Марат Давлетшин

Марат Давлетшин, основатель компании MD Consulting и клуба для предпринимателей и экспертов рассказал о своём профессиональном становлении и поделился секретами успешного ведения бизнеса и достижения поставленных целей.

Марат, представьтесь, пожалуйста нашим читателям.

Давлетшин Марат Анасович. Я из города Уфа – здесь родился, вырос и окончил среднюю школу.

Мне 38 лет. Женат, трое детишек: Амалия – 12 лет, Арслан – 10 лет, Малика – 3 года.

Марат Давлетшин с семьей. Фото из личного архива.

Расскажите о Вашем пути к успеху.

В 2002 году поступил в нефтяной университет УГНТУ на кафедру материаловедения и защиты от коррозии. После окончания устроился в сервисную компанию по специальности инженер дефектоскопист (компания «Транссервис»), работал по всей стране. За 3 года побывал во всех уголках нашей Родины. 

С 2010 по 2017-й год проработал в научно-исследовательском институте, занимался проектированием нефтегазовых объектов. 

С 2017 по 2022-й год работал в управляющей компании по разработки месторождения, в качестве руководителя занимался планированием проектируемых и необходимых строительных объектов для добычи, переработки и транспорта нефтепродуктов, в общем, подготавливал полный цикл до получения прибыли. 

Так я познакомился с бизнес-планами, моделями и инвестиционными документами. Тема планирования меня очень увлекла, и я решил обучиться этому профессионально. Прошёл обучение на финансового директора, получил недостающие знания и взял первую компанию на сопровождение в 2021 году, это была студия дизайна Ирины Хамитовой. За 2,5 года мы выросли в доходах в 3 раза и открыли международную компанию в Дубае. Теперь она там, компания в Уфе работает автономно. 

Меня это увлекало всё больше и больше, стали обращаться другие компании, и я решил уйти из найма и начать своё дело. С 2022 года открыл свою компанию по финансовому планированию бизнеса MDConsalting.

На сегодня более 15 направлений бизнеса получили мои услуги и остались довольны своими результатами. 5 компаний веду лично, основными результатами моей работы являются: 

1. Прописанная стратегия на 5 лет вперёд под каждого учредителя с оцифровкой и масштабами. 

2. Стабильный рост выручки и прибыли. 

3. Оцифровка всей деятельности компании. 

Бизнес – это прежде всего система, цифры, прибыль. 

3 ключевых качества предпринимателя: 

•  умение договориться; 

•  выгода для обеих сторон; 

•  выполнение обязательств.

Марат Давлетшин. Фото из личного архива.

Какие навыки ведения переговоров считаете самыми эффективными в бизнесе?

Это, в первую очередь, навыки переговорщика: 

1. Умение управлять эмоциональным состоянием как своим, так и собеседника. 

2. Подготовка к переговорам – 80% успеха. 

3. Знание технологии ведения переговоров (назовём это скриптом).

Что для Вас означает цена слова, и как Вы следуете своим целям?

Цена слова важна для меня. Масштаб твоих результатов напрямую зависит от цены слова и его качества. Для меня цена слова – это прежде всего то, куда я двигаюсь. Это конечная цель, когда я описываю её в виде какого-то события, состояния души, тела, это некий путь. Для меня важно понимание того, куда направлен вектор этого пути, а дальше остаётся только получать наслаждение от процесса движения к этой значимой большой цели. Иногда я себя ловлю на мысли, что если завтра я умру, то умру счастливым от того, как я двигаюсь, от того, что в моей жизни происходит.

И наверняка большинство моих знакомых, близких, тех, кто знал меня ранее, сейчас удивляются тому, как живёт сейчас Марат, по каким принципам. Да, сегодня я получаю наслаждение от самого процесса бытия, от каждого шага, который я совершаю, исходя из своего внутреннего, сердечного посыла. Мне это нравится, я получаю от этого удовольствие.

И для меня на сегодняшний момент это очень глубокая ценность – быть в слове, двигаться по направлению к своей мечте, заветной цели. Здесь я раскрываю сам себя. Для меня очень важно, чтобы меня окружали люди, которые также формируют какую-то свою большую, знаковую мечту и совершают определённые действия в направлении достижения своей цели. И в бизнесе, безусловно, это очень важно. Будда сказал, что сколько бы святых слов вы не прочитали, сколько бы их не произнесли, какую пользу они вам принесут, если вы не будете действовать в соответствии с ними? 

