Мария Малахова

Малахова выросла в Кирове, который прежде назывался Вяткой, в неполной семье: мама погибла, когда девочке было семь лет, и её с братом растили отец и бабушки. Денег в девяностые не хватало, лишнего не покупали, а фраза о том, что богатыми становятся не все, её не устраивала — она мечтала о жизни, где есть всё необходимое.

Профессию она выбрала не по влечению: юридическое образование в семье считали универсальным, мама и брат окончили юридическую академию, и она пошла тем же путём — заочное отделение Московской государственной юридической академии, параллельно служба в ССП по Кировской области. После переезда с мужем в Москву два года работала экспертом в тендерном отделе, затем перешла в журнал и писала статьи о трудовом праве и кадровом деле. Тогда, спустя три года, и поняла, что тянется к творческой работе.

Первой покупкой на декретные деньги стало обучение. В декрете она пробовала веб-дизайн, организацию туров, онлайн-школы, продажу товаров и даже домашних полуфабрикатов; такой поисковый режим длился больше двух лет. Когда у мужа начались проблемы на работе, она с ребёнком вернулась в Киров и там осталась. Курс таргетолога выбрала самый дорогой — за 70 000 рублей, потому что там обещали дать заказчиков; ни одного клиента не предоставили, и первых она нашла сама. Самым трудным оказались не настройки и не креативы, а необходимость назвать цену за свою работу.

Пандемию она решила сделать точкой роста: рассылала отклики на все доступные вакансии, занялась медитацией, продолжила учиться на подешевевших курсах. К концу 2021 года работала в основном с рекламными бюджетами от 150 000 рублей в месяц, часть проектов передавала таргетологам своей команды и могла отказать клиенту из-за загрузки, запрещённой ниши или тяжёлого общения. Делегирование, признавалась она, давалось ей тяжело: долго казалось, что никто не сделает лучше неё, и без принятия этого факта роста бы не случилось. Летом освоила продажи на Wildberries и осенью вышла на маркетплейс со своим товаром.