Валентина Кузьмина

Валентина Кузьмина — предприниматель и действующий продавец на маркетплейсе, основательница консалтингового центра «Маркетплейс Эксперт». Она возглавляет образовательную организацию и учебный центр, а также написала две профессиональные программы по электронной коммерции.

В профессию она пришла через собственный магазин. Деньги уходили в развитие, финансы в порядке не были, а дедушка регулярно спрашивал, как обстоят дела, — это чувство долга и подтолкнуло её всерьёз изучать маркетплейсы и консультироваться с экспертами. Показательная деталь: сегодня на её канал подписаны те самые специалисты, у которых она когда-то покупала нужный ей опыт.

Была и дорогая ошибка. Развивая блог, Валентина запустила интернет-магазин на маркетплейсе и начала обучать других продажам на площадке, а ради трафика потратила последние сбережения на рекламу у крупных блогеров. Ожидания не сбылись — она проплакала три дня и вынесла урок: не раскисать при неудачах, чтобы не делать хуже.

Параллельно она открыла собственную нишу по изготовлению сумок и зарегистрировала свой бренд.

Сегодня её экспертиза — легализация поставок. Компания Валентины помогает предпринимателям официально импортировать товары. Раньше, объясняет она, до девяноста процентов товаров на маркетплейсах шли из серого импорта, и теперь государство активно давит на эту схему: сигналом стал федеральный закон от 28.12.24 №536, изменивший Таможенный кодекс, а на границе с Казахстаном недавно не пропустили семь тысяч фур — удар по всем, кто зависел от поставок оттуда.

С начала года Валентина активно пишет в блоге о том, как ввозить товары официально. Первые месяцы селлеры встречали эту тему скептически — по комментариям это было видно. Её задача — показать, как перейти на законную схему без потери рентабельности и простоев: кто-то с рынка уходит, а кто-то учится работать по закону.