Сергей Кудрявцев о развитии бурового бизнеса и предпринимательском опыте.

Владелец компании «АкваБур» Сергей Кудрявцев о себе и своём бизнесе.

Сергей Викторович Кудрявцев, родился 03.06.1983 в Казахстане.

Образование:

Московский Экономико-Финансовый Институт (МЭФИ), Финансы и кредит, 2001-2006

Карьера:

• До 2010 г. Сергей работал финансовым контролёром Investment Company «ES-Group»;
• Далее главный менеджером отдела структурирования и сопровождения финансовых продуктов в ОАО «Банк «Санкт-Петербург» в Департаменте корпоративного клиентского бизнеса;
• Также до 2019 г. Сергей был владельцем компании ООО «ФЕРРУМ»; 
• Владельцем предприятия АкваБур и председателем правления НКО «Буровой Союз» Сергей является по настоящее время.

​Сергей Кудрявцев владелец компании “АкваБур”, председатель правления Бурового Союза РФ, главный редактор и владелец профильного СМИ рассказал о своей семье и её замечательных профессиональных традициях, и о своём нелегком пути в бизнесе.

Сергей, расскажите о своей семье и её влиянии на выбор Вашего пути в профессии.

Родился я в семье геологов буровиков-горнопроходчиков и шахтеров. Еще в 1946, сразу после окончания войны, когда брала своё начало «Волковская экспедиция» по изысканию урана, сначала в Киргизии, потом в Казахстане, мой дед по отцовской линии работал водителем по обслуживанию буровых установок. Когда отец стал постарше, дед начал брать его с собой на выезды, показывая работу буровиков.

Позже, получив образование по специальности, дед стал мастером и посвятил этой работе всю свою жизнь. Второй дед по материнской линии работал в южно-казахстанском геологическом управлении проходчиком в штольне в «Волковской экспедиции». Родители остановили свой профессиональный выбор на той же сфере деятельности: мама работала топографом в Казахстане, а после – геологом в Иркутской области. Отец работал в сфере бурения в Узбекистане, Казахстане, Монголии, Москве, Сочи и Сибири.

Постоянные посещения объектов с отцом, визиты на буровые вышки, наблюдения за техникой вызывали у меня большой интерес с самого детства. Поэтому еще в студенческие годы я стал работать помощником бурового мастера, и все каникулы проводил за бурением.

Школьные годы: какие у Вас были интересы и увлечения в школе?

В старших классах школы у меня были разные бизнес-проекты. Одним из них была оптовая реализация журналов на розничных точках. Мы с другом ездили два раза в неделю в типографию, брали там несколько видов журналов и объезжали торговые точки. Помните, раньше тетеньки и бабушки стояли с маленькими стойками в переходах метро и торговали популярными газетами и журналами? Так вот, мы, объехав их и проведя с ними своеобразные бизнес-переговоры, выяснили, что журналы они покупают в издательствах маленькими партиями за свои деньги, прибавляют наценку и продают в переходах. Мы предложили доставку этих журналов по интересной для продавцов цене. С одного журнала мы зарабатывали несколько рублей, а из затрат у нас были только собственные ноги и время. Это были неплохие карманные деньги, которые мы получали стабильно два раза в неделю.

Дальше был проект по подключению абонентов к выделенным сетям интернета (тогда мы с партнером назвали себя уже компанией, хотя никакой компании и в помине не было). В то время я учился в десятом классе, интернет существовал только через модем по телефонным линиям и только начала появляться возможность через витую пару подключаться к выделенным сетям. Мы в районе Дегунино договорились с местным ЖЭК, чтобы нас пускали на чердак, - для чего напечатали себе красивые визитки и удостоверения и гордо назвались компанией, которая ведет интернет у нас в районе. Этого, как ни странно, оказалось вполне достаточно. Затем затащили на чердак сейф, поставили антенну и сервер, свичи, хабы и работа закипела.

Закончилось все прозаично: нагрянул Ростелеком и у нас вскрыли сейф, все наше оборудование пропало, - остались только протянутые сети к абонентам. Так как были мы никто и звать нас было никак, - не было никакого юридического лица, не было официальной аренды пространства под оборудования, - нас просто не существовало де юро, - то наш бизнес в один момент прекратился. Вот это - одна из ошибок многих бизнесменов: отсутствие страховок, защищенности, оформления материальных средств.

Потом я еще успел поработать в автосервисе механиком. Железки были всегда моим хобби, но я быстро понял, что ковыряться с техникой интересно только для себя и когда мне этого хочется, а работать в сервисе за копейки и вечно в мазуте я точно не буду.

Расскажите об учёбе в институте и начале трудового пути.

После окончания школы в 2001 году поступил в Московский Экономико-Финансовый Институт (МЭФИ), специализация «Финансы и кредит» и примерно на третьем курсе устроился работать в Сити банк. Работал в ночные смены по графику «два через два», а днем учился.

