Из вахтовика в маркетологи

Стас Есенин — автор книги «Сарафанный маркетинг. Развитие бизнеса без вложений в рекламу», топ эксперт Международного Центра Креативных бизнес решений, эксперт по сарафанному маркетингу и кросс – маркетингу поделился с Persono.ru  историей своего развития.

Стас Есенин. Фото из личного архива

Расскажите немного о себе.

Мне 39 лет, я родился в Казахстане, на берегу Каспийского моря. После развала СССР моя семья переехала в Воронежскую область, в деревню, где мы прожили 4 года. В 1996г мы переехали на историческую родину моего деда – в город Тамбов, где я прожил до 34 лет. Там же я получил два технических образования — техникум и институт по направлению радиотехника. По окончании института я устроился на работу по специальности, сначала в научно-исследовательский институт, а затем удалось устроиться в Газпром, вахтами за полярным кругом, где проработал 12 лет и все это время, почти каждый день, мечтая сменить работу. Жизнь вахтовика была совсем не для меня, не по душе, не смотря на хорошую зарплату и полный соц.пакет.

Уволился, когда понял, что больше не хочу, что бы еще один год прошел точно так же. Отец тогда сказал мне, - «я знал, что ты уволишься, но не думал, что продержишься так долго».

Был женат, у меня есть сын, которому сейчас 10 лет.

Очень люблю экстремальные виды спорта - кайтсерфинг и сноубординг, так же люблю читать, изучаю психологию, нейромаркетинг, копирайтинг.

Мой стиль жизни можно назвать «серфингом» - не иду против волны, а  вижу ее, чувствую и использую эту энергию для себя.

Постоянно развиваюсь, живу по двум простым принципам «любопытство — язык души» и «не быть мудаком».

В 2019 году я уволился из Газпрома, никого не предупредив об этих планах. Просто ушел, тихо закрыв за собой дверь. Буквально за пару месяцев я полностью сменил сферу деятельности, окружение и город проживания. Это решение далось мне очень тяжело, т. к. зона комфорта у меня была самая уютная из всех возможных — хорошая зарплата, окружение, предсказуемый график на год вперед, шикарный соц.пакет и пр. Самой большой сложностью в том периоде моей жизни была поломка робота пылесоса. Но после увольнения началась настоящая жизнь с настоящими проблемами, испытаниями и достижениями. Я пообещал себе, что не вернусь в найм ни при каких условиях. Был период, когда пришлось 3 месяца жить в палатке на берегу, т.к. не было денег на жилье и нормальную еду.

И знаете, что забавно. Из 100 человек моего окружения, друзей и товарищей, за 4 года позвонили и спросили как у меня дела всего двое. Это я говорю для тех, кому страшно что-то менять, кто цепляется за старое, как нечто ценное...

Если коротко, то в жизни я юморист и романтик, а в работе я тот, рядом с кем рождаются гениальные идеи и появляется энергия для их воплощения. Я Проектор 5\1, для тех, кто понимает что это такое.

Стас Есенин. Фото из личного архива

Как из Газпрома вы перешли в сферу маркетинга?

По сути, маркетологом я был с детства. Это мой, так скажем, талант, моё предназначение. Я в этой сфере как рыба в воде.

Но изначально я пошел по стопам классического, родительского представления мира: институт, работа, семья, пенсия и так далее. Но за 12 лет работы в Газпроме вахтами, мне все это надоело. Там было скучно, развития не было, кроме понятной, административной карьеры, вариантов особо не было. Либо я в итоге эксперт под начальником, либо начальник под начальником, который тоже под начальником. Мне от этих перспектив было не по себе.

Я всегда искал альтернативную версию себя и своей жизни. Я долго искал и перебирал варианты чем заняться, как можно жить и работать в удовольствие, ставить и достигать своих целей, творчески проявляться.

Всё это время я пытался запускать разные проекты, сетевой маркетинг, франшиза IT компании, занимался дропшиппингом, у меня были квест-комнаты, самые лучшие и крутые на тот момент в городе. Было рекламное агентство, которое мы с товарищами запустили на свои деньги и прогорели. Всего около 15 попыток начать бизнес или наладить фоновый доход.

