Даниил Егоров: «Люди всегда будут путешествовать!»

Почему человечество стремится путешествовать? Что движет нами, когда мы собираем вещи и решительно покидаем привычную зону комфорта, свои уютные квартиры и дома, где всё так спокойно, надёжно и предсказуемо? Что заставляет нас садиться в самолёт или поезд, подниматься на палубу океанского лайнера и бесстрашно мчаться навстречу неизведанному?

Даниил Егоров - путешественник, магистр географии и член Русского географического общества из Санкт-Петербурга, основатель и генеральный директор компании Gelios Travel, которая организует авторские, групповые и индивидуальные туры по всему миру, рассказал в интервью, почему люди всегда будут путешествовать и почему туризм никогда не потеряет своей актуальности и востребованности на рынке.

Даниил, расскажите о себе.

Меня зовут Даниил. Мне 31 год. Я родился в Красноярске и провёл своё детство в городе Минусинске Красноярского края. Это по соседству с Абаканом, в котором я часто бывал по выходным. В школе я учился в лицейском классе и учиться мне нравилось. Особые успехи у меня были по биологии, обществознанию, истории и, особенно, по географии.

Даниил Егоров. Фото из личного архива

Мальчишки в детстве играли в машинки, девчонки в куклы, а я с 7 лет клянчил у родителей новый атлас (дома был старый советский) и контурные карты. Чертил, играл, мечтал о других странах – вот такое странное у меня было хобби в детстве (смеётся). У отца на работе была карта мира, которую я изучал и планировал, что, когда вырасту, то обязательно объеду весь Земной шар!

Учась в школе, я выигрывал олимпиады по географии (два года подряд получал серебро по Красноярскому краю), хорошо сдал ЕГЭ. Много читал дополнительной литературы вне школьной программы. Я также был активным участником КВН, брейн-ринга. Менял города и команды, но увлечение осталось, и до сих пор раз в неделю мы играем в квизы.

После окончания школы передо мной встал выбор – куда поступать. Я сдавал обществознание и подал на социологию, политологию и даже по баллам прошёл в МГУ. В конце концов я принял решение, что хочу изучать географию и поступил в Сибирский Федеральный Университет. Однако, с первых месяцев занятий понял, что это не совсем то, чего я хотел, поскольку 80% часов обучения здесь приходилось на биологию и химию. Географии было мало, но студенческие годы проходили прекрасно: я играл в КВН, у меня была рок-группа и я стал одним из основателей Союза молодёжи нашего университета. Эти союзы в то время гремели по всей России, мы ездили в Москву и Екатеринбург, где я перенимал опыт, как основатель. Я вёл активную общественную жизнь, а вот с учёбой всё было так себе.

В итоге, окончив бакалавриат, я решил перебираться туда, где есть нормальный геофак. Я выбрал географический факультет в СПбГУ, который сейчас называется «Институтом наук о Земле». Кафедра называлась «Региональная политика и политическая география», специальность «Общественная география». Эта кафедра была единственная в СНГ. Если бы был аналог при МГУ, то я рассматривал бы продолжение учёбы в Москве. Я попал к научному руководителю Константину Эдуардовичу Аксёнову, доктору географических наук (именно в геоурбанистике, геополитике, политгеографии, географии больших городов, теории больших городов). Он давал очень прогрессивные знания, которые мне нравились и магистратуру я окончил здесь.

Аспирантуру я не закончил, но учась в СПБГУ, числился также в Дальневосточном Федеральном Университете. Вы спросите, почему так далеко? (смеётся). Дело в том, что мой научный руководитель по Дальнему Востоку Пётр Яковлевич Бакланов, председатель РАН по Дальневосточному ФО жил там и мне дважды в год приходилось туда мотаться. Я начал работать, открывать различные направления бизнеса и, в итоге, не закончил учёбу, сменив специальность с Дальнего Востока на Африку. Этот выбор сыграл огромную роль в моей жизни. Я побывал по обмену в США, съездил в Марокко, а потом уехал так же по обмену в ЮАР и навсегда в неё влюбился. Считаю с тех пор её лучшей страной для туризма. Ездил туда каждый год, кроме периода пандемии.

Как складывалась Ваша карьера?

