Хлорофилл, корейские референсы и жесткий контроль качества:

Основательница бренда LUNA Анастасия Муратова не пошла по пути простого заказа готовой косметики в Азии. Вместо этого она объединила лучшие референсы Кореи и Японии с российской технологической экспертизой. О том, почему хлорофилл стал символом бренда, как жесткий контроль качества превращается в доверие аудитории и что делает LUNA продуманным продуктом, а не очередным запуском, — в этом интервью.

Анастасия, у Вас за плечами огромный опыт в построении крупных бизнесов и глубокая экспертиза в сфере БАДов. Почему из всех направлений Вы выбрали именно косметику? Что подтолкнуло к созданию бренда LUNA?

Для меня косметика — это абсолютно логичное продолжение пути, которым я иду много лет. Когда ты глубоко работаешь в сфере здоровья, качества жизни, ты в какой-то момент очень ясно понимаешь: красота и состояние кожи не существуют отдельно от общего самочувствия. Это всегда система.

Я давно смотрела на косметический рынок и видела две крайности. С одной стороны — красивая упаковка и громкие обещания, за которыми часто нет реальной эффективности. С другой — хорошие рабочие продукты, но без сильной идеи, без характера, без глубины бренда. Мне хотелось создать марку, в которой соединятся доказательная эффективность, эстетика и уважение к женщине, которая выбирает продукт осознанно.

LUNA родилась именно из этого ощущения. Не из желания просто зайти в модную категорию, а из понимания, что я могу сделать продукт по-настоящему сильным, опираясь на свой предпринимательский опыт, знание рынка, понимание потребителя и очень высокую внутреннюю планку качества. Одна из ключевых особенностей бренда — работа с хлорофиллом в составах. Для меня это не просто красивый ингредиент с трендовым звучанием, а компонент, который отражает философию бренда: здоровье кожи, чистота, восстановление, жизненная энергия и продуманный подход к составу. Для меня это не «еще один бренд косметики». Это бренд, который создается взросло, осмысленно и надолго.

Анастасия Муратова. Фото из личного архива.

Вы говорите, что в основе LUNA лежат лучшие референсы Кореи и Японии. Что именно Вы позаимствовали у азиатской косметической школы?

В первую очередь — сам подход к продукту. Корея и Япония давно научили рынок тому, что косметика должна быть не просто приятной, а умной: с понятной задачей, выверенной текстурой, комфортом в ежедневном использовании и накопительным результатом.

У азиатской школы мне близки несколько принципов. Первый — внимание к деталям. Там имеет значение все: как распределяется средство по коже, как оно впитывается, как сочетается с другими этапами ухода, какой эффект дает сразу и в перспективе. Второй — культура формул: когда продукт не перегружен ради маркетинга, а собран грамотно, логично и технологично. Третий — уважение к рутине. Не агрессивное «мгновенно преобразить», а помочь коже стать лучше системно и бережно.

Мы вдохновлялись именно этим: текстурами, чистотой формул, многослойным подходом к уходу, высокой планкой по качеству сырья и общей философией, где эффективность обязательно идет вместе с комфортом. При этом нам было важно добавить в эту систему собственную отличительную черту — хлорофилл в составе. Это тонкий, интересный компонент, который хорошо ложится в философию современного ухода: он ассоциируется с чистотой, восстановлением, свежестью и живой формулой. Для меня это очень зрелый взгляд на косметику — и именно его мы хотим передать через LUNA.

При этом разработка и производство остаются в России, с местными технологами. Почему Вы не пошли по пути простого заказа готового продукта в Азии, а решили объединить восточные референсы с российской экспертизой?

Потому что мне было важно создать не привезенный продукт с новой этикеткой, а собственный бренд с уникальным стандартом. Готовое решение — это всегда быстрее, но не всегда честнее по отношению к идее и к будущему бренда.

Когда ты строишь марку надолго, тебе нужно контролировать больше, чем просто внешний вид баночки. Нужно понимать, как работает формула, из чего она собрана, как она ведет себя в производстве, можно ли ее улучшать, адаптировать, усиливать. Это возможно только тогда, когда ты находишься в плотной связке с технологами и участвуешь в разработке по-настоящему.

Российская экспертиза значительно выросла. У нас есть сильные технологи, способные работать на высоком уровне, если ставить перед ними правильные задачи и не соглашаться на компромиссы. Идеальная модель — использовать лучшие международные практики и работать с сильной локальной командой. Это позволяет создавать уникальные продукты с характером, а не копии. Такой подход позволил нам глубоко работать с составами и внедрять хлорофилл осмысленно, а не как декорацию.

Анастасия Муратова. Фото из личного архива.

Сегодня рынок перенасыщен новыми брендами, многие из которых появляются и исчезают. Что делает LUNA продуманным продуктом, а не просто красивой упаковкой, выпущенной в погоне за трендом?

Прежде всего то, что LUNA начинается не с упаковки и не с маркетинга. LUNA начинается с вопроса: зачем этот продукт нужен человеку, какую задачу он реально решает и почему именно эта формула должна появиться на рынке.

Сегодня потребитель очень быстро считывает пустоту. Можно сделать красивый визуал, модное название, трендовый запуск, но если за этим нет качества, повторной покупки не будет. А сильный бренд строится не на первом впечатлении, а на доверии и возвращаемости.

Поэтому у нас продуктовый подход. Мы очень внимательно смотрим на составы, на баланс активов, на ощущения на коже, на стабильность формулы, на то, как продукт встраивается в повседневный уход. Для меня продуманный продукт — это когда каждая деталь имеет смысл: от выбора сырья до того, какую эмоцию человек получает при использовании.

