Олег Бореко:

Сегодня у нас уникальная возможность поговорить с экспертом в области SEO-маркетинга Олегом Бореко. Он имеет богатый опыт работы в сфере цифрового маркетинга и специализируется на оптимизации сайтов для поисковых систем. Давайте познакомимся поближе с этим профессионалом и узнаем, какими секретами успешного SEO-продвижения он готов поделиться с нами. 

Добро пожаловать, Олег, приятно с Вами познакомиться! Расскажите немного о себе. Как Вы пришли к SEO-маркетингу?

Думаю, свою историю могу начать с далекого 2009-го года в Екатеринбурге, когда, взяв большой кредит, открыл свой бизнес по оптовой торговле Ивановским трикотажем со склада. Взял в аренду помещение, закупил товар с фабрик, оформил витрину, а очередей из покупателей не выстраивалось. И страшно, и не понятно, ведь я представлял себе все иначе. 

В интернете узнал, как сделать сайт на конструкторе и как его продвигать. На создание и продвижение у меня ушло 2-3 недели. После этого у меня на складе образовалась очередь. Как гора с плеч упала. Кредит отбил, но к торговле душа не легла, а занятие в интернете не считал чем-то серьезным.

Потом нашел свою любовь в Иваново. Переехал туда, и мы с Юлией поженились. Деньги были, но, быстро закончились. На работу тут быстро вот так не берут, поэтому пошел в риелторы. В той компании не было сайта, и я предложил им создать его за 5000 рублей, они согласились, а затем я продвигал его за 3000 рублей в месяц. Тогда что-то в голове щелкнуло! Я напечатал много визиток на ч/б принтере, что занимаюсь созданием и продвижением сайтов, порезал все ножницами, и полдня бегал везде раздавал, а другие полдня бегал по встречам. Через 1,5 недели у меня было 12 клиентов, и я сказал жене увольняться. Она уволилась, и через неделю мы узнали, что ждем нашего малыша. 

Через 2 месяца поднял стоимость услуг продвижения с 3000 до 12000 рублей – остались все клиенты. Тогда понял, что то, что меня развлекало и казалось баловством, на самом деле было моим делом и призванием. Прошло с тех пор много лет. Если бы мне кто-то сказал 15 лет назад, что я стану прозорливым в области SEO-маркетинга и в целом освою IT как бухгалтер таблицу Microsoft Excel, я бы покрутил у виска. 

Я хорошо понимаю поисковую систему. Точнее, понимаю ее сочувственно, можно допустить в наших отношениях эмпатию, при этом взаимную. Не знаю как в других профессиях, но уверен, что каждый человек, познавший истинный смысл своего дела как профессии, относится к ней точно также.

Олег Бореко. Фото из личного архива.

Какую ценность Вы видите в своей работе?

Почему меня так увлекает SEO? Ответить однозначно не получится. Если постараться кратко, то SEO мне сразу далось очень легко, как освоить велосипед. Я продвигаю сайты в интернете и занимаюсь этим с 2011 года. Только представьте себе все, что видят пользователи в интернете на первых строчках поисковой выдачи (не реклама), а также на первой и последующих страницах в системах Яндекс и  Google, является результатом работы SEO-специалистов.

В своей работе я вижу огромную пользу и глобально созидательный результат не только для своего клиента. Конечно, все мои клиенты получают органические лиды. Это значит естественные обращения, заявки, продажи. Без рекламы, просто из поиска благодаря тому, что их сайты соответствуют современным требованиям рынка. Однако глобально мы, SEO разных уровней, делаем весомый вклад в общую экономику страны. Это естественный исторический процесс. Развивается интернет в силу того, что все больше и больше сайтов, поисковые алгоритмы все жестче и жестче. Ну и если не SEO, то как? 

Интернет – это основа для всех стремительно развивающихся технологий. Поэтому человек проводит в интернете больше 50% своего времени. Конечно же, маркетинг обязан это учитывать! Но прежде – SEO. Оно идет от основ к изменчивым колебаниям алгоритмов, а SEO-маркетинг выстраивает эту архитектуру и логику, благодаря которой любой человек находит в интернете нужное для него решение. 

В чем, как Вы думаете, самое главное в работе маркетолога?

Любой профессиональный маркетолог выстраивает систему, цепочку последовательных действий, которые включаются в поле событий целевой аудитории потребителей. У SEO-маркетолога те же задачи, но все происходит вокруг веб-сайта предпринимателя. 

Например, следуя моей терминологии, сайт это – цифровой продукт, при помощи которого его владелец доносит предложения товаров или услуг до целевой аудитории через интернет. В этой схеме характерно то, что у владельца сайта нет прямого контакта с посетителем. С целевой аудиторией общается сам сайт. Это происходит невербально.  

