Алексей Мазур

Алексей Мазур — предприниматель и эксперт по маркетплейсам, действующий селлер на Wildberries и Ozon. Совместный оборот с его партнёром Кириллом Хуснутдиновым превышает 110 миллионов рублей.

Первые деньги он заработал лет в десять: вместе с друзьями мыл соседям машины в дачном кооперативе. К маркетплейсам Алексей пришёл в тяжёлый момент — на нём висели большие кассовые разрывы от предыдущего бизнеса. Онлайн-продажи он начал в 2019 году и, быстро увидев, куда смещается фокус рынка, ушёл на площадки. Порог входа тогда был низким: товары снимали дома на телефон, и они разлетались почти сразу. Но число селлеров и обороты росли, площадки менялись — и продолжают меняться, — так что подстраиваться приходится постоянно.

Возможностей построить системный и управляемый бизнес сейчас, по его оценке, кратно больше, а образовательных продуктов в интернете хватает — в отличие от времени, когда он начинал и спросить было не у кого, а опыт приходилось покупать за собственные деньги.

Главную ошибку новичков Алексей формулирует резко: маркетплейс — не бизнес, а канал продаж. Кроме правил площадки нужно понимать, как устроена товарная торговля в целом, уметь управлять компанией и считать финансы, иначе умение делать карточки и продавать закончится провалом. Нишу он советует подбирать не «по любви», а под бюджет и только по аналитике и цифрам.

Ещё одно его правило — диверсификация. Начинать логично в онлайне, это повышает капитализацию компании, но, взяв запланированный оборот на Wildberries, стоит идти на Ozon, Яндекс Маркет и дальше, вплоть до собственных офлайн-магазинов.

Отдельно Алексей высказывается о найме. Идею собрать на старте недорогую команду из неопытных людей и всему их научить он считает прямой дорогой в пропасть: в команде должны быть профессионалы, которые в своей узкой области сильнее самого предпринимателя. Для этого нужен HR-бренд — наём он рассматривает как продажу компании. Брать, по его словам, стоит тех, кто уже прошёл вашу точку Б: если цель — миллион оборота, нанимайте людей, которые в похожем бизнесе этот миллион уже делали.