Контактные линзы давно стали популярным и удобным средством коррекции зрения. Они позволяют людям свободно двигаться и вести активный образ жизни, не ограничивая себя в движениях и занятиях. Но существуют ли линзы с идеальным соотношением цены и качества? Да! Об этом нам рассказал Денис Трегубов – бизнесмен, дистрибьютор контактных линз и растворов бренда.
Денис, расскажите, почему Вы выбрали для бизнеса нишу оптики?
Ниша оптики показалась мне перспективной и стабильной. Контактные линзы и сопутствующие товары – это продукция, которая востребована круглый год, не зависит от сезонности, а её аудитория постоянно растёт благодаря увеличению числа людей с проблемами зрения. К тому же, я понимал, что могу предложить рынку качественный продукт по конкурентным ценам.
.jpg)
За счет чего удается удерживать доступные цены на продукцию?
Мы напрямую работаем с производителем в Китае, избегая лишних посредников. Также контролируем издержки и оптимизируем логистику. Благодаря этим мерам можем предлагать доступные цены, сохраняя достойное качество продукции.
С какими сложностями пришлось столкнуться при выводе продукции на российский рынок?
Основной сложностью стала низкая узнаваемость бренда среди потребителей и отсутствие доверия к менее известным брендам. Также были проблемы с логистикой и оплатой в Китай из-за международных санкций и валютных ограничений. Однако мы постепенно преодолеваем эти трудности через маркетинг, акции и работу с оптовыми партнёрами.
Как российский потребитель принял продукцию?
Несмотря на сложности с доверием к новому бренду, отзывы о продукции положительные. Покупатели отмечают комфорт линз, высокую переносимость и разумную цену. Это стало основой для развития и увеличения продаж.
У вас хорошие продажи на маркетплейсах. Есть в планах освоить и другие каналы продаж? Или маркетплейсы останутся основным каналом сбыта?
Маркетплейсы сейчас составляют значительную часть нашего сбыта благодаря удобству для конечного потребителя. Однако мы активно развиваем оптовые каналы, взаимодействуем с салонами оптики и аптеками. В ближайших планах – укрепить позиции в офлайн-продажах и интегрировать новые маркетинговые инструменты.
.jpg)
О каких маркетинговых инструментах идет речь?
Участвовать в отраслевых выставках, развивать присутствие в соцсетях, запускать образовательные проекты для потребителей и увеличивать сотрудничество с салонами оптики. Наша цель – войти в число ведущих брендов контактных линз в России в ближайшие годы.
Денис, какие у вас планы на будущее?
В будущем мы планируем расширять ассортимент, увеличивать охват аудитории через маркетплейсы и офлайн-каналы. В перспективе – выход на новые рынки, развитие инновационных продуктов и усиление присутствия бренда Horien в России. Моей целью является создание сильной компании, которая сможет стать лидером в своей нише.
Сайт: horien.ru
Instagram (запрещён на территории РФ) : bez__ochkov*