И она есть в моей рабочей тетради, которую я собираю в течение всей своей жизни по этапам, по страничкам. Самые лучшие ценности заношу сюда, транслируя их затем для людей, которые двигаются со мной.

В бизнесе такая же ситуация: если мы создаём какой-то контекст, то при работе с каждым учредителем я описываю, какой будет бизнес в будущем, и потом уже формирую определённый план. Это намерение нам нужно закрепить на бумаге в виде договора либо соглашения. Если вы входите в партнёрство, то это обязательно должен быть договор, в котором будет описана вся ситуация: куда вы движетесь, зачем всё это движется, кто какую роль играет, кто какую ответственность несёт. И только в этом контексте всё будет работать, потому что цена вашего слова определяется количеством действий, которые вы сделали в этом направлении. 

Марат Давлетшин. Фото из личного архива.

Как Вы развиваете своё ораторское искусство для достижения высоких результатов?

Первое – это посещение различного рода мастер-классов по ораторскому искусству и еженедельные проведения мастер-классов у себя в офисе по своей тематике. Я выработал привычку постоянно выходить выступать там, где это только возможно. Самый эффективный способ развития ораторского искусства – это практика на первом этапе. Действием ты формируешь смелость, открытость, у тебя появляется уверенность. На втором этапе это уже постановка голоса. Вот сейчас я как раз перехожу к этому уровню – мне нужно идти на постановку голоса и искать специалистов, которые помогут мне найти мою тональность.

Какие проекты считаете наиболее рентабельными и экологически ценными для инвестирования?

В моём понимании, в бизнесе наиболее успешными и привлекательными проектами являются те, которые сочетают в себе высокую рентабельность с интересом со стороны потребителей и учитывают экологические аспекты. В сфере бизнеса часто преобладают рыночные законы спроса и предложения, и успех проекта зависит от популярности среди потребителей. Однако я считаю, что экология и бизнес могут быть совместимыми, и важно стремиться к созданию устойчивых и прибыльных предприятий. Инвестирование в свой бизнес может быть хорошим решением, особенно если удаётся достичь высокой операционной и чистой прибыли. Вместе с тем важно изучить различные виды инвестиций, чтобы принимать обоснованные решения по развитию своего бизнеса.

Марат Давлетшин. Фото из личного архива.

В чём секрет Вашего успеха в работе с личной энергией и группой?

Личная энергия очень важна для меня, потому что я для себя в жизни выделяю четыре ключевых ресурса. Первое – это энергия, она у меня всегда стоит на главном месте. Если в теле у меня нет энергии, я совершенно бесполезен и могу просто лежать пластом и ничего не делать. Это может быть депрессия, это может быть уныние, это может быть просто отсутствие какого-либо желания куда-то двигаться и что-либо реализовать. 

Второй ресурс – это время. Если у меня есть время, если у меня есть энергия на движение, то следующий этап – это люди. Если вокруг меня есть люди, социум, который откликается мне по духу и двигается вместе со мной в едином потоке, то я чётко понимаю, что эти люди мне близки, и я могу быть для них полезен, и здесь моя энергия и время будут направлены на создание. И как результат – это создание каких-то благ в виде активов, бизнесов, каких-то денег и так далее.

По поводу личной энергии: как я выравниваюсь, как я прихожу к балансу? Самый ключевой аспект, конечно же – это сон. Для меня по моей структуре, насколько я сегодня себя понимаю, сон – это ключевой момент, который помогает мне выравниваться. Хороший, здоровый сон. А далее это релакс: сегодня я себя поймал на том, что баня, финская сауна, бассейн помогают мне в этом, то есть именно баланс через тело.