Тут все завязано на социологии, от раздела «социальные ожидания». Задача любого сайта – управлять поведением посетителя. Чтобы посетитель осуществлял целевые действия: заполнял формы, создавал обращение, собирал что-то в корзину, открывал чат или переходил в мессенджеры. Именно для этого нужен сайт.

Понимаете, вывести сайт в ТОП поиска – это уже не самое главное. Это сделает SEO-специалист среднего уровня. Вопросы в другом: по каким запросам сайт будет в ТОП? На сколько целевой трафик пойдет на сайт? Будут ли эти посетители генерировать лиды? Это те вопросы, которыми занимается SEO-маркетолог. 

Как мы уже заметили, многие занимаются данной сферой. Как Вы поняли, что это именно Ваше призвание?

Как уже отмечал, что первый опыт в разработке сайта и продвижении осваивал от безвыходности, сидя на оптовом складе одежды с большим кредитом на плечах. То, что через 3 недели у меня была очередь из оптовиков, я просто посчитал везением. К полученному навыку SEO отнесся легкомысленно, как к игрушке. 

Вернулся к этому навыку через год и вновь от безвыходности. Не знаю, может так устроены люди, что ищут трудные пути, а то, что дается легко, не ценят. Я не исключение. Однако когда вновь прикоснулся к SEO, то увидел, как легко и радостно люди платят деньги, но самое главное – благодарят. Такое в моей жизни было впервые, чтобы люди платили деньги да еще благодарили. Я с головой ушел в работу, получая от процесса огромнейшее удовольствие. Как по мне, то именно так и выглядит призвание. 

Жена довольна, денег хватает, она рожает каждый год по ребенку. Мы мало того, что спокойно решаем вопросы, да еще и храм подрядились построить в благодарность за такую благодать. Нашли разрушенный храм, остов в селе Семигорье Вичугского района и начали заниматься. Нашли настоятеля, священника, матушку из монахинь, согласовали все и организовали строительную бригаду. Сделали фундамент, подняли стены, и дальше я увидел, как подключились жители поселка  и священники, моего участия дальше не понадобилось. Мне дали грамоту, и дальше жители закончили церковь сами. Сейчас она работает, можете посетить. Есть такой экоотель «Семигорье» на Волге, многие туда отдыхать уезжают, мимо этой церкви не проедете. Стоит красивая, и приход постоянный. 

Очень интересная история. Расскажите, как работа маркетологом повлияла на Вашу жизнь? Что поменялось?

Можно сказать, что изменилось все. Ценности, взгляды, профессиональные ориентиры. Все, что я знал и умел прежде, стал вкладывать в новую профессию: 

• От спорта, где я МС по спортивной гимнастике, вложил в работу волю и целеустремленность. 

• От университета, где обучался на руководителя туристского и ресторанного сервиса, я взял социальную психологию, которая мне помогла понять, как научить сайт общаться со своими посетителями невербально. 

• А менеджмент, которым я зарабатывал деньги до всей этой истории, помог налаживать правильные коммуникации со своими клиентами.

Все настроилось на тот лад и уклад, к которому я всю жизнь стремился. Есть семья, много детей, дом – полна коробушка, жена – красавица создает уют, муж все достойно обеспечивает, царит гармония и добрые отношения. Как папа, я убежден, что именно такую модель семьи нужно давать в пример своим детям. 

Знаете, когда при знакомстве с людьми, ты говоришь, что работаешь в IT-сфере, то тебя накрывает безусловная волна уважения. Насколько я увлечен своей профессией, то с таким же удовольствием делюсь этим с людьми, помогаю, подсказываю. Когда мы едем с семьей в отпуск, то пока общаюсь там с людьми, привожу по 2-3 новых клиента. Обычно сарафан в SEO начинает работать от 3-го клиента. Просто нужно соизмерять, сколько возможно вести проектов одновременно, по какой стоимости, и держать этот уровень, чтобы качество было всегда на первом месте. 

Олег Бореко. Фото из личного архива.

Работа SEO-специалиста не обособлена сама по себе. С кем Вы сотрудничаете?

Работа поисковых алгоритмов наделена большим количеством требований и охватывает участие специалистов большинства IT-профессий. Это происходит в процессе подготовки технических заданий от SEO-мастеров и передается в профильные отделы программирования, поэтому у нас много смежных коллег. 

