Предприниматель Андрей Гук:

Предприниматель, спикер и автор канала «Школа оптового бизнеса» Андрей Гук рассказал о своём пути в сфере оптовых продаж, перспективах её развития и поделился планами на будущее.

«Развивайтесь и действуйте осознанно, не ищите волшебную пилюлю, ее не существует!» – Андрей Гук

Андрей, представьтесь, пожалуйста, нашим читателям.

Зовут меня Андрей Гук, в публичном пространстве я представляюсь именно так. Проживаю всю сознательную жизнь в Санкт-Петербурге. Крайние 15 лет занимаюсь продажами товаров оптом в B2B и B2G сегментах.  

Работаю с сетевым ритейлом, в том числе есть опыт поставок товаров под своей торговой маркой. За это время успел поработать с большим ассортиментом товаров – от молочных продуктов до колбасных изделий и овощей, в том числе импортных, из таких стран, как Беларусь и Сербия.

Очень много времени отработал с продуктами питания, но крайние пару лет мы (я и партнер) пересмотрели свои предпочтения и делаем упор на электронику и оборудование.

Сейчас моя компания работает как с российскими производителями (дилер ряда производственных компаний), так и с поставщиками из Китая.

Говоря проще, я веду торговую деятельность, являюсь участником товаропроводящей цепочки и моя главная задача – продвигать товар от производителя к потребителю. 

В качестве дополнительного занятия в последние лет 7 я увлекся ведением своего блога и YouTube-канала под названием «Школа оптового бизнеса», выступаю в качестве спикера на различных мероприятиях для бизнеса и не только. Недавно выступал на форуме «Все для сетей» и проводил для учащихся Всероссийского университета юстиции лекции на тему безопасности бизнеса. 

Я придерживаюсь тренда на построение личного бренда.

Андрей Гук. Фото из личного архива.

Расскажите, как складывалась Ваша карьера, и как Вы пришли в бизнес.

Признаюсь честно, что мне всегда нравилось продавать. Не буду рассказывать про какие-то детские попытки заработать на конфеты – у многих был такой опыт.  Всерьёз я пришел в торговлю через розничные продажи. Сначала у меня была торговая точка на известном в Петербурге рынке «Юнона», где я продавал диски с музыкой и кинофильмами. Далее были магазины (семь штук) косметики с ассортиментом из более 4000 позиций. 

Пока занимался розницей, то начал понимать, что оптовые продажи гораздо интереснее, и принял решение продавать оптом. Начинал также в своем городе с продажи оптом морепродуктов, а потом пошло-поехало.

В каком направлении Вы развиваетесь в бизнесе сегодня?

Сейчас охват рынка – буквально вся страна. 

Есть у меня и личные интересные рекорды. Один из таких – сумма в 54 миллиона рублей в рамках одной сделки. Причем я даже не закупал товар и проводил ее, фактически ничего не вкладывая. Это называется агентская схема или дропшиппинг. Это довольно интересный опыт, хотя я давно веду бизнес за счет собственных оборотных средств и средств инвесторов. 

Технологии нашего времени позволяют вести торговлю и поставлять товары из любой локации в любую точку без личного присутствия. Для меня особая гордость – то, что крайние пару лет все мои сделки проходят без необходимости личного контроля на погрузке или приемке товара. То есть, я просто порой не вижу в глаза ни поставщиков, ни сам товар. И вот об этом всем я как раз рассказываю в своем блоге и на своем канале.

Андрей Гук. Фото из личного архива.

Расскажите о вашей онлайн-школе оптового бизнеса: какие полезные знания и навыки Вы даёте Вашим ученикам, и каковы главные цели данного проекта?

Этот проект я запустил 7 лет назад. Идея в том, что ни в одном учебном заведении страны никто не учит сфере оптовых продаж, и я решил восполнить этот пробел. 

Проходя свой путь в торговле, я набил немало шишек и находился в каком-то вакууме, когда выстраивал все процессы. Это напоминало ходьбу по полю с граблями с завязанными глазами. Так или иначе шишки получаешь, только успевай увернуться. 

Идея как раз в том, чтобы убрать вакуум и показать, как все работает, и как устроен этот бизнес тем, кто тоже решил пойти в торговлю. 

Большинство из прошедших мою авторскую программу обучения – это люди, начинающие с нуля и порой без каких-либо оборотных средств. К тому же есть модели бизнеса, которые мы применяем. Они позволяют начинать продавать товары без закупок и складов, а значит без рисков. Я считаю, что это лучший способ войти в большие продажи.

На сегодняшний день мое обучение прошло более 1400 человек из РФ и СНГ, и в моем арсенале более 400 отзывов от учеников. 

Все они общаются и обмениваются опытом между собой – это одно из крупнейших сообществ оптовиков в нашей стране, и в него открыт вход для всех желающих. Кроме того, ряд учеников стали моими близкими товарищами и даже друзьями. 

За 7 лет программа обучения претерпела много изменений. Я обновляю ее не реже чем раз в полгода, ведь время и бизнес не стоят на месте. Новые технологии, инструменты и возможности влияют на способы ведения бизнеса. 

