Евгений Можейко

В этом увлекательном интервью с Евгением Можейко мы погружаемся в мир личного брендинга и его влияния на успех бизнеса. Вы узнаете, как трансформировать свою личность в мощный инструмент, который поможет привлечь внимание клиентов, партнеров и инвесторов. Евгений поделится ключевыми стратегиями, которые помогут вам сформулировать свою уникальную ценность и построить четкую идентичность. Он расскажет о важности архитектуры смыслов и системного присутствия в профессиональной среде. Вы узнаете, как качественный контент и активное участие в мероприятиях могут стать основой для формирования доверия и репутации. Не упустите шанс узнать, как личный бренд может стать вашим стратегическим капиталом и магнитом для новых возможностей!

Евгений, как Вы выстраиваете стратегию личного бренда для основателей бизнеса, экспертов и топ-менеджеров, чтобы они начали привлекать клиентов, партнеров и инвесторов?

Моя основная задача заключается в трансформации личности в мощный инструмент масштабирования бизнеса, ведь именно для этого и нужен личный бренд. Если человек рассматривает его только как хобби, то это может оказаться весьма дорогим удовольствием. Важно внедрить в бренд-систему стратегию роста, чтобы каждое слово, каждое проявление и каждое выступление усиливало как минимум три ключевых потока: партнеров, клиентов и инвесторов.

Для чего мы развиваемся? Чтобы быть понятными для этих трех основных аудиторий. Клиенты генерируют выручку и прибыль, партнеры увеличивают доли рынка, а инвесторы предоставляют возможность расширять бизнес. Когда основатель четко формулирует, что именно он предлагает рынку как личность, он становится магнитом для привлечения. Он передает свои ценности, мысли и смыслы, переставая просто продавать и вызывая настоящий интерес.

Я выстраиваю стратегию бренда так, чтобы она усиливала коммерческое предложение, сокращала цикл доверия и трансформировала личный имидж в канал входящих запросов. Когда вы становитесь понятным, вам начинают доверять, и люди сами тянутся к вам. Ваш сильный личный бренд становится входящим каналом.

Сегодня сильный личный бренд — это функция роста. Он не просто создает впечатление, а управляет вниманием. Правильно настроенный бренд превращается в капитал для предпринимателя, основателя или любого сотрудника. Даже если вы наемный работник, хорошо развитый личный бренд позволяет вам продавать себя дороже на рынке. Если вы эксперт в своей нише, психолог, врач (или представитель любой другой профессии), вы вызываете доверие и превращаете свой личный бренд в капитал.

Евгений Можейко. Фото из личного архива.

Какие элементы личного бренда необходимы, чтобы владелец бизнеса, топ-менеджер или эксперт стал магнитом для роста не только продаж, но и стратегических возможностей?

Прежде всего, важно иметь четкую идентичность — понять, кто вы на самом деле. Это не просто паспортные данные, а ваши ценности, то, что вы транслируете миру, и какую проблему решаете. Когда вы ясно формулируете свое позиционирование и осознаете, для кого и зачем это делаете, вы становитесь понятным своей целевой аудитории. В какой-то момент вы начнете притягивать именно тех людей, которым действительно важно то, что вы делаете, будь то товар или услуга.

Второй ключевой элемент — архитектура смыслов. Об этом много говорят, и я считаю, что смыслы играют огромную роль. Личный бренд — это не только фотографии, логотипы и социальные сети. Социальные сети — это лишь отражение вашего личного бренда, и не всегда ваша целевая аудитория находится там. Архитектура смыслов представляет собой набор сообщений, которые вызывают нужные реакции: пробуждают интерес, внимание и, в конечном итоге, доверие. Доверие — это основной инструмент личного бренда, и о нем говорится очень много.

Третий элемент — системное присутствие. Это означает активное участие в конференциях, нетворкинге, семинарах и панельных дискуссиях. Ваше присутствие говорит о том, что у вас есть ценный контент, которым вы готовы поделиться не только в социальных сетях, но и в реальной жизни, взаимодействуя с целевой аудиторией. Если вы эксперт в финансах, то, конечно, вы посещаете финансовые конференции и экономические форумы.

