Юлия Игнатенко

Юлия Игнатенко настраивает таргетированную рекламу и работает полностью удалённо, поэтому почти всё время остаётся дома с детьми. Клиентов у неё много, и профессиональную позицию она формулирует жёстко: и заработок, и то, кем человек станет, зависят только от него самого.

Начало пути было куда менее гладким. На одном из телефонных собеседований у неё на заднем плане заплакал ребёнок — заказчик замешкался и решил, что работать с молодой матерью будет сложно, в проект её не взяли. Юлия не считает, что женщинам где-то полагаются послабления: проезд, продукты и коммунальные услуги стоят одинаково для всех, скидок за наличие детей никто не даёт.

Сейчас ситуация обратная: её берут в любые проекты, и она сама помогает мамам выйти на работу — в её команде маленькие дети почти у всех.

Отдельный сюжет её практики — реклама небольших компаний. Известный бренд или раскрученного эксперта продвигать легко: аудитория уже есть и доверие тоже. Неизвестному ИП приходится доказывать всё с нуля, и первыми клиентами новичка-таргетолога обычно становятся такие же новички в бизнесе. Юлия считает это лучшей школой опыта.

Собственные ошибки она разбирает так же спокойно. Однажды она взяла рекламу магазина украшений: товар выглядел безупречно, но не продавался. Причина обнаружилась позже — наценка около 2000%, о которой знали покупатели и не знала она сама, потому что таких украшений никогда не покупала. Отсюда её вывод: расхожее убеждение, будто таргетолог продаст что угодно, неверно.

Бесплатные материалы — расчёты, консультации, файлы для скачивания — Юлия объясняет как лид-магнит: он нужен, чтобы аудитория познакомилась со специалистом и начала доверять. Продажа в лоб, по её наблюдениям, срабатывает только у раскрученных брендов или на уже тёплую аудиторию, потому что рекламы много и конкуренция высока во всех нишах.

Помимо клиентских проектов Юлия вместе с партнёром ведёт собственную школу таргета и передаёт профессию другим.