Венера Даричева:

Путь Венеры в недвижимости начался не с амбиций, а с жизненной необходимости — без стабильности, гарантий и быстрых результатов. Сегодня, спустя 17+ лет в профессии, она работает с семьями, помогает им улучшать качество жизни через грамотные решения в сфере жилья и уверенно ориентируется в изменениях ипотечных программ. В интервью — о «школе выживания», семейной ипотеке и реальных стратегиях покупки жилья.

Венера, Вы работаете в сфере недвижимости уже более 17 лет. С чего начался Ваш путь в профессии и что привело Вас в эту сферу?

Мой путь начался не из карьерных амбиций, а из жесткой необходимости. Младшей дочери было всего три месяца, мужа уволили по сокращению, и мы оказались в ситуации, когда денег не было совсем. Подруга позвала попробовать себя в недвижимости — просто потому, что знала: мне буквально нечем кормить двоих детей.

Первые три месяца не было ничего — ни зарплаты, ни сделок. В этой сфере нет оклада, только комиссия. Это был очень сложный период: ты работаешь каждый день, но результат может прийти через месяц, два или даже полгода. Было много сомнений и желание все бросить. Но я осталась.

Сейчас я понимаю, что именно этот этап стал для меня настоящей школой выживания. Он сформировал во мне стойкость, дисциплину и ориентацию на результат. И, наверное, именно поэтому сегодня я так глубоко понимаю своих клиентов и их ситуации.

Венера Даричева. Фото из личного архива.

Вы называете себя «семейным риелтором». Что стоит за этим определением и чем такой подход отличается от классической работы агента?

Для меня это не просто формулировка — это отражение сути моей работы. Ко мне в основном приходят не инвесторы, а обычные семьи. Люди, которые хотят не просто купить жилье, а улучшить свою жизнь: переехать из двушки в трешку, из квартиры в дом, создать более комфортные условия для детей.

Я не продаю квадратные метры — я работаю с задачами семьи. Всегда стараюсь найти решение, которое будет действительно выгодным и продуманным. Постоянно изучаю новые ипотечные программы, особенно семейные, понимаю, как получить максимально комфортные условия даже в непростых ситуациях — например, с одним или двумя детьми.

Мой подход — это про сопровождение и вовлеченность. Я думаю не только о сделке, но и о том, как это решение повлияет на жизнь людей в долгосрочной перспективе.

В последнее время активно обсуждаются изменения в программе семейной ипотеки. Какие нововведения важно учитывать тем, кто планирует покупку жилья?

Есть важный момент, о котором до сих пор знают не все: по семейной ипотеке можно не только купить квартиру, но и построить дом, а также приобрести участок. Это открывает гораздо больше возможностей для семей.

Если говорить о последних изменениях, то с 1 февраля оба супруга стали обязательными созаемщиками. Раньше можно было оформить ипотеку только на одного человека, если это было выгоднее, например, из-за кредитной истории. Сейчас такой возможности нет — банк оценивает обоих.

Это сильно влияет на процесс одобрения. Поэтому важно заранее проверить кредитную историю каждого из супругов и подготовиться к сделке. В текущих условиях грамотная подготовка — это уже половина успеха.

Одно из ключевых правил — «Один ребенок — один льготный кредит». Как это работает на практике и какие сложности создает для семей?

Это правило означает, что ребенок до 7 лет дает семье право только на один льготный кредит. При этом оба супруга обязательно участвуют в сделке как созаемщики, и даже в случае развода эта информация легко проверяется — в том числе по СНИЛС ребенка.

На практике это создает серьезные ограничения. Нельзя оформить ипотеку на одного ребенка, а через несколько лет — еще одну на того же самого. Повторное участие в программе возможно только при рождении следующего ребенка.

Например, если в семье сначала появляется один ребенок — можно взять одну льготную ипотеку. Потом рождается второй — появляется право на вторую. Но на одного ребенка дважды воспользоваться программой уже не получится. Это важно понимать заранее, чтобы не упустить возможности.

Венера Даричева. Фото из личного архива.

Многие удивились новости о том, что после развода супруги не смогут оформить вторую семейную ипотеку. Как это будет проверяться и что важно учитывать?

Да, это один из самых частых мифов. Многие думают, что после развода каждый из родителей может оформить свою ипотеку на общего ребенка. Но это не так. Минфин уже официально подтвердил: если ребенок был основанием для получения первой льготной ипотеки, второй родитель не сможет использовать его повторно.

