Виктор Бандалет:

Multi-level marketing в переводе с английского означает «многоуровневый маркетинг» или, другими словами, сетевой маркетинг. Некоторые об этой системе продаж не знают ничего, а у некоторых сразу же возникают ассоциации с некой финансовой пирамидой и вспоминаются печально-известные для многих истории из прошлого. Герой нашего сегодняшнего интервью – МЛМ-предприниматель со стажем Виктор Бандалет – рассказал, так что же такое сетевой маркетинг на самом деле, и какие возможности он открывает для тех, кто готов делать правильные шаги на пути к успеху.

Виктор, расскажите, с чего начиналась и как складывалась Ваша карьера до МЛМ?

Мой профессиональный путь начался более 14 лет назад, в 2010 году, после окончания железнодорожного колледжа. По специальности я был монтёром-техником железнодорожного пути и после обучения по обязательному контракту должен был отработать им в течение как минимум двух лет.

У меня были амбициозные планы: я поступил в университет на бесплатное обучение по инженерной специальности, планируя карьерный рост сначала в качестве бригадира, потом мастера, начальника участка и выше. Железнодорожная индустрия предлагала перспективы, и я был настроен на развитие. Однако вскоре произошёл переломный момент: я поссорился с начальником, и он предложил мне должность мастера, но с условием работы в глухой деревне. Пообещал даже домик для проживания, но дал понять, что это будет мой карьерный потолок — до пенсии я останусь на этой позиции. Мои амбиции не позволили согласиться на такие условия, я вежливо отказался от предложения и решил остаться на текущем участке, рассчитывая на планомерный карьерный рост. Как раз в то время наш бригадир уходил на пенсию, и меня назначили исполняющим обязанности бригадира, но вскоре после разговора с начальником перевели на другой участок и вернули на должность обычного монтёра-техника.

Я понял, что пока этот начальник остаётся при своей должности, мой карьерный рост невозможен. Это заставило меня задуматься о других возможностях. В результате я бросил университет и начал искать альтернативные способы заработка.

Виктор Бандалет. Фото из личного архива.

Что было дальше?

В процессе поиска я наткнулся на объявление о возможностях в MЛM. Оно было адресовано творческим и амбициозным людям, что меня заинтересовало, потому что я считал себя действительно творческим и амбициозным человеком: писал песни, выступал в клубах, участвовал в конкурсах и даже подумывал реализоваться в музыкальной сфере.

Так я впервые познакомился с сетевым маркетингом и начал изучать эту индустрию.

Почему решили попробовать себя именно в сетевом бизнесе? Почувствовали, что имеете хорошие задатки продажника?

В тот момент я не чувствовал себя продажником, более того, был интровертом, которому чужды личные встречи. Для меня проще уединиться, чем активно взаимодействовать с людьми. Однако других вариантов тогда не было. Это сейчас возможностей заработать намного больше: хочешь – иди во фриланс, хочешь – осваивай IT, копирайтинг, реализуйся в дизайне и так далее. В те времена даже интернет не был так развит. Вспоминаю, как заходил во «ВКонтакте» раз в две недели, и это считалось часто, а сейчас уже сложно представить нашу жизнь без социальных сетей даже на час. Да и в целом у меня не было тогда понимания, что такое сетевой маркетинг. Само сочетание «MЛM-бизнес» звучало иначе, и я не связывал это с продажами.

Виктор Бандалет. Фото из личного архива.

Не секрет, что многие сетевым бизнесом загораются, но после первых же неудач решают: «Нет, это не моё». Что помогало Вам поначалу не опускать руки, а продолжать двигаться вперёд?

Первые пять лет в сетевом маркетинге у меня практически не было результатов. Но, во-первых, я был упрямым и с ранних лет привык идти напролом, не сдаваясь при первых же препятствиях. Это качество, вероятно, и сыграло главную роль. Во-вторых, понимал, что если не реализую себя в бизнесе, то придётся вернуться к работе на железной дороге. А я видел, как люди этой профессии доживали до пенсии, часто деградируя и находя радость лишь в рыбалке и пиве. Мне же такой судьбы не хотелось. И, в-третьих, я уже знал людей, которые умели совмещать отдых с высоким заработком и позволяли себе то, о чём я тогда мог только мечтать. Это вдохновляло меня, и я хотел достичь того же.