Повторюсь, что маркетинг – это система, разработанная маркетологом, который ею управляет. В случае, если это касается сайта, то этим маркетингом управляет SEO-маркетолог. Конечно, к выполнению множества задач мы привлекаем специалистов смежных IT-сфер, например:

• Веб дизайнеры – они работают в Figma, фотошопе и других программах, делают дизайны сайтов. В 90% успешных случаях SEO-специалист готовит прежде всего ТЗ для дизайнера, ведь мы изучаем конкурентов не только по красоте, мы смотрим аналитику. 

• Программисты и разработчики. Они работают с кодом и занимаются версткой, то есть берут исходный дизайн и верстают его в программный функционал, затем получается сайт. 

Программист или дизайнер не беспокоятся, будет ли этот сайт продавать, поэтому SEO готовит программистам также ТЗ на исправление ошибок или изменение структуры вложенности (много параметров).

• Также мы работаем с копирайтерами, директологами, таргетологами, авитологами, SMM-специалистами. Все эти ребята классные и интересные. Передавая им задачу, мы передаем им работу за деньги, и это ценится. Они потом видят результаты, и их портфолио начинают становиться сочными, потому что сайты в топе приносят результаты. 

Вообще через какое-то время мы уже не ищем клиентов, а, наоборот, начинаем размышлять, кого брать, и с каким проектом будет интересно работать. 

Пользуетесь ли Вы популярными нейросетями в своей работе? Как именно?

Помогает ли в нашей работе искусственный интеллект? Нет, в плане SEO-аналитики нейросети еще не развились настолько, чтобы могли столь комплексно обрабатывать данные и реализовывать маркетинговые стратегии. Эти ресурсы служат свою службу там, где нет алгоритмов, данные статичны, а базы данных систематизированы. В нашем случае искусственный интеллект возможно помогает в работе, но это все едва ли не притянуто за уши. Помогает, потому что мы сами пытаемся его втянуть в сотрудничество. Например, написание текстов, или рерайт, или набрать варианты по ключевым запросам, и то ради примера для аналитики.

Нейросетям не понять сложные аналитические алгоритмы, где результаты должны ложиться в принятие стратегических решений, с учетом изменчивости самих поисковых алгоритмов. Поэтому кроме человека, опыта, знаний и понимания области SEO ничто не может заменить функционал новой востребованной профессии.

На сегодняшний день мы сами пишем аналитические программы сами, разрабатываем вспомогательные софты, парсим аналитические данные в сводные таблицы, чтобы собирать материал для оптимизации и продвижения сайтов комплексно и результативно. 

Вы сказали, что изучали SEO самостоятельно. Скажите, что это за профессия? Как Вы пришли к идее обучать этой профессии других?

Официально этому не учат в государственных образовательных учреждениях. Однако рынок сам по себе – живой организм, и он принял это профессию как безусловно необходимую. Об этом говорят кадровые сервисы, например хедхантеры. В том, что этой профессии не обучают, заключается большая трудность для IT-компаний, которые хотят развиваться в направлении маркетинга. А как развиваться, если нет подготовленных кадров? Каждый из нас – это самоучка-самородок, где большинство, очевидно, шарлатаны, не имеющие отношения к профессии SEO. 

Я принимал сотрудников на работу по объявлению и терял клиентов вместе со своей репутацией, но постоянно находился в поиске решения, в результате я решил обучать. Разместил объявление, что требуется помощник веб-мастера. Требования: умение пользоваться интернетом и ПК, любой опыт работы с сайтами. На собеседовании я рассказывал, что такое SEO и предлагал обучение, стажировку и работу. 

Дело встало на рельсы, но опять случилось естественное. Люди учились у меня, становились спецами и хотели быть независимыми. Спрос на таких специалистов, как мы, высокий, и у ребят вырастали крылья, на которых они разлетались кто куда. Кто в крупную компанию Москвы и Санкт-Петербурга, кто в предпринимательство. Цикл на одного сотрудника составлял от 6 до 9 месяцев. И потом вновь приходилось искать людей. Тем не менее организация учебного блока на своем предприятии – это выход и решение, позволяющее развиваться и масштабировать свое предприятие.

Знаете, что получилось в итоге? Две интересных составляющих.

1. Обучая, я подтверждал свою квалификацию, искал лучшие методы, сам раскрывал для себя способы продвижения, то есть я продолжал расти и делал это на высоких скоростях. 

2. У меня сформировался рабочий методический материал, четкое пособие по обучению в программе SEO с нуля. 

Таким образом, не имея понятия о SEO, можно стать специалистом и начать зарабатывать. В любой профессии главное – понять основы и фундамент. Дальше уже сознание включается само по себе. На своем курсе я даю как раз этот фундамент, основу. 

