Алексей Горбачёв: «Нужно любить то, чем занимаешься!»

Арабские Эмираты привлекают граждан России и стран СНГ своим климатом, комфортом, экономической стабильностью и надежностью. В 2022 году спрос на зарубежное жильё у граждан РФ вырос на 84 процента по сравнению с прошлым годом. Многие россияне, покупающие недвижимость за границей, выбирают Дубай, который, в первую очередь, дает огромные возможности для развития бизнеса, поскольку доходность инвестиций является очень высокой. Для многих покупателей такое приобретение — реальная возможность спасти свой капитал и уберечься от колебаний курса.

Сегодня в гостях у нашего журнала побывал Алексей Горбачёв – сертифицированный брокер, инвестиционный консультант и девелопер, занимающийся продажей недвижимости в Дубае. Он рассказал об особенностях бизнеса в сфере недвижимости Дубая, о ситуации на рынке и дал полезный совет нашим читателям.

Алексей, расскажите нашим читателям о себе: откуда Вы, чем занимаетесь в настоящее время

Меня зовут Алексей Горбачев, я брокер по недвижимости, инвестиционный консультант и девелопер. У меня 2 высших образования, одно из них экономическое. Я окончил американские курсы брокеров NAR в сфере недвижимости и являюсь сертифицированным брокером RERA. Занимаюсь недвижимостью последние 5 лет.

Как Вы оказались в сфере недвижимости и инвестиций?

Как-то раз, когда я снимал квартиру, собственник решил её продать. Поскольку я там в это время жил, мне не хотелось пускать в дом других брокеров. Я сказал себе: «А почему бы мне этим не заняться?» и продал квартиру самостоятельно всего за 3 недели!

Дальше уже я сам лично покупал и продавал свои квартиры и квартиры моих клиентов. Затем занялся инвестициями, строительством, создал инвестиционный фонд.

Алексей Горбачев. Фото из личного архива

Почему именно Дубай?

Дубай, это город будущего, он стремительно развивается. Тут есть все для комфортной и безопасной жизни, ну и, конечно же, здесь синее море и золотой песок. Однако, самое основное преимущество Дубая, это жизнь в окружении успешных людей, которых в Дубае большинство!

В Дубае нет налогов, здесь чувствуешь себя в безопасности. Для бизнеса и людей тут делается все возможное, чтобы жизнь была красивой и счастливой. Чего стоит только тот факт, что каждый год сюда приезжает более 10 млн туристов со всего мира и их количество растёт с каждым днём.

Как выглядит ситуация на рынке недвижимости Дубая в настоящее время?

Ситуация очень положительная. Дубай весьма привлекателен для инвесторов со всего мира, а не только из стран СНГ. Сейчас многие активно инвестируют в недвижимость, так как в Дубай переезжает большое количество семей. Люди перевозят бизнес, так как тут очень мягкая налоговая система. Огромным плюсом является тот момент, что в Дубае все квартиры строятся и продаются уже с ремонтом, мебелью и парковочным местом.

Алексей Горбачев. Фото из личного архива

Самое главное, – тут действует беспроцентная рассрочка от застройщика как до конца строительства, так и после него. Качество строительства в Дубае очень высокое, а цены на квартиры ниже, чем в крупных городах мира.

Какая недвижимость более востребована в данный момент у покупателя?

Все зависит от того, кто покупает недвижимость - инвестор или конечный покупатель. Инвесторы чаще всего покупают студии и однокомнатные квартиры. Правда, сейчас мы покупаем двух и трёхкомнатные квартиры, с учётом того, что тут очень много семей с детьми. Конечный покупатель, как правило, берет двухкомнатную квартиру.

Для общего понимания метражей:

– площадь студии равна 40-45 м2

– площадь однокомнатной составляет 60-100 м2

– площадь двухкомнатной будет примерно 100-150 м2

Ещё люди активно покупают таунхаусы и виллы, что значительно комфортнее для семьи, где больше одного ребёнка.

Поделитесь секретом, как Вам удается продавать более тридцати объектов в месяц?

Мне удаётся продать и больше, но секрет здесь очень прост: нужно любить то, чем занимаешься! Также необходимо понимать рынок изнутри, ведь я сам инвестор и точно знаю, в какие проекты захотел бы вложиться лично. Плюс, я работаю в команде с коллегой, что позволяет значительно проще и быстрее помочь клиенту найти наиболее оптимальный вариант.

Основная цель, это 60 сделок в месяц, и я уверен, что мы быстро её достигнем!

Сколько зарабатывают ваши инвесторы и чем для них привлекательны вложения в Ваш бизнес?

Последние кейсы, это заработок в районе 60% годовых. Они привлекательны тем, что условно за 1 млн долларов можно купить не 2 объекта по 500.000$, а, например, сразу 10 объектов, так как первый взнос составляет всего 10-20% от суммы вложения. Потом через короткое время их можно перепродать.

Расскажите о нюансах покупки / продажи и сдачи в аренду в Дубае

Основные нюансы заключаются в том, что 80% сделок проходят дистанционно, то есть человеку необязательно нужно приезжать для покупки в Дубай. Алгоритм очень прост: вы выбираете объект, бронируете его, застройщик высылает инвойс и лицензию, инвестор идёт в банк или делает онлайн перевод и все, – квартира ваша!

Могли бы Вы дать нашим читателям несколько полезных советов по приобретению недвижимости с минимальными рисками?

Каждый читатель должен усвоить здесь главное: из 50 проектов могут быть всего лишь 5 хороших, и тут очень важно понимать, для какой цели приобретается объект. От этого надо и отталкиваться, а по всем остальным этапам я проведу клиента буквально за руку от начала и до конца сделки. Я помогу во всех вопросах, связанных как с покупкой недвижимости, так и с трансфером денег, открытием банковского счёта, получением инвесторской визы компании и не только.

Каков Ваш взгляд на тенденции 2022 года на мировом рынке?

Сложно сказать о текущей ситуации, но знаю точно, что по прогнозам аналитиков ОАЭ, в Дубае ближайшие 5-7 лет будут высокие экономические показатели на уровне 5-6% роста ВВП ежегодно, в отличие от других стран, где он составит 0,6-1,5% (США, Европа, страны СНГ).