Илья Гошев начал свой бизнес в 2011 году с продажи и обслуживания отопительного оборудования — и годами наблюдал, как крупные производители постепенно переносят сборку в страны третьего мира, снижая уровень качества. В 2015 году он принял решение: разработать собственный котел, который будет соответствовать его представлениям о надежности. Сегодня WARM производит газовые котлы в Санкт-Петербурге, включая один из первых в России настенный конденсационный котел PREMIX. Продукция компании дважды побеждала на профильных конкурсах при поддержке Правительства Санкт-Петербурга.
А еще Илья проверяет свою продукцию на себе. В его доме нет магистрального газа, поэтому он установил один из своих котлов. Оборудование использует тепло, которое выделяется при майнинге.
Знакомьтесь — Илья Гошев, основатель и генеральный директор WARM.
Давайте начнем с того, как Вы вообще решили заняться отоплением. Где учились, с чего начинали?
Закончил Государственную морскую академию имени Макарова в 2006 году. Работал в море, получил серьезный опыт работы с теплотехническим оборудованием и решил применить его на суше. В 2009 году пришел в сферу сервиса и обслуживания отопительных котлов. Развивался как инженер, потом как руководитель сервисного центра, затем открыл свою сервисную компанию — и уже тогда созрела идея создать собственный котел.
.jpg)
Илья, Вы начинали путь предпринимателя с монтажа и обслуживания отопительных систем, а сегодня Ваша компания производит оборудование, которое конкурирует с ведущими брендами. Расскажите, как Вы пришли к созданию такого котла.
Я начинал в 2011 году с продажи и обслуживания отопительного оборудования западных брендов. И чем дольше этим занимался, тем чаще видел одно и то же: производители, которые годами зарабатывали репутацию, постепенно переносили сборку из Европы в Турцию и Китай, начинали экономить на комплектующих, снижая ресурс продукции. Качество тихо ползло вниз, а цена и имя бренда оставались прежними.
К 2015 году это стало слишком заметно, чтобы закрывать на это глаза. Поговорил с инженерами и конструкторами, и мы приняли решение: делать свой котел. Не бюджетную копию, а продукт, который будет лучше и не зависеть от чужих поставок и решений.
Расскажите, как у Вас организован контроль качества. Ведь от этого напрямую зависит репутация.
У нас многоступенчатая система контроля. Сначала все комплектующие проходят стопроцентную входную проверку — ни одна деталь не попадает на сборку без контроля. На конвейере каждый сборщик отвечает за свой конкретный этап сборки. В конце каждое изделие испытывают на специальном стенде — проверяют соответствие рабочим характеристикам и параметрам безопасности. И только после этого котел отправляется клиенту. Такой подход позволяет сохранять высокое качество и при этом наращивать объемы производства.
Ваши котлы спроектированы так, чтобы служить десятилетиями, и первые образцы до сих пор в работе. В чем секрет их долголетия на примере WARM AUROS («ВАРМ АУРОС»)?
Действительно, даже опытные образцы, собранные еще в 2016 году, работают до сих пор — спустя десять лет. Секрет не в одном волшебном узле, а в решении не экономить там, где обычно экономят: более толстая сталь корпуса и камеры сгорания, увеличенная теплоизоляция, увеличенные теплообменники и горелка. Все это значительно повышает ресурс готового котла.
Еще один важный момент — собственное конструкторское бюро, которое годами дорабатывает решение, постоянно думая о повышении локализации и надежности.
.jpg)
Ваша компания — одна из немногих российских, которая разработала собственный настенный конденсационный котел — WARM PREMIX («ВАРМ ПРЕМИКС»). В чем его принципиальное отличие от обычного и что это реально дает покупателю?
Разница в том, как котел использует тепло из уходящих газов. В обычном котле продукты сгорания просто улетают в трубу — вместе с ними теряется приличная часть энергии. В конденсационном котле есть дополнительный теплообменник, который забирает тепло из этих газов еще раз, конденсирует водяной пар, и это тепло тоже идет на отопление. По сути, вы используете то, что обычный котел выбрасывает впустую.
Отсюда и КПД выше, чем у традиционных моделей, и расход газа ниже при той же теплоотдаче. За счет этого котел окупает разницу в цене относительно быстро, особенно на больших площадях, где расход газа заметен каждый месяц.
В Европе, где газ значительно дороже, потребители уже давно используют преимущественно конденсационные котлы. С подорожанием газа такие модели стали набирать популярность и в России.
Почему таких котлов мало на рынке под российскими брендами? Это сложнее в производстве. Нужна другая конструкция теплообменника, стойкая к конденсату, который довольно агрессивен к металлу, и другая логика управления горением. Многие компании просто не заходят в эту нишу, потому что дешевле и проще делать традиционные модели. Мы разрабатывали PREMIX с нуля, опираясь на опыт AUROS, и в 2025 году эта разработка получила Гран-при на конкурсе «Лучшая компания стройиндустрии» именно в номинации «Импортозамещение года». А годом ранее линейка AUROS победила на конкурсе «Лидер строительного качества». Оба конкурса прошли при поддержке Правительства Санкт-Петербурга. Для меня это подтверждает: сделать сложный продукт в России можно, вопрос в том, готов ли производитель вкладываться в это по-настоящему.