И в этом смысле хлорофилл — очень показательная деталь. Мы не добавляем его ради красивой легенды. Для нас это часть продуктовой концепции LUNA: формулы, которые несут идею восстановления, свежести, насыщения кожи и внутренней живой энергии. Когда даже ключевой ингредиент работает и на уровне смысла, и на уровне восприятия продукта, — это уже не трендовая история, а продуманная система. LUNA создается не как косметика ради инфоповода, а как бренд, который должен выдерживать проверку временем. Для меня это принципиально.

С какими главными вызовами Вы столкнулись, пытаясь приблизить продукт к корейскому и японскому качеству?

Главный вызов — это не просто повторить внешний эффект, а приблизиться к той самой целостности продукта, за которую любят сильные азиатские бренды. Потому что качество — это не одна характеристика. Это одновременно формула, текстура, стабильность, сенсорика, чистота исполнения, повторяемость результата.

Добиться эффективности и эстетики продукта сложно. Сильные активы могут менять формулу: текстуру, запах, ощущение на коже. Требуется создать технологически совершенную формулу. Работа с хлорофиллом — вызов. Этот ингредиент требует аккуратного подхода, чтобы органично встроиться в продукт, сохраняя текстуру, комфорт применения и премиальное ощущение.

Второй вызов — это дисциплина. Когда ты ставишь себе высокую планку, ты вынужден больше тестировать, чаще переделывать, отказываться от компромиссов, которые ускорили бы запуск, но снизили бы уровень продукта. Это сложнее и дольше, но именно так и создается настоящее качество.

Анастасия Муратова. Фото из личного архива.

Ваш бренд делает акцент на сильных составах и эффективности. Раскройте секрет: какие компоненты или формулы для Вас являются «золотым стандартом», без которого продукт LUNA просто немыслим?

Для меня золотой стандарт — это не один звездный ингредиент, а грамотная архитектура формулы. Сегодня рынок слишком часто продает один актив как волшебную таблетку, но в реальности продукт работает тогда, когда все собрано профессионально: активы, база, проводники, стабильность, pH, переносимость, совместимость с кожей.

Если говорить о том, что действительно является одной из ключевых фишек LUNA, то это, конечно, хлорофилл в составах. Мне близок этот компонент и по смыслу, и по ощущению бренда. Хлорофилл для меня — про чистоту, восстановление, ресурс, обновление. Он красиво отражает саму идею LUNA: уход, который не маскирует, а помогает коже приходить в более здоровое, гармоничное состояние.

Мне в целом близки формулы, в которых есть реальная эффективность, но без агрессии: работающие увлажняющие комплексы, компоненты для восстановления барьера, антиоксиданты, выверенные кислоты, современные формы витаминов, пептидные решения, успокаивающие и укрепляющие ингредиенты. Я люблю составы, которые дают коже ресурс, а не просто яркий краткосрочный эффект.

Философия LUNA — это результат, безопасность и ощущение качества. Продукт должен эффективно работать на коже в повседневной жизни.

Как выглядит Ваш личный тест-драйв продукта перед запуском в серию? Насколько жестким и принципиальным Вы бываете как контролер качества?

Я очень требовательна. Иногда даже слишком, если спросить мою команду. Но в таких проектах иначе нельзя. Мой тест-драйв начинается не с абстрактного «нравится — не нравится», а с конкретных критериев. Я смотрю на первое тактильное впечатление, на удобство нанесения, на впитываемость, на ощущение после применения, на то, хочется ли тянуться к продукту снова. Потом уже на более глубокие вещи: как кожа реагирует в динамике, насколько комфортно использовать средство ежедневно, не возникает ли усталости от текстуры, запаха, финиша.

Отдельно я очень внимательно отношусь к тому, как раскрываются ключевые ингредиенты в продукте. В случае с LUNA для меня важно было понять, как ощущается хлорофилл в составе не только как идея, но как реальный элемент пользовательского опыта: как он встроен в формулу, как поддерживает общее восприятие средства, насколько гармонично работает вместе с другими компонентами.

Я спокойно могу отправить продукт на доработку много раз, если вижу, что он недотягивает. Даже если все уже «в целом неплохо». Для меня «неплохо» — недостаточно. Если мы выходим на рынок, значит, должны быть уверены, что продукт действительно достоин внимания, а не просто готов к продаже. Поэтому — да, я жесткий контролер качества. Но я считаю, что именно эта принципиальность потом превращается в доверие аудитории.

Анастасия Муратова. Фото из личного архива.

Кто сегодня целевая аудитория LUNA? Это продвинутые «бьютиголики», которые пробовали все — от люкса до массмаркета, — или это женщины, которые только начинают разбираться в составах?

Сила LUNA в том, что бренд не хочет говорить только с одной узкой категорией. Мы создаем продукты для современной женщины, которая ценит качество, хочет видеть результат и при этом не готова тратить энергию на бесконечный шум вокруг косметики.

Это могут быть продвинутые девушки, разбирающиеся в составах и новинках, или те, кто ищет надежную косметику без сложных терминов. Хлорофилл в ДНК бренда объединяет обе аудитории: для продвинутых это интересный акцент, для широкой — символ свежести и ухода.

Умная доступность — наш подход: профессиональный, но понятный язык, эстетичный, но не сложный дизайн, забота о комфорте и красоте пользователя. Для такой аудитории мы создали LUNA.

Telegram: t.me/+b5xJ1yiReERlYzAy

TikTok: @muratova.biohack