Например, представьте себе школьную доску, начертите на ней 10 вертикальных линий разной длины. Возьмите самую длинную из них и найдите центр. От центра проведите одну горизонтальную линию, которая перечеркнет все вертикальные. Что получается? Теперь мы видим все, что происходит внизу и вверху. Вверху линии разной длины, то есть это те алгоритмы, которые постоянно меняются, а внизу это те алгоритмы, которые неизменны от начала. Именно их мы и изучаем. Тот, кто в этом разберется, спокойно поймет изменчивость верхних алгоритмов. 

Олег Бореко. Фото из личного архива.

Какие Вы видите сейчас пути развития SEO-маркетинга?

В первую очередь, это стандартизация базовых профессиональных навыков для понимания уровня SEO-специалиста: веб-мастер, специалист, эксперт, куратор, консультант, маркетолог. Во-вторых, это актуализация нашего кодекса, приведение его к единой морали, а именно это касается проектов, которые мы берем в работу, и которые мы не должны брать в работу. 

Например, мы не берем в работу сайты с тематиками +18, гадалок, ломбарды, похоронные бюро, бизнесы, связанные с религией, политикой и иные по списку, влияющие на морально-нравственные аспекты жизни общества, а также безопасность и законность, как легальность. Я считаю, что мы должны помогать нормальному, здоровому бизнесу, влияющему на развитие экономики регионов и страны в целом. 

SEO-маркетинг – это не только коммерческие сайты, это также информационные сайты, сайты с важными социальными проектами, сайты сервисных услуг по аналитике, а также, как выяснилось на практике, SEO ставит в топ поисковой выдачи даже посты из социальных сетей. 

Все, чего уже получилось достичь, необходимо масштабировать и уплотнять профессиональными кадрами, развивая технологии маркетинга, создавая условия для уверенного и кратного развития экономики страны. Сильные IT-технологии, формирующие рынок – и есть основа благополучия всего общества. Программирование и настройка сайтов для их входа в алгоритмы поисковых систем – это работа IT-специалистов SEO-направления (оптимизация сайтов к поисковой выдаче).

Профессия SEO стала востребована до обязательного наличия такого сотрудника на каждом предприятии, у которого есть интернет-проект (сайт), аналогично, как и наличие бухгалтера.  Программирование поисковых результатов в интернет-среде – основа любых экономических результатов в пространстве информационной инфраструктуры.

Какие бы советы Вы дали начинающему маркетологу?

Самое главное – это отношение к работе. Каждый день помните, что SEO – это увлекательный, волшебный и интересный мир. Мир поисковой системы и поисковых алгоритмов. Во-вторых, не забывайте об основном ресурсе, который требуется для работы в SEO, а именно медитативное состояние разума и душевной гармонии. В-третьих, посвятите свое внимание следующим пунктам:

• Умение производить анализ конкурентов по более чем 80 коммерческим факторам, благодаря которым они обладают успешным результатом.

• Нужно уметь строить правильную структуру вложенности страниц сайта относительно их разделов. Ведь вложенность сужает семантический смысл запросов пользователей и тем самым позволяет поисковой системе легче индексировать наиболее подходящий результат для решения потребностей целевой аудитории. 

• Опираясь на полученные решения, научитесь разрабатывать прототип сайта. Это еще не дизайн, но уже и не обычная схема. Прототип содержит логику закрытия социальных ожиданий посетителя, наполняя его кредитом доверия, что в итоге проявляет его поведение как оформленный лид или обращение. 

• На этот прототип также нужно уметь писать подробное техническое задание для дизайнера, где ему не нужно строить из себя маркетолога, а нужно отдать работе свое творчество, придать образу стиль, красоту и художественное восприятие. 

• После SEO должен уметь писать развернутое ТЗ для верстальщика, указывая, как именно необходимо настроить определенный функционал работы сайта и прочие детали.

• Полученный результат оптимизируется и открывается для поисковой системы. Безусловно, попадая в топ поисковой выдачи и собирая только качественный трафик целевой аудитории на свой сайт, юзабилити которого четко управляет поведением посетителя до совершения целевого действия. 

Согласен, когда я перехожу на профессиональный язык, то порой меня трудно понять, но поверьте, просто возможно вам не нужно продвигать сайт, и для вас это не является необходимостью, но тот читатель, для которого продвижение сайта есть понимание обязательности в интернет-маркетинге,  не просто поймет мой язык, он сохранит эти 6 пунктов себе для дальнейшего изучения. 

Любой успешный бизнес – это в первую очередь хорошо отлаженные технологии, четко вписывающиеся в алгоритмы поисковых систем интернета. 

Telegram: seoplace

ВКонтакте: boreco