Тамара Данилюк:

Иметь здоровое стройное тело – желание практически каждого человека. Однако зачастую для обретения идеальных форм нам не хватает времени, мотивации и грамотного тренера. Об уникальном решении всех этих проблем сегодня нам рассказала Тамара Данилюк, основатель FLEX.MYBODY – одной из крупнейших школ онлайн-фитнеса на территории СНГ, ранее известной как hochu.shpagat. 

Тамара всегда проходит путь клиента сама и все фитнес-программы, которые анонсируются на платформе, проверяет лично, тестируя разные тренировки и не переставая совершенствовать выбор фитнес-направлений для своих клиентов. Секретами успеха в сфере онлайн-фитнеса и собственным увлекательным опытом развития Тамара делится в этом интервью. 

Тамара Данилюк. Фото из личного архива.

Тамара, здравствуйте! Расскажите, как начинался Ваш путь в мире онлайн-фитнеса, и что вдохновило на создание фитнес-школы?

Начну с того, что сама я не тренер, а предприниматель, организатор и продюсер, умеющий находить талантливых людей. 

Идея создания фитнес-школы возникла в 2016 году, когда я родила дочь и задумалась о том, что больше не хочу работать маркетологом и специалистом по трафику в найме. Появилось желание создать что-то своё. Поскольку на тот момент я только родила, основной целью для меня было восстановить тело. Начала заниматься у тренера Юлии Кузнецовой, по программе которой за несколько месяцев смогла избавиться от 12 килограммов. И тогда я подумала: а что, если запустить фитнес-марафоны, при помощи которых буду и сама худеть, и делиться мотивацией с другими. Часто бывает, что женщины после родов хотят похудеть, но не могут найти хорошего и, главное, грамотного тренера.

Я предложила своему тренеру процент за создание программы и взяла на себя всю работу по закупке трафика, креативам, маркетингу и продажам, а также сбору команды и приёму платежей. Муж поддержал мою идею и, будучи программистом, разработал нашу собственную обучающую платформу, где сейчас и собраны все фитнес-курсы.

Поначалу онлайн-марафоны назывались workout.rus. Каждую неделю мы набирали по 400 человек, и стоимость участия в марафоне составляла всего 990 рублей. В 2019 году официально зарегистрировали товарный знак, так появился бренд workout.rus. 

Постепенно фитнес-марафонов становилось всё больше, и в 2018 году я поняла, что нужно расширяться. В тот период у меня как раз возникло желание сесть на шпагат, и я снова нашла грамотного тренера. Путь оказался точно таким же, как и предыдущий опыт с похудением: сначала я села на шпагат, потом родился бренд HOCHU.SHPAGAT. Изначально мы предложили сотрудничество первому тренеру, у которой я похудела и после села на шпагат, но она вскоре забеременела и покинула проект. На замену мы пригласили второго тренера – Лизу Буданову, с которой заключили контракт, и она стала лицом проекта на пять лет. С Лизой мы записали более пяти фитнес-курсов, она составляла программу, а все остальные процессы – координация работы команды, маркетинг, продажи, трафик, съёмки, организация коммерческой деятельности и ряд других – были на мне. 

Сколько времени Вам понадобилось на раскрутку проекта?

Честно говоря, всё получилось не с первого раза. И даже не с первого года. Первый год меня финансировал муж, без него я бы не справилась. Причём он не только давал деньги на развитие школы, но и предлагал разные идеи плюс продолжал совершенствовать нашу платформу, где хранились тренировки. Весь 2018 год мы катались на американских горках кассовых разрывов: тестировали гипотезы разных вариантов продаж, каждый месяц меняли цены на сайте, искали способ нащупать свою целевую аудиторию. Мы закупали блогеров и уходили в минус, каждый раз писали много новых рекламных подач, которые шли в топку до тех пор, пока не удалось найти свой формат.

Успех пришёл к нам в 2020 году. До этого на аккаунт были подписаны 100 тысяч человек, и, несмотря на то, что активность присутствовала, продаж не было. С началом пандемии всего за месяц количество подписчиков выросло до 500 тысяч. Люди скупали курсы и ходили на наши прямые эфиры, чтобы не сидеть дома без дела. 

Я обучилась сценаристике, мы внедрили сторис и пригласили девочку, которая сначала консультировала участников курсов в чатах как тренер, а потом стала помогать мне вести сторис. 

Проект постепенно рос, к концу 2020 года у нас было уже 700 тысяч подписчиков, и прибыль за год выросла Х50. Изначально мы продвигали только курсы по шпагату, но, получая от клиентов обратную связь, что они хотят больше, дополнительно создали такие программы как «Бразильские ягодицы, «Гибкая спина» и челлендж «Стройная я». Названия я придумывала, исходя из запросов самих людей, которые хотели, чтобы у них были бразильские ягодицы, красивая гибкая спина. Считаю, что в любом бизнесе главное – слушать клиентов, и они сами дадут вам идеи для роста и развития. 