После окончания обучения я ушёл в бизнес. Первый год занимался сетевым бизнесом (МЛМ). Потом у меня был хостел (это мой первый тревел-бизнес в Красноярске). Я открывал цветочный салон, службу доставки соков и смузи. Я также являюсь членом Русского Географического общества ещё со времён учёбы в университете и 2 сезона отработал в РГО, организовывал большую международную экспедицию в Тыве, в Красноярском крае, куда приезжали ребята со всего мира. Там я выполнял функции организатора в межсезонье, а в сезон приезжал уже как эвент-менеджер, развлекал волонтёров. Это был незабываемый опыт, и я всем советую поучаствовать в подобных мероприятиях. Международных экспедиций уже нет, но зато есть всероссийские, которые не менее интересны.

Тогда я подумал, что всего за 30 тысяч рублей зарплаты делаю большие международные экспедиции. Там были сотни участников из Африки, Азии, стран СНГ, Европы. Я решил, что могу всё это делать, работая на себя. Целый год эта мысль вызревала и в 2018 году я пошёл на очередное бизнес-обучение (часто проходил различные бизнес-курсы), после которого начал свой бизнес. Первый тур у нас состоялся на Новый год 2018-2019 в Марокко, благодаря моему увлечению Африкой.

Даниил Егоров. Фото из личного архива

Когда Вы начали путешествовать? Поделитесь с нашими читателями воспоминаниями о Вашем самом необычном и запоминающемся путешествии.

Путешествовал я много. По России объехал более 40 субъектов от Камчатки до Калининграда, исколесил всю Сибирь, был в Центральной России и на Кавказе. Понятно, что осталось ещё много белых пятен на моей карте путешествий: я мечтаю посетить Сахалинскую область, на Чукотку тоже давно зовут партнёры, и, возможно, я туда слетаю. Очень хочу попасть в Мурманскую область, и у нас есть туда туры. В этом заключается фишка и сила моей команды, что можно всё организовать и без моего непосредственного участия.

Впервые я попал за границу, будучи студентом второго курса. Мама занималась МЛМ и мне привила к этому любовь. Приехали мы с ней тогда в Барселону, в Испанию. Помню, как заселились в отель и эти одноразовые тюбики с шампунем меня тогда очень впечатлили (смеётся). Я их набрал 20 с лишним штук, потом привёз с собой и раздал одногруппникам в качестве сувениров. Сейчас вспоминаю это со смехом и, с одной стороны, это испанский стыд, а с другой стороны это показатель нашего менталитета и уровня культуры. Но тогда я искренне считал, что это круто, когда раздавал товарищам «гостинцы» из Барселоны (улыбается).

Мы открываем мир через путешествия, расширяем кругозор наших людей, дарим им новые впечатления, делая их счастливее. У нас несколько слоганов в компании. Один из них звучит так: «Другой жизни не будет – путешествуй!», и это квинтэссенция, самое важное из того, что мы пропагандируем.

Как любовь к путешествиям стала Вашей профессией? Расскажите об истории создания компании Gelios Travel.

Первый тур я провёл на Новый год 2018-19. Следующие полтора года я сам организовывал и водил группы в Монголию, Марокко, ЮАР, Иорданию, Армению, Азербайджан, на Алтай и так далее. Параллельно я работал в найме и брал раз в 2 месяца отпуск за свой счёт и возил группы. Мне это было самому ужасно интересно и заодно я получал доход. Я очень благодарен этому времени. 24 марта 2020 года заканчивался тур на водопаде Виктория и был рейс с Йоханнесбурга в Стамбул, откуда уже все разъезжались по своим городам России.

Я отправил группы пораньше, а сам задержался в Йоханнесбурге по рабочим делам и вылетал на сутки позже. И в тот момент отменили все рейсы из-за пандемии, кроме Минска, Москвы и Санкт-Петербурга. Это было удивительно, потому что наши ещё продержались около 2-х недель. Потом они тоже закрылись. Мои друзья-конкуренты не успели выбраться и потом 2-3 месяца торчали на Занзибаре. Кто-то застрял в Марокко и это были, конечно, уникальные истории, которые можно рассказывать отдельно.

Я успел вернуться домой и пару месяцев тестировал различные гипотезы, ниши и идеи. Они мне либо не нравились, либо не получались. В итоге стало понятно, что именно откроется летом и мы ещё в июне полетели с партнёром на Алтай, объезжая блокпосты по степи, прячась под пледами на дне «буханки». В итоге уже в июне мы уже разработали маршрут и забронировали отели, гостиницы и трансферы и начали продажи. Я провёл 3 месяца на Алтае, мы запустили Байкал.