Ваш контент и стиль коммуникации должны быть частью единой стратегии. Чтобы привлечь крупных партнеров и клиентов, необходимо создавать качественные публикации и участвовать в значимых мероприятиях. Это даст вам импульс для развития. Личный бренд в таком формате — это не просто образ, а репутационная воронка. По этой воронке будут двигаться ваши целевые клиенты, партнеры и инвесторы. Каждый контакт приближает вас к заключению сделок, увеличению продаж и налаживанию партнерств. В конечном итоге вы сможете привлечь инвестиции в свой проект.

Когда у вас есть такой бренд, вы становитесь точкой концентрации возможностей — магнитом, который притягивает нужных людей. Этот магнит не только энергетический, но и стратегический, направленный на проработку вашего личного бренда и достижение стратегических задач.

Как Ваш опыт на рынках Казахстана и Узбекистана сформировал подход к личному брендингу для предпринимателей и управленцев?

Это действительно интересный вопрос. Эти рынки научили меня важному: решения принимаются не только на основе цифр, но и на уровне ощущений, в частности доверия. Вы можете быть отличным управленцем или владельцем бизнеса, но, если о вас никто не знает, вы не сможете привлечь нужную аудиторию. Даже если вы представлены, но неправильно, то для большинства клиентов вы просто не существуете.

В Казахстане и Узбекистане роль личности как гарантии стабильности и ответственности ощущается особенно сильно. Личный бренд здесь имеет важное значение и стал необходимым активом для любого предпринимателя, эксперта, топ-менеджера, особенно для собственников бизнеса и первых лиц компаний.

Я выстраиваю бренд так, чтобы он работал как минимум в трех основных направлениях. Во-первых, он должен строить доверие через вашу экспертность. Если вы являетесь экспертом в финансах, то выстраиваете доверие и усиливаете влияние в своей нише, независимо от того, в какой области вы работаете. Во-вторых, личный бренд должен быть неотъемлемой частью бизнес-модели. Развитие личного бренда — это долгосрочный проект, требующий постоянной работы на протяжении всей жизни. Он строится от вашей точки мастерства и направляется к вашим целям.

Когда ваш бренд начинает правильно звучать, он открывает двери. Важно, что о вас говорят, когда вас нет в комнате. Личный бренд не только ассоциирует вас с вашим бизнесом, но и облегчает продажу для ваших топ-менеджеров и сотрудников. Ведь сегодня товары и услуги покупают не у компании, а у человека.

Евгений Можейко. Фото из личного архива.

С какими ошибками в личном позиционировании чаще всего приходят к Вам основатели и топ-менеджеры? Как Вы помогаете им их исправить?

Здесь действительно интересная ситуация. Чаще всего я сталкиваюсь с двумя крайностями. Первая — это когда человек вообще не транслирует себя, полагая, что его продукт сам говорит за себя и люди сами должны о нем узнать. Вторая крайность — когда личный бренд строится на эффекте, а не на стратегии. Под эффектом я понимаю красивые картинки, яркие ролики и громкие слова, но за ними часто нет смысла, системности и, соответственно, коммерческой ценности.

Многие пытаются следовать за общими тенденциями. Например, эксперт по финансам хочет стать блогером, глядя на тех, кто имеет миллионы подписчиков, и стремится к тому же. В результате возникает диссонанс в восприятии его целевой аудиторией, которая не понимает, о чем речь.

Основная ошибка, которую необходимо исправлять, — это отсутствие четкой экспертной роли основателя. Он должен быть экспертом и транслировать это. Размытая коммуникация также является проблемой: сегодня он говорит о бизнесе, завтра — о философии, а потом начинает делиться увлечениями, например, спортом. Важно понимать, для кого и о чем вы говорите.