Далее я всё это усиливаю в виде физических упражнений, которые мне нравятся. Это может быть бег, это могут быть какие-то силовые упражнения. И далее это могут быть какие-то наслаждения. То есть если на уровне тела я себя сбалансировал, то потом я иду в эмоции. Есть такая штука, как лестница к Богу. И здесь, когда ты идёшь в эмоции, это может быть очень вкусный завтрак. Это может быть какое-то хорошее заведение, где ты будешь визуально наслаждаться, и тебе всё будет импонировать, тебе всё будет нравиться, и ты душой будешь отдыхать. Это могут быть такие дофаминовые вещи, как ролики в интернете, которые тебе будут повышать настроение. Это может быть парк развлечений, допустим, карусели какие-то. И когда ты получил некую порцию положительных эмоций, то уже можешь переходить на какую-то мозговую деятельность. 

Мне очень нравится заниматься обучением. Это могут быть какие-то обучающие курсы, книги. И очень важно для меня, когда я выбираю какое-либо обучение, чтобы это всё меня очень сильно цепляло, и тогда моя мозговая деятельность активизируется. Я начинаю, скажем так, фонтанировать идеями, что-то выдумывать, работать очень свободно, ресурсно. В этом плане мне помогает моя работа, финансовая грамотность, планирование в бизнесе, личные финансы. Когда ко мне приходят люди с разными запросами, здесь я начинаю на уровне мозга, на уровне разума, интеллекта творить. И то, что у меня получается, меня это очень сильно насыщает, заряжает. И люди, которые приходят ко мне, поражаются и спрашивают: «Как это вообще у тебя родилось в голове?» Я им говорю, что получаю наслаждение от создания подобного рода конструкций, логических цепочек и умозаключений. 

На следующем уровне ресурсности – это душа. Это могут быть медитации, это может быть гвоздестояние, групповые занятия, походы в мечеть или в церковь, благотворительность – всё, что связано с сферой души. 

Это всё вещи, которые по большому счету меня наполняют, выравнивают. И здесь получается такая лестница: мы начинаем с тела на уровне физики, потом переходим в эмоции, потом переходим в разум, а потом переходим в душу. В большинстве случаев люди делают всё с точностью наоборот.

Что касается работы в группе, здесь очень важно поймать фокус всей группы и задать единый контекст. Что такое единый контекст: это когда ты создаешь нечто ценное, которое подхватывается большинством из твоего окружения, и твои единомышленники понимают, что мы сейчас заодно, испытывая чувство единения. Подобные вещи у меня формируются очень глубоко на мастермайндах в клубе, когда мы собираемся с ребятами. Мастермайнд – это инструмент, который доступен только для ребят, которые минимум 3 месяца подряд достигают 95% своего слова и своих целей. Только таких ребят я допускаю до мастермайнда, потому что именно они могут понять меня, именно им я могу довериться на 100%, раскрыть свои глубинные цели, убеждения, ценности. И я их могу максимально понять, и они для меня могут максимально раскрыться. До этого момента это больше такая история притирания. И вот самая эффективная работа в группе – это когда у тебя есть максимальное и взаимное доверие к человеку.

Возвращаясь к финансовому планированию в бизнесе, скажу, что у меня с моими учредителями очень глубокое доверие друг другу. То есть для меня самое важное, чтобы при работе с учредителем человек мне максимально доверял, и тогда мы сможем сделать большие глобальные конструкции и идти в эти конструкции, и верить максимально, что у нас это всё получится. Потому что если доверие отсутствует, то всё остальное будет с большей долей вероятности малореализуемо.

Марат Давлетшин. Фото из личного архива.

Как сила слова помогают Вам создавать целостность в бизнесе и жизни?

Если ты говоришь и не идёшь в направлении того, о чём вещаешь в жизни, то с большей вероятностью всё это превратится в труху и не будет иметь определённой ценности и значимости. То, куда я двигаюсь, определяют мои мысли. Это, безусловно, так. И то, как я думаю, на чем я сегодня концентрируюсь, фокусирует меня на достижении моих каких-то знаковых ценностей и целей. Целостность в бизнесе и в жизни для меня – это такой большой открытый вопрос. Я сталкивался с разными ситуациями, когда люди говорят одно, а делают совершенно другое.

И да, это действительно так. Без доверия в бизнесе, безусловно, невозможно. В любом случае, когда ты растёшь, когда ты создаёшь команды, то без делегирования, без доверия здесь нет никакого пути развития. Один из моих руководителей говорил такую фразу: «Я вам, безусловно, всем доверяю, но не верю!» Вопрос в том, что она всегда (это была женщина, и очень мудрая женщина) всем верила, доверяла, но всегда проверяла. 