Трудился в отделе кредитных карт, - занимался обработкой данных физических лиц, которые они указывали в анкетах для получения кредита. Было очень классное время, было очень весело: молодежь, студенты и хорошая зарплата в американском банке. Смотрел целыми днями на данные клиентов: где они работают, как складывалась их карьера, сколько люди на разных позициях и в разных сферах зарабатывают. Это была полезная информация для выбора и понимания, как строить карьеру. Помню, что зарплата нашего руководителя была 30 тысяч рублей в день. Я считал тогда, что это очень круто и мечтал зарабатывать столько же, - можно сказать, что на то время это было моей целью.

Я видел, что хорошо зарабатывают в разных отраслях именно профессионалы своего дела и понимал, что профессионалом ещё нужно стать. Поэтому старался как можно чаще находиться в их среде, чтобы было к чему стремиться и у кого учиться. В итоге я завершил обучение в МЭФИ с красным дипломом по специализации финансы и кредит. Мне было легко, потому что на момент обучения на старших курсах и на профильных предметах я уже занимался в банках и лизинговых компаниях именно тем, что мне преподавали.

После института я поработал в разных банках и инвестиционных компаниях. Карьера складывалась хорошо, был начальником отделов и подразделений. Так сложилось, что моя работа была связана с предпринимателями. Я оценивал их финансовое состояние, риски менеджмента и эффективность деятельности. Открывал отделы, - например, лизинг только пришел тогда массово в нашу банковскую сферу, и я в Парекс лизинге был руководителем лизингового направления. Занимался покупкой и продажей бизнесов для банка, проектным финансированием, взысканием задолженностей. Был руководителем отдела взыскания, который сам и создавал. В общем, так получилось, что много бизнесов я изучил изнутри и в силу своей профессиональной деятельности прекрасно видел их сильные и слабые стороны.

Дело Вашей жизни: с чего Вы начинали и как происходило становление и развитие основного бурового бизнеса?

Бурение всё это время продолжало параллельно существовать в моей жизни. Но от меня, с моим достатком на тот момент, до покупки бурового станка лежала целая пропасть. Я видел, что клиенты к буровым компаниям приходили по «сарафанному» радио, объявлениям в газетах и столбах. Но активно развивался интернет и появлялись сайты у буровых компаний, и это становилось основным источником лидов (тогда таких слов никто не употреблял). Те компании, что не сумели вовремя сообразить, что время изменилось и не успели перестроиться, - начали простаивать. Я это всё прекрасно видел.

Постепенно пришла идея сделать сайт по бурению. Немного изучив вопрос, я на бесплатном движке написал простенький сайт, - как сейчас говорят, лендинг-сайт. Назвался АкваБуром. В силу отсутствия конкуренции сайт сразу начал выдаваться Яндексом по основным ключам. Без какого-либо СЕО и директа и наполнения качественным контентом. Пошли звонки, заказы. Я их начал обрабатывать и передавать нескольким буровым компаниям. Так начиналась история моей буровой компании. По сути это была компания диспетчер в моем единственном лице. Буровики платили мне % от заказа.

Тут же я получил еще один урок для предпринимателя: все то что я делал, видел мой коллега. Я тогда работал в Инвест компании финансовым контролером, урывками делая сайт прямо на работе. И он видел, что я делаю и расспрашивал меня – как я это делаю и зачем. Через некоторое время я узнал, что он сделал точно такой же сайт и даже назвал его так же, как мой. В общем, - полностью скопировал идею. Это было очень неприятно. Поэтому держите в секрете все свои идеи, ибо их могут украсть! Время шло, количество звонков увеличивалось и становилось уже сложно совмещать основную работу с дополнительной, - с заявками и звонками по сайту буровой компании. Эта ситуация становилась к тому же слишком явной. Как-то за обедом я рассказал об этом коллеге из соседнего отдела: есть сайт, есть поток клиентов, есть объем работ, - нет буровой. Хорошо было бы купить собственную буровую и работать с клиентами под ключ, но таких денег у меня не было. (Нужно было около 5 млн рублей, чтобы начать бизнес). И тут он познакомил меня со своим другом, - моим будущим инвестором, которому моя идея показалась интересной.

Я быстренько набросал ТЭО для будущей буровой компании, мы обсудили функционал, инвестиции, дивидендную политику. Ударили по рукам и я, имея сайт, 200 тысяч рублей и знания, улетел в Екатеринбург покупать первый буровой станок и остальное оборудование для производства работ. Пригнал его из Екатеринбурга своим ходом и в ноябре с отцом и еще одним помощником мы уже делали на нем свою первую скважину. Моя мечта начала сбываться.

