Наталья Колиева

Больше 17 лет Наталья Колиева занимается консалтингом и сопровождает международные проекты. В профессию ее привел собственный дорогой опыт: полмиллиона долларов, вложенных в турецкий рынок и потерянных там, — понятной навигации для иностранного бизнеса тогда, по ее словам, просто не существовало. Сейчас главным она считает не удачную нишу, а людей рядом и скорость, с которой получается признать ошибку и перестроиться.

Самой частой ошибкой новичков на турецком рынке она называет уверенность, будто регистрация компании уже означает бизнес: компания — только инструмент, а бизнес начинается там, где есть работающая система, продажи и прибыль. Рядом — переоценка собственных знаний, зависимость от переводчиков там, где нужно понимать договоры и процедуры, и поспешные партнерства. Схему пятьдесят на пятьдесят она считает неустойчивой: вклад участников со временем расходится, а по документам они равны, — и предпочитает пятьдесят один на сорок девять.

Есть три темы, которые, по ее словам, звучат сегодня почти у каждого предпринимателя: расчеты между странами, логистика и банковский комплаенс, потому что проверки в турецких банках заметно ужесточились. Запросы, с которыми к ней обращаются, тоже стали другими: вместо вопроса, как открыть бизнес в Турции, — как продолжать международную работу в изменившихся условиях; чаще всего интересуют юрлица в дружественных юрисдикциях, платежные маршруты и новые логистические решения. Универсального маршрута доставки давно нет, цепочки поставок перестраивают на ходу, и правило она формулирует так: не зависеть от одного канала ни в платежах, ни в перевозках, чтобы закрывшийся маршрут не останавливал работу целиком.