Когда ты доносишь одну истину и сводишь это в виде результата, то у тебя получается соотношение твоих слов и действий. Что касается бизнеса, здесь очень важно доверие на этапе согласования каких-то планов на будущее. Очень важно всё это закрепить документально. И когда это есть в виде контекста, в виде декларации, и все понимают в едином контексте, о чём идёт речь, тогда вы двигаетесь в едином порыве, в едином понимании ценности слова и действия в жизни и в бизнесе. 

Какие убеждения и принципы помогают Вам преодолевать сложности и достигать целей?

Рассмотрение убеждений и принципов, которые помогают преодолевать трудности и достигать поставленных целей, является важным и глубоким процессом. Я выделил для себя шесть ключевых ценностей и установок, которые имеют для меня особое значение. Первая из них – это принятие себя и окружающих такими, какие мы есть. Я придерживаюсь принципа «жить для себя», получая удовольствие от собственного существования и наслаждаясь процессом развития. Это придаёт мне мотивации и желания двигаться вперёд, а также помогает глубже понимать происходящие вокруг процессы и делать выводы из жизненного опыта.

Для меня также важна вежливость и внимательное отношение к окружающим. Это может быть сложным, особенно в ситуациях, когда сталкиваешься с трудностями. Однако я стараюсь рассматривать подобные ситуации как возможность для роста и самосовершенствования, после чего переходить к созидательной деятельности.

Творчество и стремление создавать новое – это то, что мотивирует меня. Я ощущаю истинное удовлетворение, улучшая и укрепляя существующие конструкции. Меня вдохновляет возможность находить новые пути и исследовать неизведанное.

Чувство волнения перед новыми вызовами и возможностями играет ключевую роль в моей мотивации. Это чувство стимулирует меня к действию и побуждает преодолевать страхи. Я верю, что наслаждение от преодоления волнения и перехода к действиям является важным этапом на пути к достижению поставленных целей.

Марат Давлетшин. Фото из личного архива.

Какие ключевые ресурсы считаете наиболее важными для успеха в бизнесе и личной жизни?

Безусловно, ключевым ресурсом для меня является энергия. Она возникает в моменте, когда я занимаюсь проектами, которые имеют значение в моей жизни и приносят пользу другим людям. Этот поток энергии мотивирует и вдохновляет меня, наполняя внутренним огнём. Энергия играет важную роль в моём жизненном балансе.

Сон также имеет для меня высокое значение, поскольку отдых и восстановление являются неотъемлемой частью моего физического благополучия. Физические упражнения, посещение сауны, бани, массажа, а также спа-процедуры способствуют моему общему самочувствию и энергетике. Вода, будь то бассейн или джакузи, помогает мне находить внутренний баланс и пополнять свои запасы энергии.

Важным источником ресурсов для меня являются также яркие впечатления в жизни, которые я получаю через путешествия и новые опыты. Посещение различных мест позволяет мне получать новые знания, видеть мир и жизнь из другой перспективы. Взаимодействие с разными культурами и обстоятельствами обогащает мой опыт и вдохновляет на новые достижения.

И, конечно, важным ресурсом являются люди. Взаимодействие с ними, участие в обучающих программах, тренингах и мастер-классах, позволяет мне не только получать информацию, но и общаться с интересными и вдохновляющими личностями. Ценность не только в самой информации, но и в людях, с которыми можно обмениваться идеями и получать новые знания. Находясь в окружении подобных людей, я расширяю свой кругозор и нахожу новые идеи для развития.

Марат Давлетшин. Фото из личного архива.

Насколько для Вас важна работа в команде для достижения выдающихся результатов?

Здесь существует разнообразные подходы. Я придерживаюсь принципа «вдвоём всегда лучше, чем одному», который находит своё отражение как в моём бизнесе, так и в повседневной жизни. Ни один талант не сравнится с эффективностью системы или сотрудничества двух людей, способных вместе заменить даже самого выдающегося специалиста и превратить процесс в оперативную работу. У меня существует такой жизненный принцип: «Вдвоём всегда лучше, чем одному». Команда, несомненно, играет ключевую роль, поскольку без коллективной работы невозможно успешно организовать операционные процессы.