Когда я ещё только начинал заниматься сетевым бизнесом и параллельно продолжал работать на железной дороге, по утрам, собираясь на работу, я слушал аудиокниги Наполеона Хилла и других авторов о саморазвитии. Это давало мне силы не сворачивать с намеченного пути. А потом я нашёл своего наставника — человека, который стал для меня примером, показал, как можно строить бизнес по-другому и какие горизонты могут открыться. Мне очень хотелось быть похожим на него, подняться на сцену рядом с ним, познакомиться лично и добиться таких же результатов.

Всё изменилось, когда начали развиваться интернет и социальные сети. Я нашёл вариант, который подходит интровертам, и теперь заинтересованные люди сами обращались ко мне, а не наоборот.

Виктор Бандалет. Фото из личного архива.

А ещё многие считают, что МЛМ – это пирамида, и большой доход имеют только те, кто в своё время успел, что называется, запрыгнуть в первый вагон. Вы сам никогда так не думали?

Честно говоря, мне этот момент объяснили сразу. За 14 лет в данной сфере я часто сталкивался с такими возражениями, но сейчас почти не встречаю их, потому что образованные люди задают уже другие вопросы.

Есть две грани, которые важно различать. Первая – это пирамидальная система как таковая. Если рассуждать логически, то все мы живём в пирамидальной системе: в организациях, бизнесе, на заводах или в государстве. Наверху всегда стоит руководитель: начальник, директор или президент, а внизу находятся рядовые сотрудники, которые получают меньшую зарплату. Такая структура встречается повсеместно, но почему-то никого это не смущает.

Сетевой маркетинг, напротив, можно назвать перевёрнутой пирамидой. Здесь любой, начиная с нуля, может достичь вершины без связей, образования или протекции. Успех зависит только от самого человека: если он готов учиться, становиться профессионалом и работать, то доход не будет ограничен ни дипломами, ни какими-то внешними факторами. Согласитесь, в обычной жизни рабочему крайне сложно стать начальником, а в сетевом бизнесе, наоборот, именно так всё и устроено: начав с нуля, человек может дойти до вершины, если будет настойчив и дисциплинирован.

Вторая грань – финансовая пирамида: многие путают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами, хотя это совершенно разные вещи. Люди продолжают вкладывать деньги в сомнительные схемы с обещаниями огромных доходов и теряют всё. Примеры вроде «МММ» или «Финико» показывают, как миллионы людей попадались на эти уловки.

Сетевой маркетинг – это легальный способ продвижения продуктов на рынок. В хорошей сетевой компании всегда есть продукт, который покупает конечный потребитель. Это то же самое, что прийти в магазин за косметикой, витаминами или бытовой техникой, где вы отдаёте свои деньги за товар, а не иллюзорные обещания больших процентов взамен ваших денежных средств, как это происходит в финансовых пирамидах. В сетевом маркетинге вы зарабатываете только тогда, когда создаёте товарооборот, как и в любом бизнесе. Продажи – это основа, от которой зависит ваш доход, и если объём продаж отсутствует, то вы ничего не заработаете.

То есть важно понимать разницу между этими двумя гранями. Мы действительно живём в пирамидальной системе, но сетевой маркетинг – это её перевернутый вариант. Главное — уметь отличать финансовую пирамиду от настоящего, легального сетевого маркетинга.

Виктор Бандалет. Фото из личного архива.

Расскажите, каких успехов Вам удалось достичь в МЛМ-предпринимательстве за всё это время.

Это десятки миллионов рублей дохода, территориальная свобода, так как я могу работать там, где есть интернет, это путешествия, автомобиль, дорогие подарки родным. Всем этим я обязан сетевому маркетингу.

