Вячеслав Сундуков

После армии он остался в Москве: курьер в рекламном агентстве и помощь с арендой квартир в «МИЭЛЬ». Совет отцовского друга сводился к тому, что закрепиться в столице помогает умение продавать, а предмет продажи вторичен. Разговор на шашлыках со знакомым, управлявшим офисом небольшого банка, привёл его на двухнедельную стажировку: требовалось отслужить в армии и уметь говорить с клиентом. Высшее политехническое образование тогда оставалось незаконченным.

В банк он пришёл экономистом по привлечению юридических лиц. За первые три месяца, по его рассказу, он завёл клиентов, которых не удавалось привлечь годами, и его заметило руководство центрального офиса. Дальше — рост до вице-президента по клиентской работе в банке из ТОП-100, тогда банков в стране было более 1500.

Потом он ушёл из найма и построил агентство-посредник между компанией и банком: зная внутренние алгоритмы оценки клиента, можно сразу направить бизнес туда, где ему помогут. Клиентами были и ИП со стажем от полугода, и холдинги с миллиардными оборотами; основной запрос — финансирование развития, от банковских гарантий до предэкспортных схем с иностранными банками.

Из практики он вспоминал выдачу 20 млн долларов США градообразующему текстильному предприятию в Ивановской области: договоры подписывали в час ночи, шесть человек от банка и семь от клиента. Ещё — срочную покупку вертолёта на кредитные средства под залог депозита и сделку на 2 млрд рублей с решением за два дня. Деньги он определял коротко: товар, который продаёт.

После роста ключевой ставки до 20% рынок кредитования, отмечал он в 2022 году, встал, и для компаний с просевшими показателями агентство открыло направление по оздоровлению финансов. В планах он называл компанию мирового уровня — «консьерж для бизнеса» с офисами не только в России.