Чтобы помочь человеку разобраться, я задаю несколько вопросов: как вас видит рынок? Что думают о вас клиенты и партнеры? Как вас воспринимают ваши сотрудники? Какое доверие вы вызываете у инвесторов? В настоящее время инвесторы не вкладываются в идеи, они инвестируют в людей и команды, которые будут эти идеи реализовывать. Также важно, что вы транслируете в цифровом пространстве: в социальных сетях и других платформах.

Я анализирую позиционирование с точки зрения коммерческой ценности, а не личного самолюбования. Если вы хотите быть блогером, это одна история. Однако большинство людей приходят с определенной целью, а уходят с консультации с полным пониманием, что у них было заблуждение. Я задаю простой вопрос: что вы хотите — 100 тысяч подписчиков или 100 контрактов? Чаще всего выбор падает на контракты, ведь никого не интересуют лайки и подписчики.

В результате ваш бренд становится инструментом, который помогает отсекать нецелевые запросы, притягивать правильную аудиторию, экономить ресурсы и предоставлять конкурентные преимущества на уровне доверия. В современных условиях, особенно в IT-сфере, продукты и приложения часто схожи, и именно ваш личный бренд поможет вам выиграть в конкурентной борьбе, основываясь на доверии.

Какие каналы Вы считаете самыми эффективными для продвижения личного бренда предпринимателей, управленцев и экспертов?

Я верю в универсальные подходы. Если у вас есть стратегия, она обязательно сработает. Каналы, которые вы выбираете, представляют собой лишь формат вашей коммуникации. Главное — понимать, где находится ваша целевая аудитория и какое внимание она уделяет тем услугам или товарам, о которых вы собираетесь говорить и транслировать. Важно также знать, в каком состоянии внимания находится аудитория и с какими запросами она сталкивается.

Существует разница между b2b и b2c. Для b2b-экспертов и управленцев особенно эффективны профессиональные площадки, такие как LinkedIn. Здесь вы можете правильно позиционировать себя и найти множество экспертов из вашей ниши, что открывает двери на международные рынки и помогает в масштабировании.

Telegram также имеет свои преимущества: он позволяет удерживать внимание и формировать сообщество вокруг определенных смыслов. Создание собственных телеграм-каналов поможет поддерживать коммуникацию с вашей целевой аудиторией, делиться своей экспертностью и доносить пользу до читателей.

Не стоит забывать и о YouTube — это отличная платформа для запуска подкастов и видео, которые помогут охватить широкую аудиторию. Кроме того, важно взаимодействовать с местными СМИ. Если у вас уже есть стратегия, подумайте о публикациях в региональных и международных журналах.

Зачем печататься в глянцевых и электронных СМИ? Это помогает закрепить ваш статус и повысить доверие к вам. Ваши статьи должны нести не только экспертизу, но и отвечать на актуальные вопросы. Например, финансист может прокомментировать ключевую ставку Центрального банка, тем самым подчеркивая, что работать с профессионалами в финансовой сфере выгодно, ведь они обладают глубокими знаниями, способными поддержать ваш бизнес.

Так можно говорить о любой нише. Важно находить правильные каналы и использовать их для создания эффективного личного бренда.

Евгений Можейко. Фото из личного архива.

Как Вы связываете успех своих проектов с работой над личным брендом? Как это помогает Вашим клиентам?

Каждая успешная сделка, каждый новый партнер и каждая возможность приходят не только благодаря уникальному продукту или услуге, но и благодаря личному бренду, который создает эффект узнаваемости. Люди начинают воспринимать вас как человека, которому можно доверять, с которым стоит поговорить и которого стоит послушать. Вы становитесь носителем определенных ценностей и смыслов, и это привлекает к вам внимание. В этом смысле вы превращаетесь в магнит для новых знакомств и возможностей.

Важно подчеркнуть, что это не про популярность, а про репутационную видимость. Вы должны быть заметны для своей целевой аудитории. Даже если для многих вы остаетесь нонеймом, стоит лишь загуглить ваше имя, и, если информация о вас будет доступна и убедительна, это может изменить восприятие.