Даниил Егоров. Фото из личного архива

Если до этого были редкие мероприятия, когда я сам раз в два месяца что-то организовывал, то после Алтая началась уже история становления и развития настоящего, серьёзного бизнеса. Пандемия послужила толчком к мысли, что нужно переставать быть одному и пора строить свою команду. Я начал развивать бизнес, нанимать сотрудников. Сейчас нас больше 15 человек, есть операционный директор, который закрывает очень много рабочих вопросов (я сейчас больше говорю о стратегии). Мы быстро растём: за первый квартал 2023 года практически сделан оборот 2022 года.

Что такое хобби? Это когда ты бесплатно делаешь то, что тебе нравится.

Что такое самозанятость? Это когда ты преобразуешь хобби в деятельность, за которую тебе платят и всё зависит от тебя.

Что такое бизнес? Это когда ты можешь сидеть у себя дома в Петербурге, а в это время твоей компанией проводятся туры в Иордании, Узбекистане, через пару дней стартует Египет, через неделю будут Алтай и Армения. Это всё идёт своим чередом, а я сижу на месте – вот это уже бизнес!

Даниил, поведайте нам историю нейминга Вашей компании.

История получилась весьма интересная, и мы её крайне редко выкладываем где-либо в соцсетях.

Я пошёл в сентябре 2018 года на бизнес-обучение и там, чтобы набрать группу, нужно было запустить рекламу. Я запустил таргетированную рекламу на своей странице, но многие потенциальные клиенты не понимали, как увязать туры с личной страничкой какого-то непонятного персонажа. Тогда мне подсказали, что нужно сделать нейминг.

Я всё-таки квнщик, довольно креативный человек, и у меня даже была компания «Сибирь-имбирь». На мой взгляд, это было совершенно офигенное название (я рассказывал о доставке соков и смузи). Помню, как мы с партнёром сидели в шаверменной и придумали его. Поэтому я решил, что снова так смогу и начал накидывать варианты, но все они меня не устраивали. Пришлось обратиться к помощи друзей, однако, всё, что они предложили, мне тоже не понравилось. Я решил поставить дедлайн до понедельника, и, если ничего хорошего не придумается, то оставить то название никнейма, которое у меня есть, - «Гелиос». В тот момент я читал биографию Стива Джобса, который также оставил рабочее название «Эппл» своей знаменитой компании по той же самой банальной причине, что никто из его команды и друзей не смог придумать ей подходящее имя. В итоге наступил условный понедельник, ничего нового не придумалось, и я оставил название «Гелиос», добавив слово «тревел».

Это была первая часть истории, а теперь хотелось бы услышать сиквел к ней: откуда появилось это необычное название «Гелиос»?

Так вот, это мой никнейм, и он сопровождает меня всю мою жизнь во всех соцсетях и всегда фигурировал в наименованиях моей электронной почты. Появился он следующим образом: в пятом классе школы нам добавили новый предмет – информатику, и я до сих пор помню эту историю, как сейчас. Информатика была вторым уроком, а первым была история. В этот день на уроке истории мы изучали римский пантеон богов. Следующим уроком была информатика, на котором мы учились создавать свою почту. Я вбиваю своё имя Даниил – занято, написал Даниил Егоров, - опять занято. Внезапно вспомнился предыдущий урок истории и управляющее Солнцем божество по имени Гелиос, что и вдохновило меня на создание своего первого в жизни никнейма. С тех пор все остальные мои никнеймы были так или иначе связаны с именем лучезарного римского бога (смеётся).

Когда мы начали развивать свою компанию и привлекать различный аудит, то при создании брендбука я акцентировал внимание на этом историческом факте. Мы удачно обыграли ассоциации: Гелиос – Солнце -- солнечные путешествия – позитив -- яркие цвета (наш брендбук золотой с чёрным).

Какое место на Земле лично Вы считаете самым лучшим местом для отдыха?

Я побывал более чем в 40 странах, был в Северной Америке и Европе. Но, в первую очередь, я фанат ЮАР: ходил в трекинг по Драконовым горам, плавал на каяках по Тситсикама, посетил почти все парки. Впервые оказавшись там в 2015 году, я до сих пор езжу туда и как турист, и как организатор. Мы делаем туда туры с 2019 года. Приезжая в ЮАР, я всегда беру в аренду машины, виллы и просто фанатею от этой страны! Если бы я решил составить топ лучших для отдыха стран, то ЮАР однозначно заняла бы в нём первую позицию.

