Интервью с Екатериной Аваковой:

Обычно считается, что для того, чтобы добиться успеха, следует выбирать узкую нишу, отрабатывать в ней не менее десяти тысяч часов и чётко позиционироваться в качестве специалиста в своей области. Мнение героини нашего сегодняшнего интервью — серийного предпринимателя, эксперта по построению бизнеса в России Екатерины Аваковой отличается от привычного, но это не мешает её компаниям масштабироваться и наращивать финансовые показатели.

О том, в чём кроется секрет подобного успеха, Екатерина рассказала PERSONO.

Екатерина, что помогло Вам стать успешным серийным предпринимателем?

Я считаю, что основой формирования моего предпринимательского мышления в первую очередь является воспитание. Папа у меня был предпринимателем. Умение зарабатывать деньги и создавать крепкие социальные связи, отсутствие страха и авторитарность — это те черты, за которые я обязана ему. А моя мама — карьеристка, в хорошем смысле этого слова, которая умеет находить выход в любой ситуации и с малыми бюджетами создавать большие проекты. Она приобрела эти навыки благодаря работе в государственных учреждениях и передала их мне.

Родители часто брали меня с собой на работу. В нашей семье много читали. Бабушка в молодости руководила библиотекой и очень часто цитировала классиков. Как понимаете, шансов оказаться необразованной у меня не было. Моя няня в свои 70 с неизменными кудрями, красной помадой и изысканными манерами была прогрессивной, мы разговаривали с ней обо всём, что происходило в стране, начиная с культуры и заканчивая политикой. В школе я училась по программе Эльконина-Давыдова и благодаря педагогам приобрела логическое, креативное мышление, освоила методологию получения знаний, что поспособствовало формированию моих предпринимательских навыков.

Екатерина Авакова. Фото из личного архива.

Правильно ли я понимаю, что Ваше убеждение о влиянии воспитания на ребёнка поспособствовало запуску одного из Ваших бизнесов?

Да, я много лет реализую детские проекты, а целью сети центров «Развитый ребёнок», которой в этом году исполнится восемь лет, является воспитание «будущего босса». В рамках этого проекта мы несколько лет обучали педагогов и владельцев по всей стране основам предпринимательского мышления.

Уникальность проекта — в необычной программе для разновозрастной группы, направленной на развитие у ребёнка мышления и социальных навыков. Помимо этого, конечно же, для детей важны забота и любовь, особенно в ясельном возрасте. Себя я считаю балованной, и садик «Наш малыш» — это про любовь. Мы с партнёром Инной Переваловой уверены, что залог успешного будущего страны — это счастливые и развитые дети.

Были ли у Вас в детстве какие-то установки, повлиявшие на формирование предпринимательского мышления?

Да, и много. Из основных, пожалуй, это то, что если делать, то для результата; выбирать не надо, но набирать надо по силам; побеждает тот, кто не сдаётся; ты можешь всё, если захочешь по-настоящему.

К окончанию школы я имела большое количество побед в самых разных направлениях: профессиональные показатели в спортивно-бальных танцах, кикбоксинге, двухлетний опыт работы на радио, участие в дебатах на тему развития региона. Помимо этого, я была постоянной участницей городских и российских олимпиад по основным школьным предметам: физике, химии, математике, истории, русскому языку, литературе, иностранным языкам, экономике.

Ещё будучи школьницей, я убедилась, что можно достигать результатов в любой области, нужно лишь всё своё время вкладывать в саморазвитие и реализацию задуманного, сведя к минимуму бессмысленные занятия: просмотр телевизора, компьютерные игры и так далее. Но чтобы не выгореть, всегда нужно выбирать занятия в том числе и для души.

Когда Вы открыли свой первый бизнес?

Когда мне не было ещё 18-ти, я начала заниматься фондовым рынком, и мы с партнёрами открыли наш первый для всех бизнес. Это было познавательно, но не столь прибыльно, как акции. В результате, спустя три года, я продала свою долю, а ребята продолжают работать по сей день.

Екатерина Авакова. Фото из личного архива.

Расскажите об опыте работы с фондовым рынком.

Я профессионально занимаюсь рынком акций и производных, Forex. Больше десяти лет была заместителем вице-президента инвестиционной компании, ставшей мировым лидером, участвовавшей в создании СРО в России. Мы работали в 33-х странах, у компании более 330 филиалов. В компании я занималась маркетингом, развитием и прямым управлением группой регионов.

