«Что нам стоит дом построить?» – актуальная и известная всем фраза. И действительно, что стоит построить дом, если знать, из чего строить и быть уверенным в качестве материалов и в надёжности поставщика.
Чтобы предложить потребителю ознакомиться с материалами и посмотреть их в деле, была создана уникальная в нашей стране выставка под открытым небом.
В этом интервью Роман Соловов рассказал об идее создания выставки, о специфике её работы, о представленных материалах и о многом другом.
Роман Соловов:
- руководитель крупнейшей в России и постоянно действующей выставки для малоэтажного домостроения «Демопарк» в г. Рязань;
- руководитель экстерьер-центра «Брикус»;
- идейный вдохновитель и ведущий видеоблога о производстве и применении строительных материалов «Строительная кухня».
Роман Соловов: «Демопарк» – это самая большая в России выставка под открытым небом. На сегодняшний день там представлены кладки, которые имеют двухметровую высоту на разных швах и практически из всего кирпича, который производится в России. Посетители гуляют по этой выставке и на примерах видят, как будет выглядеть то, что им понравилось».
.jpg)
Роман, здравствуйте! Наши читатели уже с Вами знакомы по прошлым публикациям, в которых Вы рассказали о себе, о том, как начали бизнес, и с кем сотрудничает экстерьер-центр «Брикус», а также о выборе материалов для строительства дома. Расскажите, как появилась идея создания такой масштабной выставки, и кто поддержал идею реализации проекта?
Сама родилась от осознания того, что строительство – это вообще стресс для человека. Помимо того, что нужно найти хороших строителей, ещё очень важно оказаться у хорошего поставщика. Для чего? Для того, чтобы тот материал, который вам предлагают, оправдал то, что изначально задумывалось.
В 2009 году, когда мы начинали этот бизнес, наш кирпич лежал на полках в минимальном количестве. Тогда ещё программа по визуализации была слабо развита, и было сомнительное представление о конечном результате. И вот в процессе эволюции мы просто подумали, что сначала нужно кирпича на полке выкладывать больше, а потом мы поняли, что сильно влияет освещение, и сделали какую-то подсветку. Потом мы поняли, что даже подсветка на большое количество кирпича всё равно не даёт нужного результата, и мы начали делать планшеты: это когда мы спиливали с кирпича поверхность, наклеивали её на какую-то досочку и затирали швами. Потом пришло осознание, что этого для наших заказчиков мало, потому что они хотят уже видеть больше примеров на разных швах.
У меня и у моих партнёров была земля в собственности рядом с гипермаркетом «Леруа Мерлен» с достаточно хорошим проходным местом в Рязани. Родилась идея организовать «Демопарк», чтобы выложить кирпичи на уличном освещении, без всякого искусственного света и сделать это на разных швах. Для того, чтобы наши заказчики, которые приезжают к нам, ходили между рядами с выкладками этих кирпичей и имели хорошее представление о том, какой результат они получат. И в общем, эта идея оказалась достаточно успешной. Так и появилась выставка «Демопарк».
Роман Соловов: «Нас сейчас пытаются копировать, но наш масштаб пока ещё никому не удалось повторить».
(1).jpg)
Насколько сейчас развито производство российского кирпича, ведь многие помнят и те времена, когда на кирпич были квоты, а потом кризис и санкции?
Да, были и очереди на кирпич и квоты, был сложный период. Тогда и «Демопарк» нужен не был, потому что тогда был очень усеченный выбор отечественного кирпича.
Максимальное развитие случилось в 2014-2015 годах, когда активно в Россию стал поступать европейский кирпич, и наш производитель начал присматриваться к качеству того кирпича. Хотели тоже занять эту часть рынка и начали выпускать кирпичи в интересных расцветках, в интересных форматах. Ну а самый рассвет отечественной производительности кирпича – это 2020 год, период наложения санкций. И наш российский производитель стал, конечно же, активно занимать ниши производства и выпускать просто огромное вариантов облицовки.
Вряд ли на сегодня можно представить какой-то офис, который может вместить все варианты российского кирпича, поэтому площадка «Демопарк» стала для производителей возможностью заявить о себе.
Как стали появляться участники, и можно ли войти в проект новичкам? Что нужно для этого?
Вы знаете, работать со всеми невозможно, потому что рано или поздно возникает конкуренция. На полке и кирпичи какие-то взаимозаменяемые появляются, всё-таки заводы конкурируют друг с другом, выпускают похожую продукцию.
Мы прежде всего отдаём предпочтение тем заводам, которые не вставляют палки в колеса и позволяют реализовывать свою продукцию без границ. То есть что это такое? Это условно я, находясь регионе, спокойно с площадки завода могу продавать материалы в любую точку Российской Федерации. К сожалению, есть такие заводы, которые этому препятствуют, ограничивают территориальность, что конечно же снижает конкуренцию, потому что какой-то регион закрепляется за конкретным дилером, и этот дилер в своём регионе может устанавливать любую цену.
Нам нравится больше онлайн-формат. К примеру, мы сделали фотографии кладок кирпича, представленные на выставке, заказчик может к нам приехать в Рязань, допустим, из Краснодара, из Москвы, откуда угодно и что-то выбрать. Мы спокойно, без ограничений можем ему поставить товар на его объект в любой регион Российской Федерации.
То есть первоначальное требование, которое мы предъявляем к заводам – это зона свободной торговли внутри страны.