Так что я вношу свой как прямой, так и косвенный вклад в движение товаров внутри нашей страны. Нотка патриотизма в этом, несомненно, есть.

Как Вы считаете, нужна ли предпринимателю публичность? Как лично Вы относитесь к публичным выступлениям?  

Я вижу для себя в публичности целый ряд плюсов. Перечислю самые очевидные: 

– если мои контрагенты узнают, что я публичный человек, то сразу увеличивается лояльность, и это позволяет получить более выгодные условия от поставщика или предоплату от клиента; 

– ко мне прилетает много интересных партнерских предложений благодаря публичным выступлениям на форумах; 

– обучение, которое я веду, дает мне возможность лично общаться со многими людьми и расширяет мой кругозор по многим нишам; 

– товарный бизнес в последнее время переходит на новые рельсы, и порой, решая бизнес-задачи моих учеников или общаясь с ними на наших общих встречах, я вижу решения и для своего бизнеса. 

Может, эта история не для всех, и подходит не всем, но мое мнение таково, что если бизнес ведется белыми методами, то публичность может очень даже помочь предпринимателю!

Андрей Гук. Фото из личного архива.

Андрей, Вы согласны с мнением, что будущее за тендерами? Почему?

Могу сказать, что доля сделок в моей компании постепенно растет именно в направлении сбыта при помощи тендерных торговых площадок. 

Как я и говорил выше, рынок не стоит на месте. Приведу очень показательный пример. Ряд моих клиентов, с которыми ранее велась торговля через прямые переговоры и заключение прямых договоров, сейчас перевели свои отделы закупок и снабжения на тендерные закупки. 

Важно понимать, что тендеры как система закупок – это не какое-то ноу-хау. Но я хочу отметить из личной практики, что этот метод заключения сделок занимает все большую часть в общем количестве сделок.

Также важно понимать, что это новый растущий канал продаж, как, например, маркетплейсы для розничных продаж. Все больше компаний переходит именно к этому способу заключения сделок, а по факту – закупок расходников, сырья, оборудования. 

Почему, спрашиваете вы? Думаю, что здесь важным фактором являются более конкурентные закупки, что несет прямую экономию для компании заказчика. Кроме того, в какой-то степени снижается коррупционная составляющая. Ведь есть мнение, что всегда нужно «дать на лапу» тому, кто принимает решение о закупке у того или иного поставщика. Тендеры позволяют сделать процесс более прозрачным и доступным для новых игроков. 

Я вижу здесь большую перспективу и уверен, что бизнес B2B в ближайшие годы будет двигаться в этом направлении. Но также важно понимать, что без знаний в типичной оптовой торговле сразу залезать в тендерные закупки – это ошибка. Ведь сам процесс закупки зачастую формальность и многие тендеры – это лишь способ заключения контракта после предварительных переговоров продавца и покупателя. 

Тут, как и везде, есть свои нюансы и примерно на 90 % они дублируются из стандартной оптовой торговли. Все правила от переговоров до безопасности те же, что и при сделке по прямым договорам. 

Есть ли у Вас какие-либо хобби, и хватает ли Вам времени на них?

Цель любого предпринимателя – это заработать много денег, чтобы потом размышлять на тему «не в деньгах счастье» (улыбается). Но все же верно говорят, что  иметь ключевой целью деньги является ошибкой. Здесь я соглашусь. У меня все достаточно банально: сначала цель была построить дом, а сейчас я понял, что мое главное любимое занятие после бизнеса – путешествия! И я стараюсь проводить больше времени в интересных поездках, не менее 3-4 месяцев в году посвящая самостоятельным путешествиям своим ходом, порой не в самые туристические места.

Поделитесь Вашими профессиональными планами на перспективу.

Говорят, что, если хочешь насмешить Бога, то расскажи ему про свои планы. Они безусловно есть, но я все-таки предпочитаю рассказывать о них тогда, когда они состоялись (смеётся). Если проще, то в планах у меня придерживаться того же маршрута, который я начал много лет назад – продолжать искать перспективные направления торговли и зарабатывать на свои хобби. 

Еще есть план уйти на пенсию через пару лет, но я уже ранее ставил перед собой такую цель, и, как понимаете, она пока не достигнута. Ловлю себя на мысли, что просто не смогу ничего не делать. Видимо, привык постоянно решать задачи, и это теперь часть меня.

Андрей Гук. Фото из личного архива.

Что бы Вы хотели пожелать нашим читателям в Новом Году?

Всем читателям хочу пожелать найти себя. Желаю в новом году поймать свою мечту за хвост и превратить ее в реальность. Всегда хочется верить в чудеса, даже в моем возрасте, но хочу напомнить, что мы творим их сами. И в ваших силах сотворить чудо для себя!

Хочу рекомендовать развивать свои навыки и становиться специалистом в своем деле, тогда вы будете счастливы и не будете ни в чём нуждаться. 

Сайт: business-start.ru

Telegram: optman

ВКонтакте: big_badaboom

YouTube: channel/UC53l0M8hYOB9Vlzmi1Rh5kQ