Кроме того, за 14 лет в MЛM я приобрёл столько навыков, что могу дать фору любому специалисту: копирайтеру, дизайнеру, сммщику, маркетологу, проджект-менеджеру, таргетологу и так далее. Работая в пяти разных компаниях, я неизменно занимал лидерские позиции. Один из самых показательных моих результатов – это объём продаж более чем на 135 000 $ всего за четыре месяца. Также я построил сеть из свыше 3500 дистрибьюторов. И главное – что всё это без навязывания и спама, только при помощи моей технологии привлекательного маркетинга, которой я обучаю у себя в сообществе BusinessChancePRO, через которое прошло уже более 25 000 сетевиков из 30 с лишним различных МЛМ-компаний.

Кстати у меня есть книга «Формула привлекательного маркетинга», которую можно приобрести в книжных онлайн-магазинах и на маркетплейсах.

Книга «Формула привлекательного маркетинга»

В чём секрет успеха в сетевом маркетинге?

Могу сказать, что в этом бизнесе успех завязан на нескольких ключевых моментах.

Первое – это окружение. Более половины успеха зависит от того, с кем вы взаимодействуете. В отличие от традиционного бизнеса, где конкуренты могут вставлять палки в колёса, в сетевом наставники заинтересованы в вашем успехе, потому что это напрямую влияет на их собственный результат.

Второе – наставничество. Необходимо искать людей, которые помогут вам стать профессионалом. Если в вашей компании таких нет, то сегодня есть возможность найти наставников на стороне, которые будут готовы поделиться своими знаниями за достойное вознаграждение.

Третье – это выбор компании и спонсора. Если чувствуете, что ваш текущий путь не приносит результата, возможно, стоит рассмотреть смену компании или найти нового наставника, обладающего нужными инструментами и опытом.

Если ни один из этих вариантов вам не подходит, остаётся четвёртый путь — уйти из бизнеса, потому что рассчитывать на чудо или удачу в этом деле не стоит. Здесь важны действия, системный подход и готовность учиться.

Я всегда говорю: не бойтесь идти за кем-то, пока сами не сможете вести за собой. Именно это помогло мне в своё время преодолеть трудности и продолжать двигаться вперёд.

Виктор Бандалет. Фото из личного архива.

Какие ошибки чаще всего совершают начинающие в сетевом маркетинге?

Приведу несколько самых распространённых ошибок, которые тормозят рост бизнеса и создают негативное впечатление о сетевом маркетинге.

Во-первых, начинающие сетевики создают очень много спама: отправляют однотипные сообщения всем подряд, включая знакомых, родственников и совершенно незнакомых людей. Разумеется, это отпугивает и формирует негативное отношение не только к вашему предложению, но и к вам самому. Спам создаёт ощущение навязчивости и низкого качества продукта.

Необходимо использовать персонализированный подход, понять потребности человека, прежде чем предлагать решение.

Во-вторых, это ориентация только на близкое окружение. Начинающие считают, что успех бизнеса зависит исключительно от их знакомых — так называемого «списка 100». Но этот «ручеёк» быстро исчерпывается, и если вы не обучаетесь привлечению новых клиентов, ваш бизнес останавливается.

Необходимо осваивать современные инструменты, такие как социальные сети, таргетированная реклама и автоматизация.

Третья ошибка – это отсутствие собственной веры в продукт, когда сетевые предприниматели рекламируют то, что сами не используют или не до конца понимают его ценность. А люди чувствуют неискренность, поэтому если вы не уверены в продукте, то партнёры и клиенты обязательно это заметят.

Необходимо стать пользователем своего продукта, убедиться в его качестве и результатах, чтобы говорить о нём с уверенностью.

Четвёртое и немаловажное заблуждение – полагать, что MЛM – это просто про «рассказать и заработать», не вкладываясь в обучение. На самом деле это бизнес, требующий навыков продаж, ведения переговоров и управления командой. Без обучения результаты будут минимальными.

Необходимо проходить курсы, изучать опыт успешных коллег и применять новые знания на практике.

Пятое – когда новичкам говорят «Вложи деньги, ничего не делай и начнёшь зарабатывать миллионы», и они верят в «золотые горы».

Нереалистичные ожидания приводят к разочарованию и демотивации. Важно понимать, что MЛM — это возможность, но успех зависит от действий человека.