Проверка происходит достаточно просто — по СНИЛС ребенка и по адресу его регистрации. Ипотеку может оформить только тот родитель, с которым ребенок зарегистрирован по одному адресу. Формальный развод не дает никаких дополнительных прав.

Поэтому здесь важно не рассчитывать на «обходные пути», а заранее договариваться, кто именно будет использовать это право. Это вопрос не только юридический, но и стратегический для семьи.

Есть ли категории семей, которые все-таки могут воспользоваться программой повторно? Например, если ипотека была оформлена несколько лет назад?

Да, есть важное исключение, о котором знают далеко не все. Если первая льготная ипотека была оформлена до 23 декабря 2023 года, у семьи сохраняется право на повторное участие в программе — например, при рождении второго или третьего ребенка.

А вот если ипотека оформлена после этой даты, действует более жесткое правило: один ребенок — один кредит, и повторно воспользоваться программой можно только при появлении следующего ребенка.

Это как раз тот случай, когда дата сделки может стоить миллионы. Поэтому я всегда рекомендую первым делом проверять, когда была оформлена предыдущая ипотека, — это напрямую влияет на ваши возможности сегодня.

Сейчас обсуждаются возможные изменения ставок в зависимости от числа детей. Как такие решения могут повлиять на рынок недвижимости?

Да, сейчас активно обсуждается идея дифференцированных ставок: для семей с одним ребенком — около 10–12%, с двумя — 6%, с тремя и более — возможно снижение до 4%. Президент уже поручил подготовить предложения до 1 июня 2026 года.

Если такие изменения примут, рынок отреагирует очень быстро. Семьи с одним ребенком, скорее всего, начнут активно выходить на сделки уже сейчас, пока действует ставка 6%, чтобы не попасть на более жесткие условия.

А многодетные семьи, наоборот, могут занять выжидательную позицию в ожидании более выгодных ставок. В итоге рынок станет более неровным: в одних сегментах будет ажиотаж, в других — временное затишье.

Венера Даричева. Фото из личного архива.

Замечаете ли Вы уже сейчас эффект от этих изменений — люди стараются быстрее выйти на сделку?

Да, это очень заметно. С 1 февраля правила уже ужесточились, и люди это чувствуют. Особенно активизировались семьи с одним ребенком — они понимают, что условия могут ухудшиться, и стараются успеть оформить ипотеку на текущих условиях.

Также торопятся те, кто оформлял ипотеку до 23 декабря 2023 года — они хотят воспользоваться возможностью взять вторую, пока правила снова не изменились.

Рынок всегда реагирует на такие сигналы заранее. Даже обсуждение на уровне поручений уже запускает движение: кто тянул — начинают действовать, кто успел — фиксируют результат.

Какие ошибки чаще всего совершают семьи при оформлении ипотеки с господдержкой?

Первая и самая частая ошибка — это проблемы с кредитной историей одного из супругов. Сейчас оба являются обязательными созаемщиками, и банк оценивает каждого. Даже если раньше можно было оформить ипотеку на одного, сейчас такой возможности нет.

Вторая ошибка — попытка что-то скрыть: брак, развод, участие в предыдущих программах. Все данные проверяются через загс и по СНИЛС детей, поэтому такие попытки только усложняют процесс.

И третья — невнимание к деталям, особенно к дате предыдущей ипотеки. Многие не знают, что, если кредит оформлен до 23 декабря 2023 года, можно получить второй. В итоге люди теряют реальные финансовые возможности.

Венера Даричева. Фото из личного архива.

Что Вы советуете тем, кто только планирует воспользоваться семейной ипотекой в ближайшее время?

Я всегда говорю: начните с простых, но важных шагов.

Первое — проверьте, сохраняете ли вы право на участие в программе. Особенно если у вас уже была ипотека: дата оформления может сыграть ключевую роль.

Второе — не откладывайте решение на потом. Условия на рынке меняются быстро, и то, что доступно сегодня, завтра может уже не работать.

И третье — заранее подготовьтесь: соберите документы, проверьте кредитные истории обоих супругов. Если есть проблемные моменты — лучше решить их до выхода на сделку.

Сегодня правила стали жестче, но возможности все равно остаются. Главное — подходить к этому вопросу осознанно и стратегически.

Telegram: rieltor_nk

MAX: join

ВКонтакте: tivenera

Реклама: ИП Даричева В.М. ОГРНИП: 312165113800075. Erid: CQH36pWzJqEJ6FbtCVdv7WQ8Y6RH6qBUNre18BMjyYLP9Y.