Какие сложности могут ожидать предпринимателя, если в бизнесе-проекте несколько учредителей?

Например, - мне принадлежит сайт, на мне работа с клиентами и буровиками. Да и вообще все делаю я, а первый комплект техники находится в собственности инвестора. То есть у нас была такая договоренность: я вкладываю сайт, генерирующий клиентов, а также все свое время, знания и опыт и полностью веду бизнес по всем аспектам, плюс мои 200 тысяч рублей. Это все, что я мог предложить на тот момент. А у инвестора вклад – это только его деньги. В управлении он не участвует и получает 50% от прибыли. 50% получаю я, плюс моя зарплата Управляющего директора. Это дало нам финансовую защищенность активов и вариант расставания в случае неудачи.

В чём секрет быстрого развития бизнеса? Какую роль играет экономия средств на начальном этапе становления?

Мы развивались в геометрической прогрессии: через год два станка, через два года - четыре, потом шесть. Сейчас это более 20 комплектов буровой техники. Всё развивалось так быстро, потому что пять лет мы практически не забирали дивиденды, вкладывая всю прибыль в развитие: сайт, технику, в собственную базу.

Первые пять лет это была работа с колес, так как офиса у нас не было. Я ездил заключать договора к контрагентам на минивэне, внутри которого находились компьютер и принтер. Потом был вагончик на арендованной базе, потом второй, третий. Я не считаю правильным на первых этапах роста компании вкладывать деньги в офис, а в этот офис сразу набирать кучу сотрудников для делегирования им всего подряд.

Когда мы были на арендованных территориях и арендодатели видели наше развитие, - происходило постоянное повышение стоимости аренды. Поэтому, на пятый год работы компании я, изначально планируя купить квартиру, - принял волевое решение купить землю для компании, где мы и начали строить свою базу, офис, помещения для ремонта и склады. Только когда я прошел все этапы бизнес-процессов самостоятельно от бурения до общения с клиентами, когда узнал все нюансы юридических, маркетинговых и управленческих аспектов, когда понял, что мне не хватает времени и сил объять необъятное, - то только тогда начал набирать сотрудников и обучать их.

За это время произошло много всего интересного. Постепенно мы стали работать на серьезных объектах. Кроме бурения скважин на воду, делали также инженерные изыскания, бурили за стенами Кремля. Москвариум, Фуд Сити, Левобережный строительный рынок, - все они получают воду из скважин, пробуренных нами. Бурили под расширение трасс, под изучение геологии, для добычи полезных ископаемых, под геотермальное отопление, канализационные системы, водоподготовка, - все эти направления сейчас у нас работают.

Сейчас у компании есть все инструменты, необходимые для работы и проверенные лично мной. На момент внедрения IP телефонии и CRM – была сделана куча нужных метрик, маркетинговых инструментов и т.д. Мы прошли несколько кризисов после взлета. Когда была маленькая конкуренция и большая рентабельность, многие наши расходы не были оптимизированы, в отличие от сегодняшнего дня. Но понял я это только тогда, когда учился работать на ужимающемся спросе и уход персонала пережил тоже.

Сейчас я понимаю, что если бы я пять лет назад имел сегодняшний опыт, то эффективность, с которой кризисы заставили меня работать, позволила бы мне вырасти еще быстрее. Но предприниматель всё предугадывает до момента получения шишек только в сказке, и никто и ничто вас не убережет от этого. Все приходится проходить самому, - но это круто и интересно!

Развиваете ли Вы свой бизнес в других направлениях? Какие ещё у Вас есть проекты? 

В сложные рабочие моменты в АкваБуре я боялся того, что это мой единственный источник дохода и считал, что зависеть от одного бизнеса, пусть даже успешного, - опасно. По этой причине я регулярно пускался во всякие авантюры новых бизнес идей, бурлящих в моей голове.

Например, я открыл два фитнес клуба. В прошлом я выступающий спортсмен по силовому троеборью и силовому экстриму. Занимаясь серьёзно спортом и общаясь в среде спортсменов, я пришёл к мысли открытия своего фитнес клуба. В бурении есть такое понятие, как сезонность: летом спрос большой, а зимой, после закрытия дачного сезона активность сильно снижается. В фитнес индустрии все происходит зеркально наоборот. В том районе города, где я жил - не было фитнес клубов и мне приходилось ездить в соседний район. Я и еще два совладельца (бывшие тренера, - что впоследствии оказалось моей ошибкой) нашли подходящее помещение, арендовали его.