Вложив в свое образование и саморазвитие за 4 года уже больше 3.5 млн.руб. я оказался в маркетинге, так сложились пазлы моего жизненного пути, опыта и талантов и оказалось, что в душе и по призванию я маркетолог, причем альтернативщик. Мои методы мало кто понимал и одобрял, ведь «так никто не делает». Во всех своих проектах я выполнял функцию именно маркетолога, просто тогда я не знал, что это так называется.

Очень люблю эту работу, для меня маркетинг это стиль жизни, творчество на основе научных данных. Все, что меня привлекает тут в одном флаконе -  математика, психология, дизайн, тексты, сюжеты, смыслы, тренды, юмор. Надо лишь все это смешать в правильных пропорциях.

Т.к. у меня изобретательский склад ума, то и сфера маркетинга у меня не обычная. Я специализируюсь на самых известных и самых сложных видах маркетинга — сарафанный и кросс-маркетинг. Своим клиентам я нахожу способы продвижения бизнеса без вложений в рекламу.

По сути для своих клиентов я делаю деньги из воздуха. Вся магия в том, что я опираюсь на слепые зоны бизнеса и личности заказчика, раскрываю его ресурсы и меняю картину его мира таким образом, что удвоение прибыли, продаж и масштабирование бизнеса становится неизбежным.

В 80% случаях достаточно найти и сделать упор на 2-3 точки роста, которые еще вчера были скрыты от глаз клиента и результат превосходит даже смелые ожидания. Но обычно я как маньяк, не могу остановиться и нахожу клиенту 10-15 таких точек роста, которые становятся фундаментом его стратегии масштабирования на год вперед.

 

Однажды друг-коллега сказал мне, «Стас, ты за 2 часа выдаешь больше, чем я за 2 недели».  Это стало моим лозунгом.

Поддерживает ли ваша семья то, чем вы занимаетесь?

Сложно сказать, потому что моя семья не совсем понимает то, чем я занимаюсь, для них – это фантастика. Мой отец – радио-инженер, уважаемый человек, добившийся успеха, очень крутой специалист в своей сфере и ему сфера продаж маркетинга чужда, потому что он человек другого взгляда, структурного, строгого, педантичного.

Сарафанный и кросс-маркетинг вообще мало кому понятная сфера, даже в среде предпринимателей, не говоря уже о моих родителях, которые далеки от современного предпринимательства.

Моя мама добрейшая женщина, которая особо не вникает в то, чем я занимаюсь. Самое главное – жив, здоров.

В детстве мама не помогала мне выполнять домашние задания, но она помогала мне их делать самому, она умела каким-то образом заставить меня думать, что я все могу и знаю все ответы, надо лишь вчитаться в вопрос и понять его смысл. Я до слез, часами кропел над задачками, не желая понимать простоту решения, но в какой-то момент осознавал как все устроено. Я как Нео в матрице, который начал видеть цифры вместо предметов (смеется). Я тоже со временем стал видеть смыслы, структуру во всем, стал видеть процессы и взаимосвязи в них.

И сейчас в свое работе я никогда не знаю с чем столкнусь завтра, но знаю, что смогу решить вопрос или задачу.

Мой младший брат живет в Тамбове, я в Краснодаре, он немного следит за моими соц. сетями и примерно понимает о чем я. Но если его спросить чем я полезен людям, то он вряд ли ответит на этот вопрос. Мы общаемся крайне редко, хотя в хороших отношениях.

Меня очень поддерживает моя девушка, моя королева. Благодаря ей я росту как финансово, так и духовно, у нас вышел очень редкий симбиоз души, ума и тела.

Эта строчка для нее, - «Печенька, я тебя люблю и благодарю за твою энергию, поддержку и мудрость».

Стас Есенин. Фото из личного архива

Почему ты решил написать книгу и для кого она?

Я очень люблю писать, но одно дело посты или статья, а другое дело книга.

На книгу меня вдохновила другая книга - самая тупая книга за 1500 руб., которую я только читал, коллеги по маркетингу, уже раскрутившегося блогера с крашенными волосами и в желтой куртке, который продает свое наставничество очень дорого.

Что б вы понимали, там на страницах бумажной версии был призыв пройти по ссылке: http://googledocs/tablitcaspolzoipomarketingu/huh8223h8448.com

И таких ссылок было несколько.

