Екатерина Парипа не ищет сотрудников. Она ищет правильные связи между людьми и бизнесом. И судя по тому, как к ней возвращаются спустя годы, у нее это получается блестяще.
«Вселенной кадров» — 8 лет. За плечами Екатерины проекты в России, Беларуси, ОАЭ, США и Европе, более 3500 закрытых вакансий и бесконечное количество человеческих историй. Но в этом интервью она рассказывает не о цифрах. А о том, как из простого рекрутера превратилась в HR-партнера, который боится не провалить вакансию, а потерять доверие.
Екатерина Парипа строит команды. Умножает капитал. Дарит спокойствие.
- 8+ лет в HR-консалтинге;
- 2000+ закрытых вакансий.
Итак, начинаем.
Первый шаг: как одна продажа изменила все
Екатерина, «Вселенной кадров» уже 8 лет. Помните свой первый заказ?
Конечно. Но тогда «Вселенной» еще не существовало. Я только начинала. Моим первым заказом был подбор менеджера по продажам. Для кого-то это рядовая позиция, а для меня — начало профессии, ставшей делом жизни. Я лично общалась с каждым кандидатом, сопровождала до выхода на работу и каждую ночь переживала: правильный ли выбор я помогла сделать? Когда спустя время собственник сказал, что тот сотрудник стал одним из лучших в команде, я поняла главное: рекрутинг — это не про резюме. Это про соединение судеб и энергий, которые заставляют бизнес расти.
Мастерство говорить «нет»: когда отказ дороже контракта
За годы своей деятельности Вы закрыли тысячи позиций. Был ли случай, когда Вы честно отказались от заказа?
Да. И это не разовая история, а принцип. Ко мне обратился собственник, сменивший шесть менеджеров по продажам за пару месяцев. Он был уверен, что рынок пуст. Но анализ показал: проблема не в кандидатах. У компании не было адаптации, а требования менялись каждый день. Я сказала: «Сейчас подбор не даст результата. Сначала перестроим процесс». Мы вместе пересобрали найм, и лишь потом я закрыла ту вакансию идеально. Сотрудник работает там до сих пор.
Екатерина Парипа: «Многие клиенты зовут меня не рекрутером, а партнером. Потому что иногда сказать «нет» в начале — значит спасти бизнес от миллионных потерь в конце».
Точка перерождения: почему больше не хочется просто «закрывать и уходить»
Вы говорите, раньше к Вам приходили за подбором, а сейчас — за ростом. Что изменилось?
Я увидела закономерность, которая не давала мне спать. Одним компаниям мы закрывали вакансии, и они взлетали. Другим — через полгода все разваливалось, и мы начинали сначала. Я поняла: дело редко в поиске. Проблема всегда глубже — в стратегии, культуре, мотивации. Сегодня мы не публикуем вакансию, пока не разберем бизнес клиента на винтики. Мой фокус сместился с «закрыть позарез» на «сделать так, чтобы этот человек усилил компанию на годы».
Истинное признание: что ценит эксперт с 8-летним стажем
Какое достижение считаете самым важным лично для себя?
Это не про цифры. Это про возвращения. Для меня показатель профессионализма — когда клиент возвращается спустя годы. Когда он говорит: «Компания выросла, нам снова нужны люди, и мы не хотим никого, кроме вас». Или когда он рекомендует меня своим партнерам, потому что уверен в результате.
Екатерина Парипа: «Настоящее признание — это когда тебя выбирают не как исполнителя, а как человека, которому доверяют самое ценное — команду».
Спасая кандидата: когда зарплата — не главное
(1).jpg)
Вы помогаете не только бизнесу, но и людям. Был случай, когда Вы отговорили кандидата?
Да. И это один из самых важных моментов в моей практике. Кандидат уже готов был подписать оффер с огромной зарплатой. Но я увидела тревожные звоночки: высокая текучка в компании, непрозрачный бонус, обещания, расходящиеся с реальностью. Я честно поделилась наблюдениями и попросила не торопиться. Он выбрал другую компанию. А через время написал: «Это было лучшее карьерное решение в моей жизни». Сегодня он уже руководитель.
Екатерина Парипа: «Для меня успех — это когда выигрывают обе стороны. И бизнес, и человек. Только тогда сотрудничество становится магией».
Прозрачность на практике: правда, от которой не уйти
Екатерина, Вы обещаете прозрачность. Как клиент может в этом убедиться?
Очень просто. Например, собственник хотел найти топ-менеджера за зарплату значительно ниже рынка. Можно было взять деньги, искать месяц и развести руками. Но мы показали аналитику, объяснили реальную стоимость ресурса и убедили изменить условия. Вакансия закрылась быстро.
Прозрачность — это не красивое слово. Это готовность сказать правду, даже если ее не хочется слышать. Именно это экономит компаниям время, нервы и деньги.
Эволюция услуги: чем «Вселенная» отличается от себя пятилетней давности
Чем Ваш подход отличается от того, что был 5 лет назад?
Тогда мы закрывали позиции. Сейчас мы формируем будущее команды.
Сегодня клиент получает не просто рекрутера, а внешнего HR-директора. Мы анализируем рынок, консультируем руководителей, встраиваем процессы адаптации и контролируем результат даже после выхода новичка.
По сути, мы продаем не поиск, а гарантию того, что человек принесет бизнесу прибыль, а не головную боль. Именно поэтому компании работают с нами годами.
Напутствие собственнику: главный совет от профи
.jpg)
Какое напутствие могли бы дать владельцу бизнеса, который все еще сам ищет сотрудников?
Я скажу простую, но жестокую правду. Самый дорогой ресурс предпринимателя — это его время. Пока вы просматриваете сотни резюме и проводите десятки собеседований, ваш бизнес стоит на месте. Но еще дороже — ошибка в найме. За 8 лет я убедилась: сильные компании строятся не на случайных совпадениях, а на системном подходе.
Сегодня я не считаю себя просто рекрутером. Я — партнер, который помогает строить команду, способную расти. И именно в этом я вижу главную миссию «Вселенной кадров».
Сайт: vselennay-kadrov.ru
Telegram: hr_katerinaparipa, katerina7774
Реклама: ИП Парипа Е.Н. ОГРНИП: 324774600798105. Erid: CQH36pWzJqEJ6FbtNqz7ufEX4v7dp7JTNQhCWKj4RtDraj.
