Анастасия Перельман

Анастасия Перельман — основательница школы иностранных языков Anecole, которую она сама описывает как образовательную экосистему.

Школа выросла быстро: за четыре года — оборот около ста миллионов рублей в год и команда из 115 человек, 90 из которых преподаватели. Сейчас Anecole обучает семи языкам: английскому, французскому, испанскому, немецкому, китайскому, португальскому и итальянскому, а на её платформе прошло более миллиона уроков — этот масштаб Анастасия считает главным доказательством того, что методика выдерживает рост и разные цели учеников.

Модель роста она формулирует прямо: расти без увеличения вложений не получится. Большая часть выручки реинвестируется — при рентабельности около 20% в развитие уходит 10–15%, крупные вложения идут каждые четыре-пять месяцев. Риск обычно оправдывается: когда школа собрала отдел маркетинга из двенадцати специалистов, фонд оплаты труда вырос в несколько раз, но выросло и число целевых заявок.

Отдел продаж выстроен по направлениям — продления, новые продажи и работа с компаниями, — а иерархия задумана так, чтобы руководитель не тонул в операционке и мог анализировать рынок и управлять командами.

Подход к найму со временем изменился. На старте Анастасия ориентировалась на софт-скиллы: ей было важно чувствовать общую волну и эмпатию, потому что команда человекоориентированная. Позже к этому добавилась оценка опыта и конкретных результатов — так в компанию пришли директор по продажам, ранее выводившая компанию с восьми миллионов в месяц до пятидесяти, и директор по маркетингу, увеличившая объём лидов в десятки раз.

Внутри компании выстроена горизонтальная культура: сотрудник может обратиться к любому коллеге без иерархических барьеров, и вдохновение, по словам Анастасии, распространяется само. Смысл проекта она видит в том, чтобы обучение вызывало интерес и азарт, а не воспринималось как обязанность, и чтобы люди через языки решали свои задачи — переезд, учёбу за границей, новую работу.