Я ее читал и думал - «Господи Боже, ну как можно писать такую дичь? Причем тут вообще маркетинг…  Чувак, ты продаешь книгу за 1500, где полезных всего 3 страницы, но что бы получить пользу читатель должен руками переписать огромную ссылку? Серьезно?! Маркетолог, который пишет о сервисе и пользовательском опыте не догадался вместо ссылки приложить QR-код для удобства!?»

Ок, я взял себя в руки и вбил эту ссылку в строку браузера, а она не работает! 

Ладно, тогда я решил написать ему об этом в соц.сетях с надеждой, что гуру маркетинга заложил в этот ход крайне глубокий смысл. На что получил ответ типа «Не нравится, не читай». Эта фраза в целом круто и достоверно характеризует сервис и отношение к клиентам в нашей стране.

Занавес...

Тогда я решил написать свою, из которой не будет вытекать тазик воды при попытке получить реальную пользу… Надеюсь у меня получилось. 

В итоге, пока я ее писал, понял, что тем для раскрытия в 3 раза больше, чем думалось в начале и я решил, что пусть это будет КНИГА ПЕРВАЯ.  Остальное я напишу позже, опираясь на реакцию читателя.

Похвастаюсь! Книга о сарафанном маркетинге пошла по рукам и уже через сутки начала приносить мне новые заявки в работу. По моему это успех…

Моя книга для собственников преимущественно малого и среднего бизнеса, для менеджеров и сотрудников компаний, кто так или иначе связан с продажами и контактирует с клиентами. Она помогает понять невидимые взаимосвязи между процессами и продажами. Она для тех предпринимателей, кому надоело платить за дорожающую рекламу и кто начинает искать другие точки роста, другие способы увеличения продаж. А что может быть лучше и надежнее старого доброго сарафана? 

Стас Есенин. Фото из личного архива

Где и как можно получить твою книгу?

На ближайшее время я не ставлю в планах издание и продажу бумажной версии, по крайней мере до дех пор, пока не напишу трилогию. Но могу выслать цифровую версию. Достаточно написать мне в телеграм.

На чем основывается твой авторский метод 4в1? Подходит ли он для каждого или есть исключения.

Если коротко, то я соединил маркетинговые механики с психологией.

Я занимаюсь маркетингом 5-й год и заметил, что в малом и среднем бизнесе, в предпринимательстве очень сильно мышление и психология связаны с маркетингом и успехом в бизнесе. Просто сами по себе знания маркетинга и бизнес процессов – не работают. Я сам прошел множество обучений у таких людей как Аяз Шабутдинов, Роман Масленников, Влад Бермуда и пр., и понял то, о чем не говорят на этих обучениях, я установил, что основные точки роста внутри человека – это, в первую очередь психическая энергия, подсознательные сценарии и шаблоны, которые мешают человеку развиваться.

Бизнес – это способ масштабирования личности, потому что созревшая, к некоторым видам успеха личность, масштабируется через деятельность, через творчество, самовыражение и т.п. Пока на уровне базовых психологических процессов человек не сдвинется с мертвой точки – успеха не будет.

Сейчас такое время, что конкуренция накладывает ограничения и просто начать бизнес уже не достаточно, запустить рекламу на 500 руб и начать получать клиентов уже невозможно, как это было в еще недавно. Сейчас единственная точка роста – это комплексное раскрытие личности, выход за рамки своей не эффективной системы мышления. Мой метод основан как раз на этом, я ловко совмещаю психологию, коучинг, бизнес процессы, маркетинг, оптимизацию и выявление ресурсов как у личности, так и у бизнеса.

Мой метод «4в1» - комплексный, когда уже не достаточно знаний по бизнесу и люди хотят понимать, как с минимальными вложениями получить достаточный для себя результат. У кого-то это финансовый прорыв, когда человек увеличивает свой доход в 2-3-5 раз, через  проработку сложных моментов своей личности, либо это достижение связанное с другими сферами жизни, помимо бизнеса. Например, наладил отношения - налаживается бизнес; получил внутреннее спокойствие, уходят стрессы - растёт доход. То есть качество маркетинга практически не меняется, но это развитие разных сфер жизни человека влияет очень круто на его развитие в бизнесе.

