особенный гость – Ирина Каска. Это талантливый бизнес-тренер, которая не только создала уникальные образовательные курсы через Telegram, но и успешно обучает этому других экспертов. Давайте узнаем о ее опыте, стратегиях и секретах успешного продвижения онлайн-обучения в современном цифровом мире, а также раскроем основные принципы обучения, которые необходимы для абсолютно каждого, кто хочет добиться успеха в своем деле.

Ирина Каска. Фото из личного архива.

Добрый день, Ирина! Расскажите немного о себе. Как Вы начали свой путь в маркетинге?

Я живу в Беларуси, в городе Новополоцке. У меня есть дочь, зять и маленькая внучка Ева, ей 4 года. Они живут в Швейцарии, и наше общение в основном происходит онлайн.

Я – маркетолог со стажем работы 19 лет, работала в таких компаниях как «Полимир» и «Нафтан» – это гиганты нефтехимического комплекса в Беларуси. Также являюсь онлайн-бизнес-тренером с 8-летним стажем.

У меня есть два высших образования, первое – химическая технология переработки нефти и газа и второе – международный маркетинг в Академии управления при Президенте Республики Беларусь.

Я руководила сектором маркетинга, вела переговоры в том числе на английском языке с зарубежными партнерами и представляла предприятие и нашу страну на международных выставках в десятках стран мира.

Как Вы считаете, какими знаниями необходимо обладать, чтобы быть реально хорошим маркетологом?

Однозначно могу сказать, что прошлый опыт помогает мне сейчас в работе. Знания и навыки в сферах маркетинга, коммуникации, аналитики, творческого мышления и психологии, безусловно, нужны абсолютно любому маркетологу.

Ирина Каска. Фото из личного архива.

Почему Вы решили развиваться именно через Telegram?

У меня есть тренинги по продвижению в зарубежных и российских соцсетях. Кроме известных причин, по которым «сдулись» мировые гиганты, Telegram сегодня оказался наиболее подходящим выбором по нескольким причинам.

Во-первых, в Telegram аудитория более активная и вовлеченная, по сравнению с другими социальными сетями. Здесь люди приходят за контентом и общением, а не просто за развлекательными постами. Это значит, что каждый подписчик ценит получаемую информацию и активно взаимодействует с ней.

Во-вторых, в отличие от других платформ Telegram предлагает  минималистичный интерфейс, который позволяет сосредоточиться на контенте. Нет бесконечного скроллинга ленты и постоянных уведомлений о лайках или репостах, это делает Telegram идеальной площадкой для глубокого взаимодействия с аудиторией.

Он также поддерживает разнообразие форматов – от текстовых сообщений до видео, аудио, текстовых файлов и создания опросов. Это позволяет быть креативным и адаптировать контент под разные запросы аудитории.

В-третьих, в Telegram очень легко выстроить личное и доверительное общение с подписчиками. Чаты и группы позволяют получать мгновенную обратную связь и оперативно реагировать на запросы и вопросы клиентов. Здесь нет скрытых алгоритмов, которые решают, какой контент показывать, а какой нет. Все подписчики получают каждое сообщение, что значительно увеличивает шансы на взаимодействие и уменьшает риск потери важных сообщений в шуме социальных сетей.

Самое главное – эксперт, коуч или психолог могут за 2 месяца создать свой канал, раскрутить и начать получать клиентов без больших затрат, не будучи продвинутым юзером. Это подтверждают примеры моих студентов.

Какие типичные ошибки делают эксперты при создании и продвижении своих авторских программ?

К типичной ошибке при создании и продвижении авторских программ можно отнести недостаточное понимание целевой аудитории. Эксперты часто создают программы, исходя из своих предпочтений и опыта, не учитывая потребности своей целевой аудитории.

Также к типичной ошибке можно отнести отсутствие четкой структуры курса. Программа может быть перегружена информацией или, наоборот, слишком поверхностной. Контент может быть слишком сложным или непонятным.

Также может не хватать интерактивности и вовлечения. Сухие лекции и однообразный формат могут быстро надоесть слушателям, что снижает их вовлеченность и мотивацию.