Даниил Егоров. Фото из личного архива

На втором месте у меня Армения. Мне очень нравится эта страна из-за дешевизны, гостеприимства жителей, их замечательной кухни и вкусного армянского вина. Люблю я и северные страны, часто езжу в Финляндию, надеюсь в этом году съездить в Норвегию. Очень нравится Португалия: по сравнению с Центральной Европой там более дешево, но не менее вкусно и тепло. У этой страны очень интересная история и культура.

В Иордании и Марокко я бываю слишком часто, и, наверное, мой взгляд на них уже несколько «замылился», но, вспоминая свои первые впечатления о них, понимаю, что это было дико круто!

Как развивается Ваша компания в условиях пандемии и изменения политической ситуации в мире? Есть ли сложности?

Как я уже говорил ранее, пандемия, события на Украине, мобилизация и санкции способствовали перезагрузке тревел-бизнеса во всём мире, в России и у меня в компании, в частности. Пришлось за краткие сроки полностью перестраивать всю работу. Конечно, напрягала работа с ПЦР и вакцинами, мы очень много потратили на это денег, времени, и фотошопа (теперь об этом могу сказать открыто). Мы достойно справились с этими испытаниями и научились профессионально работать в экстремальных условиях, а также быстро принимать решения в мгновенно меняющейся обстановке.

Какие направления путешествий сейчас наиболее востребованы у наших соотечественников?

В основном это Россия. К сожалению, у 80% наших соотечественников даже нет загранпаспорта и только в последний год резко вырос спрос на них. Думаю, что количество граждан с загранпаспортами вырастет как минимум на 25% до конца года, ведь без такого важного документа можно путешествовать только по России и странам таможенного союза. Конечно, наша страна прекрасна - от Калининграда и до самой Камчатки. Очень люблю Алтай, Байкал, Камчатку, Приморье, Хакасию, откуда я родом, Карелию, Калининград. То, что я не люблю, мы просто не делаем.

Признаюсь честно, тяжело было с Дагестаном, он меня мало впечатлил. Я нисколько не умаляю заслуг коллег и не хочу обидеть жителей этого прекрасного региона. Дагестан находится в диком топе туризма и там побывал каждый второй. Там много достопримечательностей, но мне и моей компании не зашло и обычно я передаю клиентов, желающих посетить Дагестан своим партнёрам по бизнесу. Считаю это правильной стратегией – давать работу партнёрам, получать свой процент и радовать клиентов. Если профессионал любит своё направление, то сделает всё на высшем уровне.

Несмотря на политическую ситуацию в мире, спрос на путешествия внутри России всё равно высок. Что касается заграницы, то, чем больше визовых и полётных запретов, ПЦР, тем сильнее падают продажи, что логично. Спрос на Европу упал в разы, потому что нет прямых рейсов. Визы также стали давать максимум на 6 месяцев, поэтому более популярны безвизовые страны, в частности Египет, Узбекистан, Турция, Азербайджан и Армения.

 В Японию, например, сейчас сложно получить визу, но спрос всё равно остаётся. В Латинскую Америку приходится добираться с пересадкой, что уменьшает спрос, но своя аудитория у неё всё равно есть. Среди тех, у кого имеется финансовая возможность, очень популярны Перу и Боливия, Аргентина, Чили. То есть, спрос, так или иначе, остаётся на любые направления.

Продолжаете ли Вы повышать свою квалификацию, совершенствоваться как профессионал?

Мы постоянно повышаем свою квалификацию, устраиваем мастер-майнды, сам я порой являюсь организатором каких-либо обучений, иногда учусь у своих коллег. У меня большой круг общения с ними, так как я состою в самых больших бизнес-комьюнити России. Коллеги по рынку также часто приходят поучиться чему-либо ко мне.

Расскажите о Ваших хобби

Я безумно люблю интеллектуальные игры, так как с детства был очень умный (смеётся). Но чем ты умнее, тем тяжелее вести бизнес, ибо твой высокий интеллект не всегда допускает, что всё работает довольно просто и, наоборот, часто мешает процессу, искусственно усложняя поставленные задачи. Как говорится, «сложное – от слова ложь», поэтому мне приходится учиться мыслить проще.