Завершение моей карьеры в иностранной компании пришлось на период изменения законодательства в нашей стране. Сейчас продолжаю практику только в личных интересах. Меня знают, как профессионала в этой области. Долгое время о других своих направлениях бизнеса в СМИ я не говорила. Это был мой выбор позиционирования. И здесь, к слову, о том, что разнообразие направлений не стало для меня барьером на пути к успеху. Многие навыки масштабирования и построения систем выработались благодаря международному опыту.

Сколько насчитывает Ваш предпринимательский стаж на сегодняшний день, и в каких нишах ещё успели за это время поработать?

В этом году буду праздновать совершеннолетие. Пожалуй, перечислять все направления не имеет смысла, так как часто я захожу в проекты как инвестор и участвую только в совете директоров, стратегическом планировании или аудите.

Если взять мои флагманы в России, то это компания «Мисс Мебель», которую мы открывали в 2008 году с моей подругой детства Оксаной Билавчук. Спустя девять лет мы продали этот бизнес нашему сотруднику, сместив свой интерес на другую нишу, а компания успешно работает по сей день. Был у нас совместный успешный проект с Алиной Сорокиной — сеть магазинов дизайнерской одежды, работали под разными брендами, один из которых IntelligenciaXXI, которая через семь лет была выкуплена крупным игроком по привлекательной цене. Интересным можно отметить и опыт создания небольшой сети из пяти итальянских ресторанов на севере нашей родины.

С 2008 года меня приглашают выступать бизнес-экспертом, так со временем образовалась компания Boss Advice, которая занимается консалтингом и обучением владельцев бизнеса и топ-менеджеров. Мы не делаем запуски марафонов, команда работает непосредственно с реальным бизнесом, помогая ему успешно развиваться.

На сегодняшний день операционно я погружена в «Региональный кадастровый центр» Сергея Лосева. Мы запустили франшизу без рекламы и имеем сеть филиалов по стране благодаря качественному подходу в управлении. Ещё одна компания — Siberia Lounge. На данный момент это два заведения в Челябинске — бар на 50 посадочных мест и большой ресторан на 190 посадочных мест. В ближайшее время планируем запуск школы для рестораторов и управляющих. Таким образом мы хотим внести свой вклад в развитие уровня сервиса и помочь предпринимателям сделать их непростой бизнес стабильно прибыльным. Возможно, запустим франшизу.

Екатерина Авакова. Фото из личного архива.

Если с детства не развивать бизнес-мышление, можно ли стать успешным системным предпринимателем?

Конечно, просто в таком случае я рекомендую выбирать сильных партнёров, наставников, чтобы на личном опыте не приходилось приобретать предпринимательское мышление годами, кредитами и поражениями.

Важно помнить, что успех в моменте не гарантирует успеха в системе. Но если вы уже научились строить бизнес и пользоваться основными инструментами бизнес-управления, то большой разницы нет в том, какую новую нишу вы для себя выберете, если, конечно, это не зарубежный рынок или специфический рынок для государственных нужд. База будет одна.

Сколько практики нужно иметь за плечами, чтобы можно было выбирать любую нишу в бизнесе?

Нет таких рамок. В среднем, если у владельца есть трёхлетний непрерывный стаж получения прибыли благодаря стратегии и системным процессам, можно масштабироваться или добавлять новую нишу.

Есть предприниматели, которые всю жизнь работают в одной нише, и им это нравится. Некоторые из них осознанно не масштабируются, и это тоже формат, почему нет? Но лично у меня другой подход, мне интересно пробовать себя и свою систему в разных нишах. И я считаю нормальным продавать свой бизнес или долю в нём, когда теряю к данной нише интерес, или меняется спектр моих приоритетов.

Для меня бизнес — это как дом: сначала ты его строишь или покупаешь готовым, получаешь от него то, что хотел и продаёшь, если нашёл что-то лучше. Один раз я закрывала свой бизнес спустя три года его существования по причине изменения законодательства, и этот горький опыт научил меня относиться к бизнесу проще.

Екатерина, благодарим за интервью!

ВКонтакте: avakovaev

Instagram (запрещен на территории РФ): avakovaekaterina