А теперь от классики к инновациям — расскажите про Ваш криптохит WARM CHAIN («ВАРМ ЧЕЙН»). Он звучит как герой научной фантастики: майнит и греет одновременно. В чем его суть и реально ли его установить в обычный дом?
WARM CHAIN — это электрический котел, который утилизирует тепло, выделяемое при работе майнингового оборудования. По сути, это система охлаждения ASIC-устройств, только вместо того чтобы просто выбрасывать горячий воздух на улицу, мы направляем его в систему отопления дома. Котел забирает тепло от ASIC и передает его в контур отопления — вода нагревается и идет в радиаторы или теплые полы.
У меня самого дома нет магистрального газа. Много лет стоял обычный котел с газгольдером — это подземная емкость для хранения газа, которую нужно периодически наполнять. Конечно, это дороже, чем прямое подключение газа, зато дешевле электричества. Когда мы выпустили CHAIN, я поставил его себе домой — в первую очередь чтобы проверить, как он работает в реальных условиях. Было любопытно наблюдать: оборудование работает, как в обычной майнинг-ферме, а батареи в доме при этом ощутимо теплые — раньше я себе такое с трудом представлял.
По установке ничего экзотического: монтаж почти такой же, как у обычного электрического котла, плюс подключение самого майнингового оборудования. С этим справляется бригада, знакомая и с отоплением, и с базовой электрикой. Котел разрабатывался совместно со специалистами в области майнинга.
Тут есть еще один нюанс — с ростом популярности майнинга на рынке появилось множество вариантов криптокотлов, но они были созданы майнерами, а не производителями отопительного оборудования. Отсюда сбои в работе, низкое качество и КПД. Мы же взяли за основу свой опыт в производстве котлов AUROS и на его базе разработали CHAIN. Это не абстрактное устройство, а готовое инженерное решение, которое можно установить и подключить.
В век санкций и нестабильности особенно ценится свое производство. Вы чувствуете, что люди стали больше доверять российским брендам, или все еще смотрят с опаской?
В целом ситуация потихоньку меняется. К нам и нашим партнерам действительно стали обращаться люди, которые хотели отремонтировать старый котел, а им называли стоимость ремонта в полцены нового устройства и срок ожидания в пару месяцев.
Еще один момент — на рынке много «российских» брендов, которые, по сути, являются просто дешевым Китаем с переклеенным шильдиком, но ценой в разы больше. Конечно, они обычно портят репутацию.
Еще у многих есть убеждение «европейское — значит надежное» — оно держится в голове дольше, чем меняется реальность рынка. Многие люди консервативны, так что, думаю, это вопрос времени и личного опыта.
.jpg)
Какой Вы можете дать совет человеку, который мечтает о современном и надежном отоплении, но боится ошибиться?
Само по себе имя на корпусе в большинстве случаев уже не гарантирует ничего. Нужно смотреть на отзывы на дистанции по конкретной версии конкретной модели. Потому что двадцать лет назад конкретная модель могла производиться в Германии и иметь отличную репутацию, а сегодня это бюджетное китайское изделие под тем же названием.
Обязательно смотрите, есть ли производитель в официальной стране, есть ли у него склад запчастей, отвечает ли кто-то на звонок, если что-то сломается. Красивое имя бренда не согреет дом зимой, если деталь для ремонта едет два месяца через три границы. Спросите не «чей это бренд?», а «что будет, если сломается, через сколько дней это починят?» и «сколько это будет стоить?»
Компания сейчас явно на подъеме. Что происходит прямо сейчас и куда Вы двигаетесь дальше?
Прямо сейчас мы переезжаем на новый завод — старая площадка просто перестала справляться с объемом. На новом месте штат увеличится в 2 раза, а производство котлов по плану в течение года вырастет в 2-3 раза. Причем это не красивая цифра из головы, а расчет под спрос, который мы уже видим.
Параллельно расширяем сеть партнеров-монтажников по стране и заключаем соглашения с газораспределительными организациями — ведь они тоже заинтересованы в том, чтобы при подключении газа человек ставил себе надежное оборудование.
В общем, масштаб растет, а я испытываю гордость за продукт, который делаю.
Сайт: warm-climate.com
Интернет-магазин: warm-shop.ru
ВКонтакте: warmclimate
Дзен: warmclimate
YouTube: @warmrussia
RuTube: 50170850
Emаil: info@warm-climate.com
Тел.: 8 (800) 302-71-73
Реклама: ИП Гошев И.А. ОГРН: 321784700000563. Erid: CQH36pWzJqEJ6FbtGZwjigATPR71JrijD9zkpb7gBxD7Pi.