Тамара Данилюк. Фото из личного архива.

Каких успехов удалось добиться за эти шесть лет на рынке онлайн-фитнеса, и какие дальнейшие цели ставите перед собой и своей командой? 

На сегодняшний день мы сотрудничаем с мастерами спорта. Все наши тренеры не только в обязательном порядке имеют высшее профессиональное образование в сфере физкультуры и спорта, но и являются действующими тренерами персональных и групповых программ, знают, как помочь клиенту, так как для меня важно, чтобы клиенты получали грамотную обратную связь. 

Мы продаём курсы от нескольких тренеров на разные фитнес-направления: гибкость, стройность, подтянутое тело, оздоровительные программы после родов. В 2024 году у нас появились такие направления как ЛФК, пилатес, mobility и 3D-ftness. Мы выстроили целую ассортиментную матрицу фитнес-программ, в разработке которых участвуют мастера спорта, инструкторы ЛФК, нутрициологи, диетологи, врачи со стажем более 15 лет. Наши фитнес-программы продаются по всему миру на двух языках: русском и английском. 

Можете назвать тренеров Вашей школы поимённо?

Да, конечно, на данный момент наша школа сотрудничает с такими гениальными экспертами в сфере фитнеса, как Татьяна Семухина (направление «здоровая осанка»), Карина Плотникова (программы похудения для дома и зала), Александра Щербакова (направление «барре фитнес, гибкость и функциональный тренинг»). Также планируем заключение новых контрактов, так как школа фитнеса FLEX.MYBODY выходит на новый уровень.

Моя главная цель в реализации проекта – находить талантливых тренеров по всему миру и делиться их знаниями онлайн; давать возможность любой женщине из любого региона, независимо от уровня дохода, поддерживать своё тело в форме с крутыми экспертами, и всё это в онлайн-формате просто в приложении на телефоне. Это концепция личного тренера в твоём телефоне, за которым не нужно бегать, подстраиваться под его график, не нужно ждать: у тебя в телефоне всегда есть тренер, выставленная программа тренировок, постоянная поддержка от кураторов; у тебя есть меню, счётчик калорий, график тренировок, напоминание о том, какую тренировку выполнить. И по факту дальше остаётся только твоё желание заниматься фитнесом. Хотя и на желание мы тоже влияем — мотивируем призами и дарим нашим участникам подарки.

FLEX.MYBODY — это моя любовь и большая гордость: проект, который родился из собственного интереса к спорту и желания поделиться с другими людьми занятиями с талантливыми тренерами.

Тамара Данилюк. Фото из личного архива.

Поделитесь, как Вам удаётся собирать в свою команду топовых тренеров, и на что ориентируетесь в первую очередь при принятии решения пригласить эксперта в свою школу или нет?

Как основатель школы я изначально заключаю контракты только с тренерами, с которыми занимаюсь сама, и только с мастерами спорта, которые имеют образование в области физической культуры, глубокие знания анатомии и высокие показатели в спорте.

Сначала я очень долго слежу за тем или иным тренером в Instagram (запрещён на территории РФ), оцениваю, как он относится к своей аудитории, потому что, помимо профессионализма, для меня очень важно проявление взаимного уважения. Когда понимаю, что тренер мне нравится, дальше пишу ему, назначаю встречу и сначала занимаюсь с ним сама. Если получаю от тренировок результат, то предлагаю тренеру заключить контракт и стать лицом нашего проекта. 

Для меня имеет особую ценность ещё и то, насколько грамотно тренер доносит информацию, насколько умеет даже через экран скорректировать технику, чтобы у человека складывалось ощущение, что тренер находится рядом и именно к нему сейчас обращается. Своеобразный эффект персонального присутствия.

Сейчас мы заключаем контракт с известным тренером. Пока не буду раскрывать её имя, но, поверьте, она профи в сфере нового направления «3D-движение тела в трёх плоскостях». Только благодаря дыхательным практикам у её клиентов сдуваются животы, стабилизируется нервная система. В процессе тренировок она учит задействовать дыхание, что помогает восстанавливаться физически и даже менять гормональный фон. Это проверенный научный метод, и когда я о нём узнала, то, конечно же, захотела поделиться им с клиентами нашей школы. 

Также в 2024 году у нас появился новый курс для спортзала от Карины Плотниковой «Рельеф», по нему я тоже занимаюсь сама. Изначально запрос был на грамотные тренировки для спортзала, которые можно повторить даже с больными коленями, теперь и эта программа радует наших клиенток.

