Алёна Рафикова

Наёмная работа заняла у Алёны в общей сложности почти 12 лет, и среди воспоминаний того периода она называла коллектив крупной международной компании. Ушла она потому, что устала от регламентов, инструкций и невозможности проявить инициативу. Уходила без готового плана и около года искала, чем заняться.

Первой пробой стала стилистика: она отучилась на курсах и больше полугода работала визажистом и стилистом, преображала невест, ездила на съёмки и на дом. Начинала бесплатно, ради портфолио, потом брала от 1500 до 2000 рублей, позже — до 4000–5000. Поняв, что до заработка в 100 тысяч в месяц придётся идти очень долго, а сама работа перестала нравиться, она свернула это направление.

Следующие 6–7 месяцев занимало ателье: индивидуальный пошив платьев за 5–10 тысяч рублей, две швеи-надомницы, потом четыре швеи и бытовые машинки вместо профессионального оборудования. Появились партии от начинающих дизайнеров и брендов, но вместе с ними — срывы сроков, брак и возвраты денег заказчикам. Алёна приняла решение продать ателье под ключ, с помещением, оборудованием и персоналом, и через два месяца сделка состоялась.

На вырученные деньги она начала свой бренд. Первую ошибку описывала честно: летние шёлковые платья вышли в продажу в конце августа, и распродавать их пришлось со скидкой, чтобы вернуть вложенное. Отсюда правило — учитывать сезон за 4–6 месяцев. Дальше пошли маркетплейсы: «Вайлдберриз», «Озон», «Ламода» и собственные продажи. На момент разговора оборот составлял 5 млн рублей на основном канале и миллион по остальным, а через полгода она рассчитывала выйти на 13 млн.