В инвестициях личный бренд снижает риски в глазах партнеров. Если вы понятны и открыты, риск-аппетит к вам возрастает, и с вами хотят работать. В продажах личный бренд становится своего рода входящей заявкой: потенциальные клиенты сами начинают интересоваться вами и хотят купить именно у вас.

Когда дело касается масштабирования бизнеса, личный бренд представляет собой эффект масштаба: за вами идут клиенты, команды и инвесторы. Я помогаю своим клиентам превратить свою публичность в стратегический актив, чтобы через призму личного бренда привлекать партнеров и клиентов. Как мы уже обсуждали, когда вы не стучитесь в двери рынка, а рынок начинает говорить о вас сам, это является лучшим индикатором того, что ваш личный бренд начинает работать на вас.

Как Вы помогаете основателям и топ-менеджерам выстроить личный бренд, который начинает работать на масштабе бизнеса?

Для меня это довольно просто. Я создаю личный бренд как инфраструктуру для роста, основываясь на прочном фундаменте, который обеспечит дальнейшее масштабирование. И это, безусловно, не только о стилистике или визуале — в этом процессе много компонентов, и ключевым из них является стратегия.

Стратегия — это то, что определяет, какую роль вы, как человек-бренд, должны занимать в сознании своей целевой аудитории, чтобы вызвать интерес, доверие и желание работать именно с вами. Многие предприниматели и топ-менеджеры недооценивают значение стратегии, часто считая, что не стоит тратить время на ее написание, поскольку к ним приходят SMM-команды, которые ведут их социальные сети. Однако такие стратегии могут быть нерелевантны, так как они основаны на видении SMM-специалиста, а не на вашем уникальном подходе. Моя задача — выстроить правильную стратегию, основываясь на вашей точке мастерства и той пользе, которую вы можете принести.

Личный бренд мы строим, опираясь на ваши достижения и факты, которые уже есть. Нельзя обесценивать то, что вы достигли на сегодняшний день, и не стоит этого делать. Вы создаете личный бренд исходя из будущего — для чего вам нужен этот сильный личный бренд.

Следующий важный аспект — архитектура бренда, структура смыслов и визуала. Визуал включает в себя ваш имидж, оформление контента, подачу видеороликов на YouTube и в Telegram-каналах. Эти элементы должны посылать нужные сигналы, подчеркивая, как вы общаетесь. Часто бывает так, что человек выглядит иначе в текстах, чем на сцене. Важно быть понятным и последовательным во всех коммуникациях.

Кроме того, необходимо продумать сценарий присутствия: где, как и с кем вы должны проявляться, в каком тоне. Личный бренд — это о вас, о ваших ценностях и установках.

Интеграция личного бренда в бизнес-модель имеет огромное значение. Ваш бренд может усилить отдел продаж, пиар, маркетинг и инвестиционные презентации. Когда вы общаетесь с инвесторами, они уже начинают гуглить вас и понимать, можно ли вам доверять.

Рост и масштабирование — это, безусловно, про публикации, медиа и выступления. Также важно упаковать свой бренд для новых рынков. Если вы сейчас работаете, скажем, в Ташкенте или Москве и хотите выйти на соседние города, вам нужно адаптировать свой бренд.

Результат всего этого — это не просто красивые социальные сети, а стабильная работающая система, которая помогает вам развивать бизнес в режиме 24/7. Такой бренд не только выглядит хорошо, но и продает, убеждает и масштабирует ваш бизнес.

Евгений Можейко. Фото из личного архива.

Насколько важны доверие и репутация сегодня для роста бизнеса и как личный бренд помогает их выстроить?

Я считаю, что мы живем в экономике доверия, где основным активом является доверие к вам как личности, эксперту, основателю и так далее. Рынок перенасыщен различными приложениями, и покупатели выбирают не самые дешевые варианты, а те, кому они доверяют. Много людей были разочарованы, купив дешевое, но некачественное, поэтому они обращаются к понятным и надежным экспертам.