По факту, я сама всегда являюсь клиентом своей школы. В основном все курсы создаются под запрос того, что изначально нужно мне. Таким образом, в 2023 году у нас появилась программа «Женское здоровье», которая сейчас переименована в курс «Бережно к себе», по причине того, что на тот момент мне ставили нехороший диагноз, и врачи рекомендовали заниматься мышцами тазового дна. Пройдя эту программу, я получила потрясающие результаты как внутренние по женскому здоровью, так и внешние.

Как строится ваша работа с клиентами на первоначальном этапе?

Изначально мы против кликбейта, против формата «купи-купи», а больше за формат «попробуй бесплатно». Эту концепцию мы продвигаем до сих пор, со времён пандемии. Даём попробовать бесплатно каждый наш продукт. В фитнес-приложении клиенты получают бесплатные доступы на один-два дня, после чего сами принимают решение, заниматься с нами дальше или нет.

Разумеется, у нас есть выстроенные воронки продаж и в e-mail, и непосредственно в chatbot, где мы дальше допродаём, закрываем возражения и предлагаем купить наш продукт полностью. Но сначала мы каждому человеку предлагаем попробовать бесплатно. Я за то, чтобы клиент пробовал и самостоятельно решал, подходит ему данный формат или нет.

Тамара Данилюк. Фото из личного архива.

Чем ещё уникальна и непохожа на другие Ваша школа?

Ещё одно наше отличие в том, что мы работаем только с профессионалами съёмки и монтажа. Отдельная гордость — режиссёры-постановщики, режиссёры-монтажа, с которыми я сотрудничаю: это Ксения Стрелец, Виталий Анохин, Алексей Моргунов, Георгий Паккерт. Они участвуют в номинациях «Каннские львы», являются действующими режиссёрами и постановщиками в театре, снимают фильмы и при этом помогают нам создавать крутые фитнес-программы.

Говоря кратко, наше отличие в профессиональном подходе и в пользе, которую мы несём миру. А также в том, что всё это для клиентов недорого. В последнее время принято продавать курсы по каким-то заоблачным ценам. Стоимость наших фитнес-программ начинается от 2500 рублей, поэтому позволить себе заниматься с нами может каждая женщина. При этом нам важно, чтобы всё было качественно и на самом высоком уровне. Мы снимаем тренировки в Таиланде, в Дубае, на Мальдивах. Благодаря этому люди, которые занимаются по нашим тренировкам, получают не только качественные, грамотные, круто смонтированные фитнес-программы, но и эстетическое удовольствие от самого процесса занятий с тренером на красивом фоне.

Когда мы анонсируем новые продукты, у нас всегда дикий ажиотаж. Люди хотят купить наши тренировки, так как знают, что мы никогда не создаём плохое, и что наши следующие продукты всегда превосходят ожидания по сравнению с предыдущими. 

Мы постоянно ориентируемся на тренды в фитнесе, учитываем тренды монтажа, качество съёмки. Следим за американским и европейским рынками, быстро реагируем на появление чего-то нового и создаём свои программы тренировок. 

Запись тренировок за границей — удовольствие не из дешёвых. Во сколько Вам обходятся такие выезды?

Конечно же, всё это не дёшево в принципе. Производство одного курса, включающее съёмку, монтаж, оплату тренеру за поставленную программу тренировок, выходит от 700 000 до 1 000 000. А если снимаем за границей, то плюсуйте сюда ещё и стоимость перелёта и проживания всей команды. Поэтому естественно, что клиенты принимают решение покупать за 2500-3500 рублей тренировки такого уровня, нежели за те же деньги у блогера, который дома, на фоне стены записал свои тренировки на iPhone. Клиентов подкупает качество наших продуктов и то, что бонусом мы оказываем постоянную поддержку в чатах.

Тамара Данилюк. Фото из личного архива.

Что бы Вы хотели пожелать нашим читателям, стремящимся к успеху в своих начинаниях?

Я хочу пожелать никогда не сдаваться, потому что успех — это конверсия попыток. Чтобы стать успешным и получить какой-то результат, каждый из нас имеет своё количество неудач. И если человек говорит вам, что у него только одни успехи, то скорее всего он просто умалчивает о тех ошибках, которые допустил. 

Перед тем, как наша школа дала буст, и мы получили известность, было четыре года проб и ошибок. Все наши начальные попытки запуска марафонов увенчивались тем, что мы получали какую-то небольшую прибыль. Это не был успех, не был масштаб, не был личный бренд. Нас не узнавали, о нас не печатали «Гламур», The Challenger, Sport A4. А сейчас о нас пишут крупные мировые издания, и связано это с нашей правильной концепцией и ценностями, которые мы транслируем людям. Поэтому я хочу пожелать всем верить в свою мечту и никогда не сдаваться! Нет ничего невозможного, просто на невозможное требуется чуть больше времени.  

Telegram: pluxi_marketing

Instagram (запрещён на территории РФ): white_squirrell, flex.mybody