Даниил Егоров. Фото из личного архива

Но, тем не менее, это заложено во мне: я очень эрудирован и умён, люблю играть в квизы, играл раньше в «Что? Где? Когда?», в «Свою игру». В квизы мы играем стабильно каждую неделю и в каждой второй игре одерживаем победу.

Люблю трекинг, хайкинг, обожаю лазить по горам (облазил Драконовы горы в ЮАР, горы на Алтае, Саяны, Борус, Ергаки). Ходил по Ленобласти, обследовал наши замечательные озёра, болота, например, Ястребиное озеро и гору Парнас (есть такой двухдневный маршрут).

Люблю взять палатку и уйти на пару дней, чтобы развеяться. Если это экспедиция, то могу уйти дней на 10. Вишенка на торте, моё достижение, это подъём на Арарат. 4 дня занял сам подъём и 1,5 дня спуск обратно.

Люблю играть в покер, ездить на автомобиле: приезжая в любую страну, сразу беру в аренду автомобиль и везде на нём езжу.

Люблю читать и смотреть фильмы (раньше был свой аккаунт на Кинопоиске, но сейчас на это стало меньше времени). Книги читать тоже очень люблю и в среднем за год прочитываю около 30 книг.

Даниил, поделитесь Вашей точкой зрения на перспективы развития туристического бизнеса в России в ближайшие 5 лет.

Вы видите, что в среднем дважды в год ситуация в России меняется по различным объективным причинам, поэтому спрос и его волны тоже постоянно меняются. На 5 лет рассмотреть перспективу я не готов, но точно знаю, что туризм будет всегда, потому что люди всегда будут хотеть отдыхать. Пример мы наблюдали в 2020 году, когда всем велели сидеть дома. Однако, больше двух месяцев люди не выдержали, поскольку физиологическая особенность человека такова, что больше 2-3 месяцев ему сложно усидеть на месте. Тем более это касается среднего класса, топ-менеджмента, бизнес-класса, у которых есть возможность и время для путешествий. Для них жизнь становится бессмысленной, потому что одна из главных ценностей, это свобода перемещения! И чем больше ты зарабатываешь, тем больше тратишь денег на путешествия, постепенно повышая уровень комфорта от палатки до пятизвёздочного отеля. На русскоязычном рынке, независимо от того, где проживает русскоязычный человек, всегда есть спрос!

Массовый туризм в большей степени зависит от политики и экономики. Чёрное море, Крым с палатками и дикарями, это не наша целевая аудитория, я даже не погружаюсь в этот экономический сегмент.  Мы работаем со средним классом и теми, кто выше.

Я наблюдаю за тенденциями спроса: например, закрыли перелёты в Европу, спрос на Европу упал, но не остановился. Люди летают в Норвегию, Исландию, Португалию. Причём туда можно добраться с пересадками через Мурманск, например, - нужно только заложить на это лишние сутки, а средний класс может это себе позволить. В мою любимую ЮАР нет и никогда не было прямых рейсов, ни до СВО, ни до пандемии. Нужно сначала лететь в Стамбул, Дубай или Аддис-Абебу. Люди спокойно летают с пересадками и это нормально. Они могут лететь с Дальнего Востока до Москвы, затем до Стамбула и только потом в Кейптаун. Люди, невзирая на любые события и политическую обстановку в мире, планируют путешествия и готовы тратить на дорогу по несколько суток, добираясь до места назначения через весь земной шар. Они знают ценности и готовы путешествовать! Поэтому, что бы не происходило, туризм будет развиваться! Я просто уверен в этом.

Даниил Егоров. Фото из личного архива

Сейчас необычайно стал популярен Иран, просто некий иранский бум происходит, и все стремятся туда попасть. Также необычайно повысился интерес к Египту (мы там делаем интереснейший круиз по Нилу). Многие едут в Узбекистан, в ближнее зарубежье, интерес к которому буквально подскочил за последний год. Этот спрос, конечно, через пару лет снизится, как это происходило с Марокко, который в 2018 году был суперпопулярен. В настоящее время растёт популярность Китая, и, думаю, что в 2023-24 годах будет настоящий китайский бум.

Какие события произойдут в будущем, я не знаю, как поведёт себя рынок, мне тоже неведомо, но люди всегда будут путешествовать, ибо нынешнее развитие цивилизации без туризма невозможно!

Личный Инстаграм* (запрещен на территории РФ): gelios_boss

Инстаграм компании: gelios_travel

Сайт: geliostravel.com

ТГ канал: gelios_travel

VK: gelios.travel