Шестая ошибка, когда начинающие сетевые предприниматели работают без плана, пытаются делать всё и сразу: звонят, пишут посты, учат команду.

Хаос приводит к выгоранию и отсутствию стабильного результата. Нужно составлять план на неделю или месяц, выделяя время на ключевые задачи: привлечение новых партнёров, обучение команды, развитие навыков.

Следующий момент – это неправильное отношение к отказам, когда новички принимают «нет» на свой счёт, расстраиваются и теряют мотивацию.

Отказы – это часть бизнеса. Люди не всегда говорят «нет» вам, чаще всего они говорят это вашему предложению, потому что не готовы его принять. Нужно рассматривать каждый отказ как шаг к следующему «да».

Ну и, наконец, ещё одна серьёзная ошибка – это неправильное позиционирование себя в соцсетях, когда MЛM-предприниматели публикуют только шаблонные посты или слишком агрессивно продвигают продукт. Шаблонные материалы не привлекают внимание, а излишняя агрессия отпугивает аудиторию.

Нужно развивать личный бренд: делиться своим опытом, показывать реальную ценность продукта и создавать контент, который вовлекает людей.

MЛM – это бизнес, в котором важны стратегия, обучение и искренность. Устраните хотя бы часть этих ошибок, и результаты не заставят себя ждать.

Виктор Бандалет. Фото из личного архива.

Какие ещё качества и навыки, по Вашему опыту, наиболее важны для успешного предпринимателя в сетевом бизнесе?

В первую очередь, это уверенность в себе. Уверенность притягивает, поэтому нужно работать над собственной самооценкой, регулярно напоминая себе о своих достижениях, а также чётко понимать ценность своей компании и продукта.

Также важно иметь терпение и проявлять настойчивость, потому что MЛM – это марафон, а не спринт. После каждого отказа нужно делать выводы и двигаться дальше.

Сетевой маркетинг постоянно меняется, и методы, которые работали вчера, сегодня могут быть уже неэффективны. Поэтому нужно читать литературу, проходить тренинги, следить за трендами и учиться на примерах успешных лидеров.

В MЛM-бизнесе крайне важны эмпатия и умение слушать. Партнёры и клиенты хотят быть услышанными и идут за теми, кто понимает их потребности. А для этого нужно больше задавать вопросов, чем давать советов и научиться замечать, что человек говорит между строк.

Ещё необходимо понимать: универсальных решений не существует, особенно в маркетинге и привлечении партнёров. Поэтому нужно экспериментировать с форматами, инструментами и подходами, анализировать, что работает, и внедрять это в свою систему.

И всё это только часть из того, что важно для достижения успеха. Сетевой маркетинг – это прежде всего про личностный рост и умение работать с людьми.

В сообществе BusinessChancePRO я обучаю сетевиков настоящему маркетингу, а именно как создавать спрос на свой продукт и все условия, чтобы люди сами интересовались тем, чем вы занимаетесь. Помогаю развивать навыки создания сильных торговых предложений, от которых сложно отказаться, и веду в масштабирование всего этого через автоворонки продаж.

К примеру, дистрибьютор одной известной продуктовой МЛМ-компании, придя ко мне на обучение и написав всего четыре поста, смогла создать очередь на свои консультации и за три недели заработала более 70 000 рублей.

Виктор Бандалет. Фото из личного архива.

Да, впечатляет. Скажите, любой ли желающий может примкнуть к Вашему комьюнити? И если да, то как это можно сделать.

В принципе, да. Самый лучший вариант для этого – прийти ко мне на стратегическую сессию, в ходе которой я смогу понять, что конкретно нужно решить, и подберу именно то, что идеально подойдёт для достижения максимального результата.

Виктор, благодарим Вас за интервью!

---

Подарок для сетевиков: мини-курс, как создать поток входящих заявок в свой МЛМ бизнес через соц. сети без сложных схем и автоворонок: 

bandalet.beguru.pro/run/365

Telegram-канал для сетевиков: t.me/+CrolttII4REyNDcy

Telegram-канал для экспертов и собственников бизнеса: t.me/+fcfvWTDWWew5ZTdi

ВКонтакте: victor_bandalet