Мы закупили оборудование и открыли фитнес зал. Оборудование (тренажеры) принадлежало мне и это было примерно половиной инвестиций, а право аренды с ремонтом и оснащением принадлежало совладельцу. Опыт был негативный по многим причинам. В прошлом году мне также пришла мысль снять молодежный ВЕБ-сериал. Так я стал продюсером и интегрировал в него свою буровую компанию, снявшись там еще и в роли самого себя. Это был интересный новый опыт рекламной интеграции, хотя это был отдельный самостоятельный коммерческий проект о приключениях и трудностях молодой жизни. Главный герой там устраивался на работу в АкваБур, а что из этого вышло, - смотрите на нашем канале, как говорится.

Вы создали первую в Вашей сфере франшизу буровой компании. Расскажите об этом подробнее.

В прошлом году я выпустил франшизу буровой компании, - первую в нашей сфере и пока единственную. По сути, мы за всю историю своей деятельности всегда были бесплатной школой кадров для буровых мастеров, менеджеров по работе с клиентами и инженеров. Учили людей для себя, используя свои навыки и знания. Два года назад, начав активно общаться с коллегами в рамках бизнес-чатов и лично, я понял, насколько все запущенно (никто не учит буровых мастеров и управленцев в этой сфере). Я подумал, - почему бы мне не заняться этим? Упаковал все знания и сделал франшизу.

НКО «Буровой Союз» и профильное СМИ – ещё одно из направлений Вашей деятельности. Почему возникла потребность их создания и какие задачи они выполняют?

Год назад одним из моих направлений деятельности стал «Буровой Союз» и профильное СМИ. Семь руководителей прогрессивных компаний в нашей сфере объединились и выступили учредителями профессионального некоммерческого объединения «Буровой Союз». Сейчас в наш состав входит около 20 буровых компаний.

Продиктовано это было следующими причинами:

- в последние годы на рынке бурения скважин на воду "качество" начало переходить в "количество". Отсутствие чётких стандартов и регламентов проведения буровых работ спровоцировало серьёзное упрощение технологий бурения;

- некоторые недобросовестные буровые подрядчики начали использовать в процессе сооружения скважин трубы, выполненные из вторичного сырья, или бывшие в употреблении, а также стали бурить, нарушая законы сооружения скважин.

Пробурить такую скважину стало доступно по стоимости, но срок службы её недолог, а часто такие скважины даже не подлежат нормальной эксплуатации. Кто в первую очередь от этого страдает? Конечный потребитель и добросовестные буровые компании. Необходимо рассказывать людям о том, что такое качественная скважина, о том, - какие прогрессивные материалы и технологии существуют сейчас на рынке бурения скважин на воду, о том, как отличить добросовестного подрядчика от недобросовестного, и о многом другом интересном и полезном для потребителя, – именно для этих целей и необходимо тематическое СМИ.

Каждая компания, входящая в БС имеет свою специализацию. Спектр услуг в области водоснабжения очень широк и объединяя наши усилия, мы становимся более интересны для потребителей. Кроме того, расширяется регион оказания услуг. Географически БС может предложить одну из самых широких по охвату территорий, на которой выполняются работы (от КО и ТО до Смоленской и Рязанской областей). Помимо этого, постоянно идёт обмен опытом и наработками между участниками Союза, ну, и вместе намного проще и эффективнее отстаивать свои права и показывать пример молодому поколению.

Как вы считаете – достигли ли Вы совершенства, как руководитель и профессионал своего дела? Продолжаете ли Вы обучаться чему-либо?

Совершенства достичь невозможно, так как время быстро шагает вперед и мир постоянно меняется, - появляются новые обстоятельства и технологии. В нашей стране всегда нужно быть готовым к активным действиям, - для того, чтобы оставаться на плаву.

Как Вы организуете свой досуг, хватает ли времени для семьи и полноценного отдыха?

Времени для семьи остается мало, - мы ведь работаем без выходных и праздников. Свободное время я в основном провожу на даче, катаюсь на квадроцикле. Зимой езжу на снегоходе и охочусь, когда отдых совпадает с открытием охотничьего сезона. Очень люблю путешествия, - например на приполярный Урал.

Активный человек, как правило, имеет какие -либо увлечения в свободное от работы время. Расскажите о Ваших увлечениях и хобби?

Хобби - восстановление и реставрация советских раритетных мотоциклов. Три из них стоят у меня в офисе на первом этаже. На 9-е мая я на них выезжаю на парад и иногда просто катаюсь для души.

За что Вы больше всего благодарны в жизни? Кому Вы больше всего благодарны?

Родителям. Они с детства прививали мне самостоятельность и привычку отвечать за последствия своих поступков. А благодаря тому, что отец научил меня обращаться с техникой и железяками, - я занимаюсь любимым делом, которое одновременно является источником моего дохода.

Ваши планы и цели: есть ли новые проекты и какая у Вас главная бизнес-мечта?

Главная бизнес мечта – это построить несколько максимально четко организованных диверсифицированных бизнесов для того, чтобы на пенсии быть пассивным акционером и больше проводить времени с семьей, путешествуя по миру.