Однако важно отметить, что главное – это действия, которые нужно предпринять до старта продажи программы и рекламы. Ошибка в том, что многие эксперты полагают, что качественный контент сам по себе привлечет аудиторию, но без грамотного маркетинга программа может остаться незамеченной.

Обязательно нужно разработать маркетинговую стратегию, включающую продвижение через социальные сети, цепляющие офферы, рассылки, продающие мероприятия, эфиры и рекламу. Как раз все эти навыки клиенты получают в программе «Бизнес-МАГ и Я».

Ирина Каска. Фото из личного архива.

Вы запустили тренинг «Клиенты из Telegram». На сегодняшний день довольно много похожих проектов. Чем Ваш тренинг отличается от других?

Важной частью нашего тренинга является работа с психологом, моим партнером Анной Святной. Это помогает участникам справляться со стрессом и блоками, которые могут возникать в процессе построения бизнеса, и достигать своих целей более эффективно. Такого нет ни в одном аналогичном тренинге.

В этом курсе основное внимание уделяется практическим навыкам и инструментам, для этого я ввела практикумы и мастермайнды. Участники тренинга активно применяют знания на практике через участие в практикумах. Во время этих сессий участники дают друг другу советы, как и что исправить, например, в оформлении канала, написании постов, визиток, составлении офферов. Это способствует более глубокому пониманию материала и эффективному решению задач.

В программе используется индивидуальный подход. Каждый клиент и его бизнес уникальны, поэтому тренинг включает персональные консультации и поддержку, чтобы адаптировать стратегию клиента под его конкретные потребности и цели. Это помогает достигать максимальных результатов за минимальное время.

На программе люди могут получить результаты здесь и сейчас. Мы понимаем, что время – деньги, поэтому наши методики нацелены на быстрые результаты. Первые изменения клиенты видят в течение первых недель обучения, что стимулирует и мотивирует продолжать работать над своим проектом.

Можно ли потом углубить свои знания?

Безусловно, обучение продумано так, что в следующую программу «Бизнес МАГ и Я» приходят 70 % тех, кто прошел тренинг «Клиенты из Telegram».

Это программа – микс обучения онлайн и индивидуальной работы с тренерами по маркетингу и прокачке финансового мышления. За 2 месяца клиенты получают практики больше, чем за годы обучения. 

Цель – перейти с редких продаж к стабильной выручке и системным цифрам – 100-300 тысяч рублей, научиться управлять потоком клиентов и обеспечить себе растущий финансовый результат. В результате обучения они получают отточенные навыки проведения консультаций, умение проводить продающие мероприятия и создания авторского продукта, который клиенты захотят купить.

Клиенты узнают, как создать свою дорогую программу, как научиться её продавать и настроить поток заявок, чтобы было, кому продавать. Я обучаю людей тому, как сделать из любимого дела прибыльный бизнес. Кстати, у меня есть такой мастермайнд «Создание оффера на основе техники Икигай». Он будет очень полезен для тех, кто хочет найти свое истинное предназначение и использовать его для написания офферов, которые не только привлекают внимание, но и вызывают доверие и желание работать именно с вами.

Ирина Каска. Фото из личного архива.

Какие здесь секреты?

Чтобы зарабатывать на любимом деле и жить жизнью мечты в современном мире нужна работа с собой, а это включает в себя наставничество и работу с мышлением и внутренним состоянием, постоянное развитие в выбранном деле и выбор правильного окружения для нетворкинга и коллабораций.

Можете поделиться необычными кейсами из Вашей практики?

Хочу поделиться историей Элины Алексейчик. Мы знакомы уже лет 7,  я училась у нее в Академии развития интуиции. Элина – успешный психолог-гипнолог и коуч по развитию интуиции. У неё была личная практика и много клиентов в офлайне, но стоял вопрос с продвижением в интернете, и она прошла мои тренинги по продвижению в соцсетях и начала приглашать клиентов онлайн.

Когда я создала тренинг по Telegram, пригласила на него Элину. Её Академия приносила стабильный доход 70-80 тысяч рублей в месяц, но она понимала, что пора расширяться. У Элины даже не было канала в Telegram. Она прошла тренинг и программу, в результате чего пошел быстрый прирост подписчиков, после чего она создала новый курс, набрала мини-группу и заработала 280 тысяч рублей.

