Александр Зобнин: «Мы делаем свет, а не торгуем светильниками».

Александр Зобнин — успешный владелец компании, которая занимается промышленным освещением любых объектов по всей России — спортивных арен и залов, производственных и складских помещений, архитектурной подсветкой зданий, улиц, парков и т.д. Например, команда Александра изготавливала и поставляла 500 светильников на корабль в Саратовскую область, освещали поле для чемпионата Европы по мотоболу, осветили главное управление РЖД в Нижнем Новгороде.

Основная цель компании — создать эффективное решение для каждого заказчика в соотношении цена светильников — потребление электроэнергии — гарантии.

Александр, сейчас везде говорят о призвании, но не все понимают, что это. Расскажите, что это для вас?

— Если учесть, что призвание это склонность человека к тому или иному виду деятельности, профессии и т.п., то мое призвание — создать большую компанию, которая окажет положительное влияние на большое количество людей.  В бизнесе я могу реализоваться на 100%, тут много точек роста, но и препятствий не меньше!

Александр Зобнин. Фото из личного архива

Бизнес — это непросто. Какие трудности были на вашем пути?

— В прошлом строительном бизнесе я наделал кучу ошибок и в итоге в моменте получил долг в размере 6 млн. рублей, на тот момент мне было 25 лет. Был должен поставщикам материалов, сотрудникам, клиентам и т.п. Несколько лет ушло на то, что вернуть кредит доверия, но это того стоило.

Каких достижений вам уже удалось достичь?

— Во-первых я создал компанию, которая не просто торгует готовыми светильниками, а проектирует освещение от и до. В штате, помимо менеджеров, есть свой инженер-светотехник, главный инженер по монтажам и монтажники.

Во-вторых - принято говорить, что с родственниками сложно работать. Они не врали. Сложно. Но мне удалось создать успешную компанию, которая стартовала именно в команде родных. Я смог создать дружественный коллектив, в котором отсутствует “текучка” кадров.

Ещё считаю своим достижением то, что я не сдался после того, как у меня не получился первый бизнес. Да и в целом никогда не сдаюсь!

В 2022 году нам удалось выйти на результат 55 млн. руб. В 2023 году план — 500 млн. руб. Это очень высокая цель, возможно нереальная, но мы попробуем!

Что для вас успех? Дело случая или усердная работа над собой?

— Давайте для начала проясним, что такое успех. Успех — это достижение поставленных целей, положительный результат, общественное признание чего-либо или кого-либо.

Александр Зобнин. Фото из личного архива

В моем понимании «достижение» это когда кто-то сделал какие-либо действия, чтобы к чему-то приблизиться. По такому определению, тот, кто достиг своих целей самостоятельно – успешный, а тот, кто получил бизнес или деньги, имеет что-то не за свои заслуги – неуспешный.

Поэтому, отвечая на вопрос, что для меня успех — это 100% усердная работа, которая сопровождается удачными днями и не очень, победами и поражениями, работающими гипотезами и бесполезной тратой денег и т.п. Но по итогу вы становитесь сильнее и все-таки достигаете желаемого.

Какой совет вы могли бы дать тем, кто только начинает создавать свое дело?

— Во-первых, везде решает настойчивость. Главное быть настойчивым и упорным. И тогда рано или поздно получится!

- Во-вторых, дисциплина. Я, к сожалению, не сразу это понял. Создайте режим дня, занимайтесь спортом, перестаньте есть всякую отраву и много работайте!

- В-третьих, предоставляйте качественные услуги и товары. Если нужно, переделайте, уйдите в минус, но сделайте то, что от вас ожидают. В моменте вы можете потерять, но на дистанции точно выиграете.

Какие 2-3 действия определяют успех бизнеса по вашему мнению?

— Первое — это ниша. Очень важно войти в нишу, в которой можно делать деньги. Для этого нужно анализировать тех, кто уже запустил бизнес в этой нише, сколько зарабатывают, сколько было вложений и т.д. На старте можно скопировать готовую модель успешного бизнеса!

Второе — это иметь большую цель, которая будет вдохновлять самого себя и других людей! Одному делать бизнес непросто. А когда рядом вдохновленные люди, которые готовы что-то делать для общего дела, это заряжает и тебя!

Поэтому я бы рекомендовал нанимать сотрудников, хотя бы 1-2 на старте.

Третье — уметь «уменьшать» проблему, сравнивая ее по величине с другой. Например, есть проблема – нужно заплатить за аренду офиса 20 000 руб., которых в моменте нет. Можно расстроиться, начать негативно рассуждать и т.п, а можно представить, что делать, если бы вы сейчас вышли на улицу, а только купленного мерседес в кредит на 10 лет нет, его угнали. Страховка еще не оформлена, датчики слежения не установлены и шансов найти авто мало. Согласитесь, проблема с 20к на офис уже кажется не такой большой))

 А еще я всегда продумываю наихудший вариант в этой ситуации. Если не оплатить, аренду, то в худшем случае не пустят в офис, где лежат все документы и оборудование, арендодатель шантажирует, что все выкинет. И теперь нужно быть к этому готовым. Когда я готов к наихудшему варианту, его обычно не происходит. Да и в процессе размышлений появляются идеи, как решить проблему.

Александр Зобнин. Фото из личного архива

Как поддерживаете себя в форме, какие у вас отношения со спортом?

— С самого детства обожаю спорт. Играл почти во все игровые виды спорта. Видимо поэтому сейчас у меня есть своя команда по мини-футболу, которая играет в городской лиге. Кстати, название команды – «300люкс»)

Какие у вас планы мечты?

— Планирую вывести компанию на международный уровень. И каким-то образом повлиять на планету и большее количество людей в лучшую сторону. Пока я думаю, как именно я это могу сделать, что будет оказывать влияние на людей. Хочется создать что-то вечное, что останется и после меня, продолжая менять жизни людей к лучшему.

Назовите 2-3 ценности, которые двигают вас по жизни?

— Первая ценность — я живу не только для себя. Мною движет идея, что я обязан сделать что-то, от чего не только мне и моей семье будет хорошо, но и другим: животным, окружающим знакомым и незнакомым людям.

Вторая ценность — если делать что-то, то надо делать это хорошо и в большом масштабе! Именно поэтому в этом году у меня цель увеличить выручку в 10 раз, увеличить количество сотрудников в 2 раза, расширить отдел продаж, построить полноценно инженерные и монтажные отделы.

Хочется, конечно, выйти на международный уровень и поработать в другой стране, понять, как там это устроено. Например, в Дубае.

Представляете, как будет круто, когда монтажник работает сегодня в Нижнем Новгороде, а завтра летит в Дубай, монтировать светильники на самом высоком здании мира. Это конечно мечты, но посмотрим)

Хочется, чтобы компания была необычная, нестандартная! Чтобы её знали в мире так же, как и KFC, Apple и т.п. Чтобы, когда говорили про свет, сразу ассоциация была с компанией «300 люкс»!

Мы делаем свет, а не торгуем светильниками, и об этом должны узнать во всем мире!

Сайт компании: 300lux.ru