Раньше репутация формировалась годами через личные связи и практику, но сегодня, в эпоху цифровизации, все изменилось. Мы живем в XXI веке, где социальные сети, интернет и Google играют ключевую роль. Вы можете либо управлять своей медийностью и развивать личный бренд через четкую стратегию, либо позволить другим формировать ваше позиционирование, что может привести к созданию ложного мнения о вас.

Управление личным брендом — это важно, потому что он задает рамки и помогает вам стать человеком, которому можно доверять. Здесь необходимо предоставить социальные доказательства: кейсы, публикации и выступления, которые подтверждают вашу экспертность. Социальные доказательства стали особенно важны, потому что, когда инвесторы и клиенты начинают искать информацию о вас, они хотят знать, почему с вами стоит работать.

Важно закрепить свои позиции так, чтобы вы стали не просто одним из экспертов в своей области, а тем, кто может решить конкретную проблему. Это правильное и понятное позиционирование для вашей целевой аудитории. В условиях высокорисковых сделок, когда ведутся переговоры с инвесторами, уверенность в репутации становится решающим фактором.

Таким образом, личный бренд — это проактивная репутация. Он работает на опережение и создает защиту, ведь сильный личный бренд снижает сопротивление при входе на новые рынки и дает вам возможность быть услышанным на конференциях. Вам уже хотят доверять, и это открывает множество дверей.

Что бы Вы посоветовали основателям и экспертам, которые только начинают или собираются строить свой личный бренд и хотят, чтобы он реально работал на масштаб бизнеса?

Первое, что я всегда говорю своим клиентам на первичной консультации, — это необходимость строить личный бренд изнутри, а не снаружи. Важно проработать свой брендбук, определить свое позиционирование и четко сформулировать, в чем ваша реальная ценность для клиентов, рынка, партнеров и сотрудников. Это станет прочным фундаментом.

Многие приходят с запросами на медийность, статус или монетизацию своего бренда. Однако без качественного фундамента вы рискуете заблудиться, что может привести к обесцениванию вашего личного бренда.

Второй совет — прекратите доказывать, что вы эксперт. Начните просто транслировать свои знания, делиться кейсами, которые вы реализовали, и говорить о пользе вашего опыта. Обсуждайте темы, в которых вы являетесь экспертом, и делитесь ими в социальных сетях, на конференциях и в телеграм-каналах. Помните, контент — это не способ самоутверждения, а мост между вами и вашей целевой аудиторией. Вы не суперблогер; вы эксперт в своей нише, и ваша задача — выстраивать отношения с вашей целевой аудиторией.

Третий момент — не бойтесь быть последовательными. Некоторые считают последовательность чем-то скучным, но на самом деле это проявление уверенности и стабильности. Когда у вас есть четкий фундамент стратегии, вы знаете, для чего и для кого транслируете информацию. Говорите только тогда, когда это действительно важно, и поддерживайте стабильный и понятный образ.

Наконец, думайте стратегически. Рассматривайте личный бренд как бизнес-инструмент. Если вы будете воспринимать его как хобби, это обернется для вас дорогим удовольствием. Личный бренд — это не просто веселая штука, это инструмент, который может ускорить рост вашего бизнеса или замедлить его, если вы не управляете процессом. Ваши высказывания будут замечены вашей целевой аудиторией, клиентами, партнерами и потенциальными инвесторами.

Я работаю с теми, кто выбирает осознанный путь в построении личного бренда, стремится разобраться в себе, своей стратегии, точке мастерства и позиционировании. Такой подход позволит вашему личному бренду стать точкой роста, а не риском для вашего бизнеса.

Сайт: mela.uz, lichnyj-brend

Telegram: brand_alchemist

Реклама: Можейко Евгений Васильевич

ИИН: 820818350738

Erid: CQH36pWzJqEJ6FbtEwW3pMhnrVhScjBrXekVLgGY7nWRRs