Я использую разные методики, даю человеку результат, на который он даже не рассчитывал, потому что обычно человек ставит себе задачу не совсем адекватно, упрощенно, без понимания глубины своих же потребностей.

Насчет исключений. У себя исключений я не видел, как минимум 9 человек из 10 нуждаются не в правильном маркетинге, а в правильном понимании ключевого запроса, который якобы по бизнесу, но на самом деле – он в голове. У меня есть ряд потенциальных клиентов, которые в это не верят, но чувствуют, что я прав. У них огромные возможности, но они сливают эти возможности, теряют время и деньги в поиске рабочих рекламных связок, но их нет. Я могу дать им прорыв, но для них это из разряда фантастики. Люди в первую очередь на уровне своего опыта не верят в собственный кратный рост, сомневаются настолько, что готовы потратить еще пару лет на собственную стагнацию, нежели рискнуть и пойти в новый опыт.

С одной стороны, мой метод работы подходит всем, но не все к этому готовы. В моем опыте, 90% задач успешно решаются легко и быстро. Я понял как связаны разные, якобы несвязанные между собой процессы  и знаю где нужно искать точки роста для клиента без потери времени и больших затрат, часто рост прибыли на 40-60% получается вообще без затрат. В первую очередь я всегда начинаю с анализа, я никогда не знаю заранее как я буду решать поставленную задачу.

Пока я не выявлю корень запроса и не пойму на какие ресурсы клиента можно опереться максимально эффективно для него, я не строю никаких предположений о том, как мы будем работать и какой результат получим. Поэтому тех, кому мой метод не подходит, я пока не встречал. Редко бывает, что в результате анализа я понимаю, что не могу решить проблему, тогда я просто высказываю свои предположения о том, кто и как может помочь, помогаю подобрать подрядчиков. Еще ни один человек не ушел от меня без ощутимой пользы для себя или своего бизнеса.

Вы проводите персональные консультации. С какими запросами чаще всего к вам обращаются? Всегда ли получается добиться желаемого результата?

За несколько лет работы у меня был лишь один случай, когда я вернул клиенту деньги. Это было наставничество, изначальный запрос по увеличению дохода оказался неадекватный. В течении 2-х недель работы оказалось, что это клинический случай, когда ни один маркетолог, ни один наставник не помог бы. Потому что когда вам на полном серьезе рассказывают о похищении инопланетянами, то здесь маркетингом не пахнет, здесь нужна комплексная психологическая помощь, а не коучинг или маркетинг. В остальных случаях за последние 3 года, я давал человеку в разы больше, чем сумма его оплаты за мою работу, окупаемость инвестиций в мою услугу от 5 до 20 раз.

Я всегда достигаю результата и всегда нахожу простые и быстрые решения, которые приводят человека или компанию к шикарному результату, если он к нему готов.

Бывает человек хочет прорыва, но психологически не готов к этому, тогда мы работаем над мышлением, убираем противоречия и сомнения, работаем со смыслами и мотивацией в режиме коучинга. Я называю это работой с архитектурой мышления. Если требуется, я направляю клиента к проверенным на себе специалистам по работе с мышлением, с детскими травмами, энергией. И только после того, как человек готов, мы внедряем маркетинговые механики и достигаем превосходного результата. 

Можно сказать, что в персональной работе я разрушаю жизнь клиента к лучшему.

Все, что я даю своим клиентам я прошел на себе за 10 лет экспериментов над собой и своими проектами.

Основная сложность при работе со мной в том, что я слишком персонально подхожу к задаче. За несколько лет работы у меня нет двух похожих кейсов, нет шаблонов и нет волшебных таблеток из которых состоит мой оффер. У всех людей разный опыт, разные возможности, разные внутренние ценности, на которые я опираюсь в первую очередь, вместо обещаний всех и каждого за 2 недели превратить в глянцевого миллионера.

Персонализация и человечность — главный тренд 21 века, но это мало кто понимает пока что.

Стас Есенин. Фото из личного архива

Так же, на консультациях вы делаете разборы через МАКарты. Как вы пришли к этому? Чем они вас заинтересовали?

