Николай Белоусов

Николай Белоусов родом из Самары, а работать в строительстве начал ещё студентом строительного института: попал в компанию, которая занималась промышленными объектами — ангарами, складами, корпусами зданий на заводах. Третий курс он вспоминал как время, когда впитывал знания, ездил по производствам и понимал, что техника и заводы ему нравятся.

В 2014 году, на фоне кризиса в той компании, он вместе с товарищем открыл своё дело и вышел на рынок самостоятельно. Первые два года были пробными: грузоперевозки, торговля стройматериалами, устройство вентилируемых фасадов. В 2016-м уехал учиться в Москву. Понимание дилерской модели, по его словам, пришло из партнёрства с «Битриксом»: этот сервис, по его описанию, сам не продаёт лицензию и оставляет работу с клиентом партнёрам. А проект по внедрению IT-решений дал ему около 1200 встреч с компаниями самого разного размера.

В 2020 году он за полтора года собрал сеть из 165 дилеров и дистрибьюторов в четырёх странах, работая на стороне производителя: вентиляционное оборудование там выпускали сами и сбывали по постсоветскому пространству. Лучшие механики, по его словам, он перенёс из «Битрикса» и добавил к ним своё. Из этого опыта выросла отдельная услуга: зайти к производителю или импортёру, изучить рынок и конкурентов, составить дилерскую политику, собрать базу потенциальных дилеров, настроить процессы и отчётность — на всё это он отводил три-четыре месяца. Начиналось сотрудничество с бесплатного экспресс-аудита и дорожной карты, расписанной по неделям.