Понятно, что мы находимся в эпохе новых технологий, расцвета роботов, нейронных сетей и прочих достижений. Здесь возникает важный вопрос: какова роль человека во всём этом? Для чего мы нужны? Я вспоминаю мультфильм «Электроник» и его знаменитую фразу: «Я великий, не хочу». Предлагаю задуматься над тем, что и для чего мы создаём, и какие будущие перспективы это открывает. Каким образом мы можем построить бизнес, который будет соответствовать этим принципам как в рамках отдельного государства, так и в глобальном масштабе, учитывая все ресурсы нашей планеты. Эта позиция представляется мне чрезвычайно интересной, так как она позволяет нам сохранить коллективную работу в команде и обеспечить эволюцию бизнеса, не уничтожая командную динамику.

То есть, условно говоря, очень много лет мы работали над тем, чтобы выстроить бизнес-процессы, командообразующие мероприятия, заводы, пароходы. Однако в современном бизнесе наблюдается тенденция к сокращению числа работников с целью упрощения процесса создания финансового благосостояния. В этом стремлении предприниматели часто забывают простую истину: любой бизнес создаётся для блага людей. Придерживаясь этой концепции, очевидно, что без команды и управления командами бизнес не может успешно развиваться.

Какие советы можете дать по развитию навыков переговоров для личного и профессионального роста?

В переговорах важно придерживаться определённых правил. Первое правило, вероятно, самое общее – это принцип 70/30. Это означает, что 70% времени следует говорить в течение всего переговорного процесса, в то время как 30% времени – молчать и слушать. Это нерушимое правило переговоров, которое необходимо соблюдать. Кроме того, важные качества успешных переговоров включают уверенность, внутреннюю и внешнюю выдержку и веру в успешный исход. Уверенность – это качество, которое тренируется и позволяет вам выигрывать в переговорах. Также необходимо умение задавать правильные вопросы, применять пропорцию 80/20 для открытых и закрытых вопросов, умение слушать, создавать комфортную атмосферу для собеседника и использовать убедительные аргументы. Кроме того, при ведении переговоров важно иметь несколько целей, а не только одну, и идти к своим целям через удовлетворение потребностей оппонента. Соблюдение этих принципов в переговорах позволит вам достичь желаемых результатов и создать взаимовыгодное соглашение.

Марат Давлетшин. Фото из личного архива.

Как Вы планируете совершенствовать себя и свой бизнес в перспективе?

Говоря о самосовершенствовании как личности и развитии своего бизнеса в перспективе, я рассматриваю две плоскости. Во-первых, необходимо создавать прочные основы, такие как компетентные финансисты и управленцы, чтобы обеспечить высокий уровень профессионализма. Важно постоянно работать над обучением как сотрудников, так и себя, расширять кругозор, привлекать новые компании и глубже погружаться в процессы маркетинга, учитывая динамичный характер современного мира, где всё меняется быстро. Следует уделять особое внимание масштабированию финансового планирования, привлекать дополнительные сервисы для упрощения бизнес-процессов и сокращения операционных расходов на обслуживание персонала, чтобы гарантировать их оптимальность и соответствие запросам рынка. При достижении определённого уровня важно соблюдать средний чек, ориентируясь на конкурентов в своей отрасли, а также следовать этичным принципам в отношениях с бизнес-партнёрами. 

Ну и вторая плоскость находится там, где я развиваю себя как бизнес-тренер. Я планирую открывать клубы в разных городах России и всё это масштабировать, соединять в одну единую сеть, где мы будем двигаться в рамках сильного окружения в разных регионах и всегда поддерживать друг друга, развивать такую вот очень крутую, мощную движуху. 

Я всегда пропагандирую идею объединения сильных лидеров, уверенных личностей, чтобы каждый мог стать частью команды, общего движения и общего контекста. Когда встречаются такие сильные индивидуумы, создается мощное окружение, позволяющее справляться с сложными и крупными задачами, заряжая вас колоссальной энергией и открывая множество возможностей на вашем жизненном пути.

Сайт: мдконсалтинг.рф

Телеграмм: Marat_Anasovich, Marat_Finansist 

Телефон 8 (917) 362 7141