Я всегда был сторонником простых, эффективных и быстрых решений. Не люблю усложнять. Все, что я даю людям – я прохожу на себе. Однажды я понял простую структуру. Бизнес - это способ масштабирования личности. Личность — это способ мышления, привычки и паттерны поведения. Мышление — это способность направлять фокус внимания. Из психологии известно, что личность и способ мышления это лишь верхушка айсберга тех процессов, что происходят в каждом из нас. Это значит, что есть минимум 90% процессов, которые мы не видим и не осознаем.

Получается, что задачи и проблемы в бизнесе это самый верхний уровень — симптом. Так не лучше ли копать в сторону истинной причины события, в суть и корень, вместо тщетных попыток временно устранить симптом?  

Так я дошел до экспериментов с МАКартами. Я стал изучать этот вопрос и столкнулся со многими процессами, которые вообще не про бизнес и каждый этап погружения в себя, в свое детство, в собственные паттерны поведения дает неимоверно больший рост личности и бизненса, нежели поиск маркетинговых связок. Тут для меня было открытие, потому что на протяжении 3-х лет я отказывался в это верить, но в итоге понял, что благодаря изучению и трансформации  подсознательных процессов можно получить гораздо больше, чем от рекламных тестов и внедрения оцифровки в изнес, хотя это тоже нужно, но позже.

Для меня было открытием, что клиентов и рост дохода можно получать благодаря невидимой работе с подсознанием, на энергетическом метауровне.

Я обучился методу работы с метафорическими картами и уже во время обучения понял, что классический подход, который используют 90% экспертов - не дает долгосрочного результата. Моим клиентам нужна трансформация, а не игра в самопознание. И я выработал собственный подход, в котором совместил методики коучинга, психологию, терапевтические элементы и практику, которая закрепляет результат на уровне нового опыта и стратегии поведения. Такой результат неизбежно ведет к прорыву во всех сферах жизни, а рост и развитие бизнеса уже как следствие.

В итоге я перестал работать с теми, кому нужны просто клиенты, кто не готов меняться и расти как личность. Мне это перестало быть интересным по ряду причин. Во-первых, это неэффективно. Во-вторых, с таким клиентом складывается плохое взаимопонимание на уровне ценностей. В третьих, результат получается кратковременный. 

Какие у вас цели на ближайшие 5 лет?

Последние годы всем нам показали, что попытки рассмешить Бога своими планами удались на славу. Мой стиль жизни – это «серфинг». Для меня построение планов – это жизнь против течения и я не совсем понимаю зачем это делать, зачем насиловать себя и достигать выдуманных из головы и ума целей, которые тебе не нужны, ради какого-то одобрения, желания кому-то что-то доказать.

Поэтому на ближайшие 5 лет мои планы носят образный характер, я хочу научиться еще лучше слышат свою интуицию, свое тело и свои мотивы, построить дом в красивом месте, создать семью и гармонично развиваться во всех сферах своей жизни.

В ближайшее время напишу вторую книгу по теме развития бизнеса без вложений в рекламу, в которой раскрою нюансы успешного внедрения кросс-маркетинга в малый бизнес, а так же способы выявления и устранения слепых зон бизнеса, в которых кроется огромный потенциал.

В вашем instagram* (запрещен на территории РФ) появилась рубрика «Интервью с Дудем», как вам пришла идея по ее созданию?

В рамках развития соц. сетей я постоянно тестирую какие-то креативы, пробую разные форматы общения с аудиторией. Я не верю в общий и шаблонный формат обучения «все для всех», как это часто встречается на рынке современного образования. Поэтому я ищу свой формат, свой путь и стараюсь проявлять себя через это творчество.

Стас Есенин. Фото из личного архива

Я всегда в поисках своего стиля, своей уникальности, я не хочу строить из себя в соц. сетях образ человека на желтом ферарри, которому все завидуют. Я не такой. Я просто живу и стараюсь креативно подходить в любым вопросам и я совмещаю свой юморной стиль мышления к своей серьезной работе. Основной фундамент всего этого – жить по фану, работать по фану и развиваться по фану.

Моя жизнь – это эксперимент над самим собой, результат которого еще не известен.

---

Телеграм: esenin

Instagram* (запрещен на территории РФ): esenin_stas