Есть еще одна история, связанная с успешной предпринимательницей в нише психологии – с Анной Святной. Она психолог и коуч по финансам с 2015 года. До встречи со мной Анна работала в основном во ВКонтакте. У нее был свой клуб, и она проводила консультации. Хотела запуститься в Telegram и масштабироваться. После тренинга «Клиенты из Telegram», на котором она сделала тонкую настройку своего идеального клиента, к ней пришло понимание, как готовить нативный контент и улучшить прямые эфиры. Приятно было видеть, что продажи начались уже во время обучения. После того, как Анна начала выходить в прямые эфиры, пошли записи на консультации. Во время дальнейшего обучения в программе «Бизнес МАГиЯ» у нее родилась идея нового курса – «Деньги на любимом деле», и она сделала успешный запуск. После обучения я предложила Анне партнерство. и сейчас мы вместе работаем над программой, постоянно улучшаем и совершенствуем все инструменты и техники.

Ко мне приходили с различными точками А. Например, Елена Степашкина в прошлом была сетевиком. Она пришла ко мне с желанием найти свое истинное призвание. Пройдя у меня все курсы и тренинги, Лена смогла открыть в себе новые способности и найти свою новую нишу. Теперь она является автором Школы инструментов для создания визуала своего личного бренда. Елена помогает другим людям развивать свои бренды, создавая уникальные и привлекательные визуальные образы.

Еще хочу рассказать о Юлии Самковой. Она также начала свою карьеру в сетевом маркетинге, стремилась к чему-то большему и более значимому. Мы провели распаковку её экспертности и сделали ставку на образование психолога. Пройдя мой путь обучения, Юлия стала психологом дошкольного образования. Сейчас она помогает детям и их родителям преодолевать трудности, находить общий язык и строить гармоничные отношения.

Мне действительно нравится помогать людям расти и меняться, это одна из самых больших радостей в моей работе тренера и маркетолога. Видеть, как мои ученики преодолевают себя, достигают новых высот и кардинально меняют свою жизнь – это поистине вдохновляет!

Ирина Каска. Фото из личного архива.

Что Вы считаете главным в обучении?

Главное в обучении для меня – это создание условий, в которых ученик сможет максимально раскрыть свой потенциал, получить нужные знания и навыки и достигнуть своих целей. Это процесс двусторонний, требующий усилий и отдачи как со стороны ученика, так и со стороны тренера. Только тогда обучение становится действительно эффективным и приносит результаты.

Моя цель – дать своим ученикам конкретные инструменты и методы, которые они смогут сразу же внедрить в свою работу. Важно вовлекать учеников в процесс, заставлять их думать, обсуждать темы, задавать вопросы и искать ответы.

Также я стараюсь обеспечить поддержку и обратную связь на всех этапах, помогаю ученикам справляться с возникающими трудностями, корректирую ошибки и направляю в нужное русло. Я понимаю, что необходимо создавать благоприятную и поддерживающую атмосферу, помогать ученикам справляться с психологическими барьерами, страхами и сомнениями.

Построение открытой коммуникации также играет важную роль. Я стараюсь строить доверительные отношения с учениками, быть доступной для вопросов и обсуждений, создавать пространство для свободного обмена мнениями и идеями.

Какого принципа Вы придерживаетесь в жизни? Что помогает Вам двигаться вперед?

Я  придерживаюсь следующего принципа – приносить максимальную пользу своим клиентам. Для меня важно, чтобы каждая моя рекомендация, каждый курс действительно помогали людям достигать своих целей и развиваться.

Этот принцип помогает мне двигаться вперед и оставаться мотивированной. Когда я вижу как люди, следуя моим советам и методикам, добиваются успеха, растут и развиваются, это вдохновляет меня продолжать учиться, искать новые решения и совершенствоваться в своей работе.

Реальные результаты моей работы, счастливые лица клиентов – это наилучшее подтверждение того, что я иду в правильном направлении.

Сайт: business-magic.tilda.ws/business_magic

Telegram: startexperta

ВКонтакте: irinakaska

YouTube: IrinaKaska

Instagram (запрещён на территории РФ): irina.kaska