Второй момент, по какому критерию мы идём на сотрудничество – это, конечно, конкурентные преимущества. Допустим, возьмём кирпич «баварская кладка». У одного завода он может стоить 45 рублей, и у второго он может 45 рублей. Но у одного марка прочности будет выше, морозостойкость лучше, водопоглощение ниже, лицевая стенка может быть более утолщённая, а у другого завода характеристики ниже. И вот понимая эти нюансы, мы провели анализ и оценку, сравнили конкурентные преимущества и на этом основании выбирали, с кем будем работать.
И, соответственно, с ними и идём рука об руку вот уже 15 лет. В этом году в сентябре, нашей компании будет 15 лет.
Что даёт выставка, какие явные преимущества для потребителя?
Во первых, это огромный выбор в одном месте. Нужно понимать, что у нас на сегодняшний день представлено более тысячи кирпичей. Заказчик, который попадает на выставку, потратил какое-то время, обратно три часа на дорогу из Москвы в Рязань, но он экономит по факту очень много времени!
Всем известно, что такое посетить несколько офисов в Москве: офисы с интересующей продукцией могут располагаться на расстоянии, как Рязань находится от Москвы. Соответственно, человеку нужно потратить гораздо больше времени для того, чтобы посетить все нужные ему места.
Так лучше выбрать время и приехать к нам в выходные, причем у нас практикуется оплата иногородним людям гостиницы и проживания.
То есть и небольшой тур по городу, и плюс они делают выбор нужных материалов. Менеджеры записали контакты, всё просчитали, выставили счёт, человек просто оплатил по договору и ждёт продукцию в назначенное время.
Роман Соловов: «Мы – это большой ассортимент и огромная экономия времени».
.jpg)
Роман, что представлено на выставке и в каком объеме?
На выставке представлены основные материалы, которые требуются для строительства дома: это тротуарная брусчатка, стеновой материал, такой как керамический блок разных производителей; также огромное количество облицовочного кирпича, облицовочной плитки под кирпич, разная кровля, натуральная черепица, металлочерепица.
Представлены ещё макеты различных систем. Допустим, как плитку правильно смонтировать на утеплитель и на блоки, как правильно уложить брусчатку и другие примеры. Менеджеры могут всё это рассказать, проконсультировать. То есть это на выставке всё видно в виде отдельных зон с элементами строительных технологий.
Кроме образцов что ещё хотелось бы внедрить? Может, это новая продукция для строительства?
Постоянно этим занимаемся. Мы находимся в постоянном поиске самых интересных решений, которые появляются на рынке. Для того, чтобы нам всё время занимать лидирующие позиции, мы ищем постоянно не только внутри страны, но и на территории бывшего СНГ партнёров. У нас скоро появится натуральная черепица, клинкерная плитка для фасадов азербайджанского производства.
Также некоторые варианты материалов для фасадов и в том числе для террас из южной Кореи. По сути, это внедрение постоянно новых производителей которые прошли через наш отбор, чтобы мы по нашему мнению, в одном месте собрали всё самое лучшее.
Роман Соловов: «Хочется внедрить в проект как можно больше интересных решений».
.jpg)
Насколько помогает выставка в ведении бизнеса, в целом для экстерьер-центра «БРИКУС?
«Брикус» и «Демопарк» – это два бренда. Они независимые и с разной философией, с разным подходом: «Брикус» – это в основном онлайн-продажи, «Демопарк» – преимущественно офлайн-выбор, то есть больше про ощущение.
Это группа компаний, но в этой группе компаний есть внутри конкуренция, некое разделение по ассортименту.
Есть ли в планах открыть в городах-миллионниках выставку, к примеру, в Санкт-Петербурге?
Планы такие есть, и они всегда были. Но скажу так, в любом бизнесе самая главная ценность – это люди.
Да, у нас сейчас есть идея открыть такую выставку в Санкт-Петербурге и именно потому, что у нас появилась возможность опереться внутри региона на стабильность в плане людей. Построить мёртвую выставку, на которой будут как памятники стоять кирпичи, это недопустимо. Нужны люди, которые будут гореть этим делом, и которым наша философия близка, ведь внутри компании тоже достаточно жёсткие требования к самим себе и к ведению бизнеса. Далеко не каждому они подходят, потому что нагрузка высокая.
Роман Соловов: «Приоткрою занавес и скажу, что скорее всего мы откроем выставку в Санкт-Петербурге. И это будет второй город-миллионик, в котором представлена выставка «Демопарк». Первый – это Воронеж».
.jpg)
Как организована работа по доставке?
Всё очень просто. Работа построена таким образом, что те люди, которые приезжают из удалённых уголков, выбирая материал, заключают договор и получают счёт. А оплатить можно любым удобным для себя способом и спокойно уезжать. В договоре прописаны цена и срок, когда эта продукция будет произведена на заводе-изготовителе, потому что, как правило, на все продукты, которыми мы занимаемся, есть время ожидания – от месяца до двух месяцев, что, соответственно, прописано в договоре.
Служба логистики помогает с доставкой, с поиском машин, товар отгружается на заводе-изготовителе и, минуя все склады, едет уже непосредственно на стройку нашего заказчика, будь он в Якутске, на Сахалине, в Самаре, в Рязани, в Москве или в любом другом городе.
Роман, спасибо Вам, что организовали такую работу, повышая успех в сфере строительства среди российских производителей, а также спасибо, что мотивируете не только на то, чтобы верить в себя и свои силы, но и чтобы добиться мечты – построить дом!
Сайт: brickus.ru, Демопарк.рф
Telegram: construction_kitchen
YouTube: «Строительная кухня»
Email: info@brickus.ru
Тел.: 8 (800) 505 6056
